中興通訊執(zhí)行副總裁謝峻石：希望政企業(yè)務(wù)可以成為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的下一個(gè)引擎

每經(jīng)記者 王晶    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

4月12日，中興通訊在深圳線下舉辦了2023年度中興通訊云網(wǎng)生態(tài)峰會(huì)，該峰會(huì)每年圍繞的主題是政企業(yè)務(wù)的發(fā)展。

“我們今年的主題是精準(zhǔn)、務(wù)實(shí)、穩(wěn)健、增長(zhǎng)。增長(zhǎng)是硬道理，先不管外界環(huán)境怎么樣，我們還是給自己設(shè)置了比較高的增長(zhǎng)目標(biāo)，其中政企業(yè)務(wù)目前的占比不是特別大，但空間非常大，希望政企可以成為我們業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的下一個(gè)引擎。” 在4月11日的交流環(huán)節(jié)，中興通訊執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營(yíng)官謝峻石說(shuō)。

中興通訊2022年度財(cái)報(bào)顯示，公司三大業(yè)務(wù)板塊中，增速最快的是政企業(yè)務(wù), 達(dá)到11.84%；消費(fèi)者業(yè)務(wù)增速為9.93%；運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)增速為5.72%。但從營(yíng)收占比來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)依然是公司營(yíng)收增長(zhǎng)的基石，達(dá)到65.1%；其次為消費(fèi)者業(yè)務(wù)，占比提升至23%；政企業(yè)務(wù)占比則為11.9%。

據(jù)了解，中興通訊的政企業(yè)務(wù)主要聚焦互聯(lián)網(wǎng)、金融、能源、交通等重點(diǎn)行業(yè)。在5G行業(yè)應(yīng)用上，中興通訊此前針對(duì)特定行業(yè)組建了“礦山特戰(zhàn)隊(duì)”“冶金鋼鐵特戰(zhàn)隊(duì)”等。謝峻石表示：“特戰(zhàn)隊(duì)的目的是把公司在一個(gè)點(diǎn)上做壓強(qiáng)式投入，要縮短交易路徑。過(guò)去我們?cè)谡笊系姆磻?yīng)能力比較慢，特戰(zhàn)隊(duì)是把研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整合成短平快的小團(tuán)隊(duì)方式，進(jìn)行全國(guó)一盤(pán)棋運(yùn)作。這種運(yùn)作模式在商業(yè)成功方面，已初見(jiàn)成效，兩個(gè)特戰(zhàn)隊(duì)去年完成了公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。”

對(duì)于2023年，隨著國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，以及國(guó)家陸續(xù)推出擴(kuò)大內(nèi)需、推進(jìn)數(shù)字中國(guó)建設(shè)投資相關(guān)政策，中興通訊希望把握機(jī)會(huì)積極拓展國(guó)內(nèi)政企市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)收入快速增長(zhǎng)。

加強(qiáng)對(duì)服務(wù)器和存儲(chǔ)的資源投入

在政企業(yè)務(wù)方面，當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)于數(shù)字服務(wù)的需求日趨明朗。從宏觀環(huán)境來(lái)看，數(shù)字經(jīng)濟(jì)無(wú)疑是經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的核心支柱之一，其次，全球日趨增多的不確定性風(fēng)險(xiǎn)，迫使企業(yè)通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型獲得更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)防御能力。面對(duì)已經(jīng)嶄露頭角的巨大數(shù)字服務(wù)市場(chǎng)空間，眾多公有云服務(wù)商和電信運(yùn)營(yíng)商正紛紛跨界滲透，努力在新一輪數(shù)字經(jīng)濟(jì)爆發(fā)初期搶占先機(jī)。

雖然中興政企業(yè)務(wù)占整體的營(yíng)收份額的比例僅為11.9%，但公司層面多次強(qiáng)調(diào)該業(yè)務(wù)的重要性。并且，近幾個(gè)月來(lái)，ChatGPT及AI的快速發(fā)展，加速了數(shù)據(jù)中心建設(shè)與服務(wù)器的采購(gòu)，這也為中興通訊政企業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

中興通訊高級(jí)副總裁、政企業(yè)務(wù)總裁朱永濤表示，今年整個(gè)政企市場(chǎng)發(fā)展的確定性是比較強(qiáng)的。“我們將繼續(xù)圍繞著數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、更新，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化突圍這兩個(gè)方向。具體到行業(yè)和產(chǎn)品方面，會(huì)圍繞著一些機(jī)會(huì)型產(chǎn)品，如服務(wù)器、存儲(chǔ)。數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)通信這三個(gè)產(chǎn)品也會(huì)成為后續(xù)我們?cè)谑袌?chǎng)拓展上的主力軍。”

第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年全球服務(wù)器市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1000億美元，其中中國(guó)的服務(wù)器市場(chǎng)約1800億人民幣。預(yù)計(jì)未來(lái)5年，中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)9%。

“下一步，我們會(huì)加強(qiáng)對(duì)服務(wù)器和存儲(chǔ)的資源投入，只有在一個(gè)點(diǎn)上保持高強(qiáng)度或高飽和的研發(fā)投入，才能保證產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在我們（服務(wù)器）在國(guó)內(nèi)排名第五的水平，距離前三還有一定的差距，希望盡快用兩三年時(shí)間把產(chǎn)品做到國(guó)內(nèi)前三的水平。今年四季度，我們會(huì)推出支持大帶寬ChatGPT的GPU模型。” 謝峻石說(shuō)道。

在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域，針對(duì)行業(yè)應(yīng)用要面對(duì)和解決的“高要求與低成本”、“碎片化與規(guī)?；?rdquo;、“投入大與變現(xiàn)慢”等主要矛盾，中興通訊表示，將聚焦工業(yè)制造、冶金鋼鐵、礦山等15個(gè)重點(diǎn)行業(yè)。謝峻石介紹稱(chēng)“公司目前聚焦在商業(yè)邏輯成立的重點(diǎn)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)從1到N的規(guī)?；瘡?fù)制，以期成為公司新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。”

繼去年華為終端面向To B市場(chǎng)后，在本次峰會(huì)上，記者注意到，中興終端也面向政企行業(yè)市場(chǎng)發(fā)布了支持衛(wèi)星通信的5G安全手機(jī)中興Axon 50 Ultra 5G（衛(wèi)星通信/北斗短報(bào)文功能開(kāi)通以行業(yè)主管部門(mén)授權(quán)許可為準(zhǔn)），以及具備AI技術(shù)的裸眼3D平板、5G雙系統(tǒng)平板等產(chǎn)品。中興通訊高級(jí)副總裁、終端總裁倪飛表示：“我們認(rèn)為政企市場(chǎng)是比較大的機(jī)會(huì), 行業(yè)終端方面，2023年我們將持續(xù)聚焦8大行業(yè)，警務(wù)、司法、礦山，同時(shí)積極拓展電力、交通、政務(wù)等行業(yè)。”

人工智能成為重點(diǎn)方向

隨著數(shù)字中國(guó)建設(shè)整體框架的提出，以及近期ChatGPT、文心一言等AI創(chuàng)新應(yīng)用的火爆，市場(chǎng)上圍繞AI大模型的關(guān)注日益高漲。

作為設(shè)備廠商，中興通訊對(duì)AI大模型是否有規(guī)劃或能力儲(chǔ)備呢？對(duì)此，謝峻石表示，“人工智能語(yǔ)言大模型的通閱性不僅催生出像ChatGPT這種爆款產(chǎn)品，更揭示了通用的人工智能的實(shí)現(xiàn)，要比原來(lái)預(yù)計(jì)快得多，這對(duì)于我們的工作、生活會(huì)有比較深刻的改變。人工智能是我們的重點(diǎn)方向，但里面的賽道挺多。總的來(lái)講，基于Transformer基礎(chǔ)大模型應(yīng)該是人工智能最重要的根技術(shù)，公司將圍繞這個(gè)根技術(shù)，目標(biāo)一是提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，支撐客戶(hù)訓(xùn)練好、用好大模型，同時(shí)持續(xù)降低大規(guī)模部署的成本和能耗；二是利用AI大模型提升自身和客戶(hù)的研發(fā)效率。”

日前，在中興2022年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，公司表示，未來(lái)將重點(diǎn)投入三個(gè)產(chǎn)品方向：首先是新一代智算中心基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品，全面支持大模型訓(xùn)練和推理，包括高性能AI服務(wù)器、高性能交換機(jī)、DPU等；其次是下一代數(shù)字星云解決方案，利用生成式AI技術(shù)，在代碼生成、辦公智能化、運(yùn)營(yíng)智能化等領(lǐng)域展開(kāi)研究，提升效率；第三是新一代AI加速芯片、模型輕量化技術(shù)等。

展望2023年，談及對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的資源布局及側(cè)重時(shí)，謝峻石表示，目前公司把所有業(yè)務(wù)按照市場(chǎng)成長(zhǎng)性和產(chǎn)品所處生命周期進(jìn)行了分類(lèi)，對(duì)于決定公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略型產(chǎn)品，如汽車(chē)電子、數(shù)據(jù)庫(kù)、操作系統(tǒng)等，保證充足的資源投入，這塊投入不能說(shuō)它短期內(nèi)沒(méi)有產(chǎn)出就卡掉。

對(duì)于占比最大的經(jīng)營(yíng)型產(chǎn)品（第一曲線業(yè)務(wù)的無(wú)線、承載、固網(wǎng)、核心網(wǎng)），他進(jìn)一步續(xù)稱(chēng)：“過(guò)去幾年我們一直做高強(qiáng)度、飽和的投入，希望能提升研發(fā)資源的使用效率；對(duì)于機(jī)會(huì)型產(chǎn)品，主要看是否有新的市場(chǎng)機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)格局的重大變化，動(dòng)態(tài)的配置資源，比如，服務(wù)器的機(jī)會(huì)確實(shí)來(lái)了，我們會(huì)加大它的投入；收縮型產(chǎn)品逐步釋放資源。同時(shí)，對(duì)于基礎(chǔ)性研究，包括微電子、標(biāo)準(zhǔn)等，這些我們需要堅(jiān)持。”

封面圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)-VCG41N1344498717