韓束官方旗艦店單月GMV破億，上美股份彰顯經營韌性

近日，2023年一季度的相關數(shù)據陸續(xù)出臺，據國家統(tǒng)計局數(shù)據顯示，1-3月化妝品零售總額達1043億元，同比增長5.9%，回暖跡象明顯。

值得關注的是，4月21日，WWD BeautyInc公布了全球美妝企業(yè)百強，此次榜單有10家中國美妝企業(yè)入圍，分別是珀萊雅、華熙生物、上海家化、水羊股份、貝泰妮、伽藍集團、上美股份、逸仙電商、橘宜和丸美。

在過去一年，國內美妝大盤走入低基數(shù)，而在宏觀環(huán)境的影響下，2023年國貨美妝消費有望回彈，預期國貨頭部美妝品牌有望以更好的表現(xiàn)為投資者帶來長線回報。

4月26日，上美股份發(fā)布2022年年報，報告期內，公司實現(xiàn)全年營收26.75億元，實現(xiàn)歸母凈利潤1.47億元。

從報告期內和今年第一季度的表現(xiàn)來看，該公司在持續(xù)加碼科研和自主生產力的同時，以穩(wěn)健的多品牌策略和靈活的渠道策略，收獲第二、第三增長曲線，充分彰顯經營韌性——2022年，上美全年科研投入占比4.1%，新品牌newpage一頁上市7個月銷售額達2500萬；今年前3個月，韓束品牌實現(xiàn)業(yè)績突破，爆品紅蠻腰禮盒上線111天全渠道熱賣超90萬套，在抖音渠道，“韓束官方旗艦店”以單月GMV破億的成績，成為抖音自播銷量領先的美妝品牌，單月預估GMV也從去年4月的430萬元到今年3月突破了1億元。

靈活渠道策略凸顯價值，韓束抖店GMV單月破億

抖音美妝近年來呈現(xiàn)出強勢增長態(tài)勢，直播帶貨異軍突起。數(shù)據顯示，今年第一季度，化妝品類在抖音平臺實現(xiàn)了大幅增長：美容護膚品類銷售額同比大漲67.2%、銷量同比上漲85.9%。

在此背景下，上美股份率先在抖音平臺探索出一套成功的方法論。

旗下韓束品牌在抖音平臺采取了大單品+自播的組合策略，新品紅蠻腰系列上市111天，在抖音上賣出60萬套，GMV破2億，新品白蠻腰系列上市僅1個月，就賣出了2.5萬套。今年3月，抖音“韓束官方旗艦店”以單月GMV破億的成績，成為抖音自播銷量第一的美妝品牌，在不久前的抖音大牌周中，韓束開售1小時就憑借自播獲得近300萬的總GMV。

財報顯示，上美股份一直以來致力于提升渠道銷售的廣度和深度，以提高產品的滲透率。不難看出，從早年的深耕CS渠道，到后來的轉戰(zhàn)電商平臺，再到如今抓住抖音等新興平臺的流量風口，上美股份對于渠道的探索一直走在時代的前列，并能將成功經驗復制至其他品牌，抵御市場波動，彰顯出較高的配置價值。

多品牌布局創(chuàng)造增長極，新品牌上市7個月賣出2500萬

目前，上美股份在護膚、母嬰賽道擁有三大核心品牌，韓束、一葉子和紅色小象，多品牌的好處是可以滿足更多用戶需求，收獲第二、第三增長曲線，從長遠的經濟周期來看，也提高了自身抵抗風險的能力，鍛造出增長韌性。上美自成立以來一直奉行“多品牌布局”戰(zhàn)略，并逐漸形成一站式品牌孵化平臺，大眾、中高端、高端布局的策略，讓護城河越來越寬。

2022年5月，上美股份推出定位專注寶寶敏感肌的嬰童功效護膚品牌newpage一頁，上市僅4個月，嬰童面霜月銷超10萬，僅7個月，銷售收入超2500萬元，不到一年，憑借口碑和認可度，全面進駐線下渠道，如4000+屈臣氏門店、3000家母嬰店、幾十家月子會所和三甲醫(yī)院，為競爭激烈的母嬰賽道打開了新的局面。

值得一提的是，newpage一頁也是市場上首個“醫(yī)研共創(chuàng)”品牌，區(qū)別于“專家肖像授權”“IP聯(lián)名”等合作形式，產品由創(chuàng)始人育兒專家崔玉濤和科學家黃虎從0-1參與研發(fā)，品牌從底層進行了商業(yè)模式的創(chuàng)新。

高科研投入成就價值新標的，研發(fā)費用率占比4.1%領先行業(yè)

據弗若斯特沙利文報告，中國擁有全球第二大化妝品市場，2015-2021年市場規(guī)模CAGR為12.0%，但同時2021年我國人均化妝品開支僅為670元，相較于歐美日韓市場仍有差距，長期發(fā)展空間廣闊。

以上美股份為代表的國貨企業(yè)，正在不斷加大研發(fā)投入力度，持續(xù)賦能產品創(chuàng)新及可持續(xù)發(fā)展，或有望迎接一大波技術的紅利。

2022年，上美股份研發(fā)投入由2021年的1.04億元，提升至2022年的1.1億元，占全年營收比例高達4.1%，在疫情承壓下持續(xù)加大投入。2021年，公司的研發(fā)費用率在國內化妝品上市集團中排名第二。

公司從2003企業(yè)創(chuàng)立之初就布局自主研發(fā)，擁有20年自主研發(fā)史，現(xiàn)有超過200人的科研人才團隊、中日2大科研中心、超過200項專利、3大基礎研究成果。2023年，上美繼續(xù)在自主原料開發(fā)、基礎研究、打磨產品品質上不斷發(fā)力。

在變幻莫測的環(huán)境中，已經穿越20年周期的上美，將憑借多品牌戰(zhàn)略、重視科研和靈活的運營基本面，繼續(xù)抵御風險和波動，為資本市場帶來長期的經濟收益和回報，以韌性實現(xiàn)長期價值。

（本文不構成任何投資建議，信息披露內容以公司公告為準。投資者據此操作，風險自擔。）