地王項(xiàng)目壓力山大，“買一套送一套”，開發(fā)商年底搶收營(yíng)銷太出圈

每經(jīng)記者 陳利    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

憑借“買一套送一套”，川系房企德商置業(yè)年底促銷出圈了。

日前，德商置業(yè)在其官方微信公眾號(hào)發(fā)文表示，11月22日至12月25日期間，購(gòu)買德商全國(guó)指定房源，即可獲得位于云南普洱的一套建面約38平方米那柯里溫泉度假房。

“白天還在成都逛街購(gòu)物，夜晚就泡在普洱的溫泉里看星星。你離這樣的神仙日子就差一套德商好房啦！”

不過，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，明確可享受“買一送一”優(yōu)惠的僅有成都德商·崇江天悅和武漢德商·光谷洺悅天璽兩個(gè)項(xiàng)目，而前者送的還僅是一年使用權(quán)；其余樓盤可享受的仍是首付分期、送車位、家電或裝修禮包等常規(guī)優(yōu)惠。

送一年使用權(quán)

2019年8月，德商•那勐勐國(guó)際旅游度假區(qū)揭牌，即如今的那柯里德商國(guó)際康養(yǎng)度假區(qū)。這是德商集團(tuán)布局云南的首個(gè)項(xiàng)目，也是其在國(guó)內(nèi)的首個(gè)康旅項(xiàng)目，那柯里德商國(guó)際康養(yǎng)度假區(qū)遠(yuǎn)期規(guī)劃約13000畝。啟動(dòng)區(qū)占地約778畝，計(jì)劃打造成休閑、度假、養(yǎng)生、觀光、會(huì)議等功能為一體的國(guó)際一流度假目的地。

本次德商所推活動(dòng)提到的贈(zèng)送房源正是那柯里德商國(guó)際康養(yǎng)度假區(qū)項(xiàng)目。12月6日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以購(gòu)房者身份致電項(xiàng)目售樓部，一名置業(yè)顧問告訴記者，目前項(xiàng)目在售產(chǎn)品主要是38、48和68平方米的套一、套二戶型，“在售均價(jià)8000元/平方米左右，但各種優(yōu)惠算下來后7500元/平方米，預(yù)計(jì)明年底交付。”

據(jù)此來算，一套38平方米的套一戶型，總價(jià)約28.5萬元。

針對(duì)“買一套送一套”優(yōu)惠措施，該置業(yè)顧問也直言項(xiàng)目確實(shí)有收到這一消息。“項(xiàng)目為精裝交付，不過只有硬裝，入住所需的軟裝部分需要購(gòu)房者自行添置。”而對(duì)于在一年使用權(quán)滿后客戶若要購(gòu)買，將以何種方式出售，對(duì)方則表示“尚不清楚”。

此外，“如果你不想要這個(gè)使用權(quán)，也可以通過折現(xiàn)優(yōu)惠的方式返還到你想購(gòu)買的房子上，不過具體能優(yōu)惠多少則要根據(jù)項(xiàng)目情況來定。”

德商集團(tuán)微信公眾號(hào)信息顯示，此次參與促銷的項(xiàng)目包括德商·崇江天悅、德商·光谷洺悅天璽、電建德商·瀧悅天璽、德商·翠禮峰天璽、德商·碧云天璽、德商·中山樾璽。但明確可享受“買一送一”優(yōu)惠的僅有德商·崇江天悅、德商·光谷洺悅天璽。

其中，德商·崇江天悅位于成都市崇州，在售戶型為約75-101平方米套二、套三戶型，總價(jià)在100萬元左右，但銷售情況一直不甚理想。成都透明房產(chǎn)網(wǎng)顯示，今年5月底和9月底，項(xiàng)目分別取得了4號(hào)樓和9號(hào)樓預(yù)售許可證，但截至目前，兩棟樓240套房源出售62套，去化率僅25%。

針對(duì)該項(xiàng)目，德商推出了包括限時(shí)首期5.9萬元起（限定房源），買一套送一套（一年使用權(quán)，限定房源）等優(yōu)惠措施，至于具體還有哪些優(yōu)惠以及一年使用權(quán)如何兌換等，今日記者致電項(xiàng)目時(shí)，項(xiàng)目置業(yè)顧問表示，“需要去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)了解。”

至于唯一明確可“買一送一”的項(xiàng)目，武漢德商·光谷洺悅天璽則是德商在2020年底經(jīng)過117輪競(jìng)標(biāo)，以總價(jià)16.468億元、溢價(jià)105.39%拿下的地塊，這也是當(dāng)時(shí)光谷東的“地王”。

定位高端改善的德商·光谷洺悅天璽于2021年11月首次入市，去化率約30%。目前項(xiàng)目在售為141-172平方米高層產(chǎn)品，“價(jià)格在2.6萬-2.9萬元/平方米之間，需要原價(jià)購(gòu)買才能享受‘買一送一’優(yōu)惠。”項(xiàng)目置業(yè)顧問今日在電話中告訴記者，“如果你不想要送的這套房，也可以選擇我們現(xiàn)在推出的特價(jià)房，優(yōu)惠下來價(jià)格最低能做到2.4萬元/平方米，包括3500元/平方米的裝修。”她表示。

據(jù)此來看，光谷洺悅天璽“買一送一”優(yōu)惠后折扣力度尚不及9.5折，更不及現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)房?jī)?yōu)惠。

營(yíng)銷去化靠噱頭？

“買一送一”促銷并非德商首創(chuàng)。

早2020年，成都金茂就曾推出類似活動(dòng)，當(dāng)年2月21日至3月31日，認(rèn)購(gòu)成都武侯金茂府部分指定房源的前10名客戶，就可獲贈(zèng)一套建面約73平方米、價(jià)值約66萬元的昆明金茂國(guó)際高層指定住宅。

與德商一樣，金茂所贈(zèng)房源同樣位于云南省，但給出的誠(chéng)意更高，省會(huì)昆明、建筑面積、總價(jià)更高；不過，彼時(shí)武侯金茂府二期房源均價(jià)35000元/平方米、平均總價(jià)在550萬元以上，折算下來，優(yōu)惠力度在9折左右。

此外，云南保利也在2021年“雙十一”期間推出了“再來一套”活動(dòng)，即購(gòu)買云南保利所有項(xiàng)目的指定房源，均再送一套市場(chǎng)價(jià)30萬元左右的昆明巫家壩保利天際公寓或商鋪；同年底，深圳羅湖紅嶺的招商中環(huán)也推出了“買一送一”，買一套1899萬元的240平方米指定大戶型就送一套56平方米指定小戶型等。

“此次德商打出的‘買一送一’口號(hào)，和此前小麥換房、購(gòu)房贈(zèng)送豬肉、購(gòu)房解決工作等有相似之處，是非常典型的降低購(gòu)房成本、刺激購(gòu)房需求行為。”易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)12月6日在接受記者微信采訪時(shí)表示，這也進(jìn)一步說明當(dāng)前房企營(yíng)銷方面的壓力和問題。

“此類操作本身無可厚非，屬于正常的營(yíng)銷方式。尤其是當(dāng)前疫情管控陸續(xù)放開，一些景觀旅游資源好的度假產(chǎn)品，確實(shí)很容易吸引購(gòu)房者。”

中指研究院數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，德商在成都實(shí)現(xiàn)61億元銷售業(yè)績(jī)，與去年同期的122.3億元相比，已經(jīng)腰斬。

需要注意的是，作為川派房企，德商在2017年開始大跨步發(fā)展，高調(diào)在武漢、中山等地溢價(jià)拿地，2018、2019年里就相繼同時(shí)開啟全國(guó)多個(gè)項(xiàng)目，換來了市場(chǎng)銷售的大幅增長(zhǎng)。就成都而言，克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2019年德商銷售額超77.18億元，位列TOP10榜單第10名，較2018年同期大幅上漲；到了2020年，德商集團(tuán)在成都的銷售額達(dá)159.10億元，在成都房企中排第六。

但與此同時(shí)，隨著部分合作伙伴陷入流動(dòng)性危機(jī)，德商多個(gè)合作樓盤也曾傳出停工或延遲交付。

嚴(yán)躍進(jìn)建議，在此類贈(zèng)送房屋的過程中，對(duì)于中間涉及的稅費(fèi)、房屋取得的成本評(píng)估等要做詳細(xì)說明。“若度假房和預(yù)期的不一樣，或引起新的糾紛問題，這都是購(gòu)房者和營(yíng)銷人員需要注意的地方。”

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)_402009505