安路科技總經理陳利光：以客戶為中心，用長線思維發(fā)展業(yè)務

2000年初，在國外已經風生水起二十多年的FPGA芯片，在中國的本土化發(fā)展尚是一片空白。一群中國的年輕人瞄準了這片荒蕪之地，開始了國產化探索。

2022年，專注于FPGA芯片以及專用EDA軟件研發(fā)設計的安路科技已走過十年，并于2021年成功登陸科創(chuàng)板，成為國產FPGA行業(yè)的龍頭企業(yè)。

安路科技總經理陳利光說，和國際先進的可編程邏輯器件供應商相比，中國的FPGA行業(yè)還有約5~10年的技術差距，但在部分領域，國產FPGA芯片已經可以實現等效競爭。

從2004年博士生涯著手FPGA方向的系統研究，到博士后從事相關工作研究，再到2012年加入安路科技成為“1號員工”，國產FPGA芯片實現從0到1再到N的快速發(fā)展，陳利光是這場國產替代進程為數不多的目睹者、親歷者。

安路科技 總經理 陳利光

今天，安路科技可為客戶提供穩(wěn)定高效的創(chuàng)新應用解決方案，從而加快用戶的產品開發(fā)進程，減少開發(fā)成本和周期，極大地提高了客戶產品的市場競爭力。

國產FPGA行業(yè)快速發(fā)展

FPGA芯片俗稱“萬能芯片”，屬于邏輯芯片大類，因其現場可編程的靈活性和不斷提升的電路性能，擁有豐富的下游應用領域，包括工業(yè)控制、網絡通信、消費電子、數據中心、汽車電子等。隨著下游應用領域的進一步擴大，FPGA芯片市場需求在穩(wěn)步提升。

在陳利光看來，FPGA具有獨特優(yōu)勢，其最大的特點是靈活性，芯片的具體功能在制造完成以后由用戶配置決定。和ASIC不同，FPGA應用領域廣泛，長尾效應顯著，下游的客戶分布廣泛且數量眾多。此外，FPGA芯片由于可以半定制的特征，其客戶導入周期較短，安路服務過的很多客戶，從成品導入、測試再到量產，客戶的典型應用時間一般在數周。憑借FPGA的獨特優(yōu)勢，陳利光透露到，公司目前的下游終端客戶已經超過了兩千家。

目前，國內FPGA市場由AMD(Xilinx)、Intel(Altera)兩大國際巨頭占據，國產FPGA廠商正在逐步突破，持續(xù)獲得更多的市場份額。根據Frost&Sullivan統計，2019年，安路科技在中國市場上的份額位列第四，出貨量約為中國市場的6%。今年的數據雖然尚未公布，但安路的市場份額應該在持續(xù)上升。

陳利光坦言道，和國際廠商相比，國內FPGA芯片起步晚，差距較大，但是發(fā)展快速。在大部分中小容量產品上，國產FPGA芯片已經可以實現完全替代。他認為，中國FPGA的研發(fā)進程未來將會繼續(xù)加快。

確立“客戶至上”的核心價值觀

2004年，陳利光進入復旦大學CAD實驗室讀博，開始進行FPGA方向的系統性研究，彼時FPGA市場份額完全被國際大廠所占據。根據陳利光的回憶，在童家榕教授指導下，自己所在的研究團隊算得上是國內唯一成體系研究FPGA的團隊。“這件事我們不出來做的話，估計沒有其他人能比我們理解更多。”抱著這樣樸素的信念，陳利光毅然決然地投入了這一項長期事業(yè)。

2012年陳利光離開復旦大學，聯合創(chuàng)立了安路科技。此后，安路科技用了長達兩年的時間自主研發(fā)出第一顆FPGA芯片，實現公司在FPGA領域從0到1的突破。

從1到N的過程更加嚴苛艱巨。FPGA芯片技術門檻較高，需軟硬件協同開發(fā)。FPGA配套的專用EDA軟件技術壁壘高，硬件模塊多結構復雜。陳利光記得，有一次收到客戶反映，芯片的某個IO出現了極小概率的輸出異常。問題不能復現就無法解決，如果要在幾億個晶體管中逐個排查問題，如同大海撈針。為了弄清楚問題，安路團隊花了數周時間，使上各種手段，卻依然沒有發(fā)現問題在哪兒。“如果我知道哪個是壞蛋，那我可以把他抓出來的，但如果不知道壞蛋在哪的時候，這是最痛苦的一件事情。”陳利光感慨道。在不斷求索之下，最終問題得到解決，陳利光在事后追問根因，思考如何讓問題不再發(fā)生。

安路科技的企業(yè)價值觀中，最突出的一條便是“客戶至上”，陳利光認為，企業(yè)發(fā)展要明確對客戶負責的態(tài)度，堅持客戶至上的理念，為客戶創(chuàng)造最大價值，共同實現蓬勃發(fā)展。

公司形成了完善的技術體系和深厚的技術儲備，具備了FPGA產品硬件、軟件、測試、應用等方面完整的核心技術。根據2022半年報，安路科技已經能夠提供PHOENIX、EAGLE、ELF、FPSoC四個系列不同特性的多種產品型號和應用參考設計。

上半年，新產品方面，安路科技PHOENIX家族再添一款新型號。下半年，將積極推動包括新量產型號在內的全系列產品在行業(yè)主要客戶的導入。據悉，研發(fā)項目方面，安路團隊正在集中力量進行全新下一代產品的開發(fā)，推進高性能FPGA產品、系統級FPSoC產品、車規(guī)級FPGA芯片等新產品系列及前沿技術研發(fā)，進一步擴展產品線布局以滿足更廣泛的市場需求。

用長線思維陪伴產業(yè)鏈成長

目前，國內以安路科技為代表的FPGA廠商通常采用Fabless模式進行芯片的生產銷售，將晶圓制造、封裝及測試等其他環(huán)節(jié)交由第三方企業(yè)代工完成。過去一年，芯片行業(yè)面臨產能供應緊張、上游原材料和代工廠漲價等問題，陳利光表示，FPGA芯片的需求在穩(wěn)步增長，公司在工業(yè)控制等長生命周期領域能夠實現和上下游的價值匹配。

在陳利光看來，和消費電子相比，FPGA屬于弱周期屬性，和供應商以及客戶處于長期深度合作的狀態(tài)，短期的利益并不看重。在有的芯片類別被炒作漲價數十倍的情況下，安路并未因此而大幅漲價——大家看的是長線生意，供應鏈的穩(wěn)定更重要。

在這樣的思維下，FPGA產業(yè)鏈的漲價潮并沒有想象中的來勢洶涌。為了增強供應鏈的可持續(xù)性和穩(wěn)定性，國內客戶對國產芯片的接納度逐漸提高。陳利光談到，雖然在整個供應鏈建設上，國際大廠更具優(yōu)勢，但是在具有可比性的前提下，國內團隊的服務水準與響應速度是一個較大的競爭優(yōu)勢。

舉例來說，安路科技曾接到一位客戶訴求，需要針對所面臨的技術問題增加一個新的需求，安路僅用了兩周滿足了客戶訴求，而原有廠商可能需要花費數月時間響應。高效率響應的服務讓安路獲得了下游客戶的廣泛認可。

目前，安路科技已經在上海、北京、深圳、成都、武漢、西安、南京等主要城市建立了專業(yè)銷售及支持團隊，并指導經銷商提高專業(yè)能力，為國內客戶提供及時全面的售后服務支持。

無論是IP設計，軟硬件產品的成熟度或者技術服務支持，國產廠商在一路追趕，縮小與國際一流廠商的差距。國際廠商花了數十年建立起龐大完整的供應鏈生態(tài)，這一先發(fā)優(yōu)勢難以一時超越。陳利光認為，FPGA的國產供應鏈的成長，是一個陪伴國內產業(yè)鏈一同成熟的長期發(fā)展過程。

陳利光表示，安路科技的愿景是成為全球可編程邏輯器件一流的供應商。下半年，公司將有更多PHOENIX產品型號進入市場，車規(guī)級芯片也在進一步研發(fā)布局中。總體來說，公司在持續(xù)推動新品研發(fā)以期更好地覆蓋下游客戶的需求。

（本文不構成任何投資建議，投資者據此操作，風險自擔。）