專訪華貴保險董事長汪振武：避免“大而全”的產(chǎn)品策略 錨定定期壽險、做精做專

每經(jīng)記者 袁園    每經(jīng)編輯 馬子卿    

去年底，中央經(jīng)濟工作會議提出，要更好統(tǒng)籌供給側結構性改革和擴大內需，通過高質量供給創(chuàng)造有效需求，支持以多種方式和渠道擴大內需。在今年兩會上，代表委員們也紛紛就高質量發(fā)展話題積極建言，關注在當前中國經(jīng)濟回暖的大背景下，社會多方如何激發(fā)動能、形成合力，從謀速度到謀效益，共促高質量發(fā)展。

作為經(jīng)濟市場的主要參與者，保險業(yè)的高質量發(fā)展顯得尤為重要。2022年初，銀保監(jiān)會召開“推動保險業(yè)高質量發(fā)展座談會”。強調全行業(yè)要加快轉型發(fā)展步伐，提升服務實體經(jīng)濟質效，持續(xù)深化改革創(chuàng)新，推動保險業(yè)高質量發(fā)展邁上新臺階。

華貴保險董事長 汪振武

圖片來源：受訪者

保險業(yè)，尤其是壽險業(yè)的高質量發(fā)展主要該從哪些角度切入？在供給側端，壽險機構該如何通過高質量供給滿足消費者日益多元化的需求？帶著這些問題，《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪到華貴保險董事長汪振武。

汪振武表示，壽險業(yè)的高質量發(fā)展主要表現(xiàn)在四大方面，分別是切實服務實體經(jīng)濟、強化保險保障功能、落實普惠金融理念和堅決守住風險底線。而面對消費者，壽險機構需要從創(chuàng)新和服務入手，為消費者提供多元化的保障方案。

重點服務三農、殘疾人和老年人等弱勢群體

產(chǎn)品和服務是壽險業(yè)的兩大抓手。隨著人們經(jīng)濟收入和消費水平的提高，其對于保險產(chǎn)品的保障內容和保險后端服務的要求越來越高，人們購買保險時，更加看重保險產(chǎn)品本身的設計和險企的整體服務能力。

在由粗放型向集約化的轉型發(fā)展道路上，通過創(chuàng)新產(chǎn)品和提高客戶服務水平來增強自身競爭力，已經(jīng)成為當下及未來保險機構市場競爭的重點，也是行業(yè)堅守保險本源，推進供給側改革實現(xiàn)高質量發(fā)展的必然要求。

汪振武表示，“在供給側端，壽險機構想要通過高質量供給滿足消費者日益多元化的需求，就必須在產(chǎn)品和服務兩大方面下足功夫。”

在產(chǎn)品端，汪振武指出，要堅持回歸保障本源，深刻把握客戶需求，加強保險產(chǎn)品創(chuàng)新，充分發(fā)揮保險的風險保障功能，為客戶的疾病、醫(yī)療、意外等風險管理提供更多樣化的保險產(chǎn)品方案。

在服務端，汪振武認為，從業(yè)機構要積極擁抱和融入大健康、大養(yǎng)老等領域，加速構建健康、醫(yī)療、養(yǎng)老與保險產(chǎn)品深度融合的服務體系，探索“保險+服務”生態(tài)體系，助力解決老齡化問題。

汪振武以華貴保險為例，自成立之初，華貴保險就一直堅持以用戶為中心，不斷對產(chǎn)品進行創(chuàng)新迭代，通過多元化的保險產(chǎn)品，例如“定壽+失能險”等產(chǎn)品組合，為具有新需求的新一代年輕消費者提供高性價比的產(chǎn)品和差異化、精細化的服務。

事實上，壽險業(yè)的“高質量”不止表現(xiàn)在產(chǎn)品和服務上，作為社會主義市場經(jīng)濟體制的重要組成部分，壽險業(yè)的高質量發(fā)展還體現(xiàn)在服務社會發(fā)展的方方面面。“壽險業(yè)的高質量發(fā)展主要體現(xiàn)在四大方面：切實服務實體經(jīng)濟、強化保險保障功能、落實普惠金融理念和堅決守住風險底線。”汪振武介紹道。

首先，堅持將黨的領導融入公司治理各環(huán)節(jié)，健全完善公司治理結構，加強風險內控和關聯(lián)交易治理；全面貫徹落實償二代監(jiān)管要求，提升風險管理能力，促進數(shù)字化轉型升級；完善三道防線，建立健全重大風險防范機制，做好重點領域風險防控與處置，堅決守住不發(fā)生系統(tǒng)性金融風險的底線。

第二，從負債端來看，保險產(chǎn)品發(fā)揮風險保障作用，為實體經(jīng)濟發(fā)展保駕護航；從資產(chǎn)端來看，保險資金發(fā)揮長期性和穩(wěn)定性優(yōu)勢，精準對接實體經(jīng)濟需求，助推實體經(jīng)濟健康發(fā)展，助力國家重大戰(zhàn)略，聚焦“雙碳”目標，踐行ESG投資理念，助推實體經(jīng)濟綠色轉型。

第三，堅持以人民為中心的服務理念，滿足人民群眾美好生活需求，充分發(fā)揮保險機制和統(tǒng)籌經(jīng)濟社會發(fā)展；加快商業(yè)養(yǎng)老保險、商業(yè)健康保險、長期護理保險等創(chuàng)新，大力發(fā)展第三支柱養(yǎng)老保障，參與多層次社會保障體系建設。

第四，積極推動普惠保險產(chǎn)品和服務供給，重點服務三農、城鎮(zhèn)低收入人群、殘疾人和老年人等弱勢群體；創(chuàng)新保險扶貧專項產(chǎn)品，防止已脫貧群體因病因災返貧，服務鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接。不斷擴大保險覆蓋面，積極為新市民創(chuàng)業(yè)就業(yè)、醫(yī)療養(yǎng)老等提供保險保障。

產(chǎn)品策略避免“大而全”，錨定定期壽險做精做專

聚焦到機構，華貴保險在高質量發(fā)展方面也采取了一些舉措和創(chuàng)新。2023年，華貴保險開啟了全面推進價值轉型發(fā)展之路。具體來看，就是堅持以高質量黨建引領企業(yè)高質量發(fā)展，以“價值實現(xiàn)”作為轉型的基本條件，轉變業(yè)務發(fā)展模式，逐步實現(xiàn)價值與規(guī)模雙增長策略轉型，以內含價值和新業(yè)務價值考核為主，大力推動各業(yè)務渠道成長型業(yè)務發(fā)展，提升各業(yè)務渠道價值創(chuàng)造能力，維護好與各渠道的良好合作關系，進一步做好對合作渠道的服務，開拓管理型業(yè)務、ToCF職域開拓業(yè)務，開創(chuàng)“保險+服務”生態(tài)模式。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，作為新生機構，華貴保險的定位是“新型壽險公司”。華貴保險的“新”究竟新在哪里？

“作為一家新興、年輕的險企，華貴設立之初充分結合行業(yè)發(fā)展趨勢、監(jiān)管政策、股東訴求和自身資源稟賦，制定了差異化發(fā)展戰(zhàn)略，致力成為產(chǎn)品和服務領先的互聯(lián)網(wǎng)平臺型保險公司。”汪振武表示，華貴保險選擇了一條與傳統(tǒng)保險企業(yè)差異化的“賽道”，聚焦細分市場，專注做好定期壽險和終身壽險兩類產(chǎn)品，打造2C和2B端服務，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)優(yōu)勢科技賦能保險主業(yè)。通過六年的發(fā)展，基本形成華貴特色的差異化模式。

據(jù)悉，相比其他新生代壽險機構，華貴保險不設個險渠道，不建立自己的隊伍，將戰(zhàn)略重心傾向產(chǎn)品與服務，與市場上所有的優(yōu)質渠道、平臺廣泛合作。“作為中小保險公司，華貴保險選擇專注在某一類或者幾類產(chǎn)品上做到極致，在某幾類渠道合作上做到服務的極致，產(chǎn)品策略避免‘大而全’，力求精準定位，錨定定期壽險做精做專，并不斷迭代升級。”汪振武介紹道。

華貴保險的精準定位也為其帶來了良好的開端。自2017年2月成立以來，華貴保險就保持了增長勢頭，即使在面臨“新冠疫情”最艱難的三年，華貴保險的業(yè)績依然保持了平穩(wěn)增長的態(tài)勢。“華貴保險能取得這樣的成績，跟股東單位的支持、精確的市場定位、對戰(zhàn)略的堅持執(zhí)行以及自身的創(chuàng)新能力息息相關。”汪振武表示，正是這些環(huán)環(huán)相扣、缺一不可的因素，讓華貴保險圓滿完成了第一個“五年計劃”。

“2023年是全面落實黨的二十大精神開局之年，也是華貴保險第二個‘五年計劃’的開局之年。”汪振武表示，我們將全力確保目標全面完成，穩(wěn)定各業(yè)務渠道現(xiàn)有作業(yè)模式，轉變業(yè)務發(fā)展模式，聚焦“低成本、高效益”的經(jīng)營之本，逐步實現(xiàn)價值與規(guī)模雙增長策略轉型，以新業(yè)務價值和規(guī)模任務雙考核引導，提升價值創(chuàng)造能力，全力以赴完成全年經(jīng)營任務。

汪振武表示，在華貴保險目前的客戶結構中，80后及90后占據(jù)了主流。在用戶細分和差異化產(chǎn)品的戰(zhàn)略之下，華貴保險堅持以用戶為中心，提供高性價比的定壽產(chǎn)品。

汪振武指出，華貴保險不僅讓定期壽險重新獲得業(yè)內的關注，也迅速樹立起自身在產(chǎn)品端的特色優(yōu)勢。“華貴保險將專注耕耘互聯(lián)網(wǎng)定壽市場的獨特經(jīng)營之路，探索出一條新生代險企堅定高質量發(fā)展之路。”

封面圖片來源：受訪者