“完成銷售任務很輕松”，這個“五一”，煙火氣消費帶旺商業(yè)地產(chǎn)，三四線城市奧萊也人從眾

每經(jīng)記者 王佳飛    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

這個“五一”，你去奧萊了嗎？

“‘五一’期間，我們的營業(yè)時間延長到了晚上10點，顧客多到快閉店的時間才漸漸減少。”王府井奧萊平原小鎮(zhèn)（以下簡稱平原小鎮(zhèn)）某國際運動品牌營業(yè)人員告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“我們每個人都是有銷售任務的，不過完成起來很輕松。”

平原小鎮(zhèn)位于河南省新鄉(xiāng)市平原示范區(qū)長江大道22號，處于鄭州、新鄉(xiāng)、焦作三地交界處，醞釀之初便意在輻射周邊城市。“五一”期間，很多購物者以家庭為單位來到這里購物、游玩、餐飲，就像一場短途度假。

今天（5月4日），據(jù)《經(jīng)濟參考報》，剛剛結(jié)束的“五一”小長假，消費市場交出了一份亮眼的成績單，多個數(shù)據(jù)表現(xiàn)超出預期。

國內(nèi)旅游出游同比增長70.83%，實現(xiàn)國內(nèi)旅游收入同比增長128.90%，旅游需求爆發(fā)；平臺上酒店預訂量同比2019年增長10倍以上，生活服務業(yè)線上日均消費規(guī)模較2019年同期增長133%，迎五年來最旺“五一”……假期消費是觀察中國經(jīng)濟活力的重要窗口。業(yè)內(nèi)專家指出，“五一”假期多地人流涌動的背后，折射出國內(nèi)消費市場的強大韌性和內(nèi)需活力。未來，隨著需求的持續(xù)釋放，消費市場復蘇將再添“火力”。

“完成銷售任務很輕松”

逛奧萊越來越成為豫北一帶市民的休閑方式。

5月2日，《每日經(jīng)濟新聞》記者在平原小鎮(zhèn)的停車場中看到了很多“豫A（鄭州）”“豫H（焦作）”“豫G（新鄉(xiāng)）”牌照車輛，三地駕車至此僅需一個多小時。

據(jù)了解，平原小鎮(zhèn)2021年10月27日開始試營業(yè)，11月6日正式開業(yè)。平原小鎮(zhèn)占地面積超過500畝，是全國最大的單體奧萊項目。這里以服裝銷售為主，品類涵蓋女裝、男裝、運動裝、兒童服裝等等，還設有兒童游樂、滑梯沙坑、沿湖餐飲等配套服務，滿足全年齡層顧客的需求。

有現(xiàn)場消費者告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者：“自從接觸了奧特萊斯業(yè)態(tài)之后，因為這里的商品折扣很合適，我已經(jīng)很久沒有去正價店買過衣服了。”

“五一”期間，記者看到，這里的各個店鋪都有不同程度的優(yōu)惠活動。部分品牌店鋪打折力度加大，最低可享受3折甚至是1折的優(yōu)惠，很多商品可以在折價的基礎上繼續(xù)湊滿減。

當然，商家的套路也很多。一些店鋪需要購買3件以上才能夠享受折扣價格，很多看似1折的商品原價虛高，即使是1折價格依舊很高。但有消費者告訴記者：“我知道這里有點套路，但和正常價格比還是偏低的。例如一些國際大牌的運動裝僅僅需要100元上下，這和正價店比明顯便宜很多。”

作為一名奧萊?？?，李女士說：“據(jù)我的觀察，我常逛的店鋪在節(jié)日期間都進行了不小規(guī)模的調(diào)貨，一些價格更低的商品被下架了，現(xiàn)在看到的都是價格稍高的貨品，畢竟節(jié)假日人多，商家這樣隱性加價也能理解。”

返程的路上，李女士已經(jīng)開始規(guī)劃下一次平原小鎮(zhèn)的行程了。

平原小鎮(zhèn)奧萊 每經(jīng)記者 王佳飛 攝

某國際運動品牌的店員告訴記者：“我們每個人都是有銷售任務的，不過完成起來很輕松，‘五一’期間我們甚至需要限流來保證顧客的購物體驗，假期前幾天客流最大。”

當下很多購物中心都把“主題活動”當做吸引顧客的一種手段，平原小鎮(zhèn)在“五一”期間開展了“少兒模特”比賽，可以看到，很多家長都樂于讓孩子參與這種比賽，把自己的孩子打扮得美美的，站在臺下為孩子加油，臉上露出的是幸福的微笑。

消費者對高性價比的追求越來越高

奧特萊斯是英文OUTLETS的中文直譯，其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，奧萊的商品價格一般比市場價低，因而吸引了很多追求名牌和性價比的消費者。

從王府井集團的公告來看，奧萊產(chǎn)品線已經(jīng)成為該公司最為亮眼的業(yè)務條線。

2022年，王府井集團“奧萊業(yè)態(tài)受3-6月門店閉店數(shù)量多、時間長的影響，營業(yè)收入同比降幅較大，三季度小幅回升，全年營業(yè)收入同比下降8.03%，剔除新店影響，營業(yè)收入同比下降14.13%”，但到了2023年第一季度，奧萊業(yè)態(tài)反彈最為明顯。根據(jù)王府井集團2023年第一季度經(jīng)營數(shù)據(jù)，該公司奧萊一季度營業(yè)收入5.32億元，雖然絕對數(shù)字不高，但同比增長30.55%，和營業(yè)收入下降的百貨（-7.12%）、購物中心（-2.37%）、超市（-14.64%）等業(yè)態(tài)相比增長較高，毛利率更是達到70.32%，是王府井集團各個業(yè)態(tài)下毛利率最高的業(yè)務。

根據(jù)王府井集團2022年報，該公司因為“受閉店導致營業(yè)收入大幅下降、特殊期間為租戶和供應商減免租金和保底及相關費用3.92億元、非經(jīng)常性損益以及計提減值準備共同影響”，歸屬于上市公司股東的凈利潤只有1.95億元，同比下降85.45%。即使如此，平原小鎮(zhèn)的凈利潤也達到了48萬元，這在該公司單體大面積虧損的2022年十分醒目。

王府井集團在年報中表示：“消費者對于高性價比有著越來越高的追求，使得包括奧萊業(yè)態(tài)在內(nèi)的性價比更高的渠道、產(chǎn)品受到消費者更多青睞。”

國聯(lián)證券05月03日發(fā)布研報稱，給予王府井增持評級，評級理由第一條便是“營收增長好于同業(yè)，奧萊與專業(yè)店實現(xiàn)正增長”。

還有一組數(shù)據(jù)：

據(jù)《新民晚報》，上海青浦奧萊正結(jié)合五五購物節(jié)及百聯(lián)集團成立20周年之際舉辦主題購物活動，銷售額打破2017年開業(yè)以來的紀錄，創(chuàng)歷史新高。

據(jù)《長沙晚報》，長株潭商圈的核心商業(yè)友阿奧特萊斯，“銷售日均進千萬金，同比增長30%以上，同比2019再次進入增長軌道。”友阿奧特萊斯總經(jīng)理薛宏遠介紹。

據(jù)《北京日報》，北京燕莎奧萊、首創(chuàng)奧萊“五一”假期銷售額同比分別增長3.8倍、2.7倍。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 王佳飛 攝