第十二屆價(jià)值地產(chǎn)年會行業(yè)高端訪談 | 海南雅誠董事長朱榮斌：房地產(chǎn)行業(yè)值得堅(jiān)守，要理性看待市場變化

每經(jīng)記者 黃婉銀    每經(jīng)編輯 魏文藝    

在房地產(chǎn)行業(yè)整體下行的背景下，有些地產(chǎn)人選擇離開，有些人則仍然堅(jiān)守。

作為地產(chǎn)行業(yè)的明星職業(yè)經(jīng)理人，朱榮斌今年初離任陽光城執(zhí)行董事長兼總裁一職后，選擇以“創(chuàng)業(yè)者”的身份重新出發(fā)。

更受行業(yè)關(guān)注的是，是朱榮斌創(chuàng)業(yè)后的第一個(gè)項(xiàng)目落地在知名文旅項(xiàng)目——海南雅居樂清水灣的地塊。而項(xiàng)目背后“雅居樂出地、背后股東出錢、朱榮斌作為合作者參與管理”的模式，也再一次將這個(gè)明星職業(yè)經(jīng)理人推到聚光燈下。

“沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)，我還是堅(jiān)信這個(gè)行業(yè)的。”近日，海南雅誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長朱榮斌在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)表示，地產(chǎn)仍然值得抱有信心和堅(jiān)持。在“房住不炒”的總基調(diào)下，市場越來越理性，從業(yè)者也要理性看待市場，放低自身預(yù)期。

海南雅誠董事長朱榮斌 圖片來源：受訪者提供

行業(yè)沒有垮掉而是調(diào)整

朱榮斌是一位老地產(chǎn)人，行業(yè)經(jīng)歷已有27年，差不多一半時(shí)間在央企，一半時(shí)間在民企。今年初，他選擇開啟自己的事業(yè)。

從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者，雖然在外界看來這是一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，但在朱榮斌看來只是一個(gè)自然的過渡。

“工作都還是一樣干嘛，雖然說是換個(gè)身份，但對我來說沒有多大的變化，對自己的定位也不是太在意。只是工作的具體內(nèi)容有變化，過去是管一個(gè)大集團(tuán)，現(xiàn)在是管一個(gè)小項(xiàng)目。”朱榮斌告訴記者。

房地產(chǎn)行業(yè)的出清還未結(jié)束，在這個(gè)并不處于黃金期的節(jié)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)，需要的是能力和信仰。朱榮斌認(rèn)為，房地產(chǎn)行業(yè)不是垮掉了，而是在調(diào)整。這次調(diào)整帶來的不僅是陣痛、刮骨療傷，還可能是重新再造。作為從業(yè)者還是要積極擁抱變化，保持冷靜，繼續(xù)堅(jiān)守，在不確定性中做確定的自己。

過去數(shù)年，房地產(chǎn)行業(yè)和企業(yè)都在蒙眼狂奔，高速發(fā)展。這一次的調(diào)整和刮骨療傷來得十分徹底，在朱榮斌看來，這也是值得反思的時(shí)機(jī)。過去市場和企業(yè)發(fā)展都是被非理性主導(dǎo)，當(dāng)下則需要痛定思痛。企業(yè)和從業(yè)者都值得反思，從業(yè)者要重新評估自身、提高自身的工作能力。

“過去由于市場紅利，可以掩蓋很多問題和缺點(diǎn)，做什么都容易成功，但現(xiàn)在不是了。行業(yè)調(diào)整后會有一個(gè)新的格局，會走得更好、更持續(xù)、更規(guī)范，好的企業(yè)、新的企業(yè)都有機(jī)會繼續(xù)走出來。”

降低預(yù)期應(yīng)對市場變化

創(chuàng)業(yè)等同于從零起步，過去市場競爭激烈，創(chuàng)業(yè)公司很難突圍。就當(dāng)下的市場環(huán)境來說，創(chuàng)業(yè)或許反而有優(yōu)勢。

朱榮斌的理由是，作為新起步的企業(yè)，沒有歷史包袱，完全是一張白紙。尤其是在行業(yè)變局的情況下，他希望自己的企業(yè)能成為在行業(yè)中占有一席之地的新公司。“我們的股東是金融機(jī)構(gòu)，在項(xiàng)目上我們都沒有什么貸款，主要是靠自有資金。”

硬幣的另一面，是創(chuàng)業(yè)公司品牌知名度較低。對此，朱榮斌向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，這也是他們選擇和雅居樂合作的原因之一。海南本身也是市場熱點(diǎn)區(qū)域之一，雅居樂在清水灣項(xiàng)目開發(fā)了13年，有多年的客戶資源沉淀，積累了社會口碑。

“雅居樂對我們也很支持，包括銷售體系、物業(yè)管理等方面，還有各種配套資源都可以貢獻(xiàn)，這些足以彌補(bǔ)我們新品牌的不足。”

作為一個(gè)具有代表性的文旅大盤，雅居樂清水灣的產(chǎn)品多樣性還不足。因此，朱榮斌和他的公司可以在項(xiàng)目上進(jìn)行創(chuàng)新，針對細(xì)分市場打造差異化的產(chǎn)品，這對雅居樂來說也是一種幫助。

一般像文旅大盤這類度假產(chǎn)品都屬于非剛需產(chǎn)品，但朱榮斌希望將非剛需的項(xiàng)目剛需化，“我跟團(tuán)隊(duì)說的是，要把非剛需的產(chǎn)品做成高品質(zhì)居住的一種剛需，所以項(xiàng)目瞄準(zhǔn)的肯定是中產(chǎn)以上的客戶群體。”

以往，房地產(chǎn)銷售都十分講求結(jié)果導(dǎo)向或銷售目標(biāo)，但朱榮斌對此的心態(tài)非常坦然，“我真沒什么目標(biāo)，在現(xiàn)在這種環(huán)境中能夠生存就可以了，企業(yè)也好，個(gè)人也好，都是如此。”

朱榮斌表示，“現(xiàn)在大家消費(fèi)都越來越理性，我們從業(yè)者也要理性看待市場，未來的市場環(huán)境都要大幅度地降低預(yù)期。海南的產(chǎn)品從長遠(yuǎn)看是稀缺的，所以我們的產(chǎn)品快一點(diǎn)慢一點(diǎn)也不是問題。”

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封面圖片來源：受訪者提供