拼多多2022全年?duì)I收同比增39%：“低價(jià)王者”不懼低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)Temu保持耐心

每經(jīng)記者 楊昕怡    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

全速前進(jìn)的拼多多終于在2022Q4營(yíng)收增速上慢了下來(lái)。

3月20日晚間，拼多多（PDD.股價(jià)78.91美元，市值997.73億美元）發(fā)布了截至12月31日的2022年第四季度及全年財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，拼多多2022年第四季度營(yíng)收為398.2億元，上年同期營(yíng)收272.3億元，同比增長(zhǎng)46%；2022年全年?duì)I收為1306億元，同比增長(zhǎng)39%。

拼多多2022財(cái)年?duì)I收同比增長(zhǎng)39% 圖片來(lái)源：百度股市通截圖

相較于Q3營(yíng)收65.1%的增幅，拼多多的Q4營(yíng)收增速明顯放緩。不過(guò)，對(duì)于仍算可觀的Q4業(yè)績(jī)，拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊在歸因時(shí)多次提到了“消費(fèi)需求的回歸與釋放”。

隨著消費(fèi)市場(chǎng)的復(fù)蘇，電商戰(zhàn)場(chǎng)再度硝煙四起。3月6日，為重塑低價(jià)形象，京東上線了百億補(bǔ)貼，這一舉動(dòng)被外界解讀為正面“硬剛”拼多多。

“我們相信良性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于消費(fèi)者以及整個(gè)行業(yè)而言都是有利的。”在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，陳磊首次回應(yīng)了新一輪電商低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的打響，“我們會(huì)進(jìn)一步加大投入，尤其是在農(nóng)業(yè)和制造業(yè)領(lǐng)域，通過(guò)提升供應(yīng)鏈效率為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值，進(jìn)一步優(yōu)化‘多實(shí)惠、多樂(lè)趣’的需求。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，除了保住“低價(jià)”王牌，拼多多還在努力伸長(zhǎng)自己的觸角。其跨境電商項(xiàng)目Temu自去年9月上線以來(lái)動(dòng)作頻頻，陳磊在電話會(huì)上談及Temu的進(jìn)展時(shí)表示，“目前仍處早期階段，我們會(huì)保持耐心，不斷提高自身，努力創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。”

“低價(jià)王者”如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)？

財(cái)報(bào)同時(shí)揭曉了拼多多過(guò)去一年的盈利能力。

凈利潤(rùn)方面，第四季度凈利潤(rùn)94.5億元，較三季度的104.4億元有所下滑；2022年?duì)I收為1306億元，同比增長(zhǎng)39%。

雖然Q4營(yíng)收增長(zhǎng)可觀，但不及外界對(duì)拼多多的高期待。由于Q4營(yíng)收低于市場(chǎng)預(yù)期以及凈利潤(rùn)的回落，拼多多美股盤(pán)前一度跌逾16%。截至美東時(shí)間3月20日美股收盤(pán)，拼多多收跌14.17%，報(bào)78.91美元/股，總市值997.73億美元。

分業(yè)務(wù)來(lái)看，Q4核心廣告收入309.7億，同比增長(zhǎng)38.1%；核心交易傭金收入88億，同比增長(zhǎng)86.4%。雖然增速較前兩季度有所放緩，仍是目前已披露財(cái)報(bào)的互聯(lián)網(wǎng)公司中的佼佼者。

并且，毫無(wú)疑問(wèn)的是，拼多多在過(guò)去一年已經(jīng)給足了市場(chǎng)驚喜。

此前財(cái)報(bào)顯示，拼多多Q2收入為314.4億元，同比增長(zhǎng)36%；Q3營(yíng)收355億元，同比增長(zhǎng)65.1%，季度凈利潤(rùn)105.9億元，且這是拼多多在連續(xù)的第六個(gè)季度維持了利潤(rùn)正增長(zhǎng)。

對(duì)此，一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，受疫情影響，全民消費(fèi)“降級(jí)”。而得益于低價(jià)王牌，拼多多業(yè)績(jī)不降反升，不但熬過(guò)了疫情下的電商寒冬，甚至還在嚴(yán)寒中開(kāi)出了花。

然而，伴隨著疫情防控政策的調(diào)整，消費(fèi)市場(chǎng)逐步回暖，一些蟄伏已久的電商巨頭們也進(jìn)行了全新的戰(zhàn)略布局。

3月6日，京東正式上線百億補(bǔ)貼，以期重塑低價(jià)形象。

“京東百億補(bǔ)貼是京東打造低價(jià)心智的‘尖刀型’日銷(xiāo)場(chǎng)，而從促銷(xiāo)到日銷(xiāo)的策略轉(zhuǎn)變，有助于進(jìn)一步吸引潛在用戶，刺激存量用戶消費(fèi)頻次的提升?？梢灶A(yù)計(jì)的是，京東百億補(bǔ)貼有望成為此后京東進(jìn)一步拉動(dòng)活躍用戶增長(zhǎng)的一張‘王牌’。”京東集團(tuán)CEO徐雷在3月9日的財(cái)報(bào)電話會(huì)上強(qiáng)調(diào)了京東百億補(bǔ)貼的重要性。

在拼多多此次的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，圍繞低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)成為了分析師們關(guān)注的一大焦點(diǎn)。作為“低價(jià)王者”，被外界視為京東此舉對(duì)標(biāo)的拼多多會(huì)拿出何種態(tài)度？

“我們也關(guān)注到近期的一些行業(yè)動(dòng)態(tài)。每個(gè)公司在競(jìng)爭(zhēng)中都會(huì)制定出不同的戰(zhàn)略……我們相信良性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于消費(fèi)者以及整個(gè)行業(yè)而言都是有利的。”電話會(huì)上，陳磊談及電商行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題時(shí)表示，“但有時(shí)隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，（這種競(jìng)爭(zhēng)）也會(huì)出現(xiàn)不同程度的異化。拼多多將始終保持本分的精神、立足自身的發(fā)展，勇敢地面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)，包括在某些時(shí)候的異化。”

同時(shí)，陳磊提到，去年以來(lái)，拼多多優(yōu)選商品、嚴(yán)抓品控，撬動(dòng)百億補(bǔ)貼、萬(wàn)人團(tuán)等平臺(tái)資源以及多人團(tuán)等創(chuàng)新玩法，加大了平臺(tái)補(bǔ)貼的普惠力度。未來(lái)，拼多多將加大在擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)方面的投入，進(jìn)一步完善平臺(tái)機(jī)制，更好地滿足消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)與價(jià)格的雙重期待。

據(jù)悉，去年，拼多多在11.11、年貨節(jié)等多個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，集中投放大量補(bǔ)貼資源，例如拼多多在年貨節(jié)以最高補(bǔ)貼比例達(dá)60%的“百億補(bǔ)貼”資源助力消費(fèi)者。

加速海外布局，對(duì)Temu“保持耐心”

財(cái)報(bào)顯示，四季度，拼多多營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用177億，同比增長(zhǎng)56%。

事實(shí)上，從三季度大幅上漲至141億元的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用就不難看出，自2022年9月1日上線了跨境項(xiàng)目Temu，拼多多在這一項(xiàng)業(yè)務(wù)上的營(yíng)銷(xiāo)投入毫不手軟。

2023年2月13日，Temu首次在超級(jí)碗的商業(yè)活動(dòng)中亮相，成為了有史以來(lái)在超級(jí)碗投放廣告的最年輕品牌之一。

選擇在美國(guó)最高收視率的體育賽事里投放廣告，拼多多砸下了重金。

按以往的超級(jí)碗廣告價(jià)位推算，拼多多在超級(jí)碗上投放的兩條30秒廣告共花費(fèi)了近1400萬(wàn)美元。配合該廣告，Temu還將通過(guò)在線抽獎(jiǎng)活動(dòng)，向消費(fèi)者贈(zèng)送總計(jì)1000萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金，提供限時(shí)免費(fèi)送貨服務(wù)和“比賽日優(yōu)惠”。

除了在超級(jí)碗上的重磅亮相，拼多多也在Twitter、Facebook等海外社交媒體上鋪天蓋地般地投放廣告。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至今年2月，Shein在Facebook上投放的相關(guān)廣告約為2200個(gè)，而Temu投放數(shù)量則約為9400個(gè)，遠(yuǎn)高于前者。

早在拼多多2022年Q2財(cái)報(bào)會(huì)議上,陳磊就表達(dá)了對(duì)這一跨境項(xiàng)目的無(wú)限暢想。

他表示，尋求海外增長(zhǎng)機(jī)會(huì)是一個(gè)值得嘗試的好方向，“我們不會(huì)去簡(jiǎn)單重復(fù)別人做過(guò)的事情，會(huì)努力能夠創(chuàng)造出自己獨(dú)特的價(jià)值。這個(gè)過(guò)程不會(huì)是一蹴而就的，但過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于公司和團(tuán)隊(duì)都會(huì)是非常有價(jià)值的。”

縱使陳磊坦言Temu的發(fā)展不會(huì)“一蹴而就”，但這絲毫不影響Temu在海外勢(shì)如破竹的開(kāi)拓速度。

互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)服務(wù)商點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，自2022年11月以來(lái)，Temu下載量始終位于美國(guó)iOS總榜Top10。從去年9月上線至今，其雙端下載量已積累超2500萬(wàn)。

與此同時(shí)，今年3月有消息稱，Temu正在進(jìn)行北美另一核心市場(chǎng)加拿大站點(diǎn)內(nèi)測(cè)，已將美國(guó)站過(guò)半產(chǎn)品同步至加拿大站上線。

小紅書(shū)上用戶使用Temu的分享 圖片來(lái)源：小紅書(shū)

3月13日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者又從拼多多方面了解到，Temu正式進(jìn)入澳大利亞、新西蘭，持續(xù)推動(dòng)中國(guó)制造業(yè)直連澳洲以及全球市場(chǎng)。

拼多多提供的數(shù)據(jù)顯示，自上線至今，Temu已經(jīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)內(nèi)制造業(yè)品類(lèi)的全覆蓋，先后推動(dòng)服裝、數(shù)碼、家電、箱包、戶外、配飾、玩具、文具等上萬(wàn)家制造業(yè)企業(yè)出海。目前，Temu平臺(tái)上的女裝、小家電等熱銷(xiāo)產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)單品日銷(xiāo)萬(wàn)件，單店日銷(xiāo)超過(guò)3萬(wàn)單。

相比于Temu的高調(diào)戰(zhàn)績(jī)，拼多多在向外界介紹Temu時(shí)顯得低調(diào)了許多。

財(cái)報(bào)電話會(huì)上，關(guān)于Temu帶來(lái)的財(cái)務(wù)影響，拼多多財(cái)務(wù)副總裁劉珺表示，由于跨境業(yè)務(wù)仍處于發(fā)展初期，其對(duì)公司2022年四季度財(cái)報(bào)的影響較小。

陳磊表示，“Temu自去年9月推出僅過(guò)去半年左右時(shí)間，目前仍處早期階段。我們會(huì)保持耐心，不斷提高自身，努力創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值”。

封面圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖