每日經(jīng)濟(jì)新聞 2022-12-13 00:03:04
◎“目前深圳樓市整體分化還是較為顯著,很多剛需購(gòu)買(mǎi)力仍未完恢復(fù),預(yù)計(jì)市場(chǎng)還需要一定時(shí)間才能消化市場(chǎng)上的不利影響。而對(duì)大多數(shù)中小房企、民營(yíng)房企而言,因受到融資政策的利好有限,預(yù)計(jì)短期內(nèi)仍會(huì)寄托于以?xún)r(jià)換量的方式加快銷(xiāo)售回款?!?/p>
每經(jīng)記者 陳榮浩 每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤
深圳樓市開(kāi)始出現(xiàn)了一些微妙變化。
進(jìn)入12月,開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)手段出現(xiàn)了明顯分化,既有開(kāi)發(fā)商繼續(xù)打折促銷(xiāo),也有開(kāi)發(fā)商收回折扣,甚至提價(jià)賣(mài)房。
比如位于羅湖的亞太半山樾府項(xiàng)目,打出了“最高減免269萬(wàn),省下龍崗一套房”的宣傳口號(hào);位于光明華潤(rùn)的兩個(gè)盤(pán)(潤(rùn)暉府和潤(rùn)曦府)推出了“降價(jià)保差價(jià)”服務(wù)。
與此同時(shí),也有部分開(kāi)發(fā)商收回了折扣,甚至提價(jià)賣(mài)房。11月30日,華僑城四海華亭通知稱(chēng),即日起收回2個(gè)點(diǎn)的折扣;還有位于龍崗的新盤(pán)仁恒公園世紀(jì)則上調(diào)了折扣,從9.4折調(diào)整至9.7折;位于深圳坂田的佳兆業(yè)云望府項(xiàng)目,宣布自12月13日起漲價(jià)4%。
一般來(lái)說(shuō),年末都是開(kāi)發(fā)商沖刺業(yè)績(jī)的時(shí)候,為了完成全年業(yè)績(jī),開(kāi)發(fā)商通常也會(huì)選擇放出各種福利。但在今年11月的“三箭齊發(fā)”利好之后,深圳部分項(xiàng)目“畫(huà)風(fēng)突變”,有樓盤(pán)開(kāi)始取消之前折扣福利,也有樓盤(pán)開(kāi)始提價(jià)。
目前整個(gè)深圳市場(chǎng)還是能找到較多折扣力度較大的樓盤(pán)。
比如位于羅湖區(qū)的亞太半山樾府項(xiàng)目,中介朋友圈的分享信息顯示,該樓盤(pán)首付僅需59萬(wàn)元,單價(jià)約5.5萬(wàn)元/平方米起,最高可以省下269萬(wàn)元。而在深圳房地產(chǎn)信息平臺(tái),該項(xiàng)目的銷(xiāo)售參考均價(jià)為7.5萬(wàn)元/平方米。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者撥通了亞太半山樾府項(xiàng)目電話(huà)詢(xún)問(wèn)相關(guān)折扣信息,工作人員向記者表示,“之前價(jià)格較低的兩房,最低單價(jià)應(yīng)該是在5.8萬(wàn)元/平方米左右,沒(méi)有去到5.5萬(wàn)元/平方米,不過(guò)目前兩房和小面積房源已經(jīng)賣(mài)完了。”
據(jù)該工作人員介紹,“當(dāng)下最便宜的房源是一套17層的3房,面積為86平方米,總價(jià)530多萬(wàn)元,首付70萬(wàn)元,月供2.4萬(wàn)元,還款30年,單價(jià)約6.16萬(wàn)元/平方米。”
按照正常市場(chǎng)情況,一套約530萬(wàn)元的房源,3成首付得159萬(wàn)元。而當(dāng)下僅需70萬(wàn)元首付,相當(dāng)于首付僅約1.3成,單價(jià)6.16萬(wàn)元/平方米也僅相當(dāng)于參考價(jià)7.5萬(wàn)元/平方米的8.2折。
對(duì)于首付為何這么低,上述工作人員解釋道,“目前項(xiàng)目在做活動(dòng),相當(dāng)于是給購(gòu)房者送一成首付和兩年月供。”
還有部分開(kāi)發(fā)商則通過(guò)降價(jià)補(bǔ)差價(jià)、免息湊首付等方式吸引客源。
比如位于光明區(qū)的華潤(rùn)潤(rùn)曦府和潤(rùn)暉府兩個(gè)項(xiàng)目開(kāi)啟了買(mǎi)房保價(jià)、降價(jià)補(bǔ)差價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),只要購(gòu)房者發(fā)現(xiàn)買(mǎi)“貴”了,華潤(rùn)承諾全額賠付。
還有位于大鵬新區(qū)的保利青谷項(xiàng)目,推出了“0”利息換房計(jì)劃,宣稱(chēng)僅需要首付30萬(wàn)元起,就可買(mǎi)深圳地鐵海景房。在今年12月31日前成交,還能享受首期12個(gè)月免息分期。
12月12日下午,保利青谷項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工作人員通過(guò)電話(huà)向記者證實(shí)了上述福利的真實(shí)性,“不過(guò)所謂首付30萬(wàn)元起,并不是只要首付30萬(wàn)元。項(xiàng)目會(huì)提供大概12個(gè)月的免息期,讓購(gòu)房者有時(shí)間去湊首付。具體的方式是,7天內(nèi)先交5%首付,年底前再交10%,然后一年內(nèi)交完剩余首付。項(xiàng)目是明年年中交房,相當(dāng)于是準(zhǔn)現(xiàn)房。”
一邊是大幅讓利以及花式營(yíng)銷(xiāo),另一邊則有開(kāi)發(fā)商則撤銷(xiāo)了之前的福利,甚至有樓盤(pán)開(kāi)始上調(diào)價(jià)格。
比如位于龍華的華僑城四海華亭收回了之前的購(gòu)房折扣,仁恒公園世紀(jì)三期將9.4折上調(diào)至9.7折,The Town樂(lè)城二期則正式回收9.9折優(yōu)惠政策。
還有樓盤(pán)更是宣布直接漲價(jià)。
比如南山新盤(pán)恒裕柏悅灣宣布11月28日起漲價(jià),并喊話(huà)“時(shí)不我待,趁早搶占”;坂田佳兆業(yè)云望府則發(fā)了漲價(jià)海報(bào),宣布自12月13日起,所有在售房源價(jià)格上調(diào)4%。
開(kāi)發(fā)商的種種表現(xiàn),是否預(yù)示著深圳樓市正在回暖?
一位曾在頭部房企當(dāng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的資深人士向記者表示,“項(xiàng)目收回折扣甚至提價(jià),也是比較常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段,不僅有利于促進(jìn)蓄客群體成交,同時(shí)也向市場(chǎng)釋放了積極信號(hào)。但開(kāi)發(fā)商越是打折促銷(xiāo),購(gòu)房者可能越猶豫,買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心理在購(gòu)房市場(chǎng)較普遍。”
深圳中原數(shù)據(jù)顯示,疫情防控放開(kāi)后首周,深圳樓市整體供應(yīng)和成交量環(huán)比上漲。新房成交方面,總成交991套,成交面積約103061平方米,環(huán)比大幅上漲82.9%;成交均價(jià)約67360元/平方米,環(huán)比上漲20.8%。
二手房方面,在過(guò)去一個(gè)月,深圳回暖較為顯著。據(jù)深圳中原數(shù)據(jù),11月全市二手住宅過(guò)戶(hù)量為2168套,環(huán)比上漲25%,這個(gè)漲幅在過(guò)往半年里達(dá)到最高。
12月12日下午,建誠(chéng)晟業(yè)總經(jīng)理苑承建通過(guò)微信向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,“目前深圳樓市整體分化還是較為顯著,很多剛需購(gòu)買(mǎi)力仍未完恢復(fù),預(yù)計(jì)市場(chǎng)還需要一定時(shí)間才能消化市場(chǎng)上的不利影響。而對(duì)大多數(shù)中小房企、民營(yíng)房企而言,因受到融資政策的利好有限,預(yù)計(jì)短期內(nèi)仍會(huì)寄托于以?xún)r(jià)換量的方式加快銷(xiāo)售回款。”
同日下午,樂(lè)有家營(yíng)銷(xiāo)副總裁郭鳳敏在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者微信采訪(fǎng)時(shí)表示,“第三季度,深圳部分區(qū)域房?jī)r(jià)有一定幅度的跌幅,如百花、八卦嶺等。也正因此,剛需客戶(hù)觀(guān)望心態(tài)明顯。”
雖說(shuō)不少樓盤(pán)采用了較為“激進(jìn)”的營(yíng)銷(xiāo)方式,但成交并沒(méi)有太大突破。“如龍崗幾個(gè)剛需盤(pán)都是每周10套+的去貨量,南山悅時(shí)光首付1成起、桑泰龍樾首付1成起,但成交量還是沒(méi)有大的突破,剛需客戶(hù)觀(guān)望心態(tài)明顯,反倒是改善型客戶(hù)居多,龍崗的萬(wàn)科金域華府、頤安都會(huì)中央,樂(lè)城二期的大戶(hù)型比小戶(hù)型成交要好。”
封面圖片來(lái)源:攝圖網(wǎng)-500598945
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