2022年上半年業(yè)績?cè)賱?chuàng)新高二季度增速領(lǐng)冠頭部酒企瀘州老窖是怎么做到的？

每經(jīng)編輯 蒙錦濤    

瀘州老窖再度給了我們驚喜。

8月28日晚間，白酒巨頭瀘州老窖披露了2022年半年度報(bào)告，公司營收、凈利分別以25%、30%以上的增速創(chuàng)下同期歷史新高，其中第二季度單季增速更是領(lǐng)冠頭部酒企。

一直以來，瀘州老窖堅(jiān)定“回歸中華名酒價(jià)值”的發(fā)展道路，聚焦“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略，國窖1573穩(wěn)居中國高端白酒陣營。在近期發(fā)布的“2022年BrandZ?最具價(jià)值中國品牌100強(qiáng)”榜單中， “國窖1573”品牌和“瀘州老窖”品牌分別以86.15億美元和44.28億美元的價(jià)值位列酒類品牌榜第三和第四名。

2022年是瀘州老窖榮獲“中國名酒”稱號(hào)70周年。目前來看，瀘州老窖已經(jīng)全面完成由守轉(zhuǎn)攻的切換，具備了進(jìn)擊前三的實(shí)力。

瀘州老窖營銷指揮中心

營收首破百億

創(chuàng)近四年同期最大增幅

2022年半年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營收116.64億元，同比增長25.19%，歸母凈利潤55.75億元，同比增長30.67%，經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比增長48.89%，達(dá)40.77億元。其中，二季度單季實(shí)現(xiàn)營收53.52億元，同比增長24.09%；凈利26.56億元，同比增長28.97%。

上半年?duì)I銷數(shù)智化、智能化程度不斷提升，積極探索O2O新零售，核心消費(fèi)者回流繼續(xù)增加，傳統(tǒng)、新興渠道雙雙開花。2022年1~6月傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)營收108.37億元，同比增長25.09%，毛利率86.43%；新興渠道實(shí)現(xiàn)營收7.12億元，同比增長33.88%，毛利率82.39%，同比增長4.46個(gè)百分點(diǎn)。

地區(qū)方面，得益于公司全國化市場布局、基地市場建設(shè)縱深推進(jìn)，上半年境內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收115.7億元，同比增長24.89%；海外市場不斷破局，實(shí)現(xiàn)營收9399.08萬元，超越2021年全年，同比增長78.86%。

品牌價(jià)值進(jìn)一步提升，酒類產(chǎn)品全線增長。 中高檔酒類實(shí)現(xiàn)營收103.72億元，同比增長26.21%，營收占比進(jìn)一步提升；其他酒類收入11.77億元，同比增長20.47%。

此外，在疫情影響和銷售淡季的背景下，瀘州老窖依舊保持著良好的營收質(zhì)量。上半年銷售商品與勞務(wù)獲得的現(xiàn)金150.9億元，同比增長39.01%；合同負(fù)債23.3億元，占總資產(chǎn)比重減少2.97%。

值得一提的是，瀘州老窖除2020年上半年短暫受疫情影響外，2018年至今，上半年均保持凈利30%、營收20%以上的增速。隨著下半年中秋、國慶等白酒傳統(tǒng)旺季的到來，全年實(shí)現(xiàn)營收同比增長不低于15%的目標(biāo)計(jì)日可待。

品牌價(jià)值提升 致敬名酒70年

推動(dòng)中國白酒高質(zhì)量發(fā)展

今年是瀘州老窖榮獲“中國名酒”稱號(hào)70周年。從1952年入選第一屆評(píng)酒會(huì)“四大名酒”，到2022年的今天，瀘州老窖也是目前唯一蟬聯(lián)歷屆“中國名酒”榮譽(yù)的濃香型白酒。 回顧這70年，瀘州老窖的中國名酒之路有目共睹。作為濃香標(biāo)準(zhǔn)的制定者、濃香技藝的弘揚(yáng)者、濃香文化的引領(lǐng)者，瀘州老窖以70年的求真堅(jiān)守，成為中國名酒的典范。

瀘州老窖集團(tuán)及股份公司董事長劉淼在今年年初曾表示，去年，公司保持“在良性發(fā)展的基礎(chǔ)上能跑多快跑多快”，各項(xiàng)指標(biāo)高速增長，取得開門紅。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，瀘州老窖已經(jīng)全面完成由守轉(zhuǎn)攻的切換，2022年，公司將進(jìn)入全面進(jìn)攻、加快突破的發(fā)展新階段。

2021年10月，瀘州老窖推出全新戰(zhàn)略單品“瀘州老窖1952”，致敬名酒70年。并于今年7月8日在成都開啟全國重點(diǎn)區(qū)域上市發(fā)布會(huì)系列活動(dòng)首站。 今年6月21日，瀘州老窖大光瓶戰(zhàn)略核心單品“黑蓋”正式上市。

此外，瀘州老窖持續(xù)提升品牌價(jià)值：成為TEAMCHINA/中國國家隊(duì)榮譽(yù)贊助商，攜手國家隊(duì)健兒在世界舞臺(tái)上書寫中國榮耀；攜手中國歌劇舞劇院、牽手澳網(wǎng)；面向全國開啟“七星盛宴”和“中華美食群英榜”；跨界音樂藝術(shù)、體育時(shí)尚與美酒美食，堅(jiān)持塑造品牌特色I(xiàn)P，從文化、體育、節(jié)慶層面增強(qiáng)品牌文化記憶，品牌影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。

在文化與傳承面前，瀘州老窖是自豪的。當(dāng)年舒公承宗開創(chuàng)濃香釀造之道，國寶窖池自1573年開始，歷經(jīng)時(shí)間交替，449年來從未間斷美酒釀造，并在1996年成為白酒行業(yè)首家“全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位”。而瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝傳承近700年、24代，于2006年入選首批“國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”。

這一套“組合拳”下來，瀘州老窖聚焦“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略得到了眾多權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。品牌價(jià)值評(píng)估機(jī)構(gòu)Brand Finance在英國倫敦發(fā)布了《Brand Finance2022年度全球最具價(jià)值烈酒品牌50強(qiáng)》榜單，瀘州老窖榮登榜單TOP3。

結(jié)合瀘州老窖上半年業(yè)績來看，瀘州老窖在品牌價(jià)值方面率先實(shí)現(xiàn)了“進(jìn)擊前三”的目標(biāo)，回歸中國一流名酒的地位。2022年，公司有望進(jìn)入全面進(jìn)攻、加快突破的發(fā)展新階段。

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