安路科技總經(jīng)理陳利光：以客戶為中心，用長線思維發(fā)展業(yè)務(wù)

2000年初，在國外已經(jīng)風(fēng)生水起二十多年的FPGA芯片，在中國的本土化發(fā)展尚是一片空白。一群中國的年輕人瞄準(zhǔn)了這片荒蕪之地，開始了國產(chǎn)化探索。

2022年，專注于FPGA芯片以及專用EDA軟件研發(fā)設(shè)計(jì)的安路科技已走過十年，并于2021年成功登陸科創(chuàng)板，成為國產(chǎn)FPGA行業(yè)的龍頭企業(yè)。

安路科技總經(jīng)理陳利光說，和國際先進(jìn)的可編程邏輯器件供應(yīng)商相比，中國的FPGA行業(yè)還有約5~10年的技術(shù)差距，但在部分領(lǐng)域，國產(chǎn)FPGA芯片已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)等效競爭。

從2004年博士生涯著手FPGA方向的系統(tǒng)研究，到博士后從事相關(guān)工作研究，再到2012年加入安路科技成為“1號(hào)員工”，國產(chǎn)FPGA芯片實(shí)現(xiàn)從0到1再到N的快速發(fā)展，陳利光是這場(chǎng)國產(chǎn)替代進(jìn)程為數(shù)不多的目睹者、親歷者。

安路科技 總經(jīng)理 陳利光

今天，安路科技可為客戶提供穩(wěn)定高效的創(chuàng)新應(yīng)用解決方案，從而加快用戶的產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)程，減少開發(fā)成本和周期，極大地提高了客戶產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。

國產(chǎn)FPGA行業(yè)快速發(fā)展

FPGA芯片俗稱“萬能芯片”，屬于邏輯芯片大類，因其現(xiàn)場(chǎng)可編程的靈活性和不斷提升的電路性能，擁有豐富的下游應(yīng)用領(lǐng)域，包括工業(yè)控制、網(wǎng)絡(luò)通信、消費(fèi)電子、數(shù)據(jù)中心、汽車電子等。隨著下游應(yīng)用領(lǐng)域的進(jìn)一步擴(kuò)大，F(xiàn)PGA芯片市場(chǎng)需求在穩(wěn)步提升。

在陳利光看來，F(xiàn)PGA具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，其最大的特點(diǎn)是靈活性，芯片的具體功能在制造完成以后由用戶配置決定。和ASIC不同，F(xiàn)PGA應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，長尾效應(yīng)顯著，下游的客戶分布廣泛且數(shù)量眾多。此外，F(xiàn)PGA芯片由于可以半定制的特征，其客戶導(dǎo)入周期較短，安路服務(wù)過的很多客戶，從成品導(dǎo)入、測(cè)試再到量產(chǎn)，客戶的典型應(yīng)用時(shí)間一般在數(shù)周。憑借FPGA的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，陳利光透露到，公司目前的下游終端客戶已經(jīng)超過了兩千家。

目前，國內(nèi)FPGA市場(chǎng)由AMD(Xilinx)、Intel(Altera)兩大國際巨頭占據(jù)，國產(chǎn)FPGA廠商正在逐步突破，持續(xù)獲得更多的市場(chǎng)份額。根據(jù)Frost&Sullivan統(tǒng)計(jì)，2019年，安路科技在中國市場(chǎng)上的份額位列第四，出貨量約為中國市場(chǎng)的6%。今年的數(shù)據(jù)雖然尚未公布，但安路的市場(chǎng)份額應(yīng)該在持續(xù)上升。

陳利光坦言道，和國際廠商相比，國內(nèi)FPGA芯片起步晚，差距較大，但是發(fā)展快速。在大部分中小容量產(chǎn)品上，國產(chǎn)FPGA芯片已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)完全替代。他認(rèn)為，中國FPGA的研發(fā)進(jìn)程未來將會(huì)繼續(xù)加快。

確立“客戶至上”的核心價(jià)值觀

2004年，陳利光進(jìn)入復(fù)旦大學(xué)CAD實(shí)驗(yàn)室讀博，開始進(jìn)行FPGA方向的系統(tǒng)性研究，彼時(shí)FPGA市場(chǎng)份額完全被國際大廠所占據(jù)。根據(jù)陳利光的回憶，在童家榕教授指導(dǎo)下，自己所在的研究團(tuán)隊(duì)算得上是國內(nèi)唯一成體系研究FPGA的團(tuán)隊(duì)。“這件事我們不出來做的話，估計(jì)沒有其他人能比我們理解更多。”抱著這樣樸素的信念，陳利光毅然決然地投入了這一項(xiàng)長期事業(yè)。

2012年陳利光離開復(fù)旦大學(xué)，聯(lián)合創(chuàng)立了安路科技。此后，安路科技用了長達(dá)兩年的時(shí)間自主研發(fā)出第一顆FPGA芯片，實(shí)現(xiàn)公司在FPGA領(lǐng)域從0到1的突破。

從1到N的過程更加嚴(yán)苛艱巨。FPGA芯片技術(shù)門檻較高，需軟硬件協(xié)同開發(fā)。FPGA配套的專用EDA軟件技術(shù)壁壘高，硬件模塊多結(jié)構(gòu)復(fù)雜。陳利光記得，有一次收到客戶反映，芯片的某個(gè)IO出現(xiàn)了極小概率的輸出異常。問題不能復(fù)現(xiàn)就無法解決，如果要在幾億個(gè)晶體管中逐個(gè)排查問題，如同大海撈針。為了弄清楚問題，安路團(tuán)隊(duì)花了數(shù)周時(shí)間，使上各種手段，卻依然沒有發(fā)現(xiàn)問題在哪兒。“如果我知道哪個(gè)是壞蛋，那我可以把他抓出來的，但如果不知道壞蛋在哪的時(shí)候，這是最痛苦的一件事情。”陳利光感慨道。在不斷求索之下，最終問題得到解決，陳利光在事后追問根因，思考如何讓問題不再發(fā)生。

安路科技的企業(yè)價(jià)值觀中，最突出的一條便是“客戶至上”，陳利光認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展要明確對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅(jiān)持客戶至上的理念，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值，共同實(shí)現(xiàn)蓬勃發(fā)展。

公司形成了完善的技術(shù)體系和深厚的技術(shù)儲(chǔ)備，具備了FPGA產(chǎn)品硬件、軟件、測(cè)試、應(yīng)用等方面完整的核心技術(shù)。根據(jù)2022半年報(bào)，安路科技已經(jīng)能夠提供PHOENIX、EAGLE、ELF、FPSoC四個(gè)系列不同特性的多種產(chǎn)品型號(hào)和應(yīng)用參考設(shè)計(jì)。

上半年，新產(chǎn)品方面，安路科技PHOENIX家族再添一款新型號(hào)。下半年，將積極推動(dòng)包括新量產(chǎn)型號(hào)在內(nèi)的全系列產(chǎn)品在行業(yè)主要客戶的導(dǎo)入。據(jù)悉，研發(fā)項(xiàng)目方面，安路團(tuán)隊(duì)正在集中力量進(jìn)行全新下一代產(chǎn)品的開發(fā)，推進(jìn)高性能FPGA產(chǎn)品、系統(tǒng)級(jí)FPSoC產(chǎn)品、車規(guī)級(jí)FPGA芯片等新產(chǎn)品系列及前沿技術(shù)研發(fā)，進(jìn)一步擴(kuò)展產(chǎn)品線布局以滿足更廣泛的市場(chǎng)需求。

用長線思維陪伴產(chǎn)業(yè)鏈成長

目前，國內(nèi)以安路科技為代表的FPGA廠商通常采用Fabless模式進(jìn)行芯片的生產(chǎn)銷售，將晶圓制造、封裝及測(cè)試等其他環(huán)節(jié)交由第三方企業(yè)代工完成。過去一年，芯片行業(yè)面臨產(chǎn)能供應(yīng)緊張、上游原材料和代工廠漲價(jià)等問題，陳利光表示，F(xiàn)PGA芯片的需求在穩(wěn)步增長，公司在工業(yè)控制等長生命周期領(lǐng)域能夠?qū)崿F(xiàn)和上下游的價(jià)值匹配。

在陳利光看來，和消費(fèi)電子相比，F(xiàn)PGA屬于弱周期屬性，和供應(yīng)商以及客戶處于長期深度合作的狀態(tài)，短期的利益并不看重。在有的芯片類別被炒作漲價(jià)數(shù)十倍的情況下，安路并未因此而大幅漲價(jià)——大家看的是長線生意，供應(yīng)鏈的穩(wěn)定更重要。

在這樣的思維下，F(xiàn)PGA產(chǎn)業(yè)鏈的漲價(jià)潮并沒有想象中的來勢(shì)洶涌。為了增強(qiáng)供應(yīng)鏈的可持續(xù)性和穩(wěn)定性，國內(nèi)客戶對(duì)國產(chǎn)芯片的接納度逐漸提高。陳利光談到，雖然在整個(gè)供應(yīng)鏈建設(shè)上，國際大廠更具優(yōu)勢(shì)，但是在具有可比性的前提下，國內(nèi)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水準(zhǔn)與響應(yīng)速度是一個(gè)較大的競爭優(yōu)勢(shì)。

舉例來說，安路科技曾接到一位客戶訴求，需要針對(duì)所面臨的技術(shù)問題增加一個(gè)新的需求，安路僅用了兩周滿足了客戶訴求，而原有廠商可能需要花費(fèi)數(shù)月時(shí)間響應(yīng)。高效率響應(yīng)的服務(wù)讓安路獲得了下游客戶的廣泛認(rèn)可。

目前，安路科技已經(jīng)在上海、北京、深圳、成都、武漢、西安、南京等主要城市建立了專業(yè)銷售及支持團(tuán)隊(duì)，并指導(dǎo)經(jīng)銷商提高專業(yè)能力，為國內(nèi)客戶提供及時(shí)全面的售后服務(wù)支持。

無論是IP設(shè)計(jì)，軟硬件產(chǎn)品的成熟度或者技術(shù)服務(wù)支持，國產(chǎn)廠商在一路追趕，縮小與國際一流廠商的差距。國際廠商花了數(shù)十年建立起龐大完整的供應(yīng)鏈生態(tài)，這一先發(fā)優(yōu)勢(shì)難以一時(shí)超越。陳利光認(rèn)為，F(xiàn)PGA的國產(chǎn)供應(yīng)鏈的成長，是一個(gè)陪伴國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈一同成熟的長期發(fā)展過程。

陳利光表示，安路科技的愿景是成為全球可編程邏輯器件一流的供應(yīng)商。下半年，公司將有更多PHOENIX產(chǎn)品型號(hào)進(jìn)入市場(chǎng)，車規(guī)級(jí)芯片也在進(jìn)一步研發(fā)布局中。總體來說，公司在持續(xù)推動(dòng)新品研發(fā)以期更好地覆蓋下游客戶的需求。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）