直營(yíng)占比不斷擴(kuò)大 貴州茅臺(tái)前9月營(yíng)收增16.52%

每經(jīng)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

在疫情等多重因素影響下，貴州茅臺(tái)（SH600519，股價(jià)1718.50元，市值2.16萬(wàn)億元）疊加暑假、中秋行業(yè)銷售旺季，前三季度營(yíng)業(yè)總收入、歸母凈利潤(rùn)增速分別達(dá)16.52%和19.14%，再創(chuàng)同期歷史新高。

同時(shí)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到公司直營(yíng)占比仍在不斷擴(kuò)大，系列酒增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，2022年二季度推出的“i茅臺(tái)”APP更是創(chuàng)造84.62億元營(yíng)收的增量。

10月16日，知趣咨詢總經(jīng)理、白酒專家蔡學(xué)飛通過微信向記者表示，貴州茅臺(tái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)符合年初的戰(zhàn)略預(yù)期，其作為中國(guó)名酒代表，在商務(wù)宴請(qǐng)、禮品市場(chǎng)具有很強(qiáng)的剛需屬性。另外，茅臺(tái)近來(lái)通過i茅臺(tái)的直營(yíng)化，優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升了企業(yè)對(duì)渠道、價(jià)格的管控能力，增強(qiáng)了企業(yè)產(chǎn)品的盈利能力。

貴州省仁懷市茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)的茅臺(tái)專賣店 每經(jīng)記者朱萬(wàn)平攝 楊靖制圖

系列酒增長(zhǎng)31.45%

2022年1~9月，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入897.86億元，同比增長(zhǎng)16.52%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利444億元，同比增長(zhǎng)19.14%。其中，三季度單季實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收303.4億元，同比增長(zhǎng)約18.73%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利146.06億元，同比增長(zhǎng)15.81%。前三季度，公司系列酒增勢(shì)喜人。茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收744億元，同比增長(zhǎng)14.48%；系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收125.4億元，同比增長(zhǎng)31.45%。

茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)丁雄軍上任后提出“五合營(yíng)銷法”，2022年以來(lái)，貴州茅臺(tái)動(dòng)作頻頻，先后發(fā)布了茅臺(tái)1935、虎年生肖茅臺(tái)、100ml茅臺(tái)等新品；投資41億元加碼系列酒產(chǎn)能；3月31日，新電商平臺(tái)“i茅臺(tái)”試運(yùn)行，上線試運(yùn)行首日便吸引逾229萬(wàn)人、622萬(wàn)人次預(yù)約申購(gòu)。

天風(fēng)證券表示，公司推行茅臺(tái)酒、系列酒雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，多角度、多階段推出新品。珍品茅臺(tái)、茅臺(tái)1935、100ml小茅等新品覆蓋空白價(jià)格帶，珍品茅臺(tái)定位超高端、小茅實(shí)現(xiàn)間接提價(jià)，助力拉升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，茅臺(tái)1935更彌補(bǔ)公司整體千元價(jià)格帶空缺，打開系列酒發(fā)展天花板。

此外，丁雄軍曾表示，2022年貴州茅臺(tái)總營(yíng)收目標(biāo)為1258.84億元，同比增長(zhǎng)15%左右。從三季報(bào)的情況來(lái)看，2022年1~9月已完成該目標(biāo)的71.32%。蔡學(xué)飛分析道：“市場(chǎng)普遍對(duì)茅臺(tái)的預(yù)期增長(zhǎng)是比較樂觀的。由于茅臺(tái)的剛需性和稀缺性，所以在國(guó)內(nèi)旺盛的高端名酒需求消費(fèi)、名酒化經(jīng)濟(jì)中，茅臺(tái)的需求量是很大的，這保證了茅臺(tái)的15%營(yíng)收目標(biāo)。同時(shí)，我本人對(duì)于茅臺(tái)很多新產(chǎn)品開發(fā)也持積極的支持態(tài)度，通過這種直營(yíng)化的改革，紀(jì)念性細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品的補(bǔ)充，以及通過年輕化的營(yíng)銷措施，有效改善了茅臺(tái)的品牌形象，提升了茅臺(tái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。”

自營(yíng)渠道持續(xù)加碼

貴州茅臺(tái)穩(wěn)定增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)與其2022年不斷擴(kuò)大直營(yíng)占比有關(guān)。2018~2021年，其國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量從2987個(gè)縮減至2089個(gè)，直銷渠道銷售收入由43.76億元提升至240.29億元。

2022年1~9月，貴州茅臺(tái)直營(yíng)渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收318.82億元，同比增長(zhǎng)117.1%；批發(fā)代理渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收550.59億元，同比下滑8%。報(bào)告期末，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商2084個(gè)，報(bào)告期內(nèi)減少5個(gè)；國(guó)外經(jīng)銷商104個(gè)。

2022年一季度末，貴州茅臺(tái)推出新電商平臺(tái)“i茅臺(tái)”，這在外界看來(lái)是公司擴(kuò)大直營(yíng)占比的又一重大舉措。據(jù)了解，所有“i茅臺(tái)”上投放的酒，包括虎年生肖酒及禮盒、茅臺(tái)酒（珍品）和茅臺(tái)1935均由廠家供貨，不占用經(jīng)銷商的配額，經(jīng)銷商僅負(fù)責(zé)提供配送服務(wù)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者曾從茅臺(tái)相關(guān)人士處證實(shí)了這一消息。廠家自營(yíng)最大的好處是減少了中間價(jià)差，提高毛利率，增厚利潤(rùn)。

2022年1~9月，“i茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入84.62億元，其中三季度單季實(shí)現(xiàn)營(yíng)收40.46億元。

天風(fēng)證券表示，貴州茅臺(tái)順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)不斷進(jìn)行渠道改革，自營(yíng)渠道持續(xù)加碼，2022年上半年直銷占比提升至36%。渠道扁平化使得茅臺(tái)話語(yǔ)權(quán)更大，有利于加強(qiáng)經(jīng)銷商管控，同時(shí)加快公司價(jià)格調(diào)整與系列酒營(yíng)銷戰(zhàn)略的觸達(dá)。i茅臺(tái)APP上線重啟自營(yíng)電商平臺(tái)，深入推動(dòng)數(shù)字賦能，估算二季度的直銷收入占比超過43%，預(yù)計(jì)2022年可貢獻(xiàn)營(yíng)收約159億元。