2022年上半年保險代理人減少69萬人 較2019年底減少390萬人

每經記者 涂穎浩    每經實習編輯 馬子卿    

9月19日，銀保監(jiān)會辦公廳發(fā)布關于2022年上半年保險公司銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記情況的通報（以下簡稱“通報”）顯示，截至2022年6月30日，全國保險公司在保險中介監(jiān)管信息系統(tǒng)（以下簡稱中介系統(tǒng)）執(zhí)業(yè)登記的銷售人員570.7萬人，較2021年底的641.9萬人減少了71.2萬人。

其中，代理制銷售人員521.7萬人，較2021年底的590.7萬人減少了69萬人。

資料來源：中國銀保監(jiān)會網站

與2019年高峰時期相比，截至2022年6月30日，全國保險公司在保險中介監(jiān)管信息系統(tǒng)執(zhí)業(yè)登記的銷售人員數(shù)量由2019年底的973萬人降至570.7萬人，減少402.3萬人；其中代理制銷售人員從912萬人縮減至521.7萬人，減少390.3萬人。

上半年代理人減少69萬人

銀保監(jiān)會數(shù)據顯示，2022年上半年，代理制銷售人員521.7萬人，較2021年底的590.7萬人減少了69萬人。

一直代理人為主要銷售渠道的大型壽險公司，上月出爐的半年報數(shù)據已反映了這一趨勢?！睹咳战洕侣劇酚浾叽饲敖y(tǒng)計顯示，2022年上半年，國壽、平安、新華、太保、人保五大上市壽險個險人力累計減少49.6萬人，合計占到全行業(yè)減少數(shù)據的七成。

具體而言，截至上半年，中國平安個人壽險銷售代理人數(shù)量從2021年末的60.03萬人下降至51.9萬人，降幅達13.5%；中國人壽個險銷售人力為74.6萬人，較2021年末82萬人減少了7.4萬人；太保壽險月均保險營銷員31.2萬人，較2021年末的52.5萬人減少21.3萬人；人保壽險“大個險”營銷員數(shù)量為12.9萬人，較2021年末的18.6萬人減少了5.7萬人；新華保險個險代理人規(guī)模人力為31.8萬人，同比下降27.9%。

資料來源：公司財務報表、公告

“這幾年，受各種復雜的外部環(huán)境影響，壽險行業(yè)在深度調整，各家公司都在主動轉型。從目前來看，行業(yè)代理人規(guī)模還處于下行通道，但下滑速度在放緩，有逐漸企穩(wěn)跡象。”中國人壽副總裁詹忠在業(yè)績會上表示，從“老七家”壽險公司數(shù)據來看，去年代理人數(shù)量下滑了36%，今年上半年下滑速度為14%。

《每日經濟新聞》記者統(tǒng)計顯示，近年來，行業(yè)代理人數(shù)量經歷過山車，從2015年的417萬人到2018年的817萬人，翻倍增長僅用了三年時間，在2019年到達912萬人高點之后代理人數(shù)量斷崖式下跌，截至2022年上半年，兩年半時間減少了390.3萬人。

清華大學五道口金融學院中國保險與養(yǎng)老金研究中心研究總監(jiān)朱俊生在接受《每日經濟新聞》記者微信采訪時表示，今年保險營銷員數(shù)量繼續(xù)探底，但降速趨緩。

一方面，人身險行業(yè)短期仍面臨巨大增長壓力，對保險營銷員來說，賣不出去保單就意味沒有傭金收入，時間一長就只能離開。另一方面，在行業(yè)整體發(fā)展不利的形勢下，各家險企都在探索轉型，改變以往的“人海戰(zhàn)術”，力圖提質增效。目前改革效果已初步顯現(xiàn)，但存量營銷員的整體結構尚未明顯改觀，短期內保險營銷員數(shù)量繼續(xù)下降。

高中及以下學歷占比仍居高

對于保險營銷員數(shù)量滑坡的問題，朱俊生認為，這需要保險公司、保險營銷員以及監(jiān)管部門多方面合力解決。

首先，保險公司要改變原有的“人海戰(zhàn)術”模式，通過機制設計、系統(tǒng)培訓等方式推動保險營銷員向高質量方向發(fā)展。

其次，保險營銷員需要不斷提升專業(yè)素質。隨著消費者保險意識的增強和專業(yè)度的提升，加上獲取信息的渠道增加，保險營銷員必須拿出自己的專業(yè)水平，才能將合適的產品賣給合適的人，為消費者創(chuàng)造價值的同時，也實現(xiàn)自身的長遠發(fā)展。

第三，監(jiān)管部門在推進保險營銷員傭金制度改革時，應把握好時機和力度，避免加劇當前保險業(yè)面臨的嚴峻形勢。例如，如果在當前改革傭金制度，降低首傭比例、拉長傭金發(fā)放周期，可能會導致保險營銷員的短期收入更低，進一步加大保險業(yè)吸引優(yōu)秀人才的難度，令保險業(yè)的發(fā)展更加困難。

根據通報顯示，截至2022年6月30日，94家人身險公司執(zhí)業(yè)登記銷售人員401.4萬人、占比70.3%；90家財產險公司執(zhí)業(yè)登記銷售人員169.3萬人、占比29.7%。

盡管各大保險公司近年來聚焦高質量代理人，但從披露數(shù)據來看，高中及以下文化水平且收入不過萬元、女性群體仍是目前保險代理人的核心畫像。

銀保監(jiān)會通報顯示，從銷售人員性別結構看，女性384.6萬人、占比67.4%，男性186.1萬人、占比32.6%。其中，人身險公司女性人員占比74.6%，財產險公司男女性人員比例基本持平。

從銷售人員學歷情況看，高中學歷人員262.5萬人、占比46.0%，大專及以上學歷人員225.8萬人、占比39.6%，初中及以下學歷人員82.4萬人、占比14.4%。

資料來源：中國銀保監(jiān)會網站

不過，對比2021年底情況，半年時間國內保險銷售人員大專及以上學歷人員占比從2021年末的38.5%上升了1.1個百分點。

隨著壽險改革的持續(xù)，有大型壽險公司數(shù)據顯示，上半年人均產能、人均收入在提升。根據中國平安報告，2022年上半年，平安壽險代理人人均新業(yè)務價值同比增長26.9％，人均月收入7,957元，同比增長35.1％。

從銷售人員合同類型看，代理制銷售人員521.7萬人、占比91.5%，員工制銷售人員39.6萬人、占比6.9%，其他合同類型銷售人員9.4萬人、占比1.6%。

今年6月，中國銀保監(jiān)會保險中介監(jiān)管部會同中國銀保信公司組織行業(yè)內20家銷售人員體量較大的保險機構，開展了新版從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記系統(tǒng)（以下簡稱新版系統(tǒng)）運行測試工作。

資料來源：中國銀保監(jiān)會網站

銀保監(jiān)會表示，總體看，近半數(shù)機構在新老系統(tǒng)中執(zhí)業(yè)登記信息的匹配度在70%以上，其中華夏人壽、太平人壽信息匹配度達90%以上。但也有個別機構對新版系統(tǒng)測試工作的重視程度不夠，工作傳導不順暢、落實不到位，如平安創(chuàng)展在新老系統(tǒng)中執(zhí)業(yè)登記信息匹配度為2%，農銀人壽信息匹配度不足30%。

封面圖片來源：攝圖網-500706255