雙11直播近200場，觀看人次逾千萬 神州二手車向抖快直播間要增量

每經(jīng)記者 楊昕怡    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

在剛剛過去的“雙11”購物節(jié)中，直播電商扮演了不可或缺的角色，成為了品牌方和消費(fèi)者之間的高效樞紐。

如今，熱火朝天的直播電商領(lǐng)域不僅深受大部分化妝品、食品等快消品品牌的青睞，也吸引了二手車等大宗商品品牌前來試水。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從神州租車方面了解到，神州二手車正積極擁抱直播浪潮，在雙11期間組織全國60城、百家經(jīng)銷商，進(jìn)行了近200場直播，直播觀看人次逾千萬。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，汽車之家和懂車帝兩個平臺的DAU總計1000多萬，而抖音、快手的DAU是90億。神州租車二手車運(yùn)營管理部總經(jīng)理李嘉接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，通過數(shù)據(jù)對比，李嘉認(rèn)為，對于二手車行業(yè)而言，直播電商領(lǐng)域里潛藏著巨大流量和商機(jī)，“這意味著，買二手車的人有一部分確實(shí)在汽車之家、懂車帝等平臺上，但所有決定買二手車和有可能買二手車的人，都在抖音和快手上。”

與此同時，內(nèi)容消費(fèi)趨勢洞察平臺巨量算數(shù)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，短視頻平臺和汽車專業(yè)平臺已成為用戶了解汽車直播及觀看汽車直播的主要方式，其中汽車專業(yè)平臺占比50%以上，而短視頻平臺占比超80%。

不過，相較于在直播電商領(lǐng)域里已駕輕就熟的快消品品牌，二手車品牌的直播之路并不好走。

李嘉指出，全國十幾萬家面向市場經(jīng)營的車商，整體約有8萬人開通了短視頻平臺賬號，然而真正能夠用好直播這個新渠道，持續(xù)吸引用戶觀看并達(dá)成成交的，只占1/10左右，大量的經(jīng)銷商在初期試水后歸于沉寂。

“誰來賣車？直播賣車是有門檻的。”李嘉告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，由于大部分二手車經(jīng)銷商缺乏直播電商經(jīng)驗，神州二手車通過名師講堂，向合伙人經(jīng)銷商傳授直播經(jīng)驗和要點(diǎn)等方式對這一群體進(jìn)行直播幫扶、賦能。

此外，李嘉表示，和直播之于快消品品牌的意義不同，直播主要還是二手車品牌獲取客戶的流量渠道，“（汽車）畢竟是一件大宗消費(fèi)品，很難讓消費(fèi)者在直播間隨便就交上2000元定金，所以二手車直播間里更多地是讓車商聯(lián)系到潛在消費(fèi)者，有助于后續(xù)成交。”

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