從引進(jìn)來到走出去 進(jìn)博會第五年：看良品鋪?zhàn)尤绾沃鴥?nèi)供應(yīng)鏈高質(zhì)發(fā)展

11月5日，主題為“激發(fā)全球開放新動能，共享合作發(fā)展新機(jī)遇”的第五屆中國國際進(jìn)口博覽會（以下簡稱“進(jìn)博會”）在上海開幕。

第四次參展的良品鋪?zhàn)訑y帶16款甄選“國家地理標(biāo)志產(chǎn)品”為原料的美味零食，向全球推薦中國風(fēng)物。其中，一罐來自云南的夏威夷果，吸引了眾多目光。

原產(chǎn)于澳洲的“洋”堅果如何在云南落地生根？對原材料選擇一向苛刻的良品鋪?zhàn)?，又是如何把本土堅果納入到供應(yīng)鏈體系？

引進(jìn)來，走出去。作為“雙循環(huán)”的重要窗口，良品鋪?zhàn)映浞职l(fā)揮進(jìn)博會的平臺價值和行業(yè)引領(lǐng)作用，發(fā)掘中國優(yōu)質(zhì)原料，助力“三產(chǎn)融合”，帶動國內(nèi)休閑零食行業(yè)本土供應(yīng)鏈成長，為消費(fèi)者帶來更豐富、高品質(zhì)零食的同時，也讓更多中國風(fēng)味，走出山河湖海，走向世界。

一顆“洋堅果”的落地與生根

這是一個類似“云南咖啡”品牌化的故事。

9月中旬，距離上海2368公里外的云南德宏傣族景頗族自治州，幾輛拖拉機(jī)滿載著剛采摘的夏威夷果行駛在山林間，15天后，它們就會經(jīng)過良品鋪?zhàn)尤珖?000多家門店和線上渠道，出現(xiàn)在萬千消費(fèi)者的手中，也出現(xiàn)在了今年上海進(jìn)博會的展臺。

194年前，夏威夷果被歐洲探險家發(fā)現(xiàn)于澳洲昆士蘭，后經(jīng)夏威夷廣泛商業(yè)種植，也因此以“澳洲堅果”、“夏威夷果”而聞名。

40多年前，這枚“洋堅果”漂洋過海來到廣東湛江，經(jīng)云南省熱帶作物科學(xué)研究所引入種苗，并在云南部分地區(qū)試種。

接下來，是云南夏威夷果波折的“本土化”發(fā)展。

盡管得天獨(dú)厚自然條件，讓云南成為全球少數(shù)幾個澳洲堅果的種植區(qū)。但新品種孕育、長種植周期、收購價波動大等問題，讓農(nóng)戶不愿種、不敢種，本土夏威夷果遲遲未成“氣候”。

直到近十年，國內(nèi)從傳統(tǒng)炒貨升級到堅果的消費(fèi)升級下，云南夏威果的發(fā)展也迎來“轉(zhuǎn)機(jī)”。

2019年，首次參加進(jìn)博會的良品鋪?zhàn)?，一邊采購著南非、澳大利亞的進(jìn)口夏威果原料，一邊在云南尋找夏威夷果優(yōu)質(zhì)農(nóng)場，同步進(jìn)行一場關(guān)于堅果原料國產(chǎn)化的供應(yīng)鏈布局。

良品鋪?zhàn)訄怨奉惒少徹?fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，得益于政府的政策扶持和當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)推動，種苗“馴化”以及自主培育新品種的問題已解決，云南夏威夷果產(chǎn)量和品質(zhì)有所提升，市場供求成了新的難題。

“相比澳洲、南非等全球主產(chǎn)區(qū)的機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；颇舷耐墓麤]名氣、沒銷路，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶分散種植，靠天收，幾乎沒有抗風(fēng)險能力。”

這是擺在所有人面前的難題。

2006年成立、2014年成立進(jìn)出口公司，為遍尋好原料早已融入全球供應(yīng)鏈的良品鋪?zhàn)?，希望能嘗試解題。

進(jìn)博會的吸納與成長：從買手到風(fēng)物推薦官

作為國內(nèi)高端零食代表，良品鋪?zhàn)訄猿?ldquo;金字塔尖選好料”，深入全球原產(chǎn)地，甄選高品質(zhì)的原料。

借助進(jìn)博會的平臺，良品鋪?zhàn)蛹涌烊谌肴蚬?yīng)鏈的“進(jìn)程”：2019年以來，先后與多家全球食品企業(yè)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，圍繞原輔料采購、創(chuàng)新技術(shù)和研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新等展開合作。

從巴基斯坦的松子、美國的開心果、南非的夏威夷果……每一個品類背后，都聚集著良品團(tuán)隊遍尋全球“優(yōu)中選優(yōu)”的故事。

從進(jìn)口國外的好的產(chǎn)品、的原輔料，到幫助國內(nèi)合作供應(yīng)商引進(jìn)研發(fā)技術(shù)、工藝、升級硬件設(shè)備，連續(xù)參加四屆進(jìn)博會的良品鋪?zhàn)佑辛烁嗨伎迹?/p>

對“三產(chǎn)融合”的休閑零食行業(yè)來說，最上游的原料是1，其它是后面的0。進(jìn)博會上的采買訂單，固然打破了進(jìn)口零食的壁壘，降低了消費(fèi)門檻，如何學(xué)習(xí)和引進(jìn)國際巨頭對上游原料端產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、品牌化打造的理念，才能讓本土產(chǎn)業(yè)鏈價值最大化。

這也是云南夏威夷果面臨的問題。

曾經(jīng)的產(chǎn)業(yè)亟需創(chuàng)新產(chǎn)品出現(xiàn)，帶來穩(wěn)定的原料訂單助其走出產(chǎn)業(yè)困境；新孕育的產(chǎn)業(yè)帶需要更多的技術(shù)、資金和訂單做保障，建立原料品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，讓上游也能產(chǎn)業(yè)化……這樣的故事在很多地方即將或正在上演。

作為國內(nèi)休閑零食領(lǐng)導(dǎo)品牌，通過進(jìn)博的交流和學(xué)習(xí)，良品鋪?zhàn)右仓饾u具備了“原材端標(biāo)準(zhǔn)掌控+生產(chǎn)端加工技術(shù)+消費(fèi)端需求洞察”的供應(yīng)鏈整合能力。

這也是云南夏威夷果的解題思路。

2019年以來，良品鋪?zhàn)雍彤?dāng)?shù)佚堫^企業(yè)合作，從標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化種植，到原料分選規(guī)格、驗收標(biāo)準(zhǔn)的制定，再到引進(jìn)壞籽類型辨識及篩選設(shè)備等，云南堅果原料品質(zhì)穩(wěn)步提升，助力當(dāng)?shù)貓怨a(chǎn)業(yè)鏈升級。

僅2021年，良品鋪?zhàn)硬少徳颇舷耐墓?800噸，帶動直接經(jīng)濟(jì)效益1.25億元。這一過程中，良品鋪?zhàn)訁f(xié)同當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)和大戶帶動扶持農(nóng)戶規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化種植達(dá)1.2萬余畝，最高畝產(chǎn)殼果300公斤，畝產(chǎn)值達(dá)1萬元以上。與良品鋪?zhàn)雍献鞯南耐墓?，直接帶動?dāng)?shù)?萬余名農(nóng)戶增收。

對消費(fèi)者來說，云南的夏威夷果品質(zhì)不輸進(jìn)口堅果，自有一番風(fēng)味且更為新鮮；對當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶來說，良品鋪?zhàn)拥募夹g(shù)賦能、品質(zhì)把控、高品質(zhì)收購不僅帶來了更豐厚穩(wěn)定的收入，更增加了標(biāo)準(zhǔn)化種植的信心。

在當(dāng)?shù)卣龀趾透帻堫^企業(yè)助推下，“澳洲堅果”的“洋名字”也將慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;云南堅果”、“中國堅果”。

煥活中國風(fēng)味 助力“三產(chǎn)融合”

進(jìn)博第5年，在中國新經(jīng)濟(jì)、新發(fā)展的大背景下，龐大的消費(fèi)市場、多樣化的消費(fèi)模式創(chuàng)新也為“雙循環(huán)”持續(xù)增添動力。

良品鋪?zhàn)映浞职l(fā)揮企業(yè)的平臺價值，深入產(chǎn)業(yè)鏈上游，通過消費(fèi)者端反向整合，帶動休閑零食供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)升級。

展臺上，一袋袋美味零食背后，都有著“三產(chǎn)融合”的故事。

在“千湖之省·荊楚風(fēng)味”主題板塊，良品鋪?zhàn)右?ldquo;魚米之鄉(xiāng)”湖北的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為原料，打造出多款暢銷風(fēng)味零食。

300多年種植歷史的恩施富硒小土豆、擁有國家地理標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證的孝感朱湖糯米，荊州的九孔藕、鮮美武昌魚，這些先后被良品鋪?zhàn)娱_發(fā)成美味而便捷的休閑零食，不僅豐富了消費(fèi)者的味蕾體驗，也讓這些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品成為一道道兼具特色與品質(zhì)的“荊楚風(fēng)味”，走出湖北，走向全國。

在“溯味源頭·自有良品”主題板塊，則呈現(xiàn)了良品鋪?zhàn)犹綄ぴa(chǎn)地至臻風(fēng)物，向全球展示和推薦中國風(fēng)物。

從阿爾金山天然雪水澆灌的新疆若羌灰棗、阿勒泰的巨無霸葵花籽，到長白山原始森林孕育的東北紅松、“國家級海洋牧場示范區(qū)”南日島深海海帶、滇西橫斷山脈海拔2000多米的高山核桃……這些與云南的“洋堅果”落地生根一樣，都是良品鋪?zhàn)訋赢a(chǎn)業(yè)鏈融合的縮影。

16年來，良品鋪?zhàn)右恢敝铝τ谕苿觾?yōu)質(zhì)產(chǎn)能和消費(fèi)升級正向循環(huán)。逐步構(gòu)建一個“品質(zhì)越高-消費(fèi)者越滿意-工廠收益越高-工廠生產(chǎn)不斷提檔升級-提供更多高品質(zhì)產(chǎn)品”的完整鏈路。

一組組數(shù)據(jù)背后是“三產(chǎn)融合”和產(chǎn)業(yè)鏈升級的價值：

以湖北農(nóng)副產(chǎn)品為力，僅2021年，良品鋪?zhàn)硬少徢G州鮮藕2500噸，近3年累計采購1萬余噸、采購金額過億；采購恩施小土豆900噸，幫助農(nóng)民增收近千萬；“魚肉”系列采購荊州、仙桃等鮮魚3000噸，加工后年采購額近1億元；“米釀”系列年加工孝感糯米8000噸，帶動500余種植戶年增收1100萬元......

除了原料帶動，良品鋪?zhàn)舆€更多體現(xiàn)在對供應(yīng)商的研發(fā)、管理賦能上，以云南野山筍為例：良品鋪?zhàn)油ㄟ^將消費(fèi)端需求反饋至上游原產(chǎn)地，制定的外觀色澤、組織形態(tài)、鮮嫩度的A級標(biāo)準(zhǔn)，以比市場均價高出25%左右的價格采購符合原料標(biāo)準(zhǔn)的云南野山筍，幫助合作供應(yīng)商在當(dāng)?shù)赝顿Y1000余萬元建設(shè)自動化工廠，令野生筍產(chǎn)量在7年間從100噸增長至2000噸......

良品鋪?zhàn)迂?fù)責(zé)人表示，“在向全球展示和推薦零食背后‘中國風(fēng)物’的同時，希望中國休閑食品行業(yè)中各環(huán)節(jié)凝聚起來，共同激發(fā)產(chǎn)業(yè)的蓬勃?dú)庀?rdquo;。

現(xiàn)在，在良品鋪?zhàn)?ldquo;快車”的帶動下，更多的本土產(chǎn)業(yè)鏈將被良品鋪?zhàn)油诰蚝唾x能成長，從而為中國消費(fèi)者提供更豐富、更高品質(zhì)的零食。