華強(qiáng)北，告別“水貨”天堂？

每經(jīng)記者 王晶  吳澤鵬    每經(jīng)編輯 楊夏    

水貨“背包客”劉浩（化名）把華強(qiáng)北附近的房子退掉了，搬到了近十五公里外的布吉，如今跑一趟華強(qiáng)北要轉(zhuǎn)一次地鐵、花費(fèi)近1小時(shí)，但可以把房租由1.2萬(wàn)元壓縮至幾千元。

租金還不是最主要的，劉浩最近發(fā)現(xiàn)，和iPhone 14系列在華略顯“冷清”的銷量一樣，“水貨”在華強(qiáng)北也不再炙手可熱。“有時(shí)候一個(gè)月也沒(méi)去市場(chǎng)一次”，劉浩已經(jīng)不想再為“華強(qiáng)北板塊”這份租金溢價(jià)買單。

華強(qiáng)北飛揚(yáng)時(shí)代大廈曾是水貨手機(jī)的“天堂”，以往新款iPhone發(fā)布時(shí)，也是劉浩等水貨商們最活躍的時(shí)刻。然而，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，如今這里不復(fù)昔日的人頭攢動(dòng)，取而代之的，是一個(gè)個(gè)門可羅雀的檔口，還有隨處可見的轉(zhuǎn)讓電話。

從檔主們的反饋來(lái)看，水貨市場(chǎng)遇冷已久。其中，有國(guó)家對(duì)走私違法行為的打擊力度加強(qiáng)的因素，也有水貨、國(guó)行價(jià)格差距不斷縮小的影響。另外，無(wú)論是手機(jī)廠商，還是境內(nèi)的電商平臺(tái)，都在加碼對(duì)水貨銷售的監(jiān)管。

如今的華強(qiáng)北水貨檔口，水貨商們也在試圖“游”出這個(gè)行業(yè)。要么“轉(zhuǎn)移陣地”繼續(xù)賣水貨，要么做起了“二手靚機(jī)”；而背包客們這種“輕資產(chǎn)”運(yùn)營(yíng)模式想退出則更顯輕松——例如，劉浩上一份工作是在泰國(guó)做房地產(chǎn)生意，他也正在考慮是不是要重操舊業(yè)了。

華強(qiáng)北飛揚(yáng)時(shí)代大廈。圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 王晶 攝

華強(qiáng)北水貨檔口“關(guān)門大吉”

 

華強(qiáng)北水貨檔口最為集中的飛揚(yáng)時(shí)代大廈共有四層，二手手機(jī)的交易主要在三、四層，這里也是水貨客們的集中地。

水貨手機(jī)并非次貨、高仿，而是指從非正規(guī)渠道進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)、未經(jīng)授權(quán)銷售的產(chǎn)品。以iPhone為例，蘋果公司對(duì)銷往不同國(guó)家或地區(qū)的手機(jī)作出嚴(yán)格限定，由此區(qū)分出不同版本，包括國(guó)行、美版、日版、韓版等等。除國(guó)行以外，其他通過(guò)特殊渠道進(jìn)入內(nèi)地銷售的手機(jī)版本，被統(tǒng)稱為水貨。

內(nèi)地銷售的水貨手機(jī)中，以美版居多，這主要是歐美市場(chǎng)消費(fèi)電子產(chǎn)品的銷售呈現(xiàn)集中態(tài)勢(shì)，因此二手設(shè)備供給相對(duì)充足，這些回收的設(shè)備先是流入主要的全球貿(mào)易中心，如邁阿密、香港和迪拜等，再進(jìn)一步批發(fā)給地區(qū)分銷商。

過(guò)去，由于境外iPhone定價(jià)比境內(nèi)低，加上偷逃稅款，水貨手機(jī)價(jià)格往往遠(yuǎn)低于國(guó)行，并吸引了無(wú)數(shù)的消費(fèi)者，讓大大小小的二手倒賣商趨之若鶩，催生出華強(qiáng)北的“水貨手機(jī)江湖”，也造就了華強(qiáng)北無(wú)數(shù)一米柜臺(tái)誕生千萬(wàn)富翁的造富神話。

但這樣的故事正在消散。9月下旬的一天下午，記者前往飛揚(yáng)時(shí)代大廈了解水貨市場(chǎng)的情況，但抵達(dá)后發(fā)現(xiàn)，整個(gè)大廈市場(chǎng)內(nèi)只有零星幾個(gè)檔口有老板做生意，個(gè)人買主、背包客也屈指可數(shù)，水貨身影難覓。不少檔口甚至已清空并貼出“轉(zhuǎn)租”字樣。

“嚴(yán)厲打擊”是水貨交易減少的重要原因。四樓一個(gè)維修手機(jī)的檔口仍在堅(jiān)持營(yíng)業(yè)，老板告訴記者，“這里已經(jīng)買不到（水貨）了，賣還是會(huì)賣，但是不在這里，他們?cè)诩抑毁u熟人，不熟的不賣，你找不到他們。”

實(shí)際上，門可羅雀的情況在iPhone 14系列發(fā)布前便是如此。一位華強(qiáng)北背包客在社交平臺(tái)上稱，今年7月起，華強(qiáng)北“外版機(jī)”（水貨）便不能擺在明面上銷售了。“現(xiàn)在查貨比較嚴(yán)”，檔口老板也如是說(shuō)道。

據(jù)媒體報(bào)道，今年年中以來(lái)，深圳市對(duì)走私違法犯罪行為開展全方位、全鏈條嚴(yán)厲打擊。本次行動(dòng)加大了對(duì)無(wú)合法來(lái)源進(jìn)口商品打擊力度，嚴(yán)查進(jìn)貨渠道或快遞物品來(lái)源，嚴(yán)厲查處銷售無(wú)合法來(lái)源進(jìn)口物品等行為。飛揚(yáng)時(shí)代大廈成為重點(diǎn)打擊對(duì)象之一。

這導(dǎo)致飛揚(yáng)時(shí)代大廈的水貨量斷崖式下跌，相應(yīng)的人流量也明顯減少，就連以往“熟門熟路”的背包客也無(wú)奈地告訴記者，“目前這邊的水貨已經(jīng)很少了，找不到。”

飛揚(yáng)時(shí)代大廈內(nèi)等待招租的柜臺(tái)。 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 王晶 攝

幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，記者聯(lián)系上了一位做全球水貨批發(fā)生意的老板，他在電話中告訴記者，“現(xiàn)在內(nèi)地市場(chǎng)沒(méi)有什么客戶在買貨（水貨）了，因?yàn)榻衲阤SIM美版不能到境內(nèi)使用、并且查得很嚴(yán)。我們的客戶是全球的，現(xiàn)在主要賣給越南、柬埔寨、俄羅斯等地。”

傳統(tǒng)電商平臺(tái)的政策，也在加強(qiáng)對(duì)水貨手機(jī)的監(jiān)管。2020年，淘寶曾發(fā)布一系列新規(guī)，禁止售賣美版等非國(guó)行渠道手機(jī)，這也讓水貨iPhone失去了一個(gè)重要的銷售渠道，但頭腦靈活的背包客隨即便開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音、小紅書等平臺(tái)。

此外，手機(jī)廠商對(duì)手機(jī)作出的升級(jí)，也是水貨手機(jī)銷售的一大障礙。與往年不同的是，蘋果今年將美國(guó)本土推出的新機(jī)iPhone 14系列取消了實(shí)體卡槽，取而代之的是eSIM卡（Embedded-SIM，即嵌入式SIM卡），這也是蘋果首次發(fā)布僅支持eSIM的iPhone。但在內(nèi)地市場(chǎng)，手機(jī)端eSIM的相關(guān)服務(wù)還沒(méi)有開通，美版iPhone 14系列將面臨無(wú)法使用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題。

當(dāng)然，也有華強(qiáng)北的水貨商販在想辦法解決iPhone 14系列沒(méi)有實(shí)體卡槽的問(wèn)題，破解的辦法是，給美版iPhone 14裝上實(shí)體SIM卡槽，“從技術(shù)層面上來(lái)說(shuō)，裝SIM卡并不是一件很難的事情，但具體成本算下來(lái)和國(guó)行、日版或韓版相比，沒(méi)有多大差距。” 劉浩對(duì)記者說(shuō)道。

10月7日，iPhone 14 Plus正式開售，不出意外的是，該機(jī)型開售后不久，便在第三方渠道遭遇價(jià)格破發(fā) ——比蘋果官網(wǎng)便宜400元左右，甚至被外界稱為“最不保值機(jī)型。” 更早之前發(fā)布的iPhone 14也出現(xiàn)了類似的情況，9月18日，話題#黃牛訴苦蘋果14倒貼100元出#一度沖上熱搜。目前來(lái)看，iPhone 14與14 Plus的預(yù)購(gòu)結(jié)果均不理想，天風(fēng)國(guó)際知名蘋果分析師郭明錤認(rèn)為，這意味著Apple今年針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型的產(chǎn)品區(qū)隔策略失敗。

不及預(yù)期的iPhone標(biāo)準(zhǔn)機(jī)銷量和更嚴(yán)厲的打擊政策之下，華強(qiáng)北美版水貨生存空間正在被壓縮。

當(dāng)水貨沒(méi)了價(jià)格優(yōu)勢(shì)

 

在水貨倒賣鏈條中，批發(fā)商和部分檔口主掌握著貨源和渠道，處于最下游的則是“背包客”，他們主要幫個(gè)人及外地店鋪在華強(qiáng)北挑貨拿貨，做的是低進(jìn)高出的“代購(gòu)”生意。程先生介紹，做背包客核心考驗(yàn)兩個(gè)能力，一個(gè)是驗(yàn)機(jī)，另一個(gè)是渠道。

相比“一米柜臺(tái)”造就千萬(wàn)富翁的檔主故事，背包客們之間流傳的更多是“年入百萬(wàn)”的“大神”事跡。由于門檻低、賺錢快，不少年輕人被吸引至此做起背包客，劉浩便是其中一員。

2020年初，新冠病毒肆虐全球，當(dāng)時(shí)在泰國(guó)從事房地產(chǎn)開發(fā)的劉浩回到國(guó)內(nèi)待業(yè)，剛開始，他準(zhǔn)備在抖音上銷售二手車，但隨后發(fā)現(xiàn)二手車品類較少，同時(shí)還存在地域局限性，這時(shí)他被短視頻上“背包客年薪百萬(wàn)”的標(biāo)題吸引，便和兩個(gè)朋友一起來(lái)到華強(qiáng)北，成為了數(shù)萬(wàn)背包客中的一員。

令他興奮和意外的是，來(lái)到華強(qiáng)北的第一天發(fā)布視頻后，就有買家找他購(gòu)機(jī)，當(dāng)天凈賺500元人民幣，“（背包客）這個(gè)事情我們是從0開始的，我們從來(lái)沒(méi)有做過(guò)任何一個(gè)行業(yè)是第一天就賺錢了。”

雖然“年薪百萬(wàn)”更多存在于眾口相傳中，但劉浩的生意也不賴，“那些做了很多年，或者有很好的渠道的，才可能年入百萬(wàn)。我們從500元到1000元、再到3000元，最高的時(shí)候，一天賺4000元。”

劉浩是趕上了做背包客的“黃金時(shí)代”，程先生也向記者確認(rèn)，“這幾年行情最好的時(shí)候，是2020年初，大家有貨就能賣。”

“沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)”是水貨不香的直接原因。處于水貨鏈最末端的背包客們，對(duì)水貨手機(jī)“不香了”也最為敏感。前述在社交平臺(tái)上發(fā)布消息的背包客，就在和粉絲交流中提及“庫(kù)存美版的跟國(guó)行相比，價(jià)格只相差150元。”

在閑逛了幾圈后，前述記者在飛揚(yáng)時(shí)代大廈里遇到的背包客仍一無(wú)所獲，他一邊通過(guò)微信和客戶交流現(xiàn)場(chǎng)情況，一邊告訴記者，水貨不多不說(shuō)，“有也是正常渠道進(jìn)來(lái)的，價(jià)格跟行貨（國(guó)行）沒(méi)什么區(qū)別。”沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，客戶自然不買賬，這意味著他也許要白忙活一場(chǎng)了。

實(shí)際上，更多的背包客已經(jīng)不來(lái)飛揚(yáng)時(shí)代大廈了。

盡管iPhone 14系列發(fā)布十余天了，但劉浩還沒(méi)有再次踏進(jìn)飛揚(yáng)時(shí)代大廈一步，面對(duì)市場(chǎng)行情，他似乎有點(diǎn)“躺平”，“以前隔幾天就聽（檔口老板）說(shuō)到了500、1000臺(tái)機(jī)（水貨），但現(xiàn)在可能只有個(gè)一兩百臺(tái)的這樣子，大概是以前量的五分之一，雖然拿貨肯定還能拿到，量卻少了很多。”

劉浩甚至把在華強(qiáng)北租的房子退掉了，“在華強(qiáng)北的時(shí)候，我們每個(gè)月房租是12000元，但是這樣貴的房租我們也沒(méi)有自己的房間，只能睡地板。現(xiàn)在我搬到了布吉，房租便宜很多。” 劉浩向記者介紹，如今，他每天最多也就賺1000元，也很久沒(méi)去市場(chǎng)拿貨了，更多是通過(guò)電話、微信聯(lián)系客戶及上游水貨商。

無(wú)人的檔口。圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 王晶 攝

事實(shí)上，除美版受限外，港版由于疫情、監(jiān)管嚴(yán)格等原因，在市場(chǎng)上也難覓蹤跡。據(jù)劉浩介紹：“因?yàn)椴榈脟?yán)，現(xiàn)在港版水貨的帶貨費(fèi)比原來(lái)貴了兩倍。”

水漲船高，記者前往華強(qiáng)北曼哈市場(chǎng)一樓以購(gòu)機(jī)為由詢問(wèn)關(guān)于港版iPhone 14系列的水貨價(jià)格，一位柜臺(tái)老板表示：“現(xiàn)在市場(chǎng)上的水貨很少了，而且港版新機(jī)的價(jià)格比國(guó)行還貴。”另一位則表示，“你想便宜點(diǎn)就直接買國(guó)行，港版貴。”

不過(guò)，上述做批發(fā)水貨生意的老板表示，市場(chǎng)會(huì)決定它的（水貨）價(jià)格，港版價(jià)格現(xiàn)在炒得很高，是因?yàn)楹枚鄧?guó)家地區(qū)都搶著要，把價(jià)格炒起來(lái)了，匯率、帶貨費(fèi)等還是其次。

 

水貨江湖客轉(zhuǎn)賣國(guó)行

隨著國(guó)行與水貨價(jià)格縮小、政策管控趨嚴(yán)等各方面的約束下，水貨蘋果越來(lái)越不好賣，檔口和背包客們也正面臨著轉(zhuǎn)換營(yíng)收思路的局面。畢竟，與其在水貨上白忙活，不如在國(guó)行中賺點(diǎn)微利的“勞務(wù)費(fèi)”。

上述時(shí)代飛揚(yáng)大廈的背包客告訴記者，水貨的帶貨成本在增加，同時(shí)銷量也不穩(wěn)定，因此自己開始將重心轉(zhuǎn)移到銷售國(guó)行“靚機(jī)”上，“現(xiàn)在（靚機(jī)）一個(gè)月銷售幾百臺(tái)沒(méi)有問(wèn)題，但（只能）賺個(gè)100-200元（每臺(tái)）”。

所謂靚機(jī)，是指成色9.5成新的二手手機(jī)，從外觀上看幾乎看不到劃痕或者有輕微劃痕但不明顯的手機(jī)。

該背包客還進(jìn)一步解釋道，“我們的收入要看客戶，每個(gè)月都說(shuō)不準(zhǔn)，要看下面的渠道大客戶下單，我的大客戶都在江蘇、浙江一帶，有自己的門店。除了批發(fā)我們也零售，但是現(xiàn)在生意不好做，水貨的費(fèi)用（指帶貨成本）太高了，肯定要考慮轉(zhuǎn)行。”

劉浩和朋友們開始從只賣水貨轉(zhuǎn)移到水貨和國(guó)行一起銷售。在背包客行業(yè)已摸爬滾打七八年的程先生更有經(jīng)驗(yàn)，他在電話中頗為堅(jiān)定地告訴記者，“現(xiàn)在只能賣國(guó)行。”

一位華強(qiáng)北檔口胡老板則直接對(duì)記者表示，不考慮賣水貨，“一直是國(guó)行機(jī)，其實(shí)價(jià)格就差幾百塊，但水貨的售后比較麻煩。”。他進(jìn)一步續(xù)稱：“與往年相比，今年確實(shí)沒(méi)以前（生意）好。手機(jī)的利潤(rùn)很低，一個(gè)手機(jī)就掙幾十塊，現(xiàn)在做配件的話，20多塊錢就能掙5塊、2塊，配件利潤(rùn)還高些。”

記者了解到，以往，線下二手商家呈現(xiàn)出“分散、大量、規(guī)模小”的特點(diǎn)，實(shí)行各自的質(zhì)檢、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，信息及價(jià)格不透明，使得有些背包客賣一部手機(jī)的利潤(rùn)能達(dá)到幾百元甚至上千元。但隨著短視頻興起，越來(lái)越多的人被“年薪百萬(wàn)”的標(biāo)題吸引來(lái)到華強(qiáng)北掘金，他們主要面向終端零售，門檻也比較低。與此同時(shí)，越來(lái)越多關(guān)于解密華強(qiáng)北的視頻發(fā)布到網(wǎng)上，行業(yè)也愈發(fā)透明，目前背包客銷售一部二手手機(jī)的利潤(rùn)空間普遍為100-300元。

“年薪百萬(wàn)都是忽悠人的，正常過(guò)日子而已。”上述程先生說(shuō)道。“沒(méi)有短視頻的時(shí)候，華強(qiáng)北這邊主要是以批發(fā)為主，當(dāng)時(shí)賣給大的批發(fā)商，或者下游的那些手機(jī)店，那時(shí)候入門需要大量的資金去鋪貨，回款也慢。我們?nèi)胄袝r(shí)間比較早，2015、2016年的時(shí)候，壞賬率都很高，很多錢收不回來(lái)，單算利潤(rùn)但最后沒(méi)有收到錢也沒(méi)用?，F(xiàn)在是自媒體時(shí)代，我們也會(huì)通過(guò)各個(gè)平臺(tái)發(fā)（視頻引流）。”

不過(guò)，劉浩表示，靠視頻流量引流也無(wú)法長(zhǎng)久，“以前在抖音上發(fā)布關(guān)于華強(qiáng)北手機(jī)的視頻，平臺(tái)會(huì)扶持，現(xiàn)在沒(méi)有傾斜流量了，整體（流量）下滑比較大，不像我們最開始的時(shí)候那么好做。”

劉浩已經(jīng)在考慮重拾房產(chǎn)生意了，而對(duì)于轉(zhuǎn)型，程先生也有認(rèn)真思考過(guò)，但他坦承，個(gè)人而言，短期很難找到一個(gè)可替代的行業(yè)。

 

“靚機(jī)”真的是良機(jī)嗎？

“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”國(guó)行，劉浩等一眾背包客看中的，是我國(guó)龐大的低線城市與低收入人群市場(chǎng)，對(duì)于有質(zhì)量保障的中高端二手3C產(chǎn)品有旺盛需求。

手機(jī)維修商百邦科技（SZ300736，股價(jià)11.60元，市值15億元）是蘋果的授權(quán)售后服務(wù)商之一，該企業(yè)近年來(lái)在加大對(duì)二手機(jī)市場(chǎng)的投入，該企業(yè)介紹，我國(guó)年手機(jī)銷量在4億部左右，絕大部分購(gòu)機(jī)者均為復(fù)購(gòu)手機(jī)，這也就意味著，每年我國(guó)會(huì)產(chǎn)生4-5億部二手機(jī)。

“雖然潛力大，但由于回收渠道覆蓋不足、評(píng)估與定價(jià)的規(guī)范性、消費(fèi)者對(duì)于信息安全的顧慮、以及數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移等服務(wù)的需求不能得到有效滿足等原因，這個(gè)市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到其應(yīng)有的規(guī)模。”面對(duì)投資者“好像并沒(méi)有多少人真會(huì)去賣手機(jī)或者買二手機(jī)”的質(zhì)疑，百邦科技回復(fù)道，公司將通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新，來(lái)有效地解決這些問(wèn)題，將為公司帶來(lái)重大市場(chǎng)機(jī)遇。

百邦科技表示，二手手機(jī)是一個(gè)大市場(chǎng)，且疫情等因素帶來(lái)的新機(jī)市場(chǎng)銷量下降，會(huì)進(jìn)一步有助于推動(dòng)二手手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，該企業(yè)2021年二手機(jī)、配附件訂單22787單，而2020年度訂單數(shù)則是14915單，2019年更是只有4228單，三年來(lái)增幅明顯。2021年，二手機(jī)銷售客戶甚至進(jìn)入年度前五大客戶行列，正是來(lái)自深圳的數(shù)碼公司。

此外，愛(ài)回收是大眾較為熟知的二手3C品牌之一，其背后的公司萬(wàn)物新生集團(tuán)在去年年中登陸紐交所，旗下業(yè)務(wù)線包括愛(ài)回收（二手3C產(chǎn)品C2B回收平臺(tái)）、拍機(jī)堂（二手3C產(chǎn)品B2B交易平臺(tái)）、拍拍（二手優(yōu)品B2C零售平臺(tái)）等。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 朱萬(wàn)平 攝

根據(jù)萬(wàn)物新生招股書，2020年，我國(guó)二手手機(jī)交易量為1.52億部，預(yù)計(jì)至2025年將以21.95%的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到4.10億部。據(jù)此計(jì)算，假設(shè)一臺(tái)二手手機(jī)按1000元計(jì)算，到2025年，二手手機(jī)交易額將突破4000億元。

圖片來(lái)源：萬(wàn)物新生招股書

政策方面，2021年7月，國(guó)家發(fā)改委印發(fā)《“十四五”循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》，其中提出規(guī)范發(fā)展二手商品市場(chǎng)，完善二手商品流通法規(guī)，建立完善車輛、家電、手機(jī)等二手商品鑒定、評(píng)估、分級(jí)等標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范二手商品流通秩序和交易行為。同時(shí)，鼓勵(lì)“互聯(lián)網(wǎng)+ 二手”模式發(fā)展，推動(dòng)線下實(shí)體二手市場(chǎng)規(guī)范建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。

記者|王晶 吳澤鵬

編輯|楊夏

校對(duì)|楊夏

封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)-400108655