和羅永浩“分手”后，交個朋友交到了新朋友

每經(jīng)記者 杜蔚    每經(jīng)編輯 楊夏    

3場直播累計觀看量1.56億！近期，淘寶“一哥”李佳琦低調(diào)返場帶來了亮眼帶貨數(shù)據(jù)，讓外界再次感受到頭部主播IP的影響力，也掀起了大眾對抖音“一哥”羅永浩的討論：老羅去創(chuàng)業(yè)的這幾個月，和他“分手”的“交個朋友”還好嗎？抖音新“一哥”又會是誰？

今年6月7日，羅永浩退出了當(dāng)初為帶貨而成立的北京交個朋友數(shù)碼科技有限公司（簡稱“交個朋友”）管理層，并淡出直播間。幾乎同一時間，東方甄選憑中英文帶貨在抖音上迅速出圈，吸粉無數(shù)，成了交個朋友的頭號勁敵。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，東方甄選在爆火后的三個月，其GMV（營收總額）已經(jīng)達到20億，是交個朋友直播間同期的2倍。

每日經(jīng)濟新聞記者注意到，在羅永浩離場、李佳琦返場之間，交個朋友已悄悄變身“上市”……不過，即便有資本入場，但面對李佳琦的重磅回歸以及當(dāng)下爆紅的東方甄選，離開了羅永浩的交個朋友，還能否穩(wěn)住商家和粉絲，捍守住“一哥”地位。

深度綁定上市公司“去年底就已經(jīng)開始合作”

在羅永浩“離開”83天后，交個朋友突然傍上老牌上市公司世紀?？疲℉K01450，股價2.27港元，市值26.4億港元）。

8月29日晚，世紀睿科公告稱，公司與交個朋友簽訂為期五年的獨家合作協(xié)議。協(xié)議規(guī)定，世紀?？茖⑼ㄟ^運營交個朋友旗下的抖音賬號，向客戶提供直播技術(shù)支持、現(xiàn)場運營、視頻內(nèi)容制作、產(chǎn)品銷售等新媒體服務(wù)。預(yù)計在2022年11月1日達成合作條件后，交個朋友的收入和成本都會歸到世紀?？泼拢粋€朋友可按協(xié)議分成收益。

圖片來源：世紀睿科公告

“我們的主號和其他垂直號共計14個都會交由世紀?？七\營。”交個朋友相關(guān)負責(zé)人在接受每經(jīng)記者采訪時表示，公司目前人員規(guī)模已達1400余人，此番與世紀?？坪献鳎瑢ξ磥戆l(fā)展十分重要。“我們正處在擴張期，將1個直播間變成14個，需要資金支持”。

上述負責(zé)人表示，與上市公司深度綁定，可以通過資本化獲得良好發(fā)展動力。“對鼓舞高管和員工士氣來講，都有激勵作用。同時，公司的內(nèi)部治理也會更合規(guī)更規(guī)范。”

2007年成立的世紀?？?，是一家全媒體應(yīng)用解決方案供應(yīng)商，包括內(nèi)容制作、直播、系統(tǒng)維護及產(chǎn)品銷售等服務(wù)，于2014年在港交所上市。多年來，世紀?？茷閲鴥?nèi)外大型項目、體育賽事等活動的視頻直播和轉(zhuǎn)播提供技術(shù)支持，如北京奧運會、中國首個直播星平臺等，擁有豐富的全媒體行業(yè)經(jīng)驗。

從公司業(yè)績來看，世紀?？?022財年中報顯示，公司今年上半年營收同比增長23.51%至1.37億元，歸母凈虧損2700.3萬元，虧損同比擴大29.1%。據(jù)2021財年年報，世紀?？迫隊I收2.03億元，同比增長32.28％，歸母凈虧損6161.5萬元，虧損同比減少36.83％。

每經(jīng)記者翻看世紀睿科公告發(fā)現(xiàn)，在與交個朋友簽訂獨家合作協(xié)議前，世紀?？凭鸵崖氏炔季至伺c短視頻平臺的合作，并簽訂了不低于50億結(jié)算GMV（商品交易總額）的合作協(xié)議。但想實現(xiàn)這個數(shù)字目標(biāo)并不容易，每經(jīng)記者曾采訪獲悉，羅永浩帶貨2年，實現(xiàn)了100億元GMV。

圖片來源：世紀?？乒?/span>

其實，世紀?？婆c交個朋友的合作，早已開始。“自去年底開始，交個朋友的一些子號已由世紀?？曝撠?zé)運營。”交個朋友方面相關(guān)負責(zé)人向每經(jīng)記者透露，羅永浩與世紀?？聘吖芾钼x關(guān)系“很好”。

交個朋友多個抖音賬號MCN機構(gòu)均已顯示為世紀?？?圖片來源：抖音截圖

啟信寶顯示，李鈞曾與羅永浩一起創(chuàng)業(yè)，是小野科技的聯(lián)合創(chuàng)始人，在深圳小野科技有限公司（簡稱小野科技）持股33.37％，而小野科技曾是交個朋友母公司成都星空野望科技有限公司股東。

圖片來源：啟信寶截圖

日均GMV超1400萬，“品牌不再迷信頭部主播”

雖然聯(lián)姻世紀?？?，能讓公司的后續(xù)發(fā)展獲得充沛資金支持，但在羅永浩“離場”以及東方甄選、李佳琦等對手的壓力下，交個朋友想守住抖音“一哥”寶座，內(nèi)生增長力十分重要。

每經(jīng)記者觀看發(fā)現(xiàn)，這3個多月來，去創(chuàng)業(yè)的羅永浩尚未完全離開交個朋友，但露臉次數(shù)明顯變少，且多數(shù)時間并未帶貨，而是發(fā)起了聊天局、知識問答類的直播。“（羅永浩）大概每周會來一次。”交個朋友相關(guān)負責(zé)人對每經(jīng)記者直言，帶貨已讓羅永浩有疲倦感，“從數(shù)據(jù)上來看，我們未受太大影響，目前14個子賬號（每個）日均GMV有100多萬。”

交個朋友主賬號與東方甄選粉絲情況 圖片來源：抖音截圖

在羅永浩離場這段時間，東方甄選勢頭正盛，截至9月23日16時許，東方甄選直播間粉絲逾2584萬，比交個朋友主賬號多600多萬。一位電商行業(yè)資深人士向每經(jīng)記者分析稱，“東方甄選實時在線人數(shù)是交個朋友的10倍，GMV是交個朋友的2倍。按照這樣來看，其轉(zhuǎn)化效率只有交個朋友的1/5。”

這意味著，東方甄選暫時還未真正撼動交個朋友在抖音上的帶貨“一哥”地位。

“直播電商的盤子越來越大，賽道玩家并非此消彼長，而是共同成長的關(guān)系。”交個朋友相關(guān)負責(zé)人在與每經(jīng)記者談到東方甄選時表示，該公司與交個朋友經(jīng)營模式類似，都為機構(gòu)化運作。“他們的成功印證了這個模式的成功，說明資本市場認可，這也是世紀?？七x擇和我們深度合作的原因，上市公司需要有穩(wěn)健風(fēng)險分散能力的公司，而非單純的網(wǎng)紅主播。”

從商家角度來講，經(jīng)歷幾年的“教育”，“品牌方也不再迷信頭部主播和明星效應(yīng)，柜哥柜姐的線上化才是大勢所趨。”在上述負責(zé)人看來，通過兩年的培育，商家已逐漸完成了從認老羅品牌到認交個朋友品牌的轉(zhuǎn)化，粉絲也有較高的留存和復(fù)購率。

“我們是直播界唯一有供應(yīng)鏈SaaS系統(tǒng)的公司，東方甄選也在用這個系統(tǒng)。通過14個賬號、50多個主播、7×20小時直播，讓消費者可以隨時買東西，此外我們還孵化了‘重新加載’等自有品牌，該品牌已拿到3000萬元融資。在矩陣效應(yīng)下，形成合力，全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。”交個朋友相關(guān)負責(zé)人如是說。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)-401061135