雙11直播近200場(chǎng)，觀(guān)看人次逾千萬(wàn) 神州二手車(chē)向抖快直播間要增量

每經(jīng)記者 楊昕怡    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

在剛剛過(guò)去的“雙11”購(gòu)物節(jié)中，直播電商扮演了不可或缺的角色，成為了品牌方和消費(fèi)者之間的高效樞紐。

如今，熱火朝天的直播電商領(lǐng)域不僅深受大部分化妝品、食品等快消品品牌的青睞，也吸引了二手車(chē)等大宗商品品牌前來(lái)試水。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從神州租車(chē)方面了解到，神州二手車(chē)正積極擁抱直播浪潮，在雙11期間組織全國(guó)60城、百家經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行了近200場(chǎng)直播，直播觀(guān)看人次逾千萬(wàn)。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，汽車(chē)之家和懂車(chē)帝兩個(gè)平臺(tái)的DAU總計(jì)1000多萬(wàn)，而抖音、快手的DAU是90億。神州租車(chē)二手車(chē)運(yùn)營(yíng)管理部總經(jīng)理李嘉接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，李嘉認(rèn)為，對(duì)于二手車(chē)行業(yè)而言，直播電商領(lǐng)域里潛藏著巨大流量和商機(jī)，“這意味著，買(mǎi)二手車(chē)的人有一部分確實(shí)在汽車(chē)之家、懂車(chē)帝等平臺(tái)上，但所有決定買(mǎi)二手車(chē)和有可能買(mǎi)二手車(chē)的人，都在抖音和快手上。”

與此同時(shí)，內(nèi)容消費(fèi)趨勢(shì)洞察平臺(tái)巨量算數(shù)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，短視頻平臺(tái)和汽車(chē)專(zhuān)業(yè)平臺(tái)已成為用戶(hù)了解汽車(chē)直播及觀(guān)看汽車(chē)直播的主要方式，其中汽車(chē)專(zhuān)業(yè)平臺(tái)占比50%以上，而短視頻平臺(tái)占比超80%。

不過(guò)，相較于在直播電商領(lǐng)域里已駕輕就熟的快消品品牌，二手車(chē)品牌的直播之路并不好走。

李嘉指出，全國(guó)十幾萬(wàn)家面向市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的車(chē)商，整體約有8萬(wàn)人開(kāi)通了短視頻平臺(tái)賬號(hào)，然而真正能夠用好直播這個(gè)新渠道，持續(xù)吸引用戶(hù)觀(guān)看并達(dá)成成交的，只占1/10左右，大量的經(jīng)銷(xiāo)商在初期試水后歸于沉寂。

“誰(shuí)來(lái)賣(mài)車(chē)？直播賣(mài)車(chē)是有門(mén)檻的。”李嘉告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，由于大部分二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商缺乏直播電商經(jīng)驗(yàn)，神州二手車(chē)通過(guò)名師講堂，向合伙人經(jīng)銷(xiāo)商傳授直播經(jīng)驗(yàn)和要點(diǎn)等方式對(duì)這一群體進(jìn)行直播幫扶、賦能。

此外，李嘉表示，和直播之于快消品品牌的意義不同，直播主要還是二手車(chē)品牌獲取客戶(hù)的流量渠道，“（汽車(chē)）畢竟是一件大宗消費(fèi)品，很難讓消費(fèi)者在直播間隨便就交上2000元定金，所以二手車(chē)直播間里更多地是讓車(chē)商聯(lián)系到潛在消費(fèi)者，有助于后續(xù)成交。”

封面圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)-VCG111389400893