“毛孩子”身后事走入大眾視野，“打感情牌”的寵物殯葬行業(yè)有多大想象空間？

每經(jīng)記者 唐如鈺  姚亞楠    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

日前，南京某小區(qū)居民樓下開設(shè)寵物殯儀館引發(fā)熱議，寵物殯葬這一小眾服務(wù)隨之走入公眾視野。

近年來，“吸貓擼狗”成為很多人生活中不可或缺的一部分，寵物經(jīng)濟(jì)得以快速發(fā)展，服務(wù)寵物“身后事”的寵物殯葬正悄然崛起。今年，寵物殯葬服務(wù)品牌“恩寵堂”宣布完成1500萬的A輪融資，記者注意到，這是該賽道的第一筆公開融資。

在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，較高的客單價(jià)和可觀的利潤是吸引創(chuàng)業(yè)者加入的主要原因。有創(chuàng)始人向記者透露，去年公司營收超2000萬，毛利潤在35%左右。多位受訪人士向記者表示，寵物殯葬行業(yè)仍有較大增長潛力——一方面源于城市養(yǎng)寵群體數(shù)量的快速增長，擴(kuò)寬了潛在的寵物善終需求；另一方面，則是寵物主情感和監(jiān)管對(duì)寵物遺體無害化處理的要求，進(jìn)一步打開了市場(chǎng)的想象空間。

告別“毛孩子”，悄悄崛起的賽道

“其實(shí)每段感情的終點(diǎn)都需要一個(gè)完整的告別，一只狗或者貓對(duì)寵物主的陪伴是10年~15年，這里面有很多的回憶和故事，我們希望寵物和它主人的這段旅程能有個(gè)美好的告別和寄托。”天寵創(chuàng)始人丁孝偉告訴記者。

2019年帶著這一愿望，他創(chuàng)立了寵物善終公司，業(yè)務(wù)覆蓋殯葬火化、寵物骨灰蠱、骨灰紀(jì)念品、寵物克隆等，目前天寵已經(jīng)在深圳、廣州、杭州、南京、成都、重慶等十余個(gè)城市設(shè)立門店，并于今年斬獲了5000萬A輪融資。

每經(jīng)記者注意到，和天寵一樣在近年來加入寵物殯葬行業(yè)的企業(yè)不在少數(shù)?！秾櫸镄袠I(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告（2020）》顯示，在2020年我國新增超過1200家寵物殯葬相關(guān)企業(yè)，同比增長447%，已經(jīng)超過歷史相關(guān)企業(yè)增量的總和。過去兩年，這一數(shù)據(jù)還在迅速增加。

顯然，一條圍繞寵物善終相關(guān)服務(wù)的賽道正悄悄崛起。對(duì)此，多位受訪人士向記者表示，寵物殯葬行業(yè)的方興未來——一方面源于城市養(yǎng)寵群體數(shù)量的快速增長，擴(kuò)寬了潛在的寵物善終需求；另一方面，則是寵物主情感和監(jiān)管對(duì)寵物遺體無害化處理的要求，進(jìn)一步打開了市場(chǎng)的想象空間。

《2021年中國寵物行業(yè)白皮書》（消費(fèi)報(bào)告）數(shù)據(jù)，2021年，全國城鎮(zhèn)寵物（犬貓）主達(dá)6844萬人，比2020年增長8.7%，全年城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模則達(dá)到了2490億元，較2020年猛增20.6%?！?020年中國寵物行業(yè)白皮書》則顯示，在中國城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費(fèi)市場(chǎng)中，寵物殯葬的消費(fèi)滲透率只有3.6%。

“從前老百姓對(duì)過世寵物的常見處理方法無非是自行掩埋或隨意丟棄，但現(xiàn)在的環(huán)境尤其一線城市已經(jīng)不允許這樣的處理了。無論情感上，還是（考慮到）環(huán)保合規(guī)，都需要正規(guī)的寵物殯葬服務(wù)。”丁孝偉向記者表示。

“這兩年我們看到不少企業(yè)在做新的探索，從單一的火化到生態(tài)墓地、紀(jì)念品等，寵物殯葬的商業(yè)模式越來越豐富，賽道玩家也在增多。”金鼎資本創(chuàng)始合伙人王亦頡說道。

此外，寵物善終服務(wù)較高的客單價(jià)和可觀的利潤，也是吸引創(chuàng)業(yè)者入局的主要原因之一。丁孝偉透露道，目前天寵客單價(jià)區(qū)間為3000元~10000元；去年，公司毛利潤在35%左右。

資本化不高、尚需驗(yàn)證的商業(yè)模式

值得注意的是，雖然賽道想象空間大、客單價(jià)、利潤均不低，相比大寵物賽道的融資火熱，機(jī)構(gòu)對(duì)寵物殯葬這一細(xì)分領(lǐng)域的“出手”則顯得頗為謹(jǐn)慎。目前，除“恩寵堂”公開了其融資消息外，一級(jí)市場(chǎng)關(guān)于該領(lǐng)域的融資交易并不多見。

王亦頡就表示，其所在機(jī)構(gòu)此前看了不少相關(guān)項(xiàng)目，但至今仍未出手，“這肯定是一個(gè)需求量和附加價(jià)值不斷上漲的領(lǐng)域，但它商業(yè)模式的可復(fù)制與推廣性仍有待驗(yàn)證”。具體來看，寵物殯葬服務(wù)屬于重資產(chǎn)、重運(yùn)營的商業(yè)模式，對(duì)資本需求較大；此外，該行業(yè)監(jiān)管政策尚不明確，企業(yè)面臨不低的合規(guī)成本與風(fēng)險(xiǎn)；再者，寵物善終服務(wù)屬于一次性消費(fèi)，市場(chǎng)分散、消費(fèi)頻次較低。

以天寵為例，記者了解到，其在進(jìn)駐城市所建焚化場(chǎng)的成本約為100萬元，單店裝修成本也在100萬元左右。

“這是一個(gè)需求不斷增長的領(lǐng)域，但和寵物食品、用品這樣的高天花板、增長快的大賽道相比，寵物殯葬確實(shí)不是首選。”華映資本高級(jí)投資經(jīng)理湯曉旭進(jìn)一步表示。

除了不低的成本投入，獲客引流也是當(dāng)下寵物善終企業(yè)所面臨的難題——不被潛在客戶所知。“我們基本在大眾點(diǎn)評(píng)、抖音、小紅書、今日頭條基本上全平臺(tái)都做了推廣，但更多客戶找上我們還是通過朋友介紹或者主動(dòng)搜索，之前他是不知道這個(gè)行業(yè)存在的，這也是接下來我們要去解決突破的。”丁孝偉表示

此外，從事的工作不被接受也是困擾創(chuàng)業(yè)者的問題。

“門店前期的選址落地是最讓人疼痛的，大家對(duì)‘殯葬’二字還是比較避諱，我們通常會(huì)把門店設(shè)在大型商場(chǎng)，但進(jìn)駐商業(yè)體前通常都需要反復(fù)協(xié)商答疑打消大家的顧慮，這個(gè)是最讓人疲憊的。再有就是，最開始供應(yīng)商知道我們訂制的是寵物骨灰蠱的時(shí)候，他們也不能理解，這些都需要再三溝通解釋。”他說道。

談及對(duì)未來行業(yè)的發(fā)展判斷，多位受訪對(duì)象均表示，大部分“玩家”都將面臨轉(zhuǎn)型的陣痛——從單一服務(wù)轉(zhuǎn)向多元化產(chǎn)品，寵物殯葬的低頻消費(fèi)屬性難以支撐企業(yè)快速成長，將業(yè)務(wù)從單一的善終服務(wù)擴(kuò)至產(chǎn)業(yè)鏈上游、打通資源是長久生產(chǎn)的關(guān)鍵。

逆周期屬性凸顯，寵物賽道增長遠(yuǎn)超消費(fèi)品大盤

值得注意的是，寵物殯葬賽道崛起的背后是創(chuàng)業(yè)者和資本對(duì)寵物大賽道的熱情。事實(shí)上，寵物賽道具有典型的“逆周期”屬性。

記者翻閱了中寵股份、依依股份兩大寵物行業(yè)上市公司財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，中寵股份（SZ002891，股價(jià)27.34元，市值80.41億元）上半年整體營收為15.89億元，同比增長26.42%；凈利潤為6834.5萬元，同比增長12.62%。依依股份（SZ001206，股價(jià)26.50元，市值35.00億元）總營收則為7.31億元，同比增長27.58%；凈利潤6529.3萬元，同比增長8.19%。

在一級(jí)市場(chǎng)，記者梳理發(fā)現(xiàn)，2022年至今，寵物賽道已發(fā)生20余起融資記錄。其中，“帥克寵物”的Pre-IPO輪融資額近5億元。這些企業(yè)的投資方中，不乏KKR、博裕資本、金鼎資本等知名機(jī)構(gòu)。除了財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)外，還有日化企業(yè)入局寵物投資，如納愛斯集團(tuán)就投資了“鳥語花香”、“毛星球”等公司。

“今年寵物行業(yè)的增長遠(yuǎn)超整個(gè)消費(fèi)品大盤的增長，增速在20%左右，沒有受到太多宏觀環(huán)境的影響。”王亦頡向每經(jīng)記者分析道，“大家在面對(duì)不確定性時(shí)候，對(duì)于情感和陪伴的需求往往不會(huì)減弱反而會(huì)增加。國內(nèi)對(duì)寵物投入已經(jīng)上升到一個(gè)類似于家人的級(jí)別，這種狀態(tài)不太可能一下子退回去。當(dāng)然，用戶還是需要企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新力、性價(jià)比等方面不斷提升。今年，金鼎資本在寵物賽道里面的布局仍然在不斷增加，我們認(rèn)為這是一個(gè)可以長期深耕的賽道。”

在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，主糧依然是投資人的最愛。“吃是最大的賽道，在整個(gè)寵物行業(yè)的占比超過50%，目前主糧賽道玩家很多。近兩年我觀察到的一個(gè)明顯變化，是國產(chǎn)品牌正在崛起，電商渠道增長明顯，從天貓、京東一路做到抖音，線上份額增長很快。”湯曉旭表示，其次是用品端，為寵物健康和寵物主人提供各種便利的智能化產(chǎn)品，是投資人所看好的。在醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，王亦頡認(rèn)為，寵物藥品、疫苗、器械等延續(xù)寵物生命周期的細(xì)分領(lǐng)域一直在增長，目前仍然以進(jìn)口產(chǎn)品為主。隨著國內(nèi)公司研發(fā)能力的提升，在相關(guān)政策利好的加持下，這其中將誕生本土優(yōu)秀公司。

談及未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，王亦頡認(rèn)為，很多品牌會(huì)選擇與其他品牌合并，以得到渠道、供應(yīng)鏈等多方面的賦能增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。“寵物行業(yè)未來可能呈現(xiàn)大公司小品牌的局面，一家公司控股多個(gè)子品牌，每一個(gè)品牌都有它的特色，服務(wù)特定的群體。”

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