聚核向前 進(jìn)化生長(zhǎng)｜易點(diǎn)天下2023EC全球營(yíng)銷峰會(huì)圓滿落幕

5月18日，由易點(diǎn)天下主辦的2023Easy Connection全球營(yíng)銷峰會(huì)在深圳圓滿收官。

大會(huì)以“聚核向前 進(jìn)化生長(zhǎng)”為主題，現(xiàn)場(chǎng)來自制造業(yè)、新能源汽車、3C數(shù)碼、游戲、應(yīng)用、科技等領(lǐng)域的多位行業(yè)大咖，從全球市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、AI技術(shù)創(chuàng)新、全球營(yíng)銷戰(zhàn)略等角度出發(fā)，就2023年跨境電商、泛娛樂出海如何謀求全局的生意增長(zhǎng)進(jìn)行了探討，為中國(guó)企業(yè)全球化提供了新的解題思路，探究了重啟增長(zhǎng)的新方向。易點(diǎn)天下創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)鄒小武發(fā)表了開場(chǎng)致辭，峰會(huì)正式拉開帷幕。

積極重啟，科學(xué)提效

2023年沉寂已久的全球消費(fèi)市場(chǎng)展現(xiàn)出更多活力，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國(guó)4月份貨物進(jìn)出口總額同比增長(zhǎng)8.9%，在東盟、拉美、非洲等新興市場(chǎng)接力下，疊加國(guó)內(nèi)生產(chǎn)穩(wěn)定的因素，出口增速超出預(yù)期。“開局平穩(wěn)、逐月向好”的外貿(mào)趨勢(shì)正在重啟新一輪的增長(zhǎng)。會(huì)上，深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)王馨指出：在全球各國(guó)不同的電商市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，中國(guó)出口品類主要集中在數(shù)碼3C類產(chǎn)品、服裝類、美妝護(hù)理類以及戶外運(yùn)動(dòng)、汽配、小家電、寵物用品等賽道。

相對(duì)于以往粗放型的賣家模式，近年來各品類下以DTC為代表的去中心化電商模式崛起，嘉御資本創(chuàng)始合伙人兼董事長(zhǎng)衛(wèi)哲表示：重產(chǎn)品研發(fā)、重品牌、重供應(yīng)鏈的出海品牌更具增長(zhǎng)潛力，也將被資本市場(chǎng)長(zhǎng)期看好。華為云新零售領(lǐng)域總經(jīng)理馬勝提出了從建站、物流、法務(wù)合規(guī)等在內(nèi)的一站式DTC解決方案。

在強(qiáng)產(chǎn)品力的基建下，品牌優(yōu)勢(shì)更加凸顯，可持續(xù)發(fā)展的理念在全球呼聲也越來越高，企業(yè)應(yīng)以何種姿態(tài)面對(duì)品牌全球化3.0時(shí)代的挑戰(zhàn)，易點(diǎn)天下副總裁楊婭結(jié)合服務(wù)出海12載的經(jīng)驗(yàn)，給出了解決之道：數(shù)字大航海時(shí)代，企業(yè)需要構(gòu)建人文精神與數(shù)字技術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)的品牌戰(zhàn)略，即用人文精神構(gòu)建ESG框架創(chuàng)造價(jià)值，塑造品牌可持續(xù)性，同時(shí)以數(shù)字技術(shù)對(duì)營(yíng)銷降本增效，優(yōu)化觸點(diǎn)，重構(gòu)消費(fèi)者體驗(yàn)。

AI對(duì)營(yíng)銷的提效隨著ChatGPT的火熱也邁上新臺(tái)階，不論是從文本&圖像&視頻&3D生成，還是到視頻推薦以及人機(jī)對(duì)話等，各個(gè)領(lǐng)域都冒出了“尖子生”。對(duì)此，微軟電商中國(guó)區(qū)總經(jīng)理雷聞以bing搜索為例，指出在AIGC新紀(jì)元的融合與創(chuàng)新下，用戶將擁有更好的搜索體驗(yàn)，更多探索的樂趣，并且激發(fā)創(chuàng)造力。易點(diǎn)天下CTO王一舟在分享中也總結(jié)道：下一代技術(shù)的應(yīng)用目標(biāo)，是幫助營(yíng)銷人員在整個(gè)消費(fèi)者體驗(yàn)過程中更好地創(chuàng)造、傳播、交付和提高價(jià)值。

變革加快，戰(zhàn)略升維

營(yíng)銷技術(shù)和數(shù)據(jù)的引入使全球營(yíng)銷發(fā)生永久性變革，使?fàn)I銷日益?zhèn)€性化和更具相關(guān)性，并且在過去兩年里，全球議程深化了營(yíng)銷的影響，在助力企業(yè)度過前所未有的多變時(shí)代并實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的過程中，營(yíng)銷體現(xiàn)了發(fā)展性、創(chuàng)新性和敏捷性。面對(duì)2023年變革下的全球市場(chǎng)，易點(diǎn)天下Cyberklick電商業(yè)務(wù)部總監(jiān)宋秋瑞提出營(yíng)銷戰(zhàn)略的升維打法：以數(shù)智營(yíng)銷加碼，構(gòu)建新形態(tài)人貨場(chǎng)；內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制、傳播分發(fā)機(jī)制、銷售轉(zhuǎn)化機(jī)制推動(dòng)新營(yíng)銷的落地實(shí)施與效果最大化。

江淮汽車國(guó)際公司用戶運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)許青結(jié)合江淮汽車在海外樹立品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，給出了中國(guó)車企出海品牌營(yíng)銷的實(shí)踐解法：以數(shù)字化營(yíng)銷在社媒提升品牌發(fā)聲機(jī)會(huì)；以用戶為核心，打造以商業(yè)價(jià)值驅(qū)動(dòng)的新一代用戶忠誠(chéng)運(yùn)營(yíng)體系；品牌動(dòng)能與勢(shì)能相結(jié)合搶占用戶心智。

值得關(guān)注的是，1-4月，中國(guó)汽車企業(yè)出口137萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)89.2%，其中新能源汽車出口34.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)1.7倍。新能源汽車邁向全球的勢(shì)頭不減但也頗具挑戰(zhàn)，易點(diǎn)天下品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人范佳如洞察道：中國(guó)新能源自主品牌全球化面臨當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資源有限、品牌優(yōu)勢(shì)暫未建立、難以掌握消費(fèi)者畫像三大挑戰(zhàn)，若想突破多元市場(chǎng)必然從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力向技術(shù)、服務(wù)、品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)型。并于現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布《中國(guó)新能源品牌出海行業(yè)觀察》報(bào)告，報(bào)告指出：

?政策、技術(shù)與需求共振，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高景氣周期，中國(guó)新能源行業(yè)蓄勢(shì)而發(fā)，出海迎來快速增長(zhǎng)機(jī)遇。

?產(chǎn)品出海轉(zhuǎn)型品牌出海，線上線下共同發(fā)力推動(dòng)用戶增長(zhǎng)。

?品牌格局重塑，出海企業(yè)與地區(qū)經(jīng)銷商共創(chuàng)，著力打造品牌優(yōu)勢(shì)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

?購(gòu)買汽車的客戶難以因?yàn)橄矏鄱鴽_動(dòng)購(gòu)買，購(gòu)買來源更多參與不同環(huán)節(jié)的體驗(yàn)，新能源汽車出海需要重新以本地化用戶視角塑造品牌。

在隨后的圓桌會(huì)議上，品玩全球化觀察內(nèi)容主編王博源、Shopify中國(guó)共贏獨(dú)立站出海項(xiàng)目負(fù)責(zé)人楚門、康冠科技股份KTC品牌事業(yè)部總經(jīng)理林志峰、哪吒汽車國(guó)際品牌經(jīng)理馬麗君、中信證券研究部數(shù)據(jù)科技與ESG研究首席分析師張若海等談?wù)摿诵履茉闯龊Ｇ熬耙约爸圃鞓I(yè)走出去如何發(fā)掘更大的未來等，共同分享了第二個(gè)十年，對(duì)中國(guó)品牌出海再思考。

聚焦品效，全局增長(zhǎng)

游戲、社交等泛娛樂行業(yè)作為中國(guó)出海中的重要力量，堅(jiān)守精品化打法的中國(guó)游戲廠商們，也在激流勇進(jìn)中進(jìn)化生長(zhǎng)，以營(yíng)銷加碼構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力，搶占全球增量市場(chǎng)。越來越多的中國(guó)游戲廠商自成立之初就定義自己是全球性的玩家，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)趙踐提出行業(yè)各方要協(xié)同賦能，以國(guó)際化的語(yǔ)言講好中國(guó)故事。data.ai大中華區(qū)首席執(zhí)行官薛劍洞察道：對(duì)游戲來講，全球消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品類的喜好變化很快，但常青樹產(chǎn)品依舊能打，并且中東市場(chǎng)潛力巨大，值得游戲廠商深入關(guān)注。

出海的趨勢(shì)依舊猛烈，中國(guó)企業(yè)要在海外攻城掠地，數(shù)字化整合營(yíng)銷作為企業(yè)出海樹立差異點(diǎn)的關(guān)鍵武器，在固定的營(yíng)銷成本下，如何達(dá)到品效合一是企業(yè)面臨的長(zhǎng)期挑戰(zhàn)。易點(diǎn)天下Yeahmobi數(shù)字化廣告事業(yè)部總監(jiān)劉慶文表示：建立差異化的打法與提升營(yíng)銷效率是出海營(yíng)銷制勝的關(guān)鍵，通過數(shù)字化下的整合交付，助力出海營(yíng)銷新增長(zhǎng)。

易點(diǎn)天下Cyberklick泛娛樂業(yè)務(wù)部高級(jí)總監(jiān)李婷婷從營(yíng)銷本地化策略入手，指出本地化要從語(yǔ)言、文化、內(nèi)容、創(chuàng)意、渠道等全面加碼，才能變中求勝。麥吉太文市場(chǎng)負(fù)責(zé)人賈斌也提出了同類觀點(diǎn)：找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，制定行之有效的UA策略，讓全球玩家“讀懂”你的游戲。

此外，Statista大中華區(qū)市場(chǎng)部總監(jiān)沈于楠分享道：到2030年，移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)5倍，移動(dòng)技術(shù)在當(dāng)今數(shù)字化生活中的深度嵌入更加凸顯，社交媒體成為一種非常有效的移動(dòng)營(yíng)銷資產(chǎn)。但對(duì)于開發(fā)者來說，基于多元衍生的需求實(shí)現(xiàn)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶的同時(shí)，用戶的增長(zhǎng)、留存與變現(xiàn)也將尋求新的平衡。易點(diǎn)天下zMaticoo高級(jí)總監(jiān)徐苗苗指出：面對(duì)供給需求跨平臺(tái)交互難，廣告單一的難點(diǎn)，營(yíng)銷需要通過算法人群全選及智能出價(jià)，同時(shí)品牌效果相結(jié)合，去打破品牌和效果的壁壘，真正做到品效結(jié)合。

在《程序化2.0時(shí)代的商業(yè)新模式與變現(xiàn)價(jià)值》圓桌論壇上，揚(yáng)帆出海主編榮智權(quán)和河馬游戲CMO Alan、TradPlusCOO周珊、PubMatic大中華區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王宗博等嘉賓一起，共同探討了新時(shí)期如何更好地平衡增長(zhǎng)、留存和變現(xiàn)的關(guān)系，指出開發(fā)者在獲取更多品牌預(yù)算的同時(shí)需要把控質(zhì)量，承接效果，確保曝光的有效性，從而實(shí)現(xiàn)品效合一。

聚合向前，進(jìn)化生長(zhǎng)。作為中國(guó)出海企業(yè)國(guó)際化征程中值得信賴的同行者，易點(diǎn)天下陪伴中國(guó)出海企業(yè)走過了從野蠻生長(zhǎng)到精耕細(xì)作的第一個(gè)十年。伴隨著全球市場(chǎng)需求的風(fēng)云突變與國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈端的全面啟程，在對(duì)下一個(gè)十年的構(gòu)想中，易點(diǎn)天下將繼續(xù)以“科技智能+專業(yè)服務(wù)”為驅(qū)動(dòng)力，做遠(yuǎn)征路上敢于擔(dān)當(dāng)?shù)膶?shí)踐派。

會(huì)上，在各方行業(yè)嘉賓的見證下，易點(diǎn)天下與中國(guó)廣告協(xié)會(huì)國(guó)際傳播工作委員會(huì)正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方充分發(fā)揮各自的品牌、資質(zhì)、資源、渠道優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合行業(yè)生態(tài)共同推進(jìn)中國(guó)品牌國(guó)際化發(fā)展。將為同行者創(chuàng)造更加豐沛的價(jià)值，與同行伙伴們一起沖破遠(yuǎn)征路途上的層層阻礙，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)，共同助力中國(guó)企業(yè)的全球化發(fā)展。