理想汽車(chē)商業(yè)副總裁劉杰：價(jià)格戰(zhàn)非企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

每經(jīng)記者 孫磊    每經(jīng)編輯 裴健如    

“接下來(lái)三年（2023年到2025年），將是智能電動(dòng)車(chē)三年的淘汰賽，這其中的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)，而是技術(shù)、產(chǎn)品、交付能力的三大能力綜合競(jìng)爭(zhēng)。按照木桶理論來(lái)講，這三大綜合能力是不能有任何短板的，缺一不可。”在2023上海國(guó)際車(chē)展期間，理想汽車(chē)商業(yè)副總裁劉杰接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示。

在劉杰看來(lái)，接下來(lái)，新能源汽車(chē)行業(yè)的淘汰競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加速，內(nèi)卷也會(huì)加速。到2025年，能夠被稱(chēng)為頭部的5家企業(yè)基本可以確定下來(lái)，而在2025年到2030年的過(guò)程中，頭部的5家企業(yè)不會(huì)改變，只會(huì)進(jìn)一步去擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。

為了能夠成為這5家企業(yè)中的一員，理想汽車(chē)在2023上海國(guó)際車(chē)展期間，宣布將正式進(jìn)入“雙能戰(zhàn)略”的發(fā)展新階段，在“智能”和“電能”方面全面發(fā)力。“理想正在前沿科技上持續(xù)投入，而不是僅僅在賣(mài)車(chē)方面與別人做內(nèi)卷和競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楦呔S度的競(jìng)爭(zhēng)是科技。”劉杰說(shuō)。

城市NOA年內(nèi)落地百城

根據(jù)規(guī)劃，在“智能”方面，理想汽車(chē)將基于軟件2.0能力，打造“智能駕駛”和“智能空間”的技術(shù)平臺(tái)。其中，理想汽車(chē)推出理想AD Max 3.0，通過(guò)大模型AI算法，擺脫對(duì)高精地圖的依賴(lài)。對(duì)道路進(jìn)行實(shí)時(shí)建模，通過(guò)純視覺(jué)識(shí)別，做到對(duì)周邊環(huán)境實(shí)時(shí)地感知、決策、規(guī)劃。

ChatGPT的問(wèn)世，在科技行業(yè)掀起風(fēng)暴，也在汽車(chē)行業(yè)攪動(dòng)了暗流。在春節(jié)期間，理想汽車(chē)CEO李想緊急組織了戰(zhàn)略會(huì)，討論ChatGPT風(fēng)靡之下，公司的智能化走向。劉杰此前在接受記者采訪時(shí)表示，理想汽車(chē)2023年的發(fā)展重點(diǎn)之一就是在智能AI的自研上會(huì)進(jìn)一步投入。對(duì)于兩者之間的聯(lián)系，劉杰告訴記者：“我們驗(yàn)證了一點(diǎn)，就是采用大模型算法以后，它的迭代速度遠(yuǎn)超我們想象。當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)行AD Max 3.0研發(fā)的時(shí)候，已經(jīng)深刻感受到了這一點(diǎn)。”

有觀點(diǎn)認(rèn)為，城市NOA是輔助駕駛的天花板，也是自動(dòng)駕駛的門(mén)檻，只有解決場(chǎng)景最為復(fù)雜的城市NOA難題，自動(dòng)駕駛才有可能真正到來(lái)。此前有消息稱(chēng)，理想汽車(chē)智駕業(yè)務(wù)的高管為交付進(jìn)度簽下了“軍令狀”，研發(fā)團(tuán)隊(duì)也已進(jìn)入高強(qiáng)度的半封閉作業(yè)模式。

據(jù)了解，理想AD Max 3.0的城市NOA導(dǎo)航輔助駕駛系統(tǒng)將從今年二季度開(kāi)始推送內(nèi)測(cè)用戶(hù)，到2023年年底，推送的國(guó)內(nèi)城市將超過(guò)100座。同時(shí)，該系統(tǒng)用一套技術(shù)，打通了城市與高速之間的輔助駕駛，而基于大模型訓(xùn)練的部分智能駕駛能力也將釋放給采用理想AD Pro硬件的車(chē)型。

理想汽車(chē)表示，理想AD Max 3.0的城市NOA導(dǎo)航輔助駕駛系統(tǒng)軟件和服務(wù)將終身免費(fèi)。“我們希望用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)到的AD Max能力，包括以后的AI智能能力，能夠轉(zhuǎn)變?yōu)樵谟脩?hù)使用期間的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，所以這是我們選擇不采用付費(fèi)訂閱的方式或者以服務(wù)性去收費(fèi)的商業(yè)模式的背后原因。”劉杰說(shuō)。

“價(jià)格戰(zhàn)非核心競(jìng)爭(zhēng)力”

在“電能”方面，理想汽車(chē)在本屆上海車(chē)展中展示了800V超充的解決方案，實(shí)現(xiàn)充電10分鐘，續(xù)航400km。理想汽車(chē)方面透露，今年底其將建設(shè)完成300多個(gè)高速超充站，覆蓋京津冀、長(zhǎng)三角、大灣區(qū)和成渝四大經(jīng)濟(jì)帶；2025年，理想超充站將建成3000座，覆蓋90%的國(guó)家高速里程和主要城市。

不過(guò)需要注意的是，充電網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，將對(duì)企業(yè)資金帶來(lái)考驗(yàn)。對(duì)此，劉杰認(rèn)為：“我們會(huì)看長(zhǎng)期投資的商業(yè)閉環(huán)，并且我們認(rèn)為理想的超充網(wǎng)絡(luò)，跟現(xiàn)在普通的快充相比，具備更好的商業(yè)閉環(huán)能力，因?yàn)樾矢摺?rdquo;

接下來(lái)，理想汽車(chē)將邁入布局增程與純電兩種動(dòng)力形式的新階段。到2025年，理想汽車(chē)將形成“1款超級(jí)旗艦+5款增程電動(dòng)車(chē)型+5款高壓純電車(chē)型”的產(chǎn)品布局 ，面向20萬(wàn)元以上的市場(chǎng)。不過(guò)，有觀點(diǎn)認(rèn)為，理想汽車(chē)的純電產(chǎn)品推出時(shí)間過(guò)晚，且存在與增程產(chǎn)品“左右互搏”的情況。

“我們希望用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)理想的高壓純電產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)具備了可以城際無(wú)憂補(bǔ)能和通勤的條件。所以核心的并不是純電車(chē)型推出早晚的問(wèn)題。”劉杰認(rèn)為，“理想的增程與純電將是并駕齊驅(qū)的態(tài)勢(shì)，同時(shí)不需要替消費(fèi)者做選擇，以目前新能源滲透率增長(zhǎng)速度來(lái)看，消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越理性地作選擇。”

中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)最新發(fā)布的汽車(chē)消費(fèi)指數(shù)顯示，2023年3月份我國(guó)汽車(chē)消費(fèi)指數(shù)為72.5，低于上月。這意味著，各企業(yè)促銷(xiāo)政策的出臺(tái)并沒(méi)能有效的推動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，反而使消費(fèi)者對(duì)降價(jià)幅度的期望值越來(lái)越高，進(jìn)入了持幣待購(gòu)的狀態(tài)。對(duì)于汽車(chē)消費(fèi)，消費(fèi)者越來(lái)越理性。

在劉杰看來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)不是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)應(yīng)該把投資和精力都投入到產(chǎn)品價(jià)值等方面。“就目前來(lái)看，除了特斯拉之外，恰恰是產(chǎn)品價(jià)值不高、相對(duì)來(lái)說(shuō)技術(shù)不強(qiáng)的企業(yè)，今后會(huì)不得不陷入價(jià)格戰(zhàn)之中。”劉杰說(shuō)。