索菲亞收購(gòu)司米剩余股權(quán)后續(xù)：后者定位“高端整家定制” 兩大品牌經(jīng)銷(xiāo)商重合比例已降至30%~40%

每經(jīng)記者 吳澤鵬    每經(jīng)編輯 董興生

在將“司米”品牌完全納入上市公司版圖后，索菲亞（SZ002572，股價(jià)19.47元，市值177.64億元）對(duì)該品牌有了進(jìn)一步的清晰定位。3月20日下午，司米廚柜有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“司米廚柜”）在廣州召開(kāi)2023年品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布切入高端整家定制賽道。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，司米原是索菲亞推出針對(duì)高端人群的品牌，同時(shí)延續(xù)索菲亞“整家定制”理念，司米發(fā)布新品牌戰(zhàn)略，首次將“高端”以及“整家定制”嵌入品牌Logo，提出“高端整家定制”。

實(shí)際上，除了以司米布局定位高端人群，索菲亞旗下“索菲亞”品牌，則是定位中高端人群，這兩大品牌的經(jīng)銷(xiāo)商也存在一定重合，2020年之前重疊率一度達(dá)到90%以上，這是索菲亞近兩年著力解決的問(wèn)題。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者從索菲亞相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，目前，司米與索菲亞經(jīng)銷(xiāo)商重合率已降至30%~40%左右，計(jì)劃今年底將進(jìn)一步下降至20%以下。

圖片來(lái)源:每經(jīng)記者 吳澤鵬 攝

年底司米和索菲亞重合經(jīng)銷(xiāo)商將降至20%以下

據(jù)索菲亞介紹，司米櫥柜設(shè)立于2014年6月，索菲亞持股51%，其余49%股權(quán)由法國(guó)第一大櫥柜企業(yè)SCHMIDT GROUPE持有。去年9月，索菲亞宣布收購(gòu)司米廚柜剩余49%股權(quán)，對(duì)應(yīng)價(jià)格為3.43億元，并在去年12月完成工商變更登記手續(xù)。

與此同時(shí)，索菲亞自2020年開(kāi)啟戰(zhàn)略改革，布局多品牌，提出“多品牌、全品類(lèi)、全渠道”的發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)索菲亞的安排，司米定位高端人群，索菲亞則定位中高端人群，此外米蘭納定位有品青年。

全品類(lèi)戰(zhàn)略下，除了櫥柜，司米的定制業(yè)務(wù)向衣柜等全屋產(chǎn)品邁進(jìn)。并購(gòu)時(shí)，索菲亞也稱(chēng)，司米的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略正式從單品類(lèi)（櫥柜）向全屋定制以及大家居行業(yè)延伸。如今，成為全資子品牌的司米廚柜正式宣布，從“櫥衣柜”轉(zhuǎn)為“整家定制”，并提出了“高端整家定制”口號(hào)。

不過(guò)，記者注意到，司米此前在渠道上與索菲亞品牌有相當(dāng)大比例的重合。根據(jù)索菲亞在2020年半年報(bào)中的介紹，當(dāng)時(shí)司米廚柜擁有經(jīng)銷(xiāo)商879家，其中90%以上都是跟索菲亞重疊的經(jīng)銷(xiāo)商。這一問(wèn)題也在多次投資者交流活動(dòng)上被提及，去年7月的交流會(huì)上，索菲亞稱(chēng)，2022年是司米戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的元年，需要切割和索菲亞重合的渠道。

3月20日，記者在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)從索菲亞相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，司米和索菲亞兩大品牌經(jīng)銷(xiāo)商的重疊率逐步降低，目前在30%~40%左右，計(jì)劃到今年底進(jìn)一步調(diào)整至20%以下。

據(jù)索菲亞去年三季度報(bào)告，司米品牌擁有經(jīng)銷(xiāo)商663個(gè)。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，司米聯(lián)席總經(jīng)理林若海介紹，品牌戰(zhàn)略升級(jí)后的司米不會(huì)盲目開(kāi)店拓展，不隨意接受加盟。

圖片來(lái)源:每經(jīng)記者 吳澤鵬 攝

家居企業(yè)紛紛進(jìn)軍高定賽道

另一方面，記者觀察到，無(wú)論是源自消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)，還是企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)需求倒逼，近兩年來(lái)，“高端定制”成為定制家居企業(yè)爭(zhēng)相布局的細(xì)分賽道，包括歐派家居（SH603833，股價(jià)124.39元，市值757.72億元）、好萊客（SH603898，股價(jià)12.48元，市值38.85億元）等紛紛推出自己的高定品牌，試圖以多品牌觸達(dá)更多消費(fèi)者。

早在2021年底，金牌廚柜（SH603180，股價(jià)37.56元，市值57.94億元）便發(fā)布金牌G9高定品牌，提出以原創(chuàng)設(shè)計(jì)打造產(chǎn)品差異化，以滿(mǎn)足顧客的生活品質(zhì)需求為定制核心。

此外，2022年5月，歐派家居提出打造高端品牌并進(jìn)行國(guó)際化布局，通過(guò)子公司完成對(duì)FORMER S.R.L公司100.00%股權(quán)的收購(gòu)，并于同年6月推出“MIFORM”，正式進(jìn)軍高定家居市場(chǎng)。

另外，好萊客去年7月份以“HD吉吉”品牌進(jìn)入高定領(lǐng)域，公司當(dāng)時(shí)稱(chēng)，高定品牌對(duì)招商要求會(huì)更高，整個(gè)招商節(jié)奏會(huì)稍微慢一點(diǎn)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，截至今年3月份，“HD吉吉”在廣州羅浮宮的門(mén)店已經(jīng)對(duì)外營(yíng)業(yè)。

不過(guò)，因目標(biāo)消費(fèi)群體不同，這些定制家居企業(yè)提出的高端定制品牌，與傳統(tǒng)高定家居品牌相比也有價(jià)格上的差距。對(duì)此，林若海介紹，司米對(duì)“高端”的定義，并非傳統(tǒng)奢侈品、小眾高端消費(fèi)品,而是定位于“大眾高端消費(fèi)品”，將延續(xù)此前“輕高端”路線。

記者注意到，傳統(tǒng)高端定制家居企業(yè)中，目前也有多家正沖擊IPO，并引發(fā)行業(yè)關(guān)于“誰(shuí)將成為高定第一股”的討論。其中，浙江圖森定制家居股份有限公司、廣東威法定制家居股份有限公司已啟動(dòng)A股上市輔導(dǎo)。此外，瑪格家居股份有限公司則已提交招股書(shū)，其招股書(shū)介紹，2020年定制家居市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3607.6億元，同時(shí)我國(guó)中等收入人群規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，這為中高端定制家居的市場(chǎng)規(guī)模提升提供了重要支撐。