夢餉科技2022年商家大會：重磅發(fā)布雙SaaS戰(zhàn)略

每經(jīng)編輯 方奕奕

2022年10月20日，夢餉科技五周年慶典暨總部大樓啟用儀式在上海市浦東新區(qū)羅山路4088弄9號樓舉行，同期舉辦了2022年度商家大會。

夢餉科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO冷靜在商家大會中回顧了夢餉科技成立以來的發(fā)展成果，夢餉科技五年來幫助20000多家品牌商家累計銷售超6億件商品，為290余萬店主（其中95.5%為女性店主）增加收入超60億元，其中為農(nóng)村店主增加收入超15億元。

夢餉科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO冷靜演講

五年蝶變：服務(wù)數(shù)萬商家，成就百萬店主，踐行社會責(zé)任

冷靜女士指出，夢餉科技五年間經(jīng)歷了特賣時代、代購時代、店主時代、雙SaaS時代四次蝶變，實現(xiàn)了單一品類向全品類的擴展，囊括女裝、母嬰、食品、美妝等15大品類，覆蓋500余個二級類目和4000余個細(xì)分類目。夢餉科技積極布局常銷業(yè)務(wù)，夯實全品類戰(zhàn)略，同時為提升商家的運營效率，夢餉科技已全面開放平臺能力，包括商品能力、訂單能力、售后能力、庫存共享等4大核心能力，累計鏈接了60多家ERP系統(tǒng)，全面覆蓋了國內(nèi)外10大主流ERP廠商。

冷靜女士在演講中對平臺290余萬店主人群畫像做了解讀：現(xiàn)有店主以寶媽為主，并逐漸擴展到大流量主和機構(gòu)類用戶；店主中，主要以一二線城市的年輕人為主，26~40歲的店主占比72%；50%以上店主分布在廣東、北京、江浙滬蘇等地。夢餉平臺的店主都是一群勤奮、拼搏的愛豆，高等級的店主平均每天經(jīng)營7小時以上。賣貨之余，他們更不忘“自我提升”和“圈層突破”，在夢餉的帶領(lǐng)下，更多的寶媽可以與全國更多的優(yōu)秀店主交流；走進(jìn)更多知名品牌商家，了解品牌文化和行業(yè)知識。同時，店主們對夢餉“成就他人”的企業(yè)文化也是深深的認(rèn)同。

頭部品牌與夢餉科技合作打造超級品牌日等活動，幫助品牌商家在短時間內(nèi)擴大銷售，提高品牌商的知名度：斯凱奇超級品牌日活動，銷售1600多萬元；高梵超級品牌日活動，銷售1800多萬元；茵曼超級品牌日活動，銷售1100多萬元；認(rèn)養(yǎng)一頭牛超級品牌日活動，銷售1000多萬元；羅蒙超級品牌日活動，活動上線突破1000多萬元；蔻馳在上線首日，銷售就突破了600多萬元。越來越多品牌接入夢餉科技平臺，實現(xiàn)銷量在短時間內(nèi)快速增長。

夢餉科技平臺鏈接了品牌商家和店主，實現(xiàn)了多方共贏。商家大會揭曉了2022年度優(yōu)質(zhì)商家獎項：為店主創(chuàng)收最多的TOP 30品牌，合計為店主創(chuàng)收近1.6億元；為店主創(chuàng)造新客戶最多的TOP30品牌，店主累計成交近1000萬人次；最受店主喜歡的TOP30品牌，店主累計轉(zhuǎn)發(fā)1600萬多次，累計帶來近1.5億的獨立訪客。未來，夢餉科技將向商家持續(xù)開放運營能力，將“店主”和“顧客”沉淀為商家的高頻復(fù)用資產(chǎn)，為商家增加高凈值流量資源和顧客資源。

在助力鄉(xiāng)村振興的路上，夢餉科技通過“一加一減”和“一上一下”提供長期的、可持續(xù)的夢餉方案，通過夢餉平臺讓農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城、賣向大江南北。2022年，夢餉科技“鄉(xiāng)村振興好貨節(jié)”匯集了新疆莎車縣、云南怒江州、甘肅隴南市等地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品，銷售超5萬件，其中甘肅隴南市的花牛蘋果銷售量逾10萬斤。

五年來，夢餉科技始終堅持積極促進(jìn)就業(yè)，為推動數(shù)字時代女性就業(yè)與發(fā)展提供解決方案。2021年6月，夢餉科技案例從7大洲超過135個國家700份申報案例中脫穎而出，入選“聯(lián)合國2030可持續(xù)發(fā)展(SDGs)全球最佳實踐案例”。夢餉科技也積極參與上海市的數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展和國際消費中心城市的建設(shè)，2021年當(dāng)選為上海市浦東新區(qū)工商聯(lián)副主席單位。

基于“雙SaaS戰(zhàn)略”，構(gòu)建夢餉新藍(lán)圖

商家大會上，夢餉科技總裁章弛發(fā)布了基于“雙SaaS戰(zhàn)略”的夢餉科技新藍(lán)圖，全方位賦能商家伙伴和分銷者加速發(fā)展。

第一個“SaaS”是供應(yīng)鏈即服務(wù)（Supplychain as a Service），開放能力給商家，讓商家自主運營商品、內(nèi)容、分銷者和消費者；同時鏈接商家的服務(wù)，讓商家可以服務(wù)前端的分銷者和消費者，做好交付履約和售后服務(wù)，從而構(gòu)建智能化供應(yīng)鏈操作系統(tǒng)，抓住算法紅利，實現(xiàn)“人與貨”“人與服務(wù)”的智能化匹配，讓商家選到對的分銷者，讓消費者看到對的商品，同時在交易、履約、結(jié)算、售后等全流程中智能感知異常，并主動干預(yù)和處理。

夢餉科技總裁章弛演講

第二個SaaS是軟件即服務(wù)（Software as a Service），為各類型的分者提供差異化、視頻化的產(chǎn)品及服務(wù)。

與傳統(tǒng)電商SaaS相比，夢餉SaaS提供了差異化的服務(wù)，包含電商SaaS工具、供應(yīng)鏈服務(wù)、私域運營標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程（SOP），因此，夢餉SaaS分形出更多獨立的“小夢餉”，為商家提供更多元化分銷渠道。

夢餉科技提供多版本SaaS，滿足多元化分銷者的差異化需求，分銷者包括小R，類寶媽；大R包括流量主、平臺類電商、私域品牌、主播等。

針對有IP需求的小R，提供個人小程序，以前是百萬店主，大家共用餉店一個店鋪形象，未來是一人一店，千人千店，從通用工具變成個人專屬商場。

針對擅長獲客的大R，夢餉科技提供企業(yè)餉店（零售版）；針對有店主資源的大R，夢餉科技提供企業(yè)餉店（分銷版）；針對有單一貨源，有客戶資源的大R，夢餉科技提供企業(yè)餉店（品牌私域版）。企業(yè)餉店有五大功能，包括獨立小程序、夢餉云供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)選品中心、靈活分銷體系、私域運營顧問等，從而助力合作伙伴從0-1構(gòu)建私域電商。

目前，企業(yè)餉店業(yè)務(wù)已合作了好孩子、熱風(fēng)、御泥坊等200余家品牌，幫助品牌商穩(wěn)定提升銷量和提升粉絲價值：通過對好孩子品牌的80名導(dǎo)購團(tuán)隊提供拓展、維護(hù)、運營客戶綜合能力培訓(xùn)，幫助導(dǎo)購團(tuán)隊月收入提升3倍；幫助一家投流流量主完成投流獲客、私域運營和豐富貨源布局，5個月交易客戶超30萬，月銷規(guī)模增長了近6倍；幫助一家淘系品牌低成本完成私域電商布局，半年內(nèi)從積累粉絲超20萬，月度凈收入超80萬元。

夢餉SaaS還開啟視頻化服務(wù)，升級店主帶貨工具，抓住短視頻流量紅利發(fā)展直播和錄播等視頻帶貨，為商家獲取新流量，創(chuàng)造豐富多元的視頻購物體驗。

未來五年，夢餉科技新藍(lán)圖通過“雙SaaS戰(zhàn)略”驅(qū)動，全面賦能商家和分銷合作伙伴，實現(xiàn)共贏。同時基于中國的成熟模式，拓展東南亞站、歐洲站、北美站等海外市場，打造面向全球的開放電商平臺。

夢餉科技投資方君聯(lián)資本合伙人王文龍在演講中認(rèn)為，當(dāng)下全球消費者的電商需求強烈，移動和社交電商時代已經(jīng)到來，短視頻和直播給電商帶來巨大的變革，全球SaaS市場龐大，行業(yè)型SaaS市場風(fēng)起云涌。夢餉科技首創(chuàng)供應(yīng)鏈即服務(wù)這個理念，提出的“雙SaaS戰(zhàn)略”，供應(yīng)鏈即服務(wù)，軟件即服務(wù)，雙輪驅(qū)動，符合全球電商未來發(fā)展趨勢。

君聯(lián)資本合伙人王文龍演講

本次大會上，夢餉科技與眾多知名品牌現(xiàn)場簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。商家代表分享了與夢餉科技的合作感言，過去五年攜手共進(jìn)，通過營銷工具和超級IP強組合等，結(jié)合特色場景和超級品類，聯(lián)合打造“超級品牌日”“超級爆單品”等多主題品類日，并攜手明星店主游學(xué)交流，全方位幫助商家推動爆品銷售。

夢餉科技發(fā)揮平臺賦能，從品牌種草、營銷方案、社群動員等全鏈路出發(fā)，幫助品牌在私域擴大銷量。希望能通過夢餉科技百萬店主的“魚群爆發(fā)力”，幫助品牌擴大私域影響力，實現(xiàn)共贏。

本次商家大會，部分商家與頭部愛豆進(jìn)行了現(xiàn)場戰(zhàn)略簽約。簽約的愛豆代言人發(fā)表心路歷程，感謝夢餉科技五年來對愛豆們的賦能和扶持。五年來，夢餉科技憑借高素質(zhì)的店主經(jīng)營隊伍，優(yōu)質(zhì)的選品和價格優(yōu)勢，獨具特色的社群經(jīng)營模式，成功帶領(lǐng)廣大店主實現(xiàn)就業(yè)創(chuàng)收，成為創(chuàng)業(yè)、副業(yè)新選擇。

商家與愛豆現(xiàn)場簽約儀式

過去五年，夢餉科技沉淀了一套成熟的B2R（品牌分銷）解決方案，包括供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)運營、電商系統(tǒng)和產(chǎn)品。

未來五年，夢餉科技將繼續(xù)秉持“成就他人”的初心，堅持“讓成交變簡單”的使命，通過科技創(chuàng)新，開放共享，賦能生態(tài)伙伴，共生共贏，與商家、分銷者共繪基于“雙SaaS戰(zhàn)略”的新藍(lán)圖。