這一領(lǐng)域七成份額仍被國際巨頭占據(jù) 亞輝龍董事長胡鹍輝：國產(chǎn)替代加速，希望建立更多創(chuàng)新激勵機制

每經(jīng)記者 陳浩    每經(jīng)編輯 梁梟    

“當時我接公司時還很年輕，公司沖刺科創(chuàng)板對我和公司來說都是一個學習的過程。”2月24日上午，《每日經(jīng)濟新聞》記者在位于深圳市龍崗區(qū)的亞輝龍（SH688575，股價20.05元，市值114億元）總部見到了胡鹍輝。他身穿一件黑色Polo衫，回答記者的提問時不急不緩，對公司和行業(yè)相關(guān)的話題十分熟稔。

今年32歲的胡鹍輝是A股少見的“90后董事長”。2018年1月，剛在澳大利亞獲得電氣工程碩士學位的他正式成為亞輝龍董事長。2021年5月，胡鹍輝帶領(lǐng)亞輝龍順利登陸科創(chuàng)板，公司也逐漸成長為國內(nèi)化學發(fā)光領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)之一。

亞輝龍主營化學發(fā)光儀器及配套試劑。根據(jù)近日披露的2022年度業(yè)績快報，公司去年歸母凈利潤為10.20億元，同比增長398.27%。新冠抗原試劑盒在海內(nèi)外的熱銷是公司業(yè)績爆發(fā)式增長的助推劑。

盡管業(yè)績高增，但亞輝龍目前在二級市場上的估值卻不高。許多投資者擔心，在后新冠時代，公司業(yè)績能否保持穩(wěn)健增長？未來最大的增長點在哪里？

目前，國內(nèi)化學發(fā)光領(lǐng)域70%以上的市場份額仍被羅氏、雅培等國際診斷龍頭占據(jù)。胡鹍輝表示，在國產(chǎn)替代方面，亞輝龍正全力以赴進行研發(fā)創(chuàng)新，像公司這樣的國產(chǎn)品牌還有很長的路要走。他也呼吁，能夠建立更多的創(chuàng)新激勵機制和成果轉(zhuǎn)化機制，以幫助國產(chǎn)企業(yè)在尖端領(lǐng)域的研究上趕超海外巨頭。

亞輝龍董事長胡鹍輝

談業(yè)績增長：新冠業(yè)務(wù)提供了充盈的現(xiàn)金流支撐研發(fā)

跟胡鹍輝一樣，“年輕”同樣是亞輝龍最為醒目的標簽之一。2008年成立后，亞輝龍即開始自主研發(fā)體外診斷產(chǎn)品。生化診斷、免疫診斷、分子診斷是目前體外診斷行業(yè)的幾大領(lǐng)域，在國內(nèi)占據(jù)了大部分的市場份額，其中免疫診斷是國內(nèi)市場規(guī)模最大的細分領(lǐng)域。目前，公司核心產(chǎn)品為化學發(fā)光儀器及配套試劑，已形成包括免疫診斷流水線在內(nèi)的高中低端機型搭配的完整產(chǎn)品譜系。

胡鹍輝在采訪中強調(diào)，目前的亞輝龍仍然是一家非常年輕的企業(yè)，公司員工平均年齡只有30歲左右。年輕讓公司更有活力，執(zhí)行力也很強，但也會帶來一些經(jīng)驗不足的問題。“公司在上市時遇到的最大挑戰(zhàn)是，我們整個團隊其實是沒有太多經(jīng)驗的，在上市申請的準備上，我們投入了很多的時間和精力，這對我們來說也是一個學習的過程。”胡鹍輝認為，公司上市以后可以讓公司治理更加規(guī)范化，他也在逐漸學習如何去管理一家公眾公司。

根據(jù)亞輝龍近日披露的2022年度業(yè)績快報，公司去年實現(xiàn)營收39.84億元，同比增長238.23%，歸母凈利潤為10.20億元，同比增長398.27%。對于業(yè)績增長原因，公司表示，非新冠自產(chǎn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面，主要受益于化學發(fā)光儀器裝機的快速增長，試劑消耗量增加致銷售收入同比實現(xiàn)增長；新冠產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面，新冠抗原檢測試劑盒在海內(nèi)外市場實現(xiàn)銷售。

胡鹍輝表示，新冠業(yè)務(wù)對公司去年的業(yè)績增長有很大的作用，公司抓住了抗原試劑的機遇。從2021年12月起，亞輝龍的新冠抗原試劑先后獲得了歐盟CE認證、日本PMDA認證指定供應、國內(nèi)注冊證以及其他多項國際認證，并陸續(xù)接到多筆海內(nèi)外地區(qū)訂單。以公司去年上半年為例，其新冠業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收18.19億元。

“新冠業(yè)務(wù)給我們提供了充盈的現(xiàn)金流，讓我們有更多的資金可以做研發(fā)創(chuàng)新，可以更好地在常規(guī)業(yè)務(wù)研發(fā)、學術(shù)合作、市場推廣等方面進行投入，同時也縮短了我們制定的戰(zhàn)略規(guī)劃的進程，提升了‘亞輝龍’這個品牌的國際知名度。”胡鹍輝表示，公司去年常規(guī)業(yè)務(wù)也受到疫情影響，比如醫(yī)院停診、疫情封控，但常規(guī)業(yè)務(wù)還是實現(xiàn)逆勢增長。

據(jù)悉，在國內(nèi)疫情高峰時期，亞輝龍曾把抗原試劑的產(chǎn)能最高提升到1000萬人份/天。在國內(nèi)疫情快速過峰的情況下，2023年抗原試劑還有多少市場？胡鹍輝坦承，目前來看市場情況尚不明朗。“從國內(nèi)來看，其實新冠抗原試劑的需求井噴也就是持續(xù)了三個星期左右，后面是否還有市場，抗原的需求量有多大，目前還無法預測。”

展望2023年，胡鹍輝表示，除了新冠業(yè)務(wù)外，公司的常規(guī)業(yè)務(wù)有望繼續(xù)保持增長。

談國產(chǎn)替代：國產(chǎn)品牌還有很長的路要走

體外診斷是技術(shù)密集型行業(yè)，對技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)能力要求較高。而在技術(shù)水平較高的化學發(fā)光領(lǐng)域，由于羅氏、雅培、貝克曼和西門子等海外巨頭較早掌握了化學發(fā)光技術(shù)，且擁有較為豐富的檢驗試劑菜單，根據(jù)興業(yè)證券研究所數(shù)據(jù)，上述四家跨國企業(yè)占據(jù)國內(nèi)化學發(fā)光市場的70%以上。這也意味著，未來國產(chǎn)替代的空間巨大。

胡鹍輝坦承，在尖端科技的研究和創(chuàng)新上，國產(chǎn)企業(yè)與海外巨頭仍存在著一些差距。在一些傳統(tǒng)的常規(guī)檢測項目上，“羅雅貝西”四大巨頭仍占據(jù)著主要的市場份額，如羅氏的腫瘤標志物檢測、雅培的傳染病檢測、貝克曼和西門子的特定蛋白、激素檢測等。

“進口品牌大部分都是在三甲醫(yī)院，國產(chǎn)品牌的市場份額還比較小。”胡鹍輝直言。不過，胡鹍輝認為，最近幾年國內(nèi)企業(yè)在臨床研究和臨床診斷上的進步非常大，公司的儀器和試劑在產(chǎn)品性能上跟進口品牌的差距越來越小，部分產(chǎn)品的性能甚至超過了海外巨頭。

在與進口品牌的競爭中，亞輝龍秉持著什么樣的戰(zhàn)略？胡鹍輝介紹，公司的策略是通過標桿醫(yī)院逐步建立示范效果，即先讓公司的產(chǎn)品進入三甲醫(yī)院，再利用這些標桿醫(yī)院的影響力去輻射到一些周邊的醫(yī)院。“到去年年底，我們?nèi)揍t(yī)院客戶覆蓋率已經(jīng)超過60%，復旦版中國醫(yī)院排行榜中，Top 100醫(yī)院中有63家是公司客戶，Top 10里面有9家是公司客戶，最后一家也在推進之中。”

亞輝龍在2022年度業(yè)績快報中提到，公司去年化學發(fā)光儀器裝機實現(xiàn)快速增長，而儀器裝機的增長又將帶動試劑銷量的提升。目前，亞輝龍的核心儀器產(chǎn)品為iFlash 3000全自動化學發(fā)光免疫分析儀系列，該產(chǎn)品單機檢測速度最快達到600測試/小時，覆蓋多種檢測項目。

產(chǎn)品質(zhì)量仍是核心競爭力。胡鹍輝表示，在與進口品牌的競爭中，價格不是第一位的，質(zhì)量才是，公司首先要把產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)做好，在客戶中建立良好的口碑。“優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量是國產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力，我們儀器的性價比和坪效比都有優(yōu)勢。”

胡鹍輝表示，更全面的檢測菜單也是亞輝龍的競爭優(yōu)勢。到今年2月初，亞輝龍已先后取得143項化學發(fā)光試劑國內(nèi)《醫(yī)療器械注冊證》，應用化學發(fā)光方法的診斷項目正在不斷完善。另一方面，公司也重視推出一些特色檢測項目，如自身免疫性疾病、女性生殖健康、肝纖維化等，通過差異化競爭快速進入市場。“我們通常是通過自免、生殖等特色項目進院，然后再慢慢向常規(guī)項目切換。”胡鹍輝稱。

此外，胡鹍輝還提到，最近幾年，三甲醫(yī)院的院長、主任和醫(yī)生都對國產(chǎn)品牌的認可度越來越高，同時受國家政策的影響，現(xiàn)在醫(yī)院在更新儀器時會首先考慮國產(chǎn)企業(yè)，這也將加速國產(chǎn)替代的進程。

“這是一個逐步替代的過程，我們身為國產(chǎn)品牌，要走的路還有很長。”胡鹍輝稱。

談行業(yè)未來：希望建立更多的創(chuàng)新激勵機制

盡管去年業(yè)績高增，但亞輝龍目前在二級市場上的估值并不高。許多投資者擔心，在后新冠時代，公司業(yè)績還能否保持穩(wěn)健增長？未來最大的增長點在哪里？

胡鹍輝表示，未來幾年，亞輝龍會堅持常規(guī)和特色項目兩手抓，在夯實術(shù)前八項、甲狀腺功能等常規(guī)檢測項目的基礎(chǔ)上，會在自身免疫、生殖、肝病、心腦血管等特色檢測領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力。“從常規(guī)業(yè)務(wù)上來說，我們還有很多的增量空間可以拓展，比如公司在去年收購了生化試劑廠家波音特，我們致力于今年推出生免一體機，目前縣級醫(yī)院和二級醫(yī)院最大的需求就是生免一體機。另外，我們的POCT（即時檢驗）、微流控產(chǎn)線以及測序業(yè)務(wù)也揚帆起航，都在按照我們的戰(zhàn)略規(guī)劃進行布局。”

胡鹍輝也提到，公司目前最大的瓶頸在供應端，如何降低產(chǎn)品成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量，把產(chǎn)品更快地供應給客戶，是公司接下來要攻克的一大難題。他表示，近年來，公司積極布局上游原材料，也會在原材料領(lǐng)域有更多投入。

“不管是我們也好，還是國內(nèi)同行也好，都對原材料自產(chǎn)非常重視，現(xiàn)在國內(nèi)大部分IVD企業(yè)仍有較大比例的核心原材料需要進口。”胡鹍輝表示，目前國內(nèi)的原材料廠家，相比于國外企業(yè)還存在著一定的差距，公司需要加快原材料自研的步伐。

“我們核心抗原抗體原材料的自產(chǎn)率已經(jīng)到了30%左右。我們的目標是，在3到5年之內(nèi)要達到80%以上的原材料自產(chǎn)率。”胡鹍輝稱。

在采訪中，胡鹍輝解釋了公司名稱“亞輝龍”的寓意——沖出亞洲的光輝巨龍，這表明公司在成立之初就有著成為一家國際化企業(yè)的愿景。去年新冠抗原試劑在海外熱銷，能否給公司在海外市場推廣常規(guī)業(yè)務(wù)提供一些經(jīng)驗借鑒？胡鹍輝對此說道，“POCT和化學發(fā)光打法不太一樣，渠道也不太相同，真正能給我們帶來一些經(jīng)驗積累的，更多是在客戶端的品牌認可度，把我們亞輝龍的品牌打到國際上去了。另外，我們在國際學術(shù)合作上也得到了很大的認可，讓一些全球頂尖的專家對中國體外診斷企業(yè)有了全新的認識。”

胡鹍輝介紹，公司去年在海外市場裝機迅速增長，目前產(chǎn)品已覆蓋超過104個國家和地區(qū)。他表示，公司未來將在重要的海外市場自建本土化的服務(wù)團隊和銷售團隊，同時提供更多的特色檢測項目，利用公司檢測項目覆蓋全的優(yōu)勢去跟國外企業(yè)競爭。“我們中國的企業(yè)出海，其實時間不長，沉淀沒有那么久，海外客戶對品牌會更加看重，他們現(xiàn)階段對四大巨頭的認可度更高。所以在國外除了價格優(yōu)勢，我們更多的是要去拼質(zhì)量。”

“我們一直希望以一家民族企業(yè)的身份，去做我們的前輩沒有做過的事情，去開拓國際市場，去跟海外巨頭們同臺競爭。我希望在5年之內(nèi)，能夠把我們的免疫診斷業(yè)務(wù)做到行業(yè)龍頭，未來10年之內(nèi)，讓公司成為體外診斷領(lǐng)域全球知名的企業(yè)。”談到對公司未來的發(fā)展愿景，胡鹍輝言語中透露著堅定與自信。

在體外診斷行業(yè)，國內(nèi)企業(yè)在尖端科技上的研究較海外巨頭仍然存在差距。胡鹍輝也建議，對行業(yè)而言，希望能夠建立更多的創(chuàng)新激勵機制和成果轉(zhuǎn)化機制，讓這些措施能夠真正落地，以幫助國產(chǎn)企業(yè)在尖端領(lǐng)域的研究上趕超海外巨頭。

文中及封面圖片來源：企業(yè)供圖