去越南淘金的陜西人

每經(jīng)記者 張靜    實(shí)習(xí)生 高甜甜    西安    每經(jīng)編輯 賀娟娟

90年代，一部《北京人在紐約》轟動(dòng)一時(shí)。

這部劇全景式展現(xiàn)了北京人在紐約生存狀態(tài)，也是第一批中國(guó)人赴海外淘金的群像縮影。

過(guò)去幾年，越南這個(gè)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)開始萌芽，吸引全球資本投資，成為時(shí)下中國(guó)人最熱的淘金地。

黎叔便是越南淘金大軍中的一員。

 

互聯(lián)網(wǎng)大廠“老兵”

 

黎明陜西寶雞人，業(yè)內(nèi)人稱“黎叔”，2004年從東北財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，在去騰訊前，黎叔有過(guò)兩份工作。

第一份是合租室友介紹的銷售醫(yī)療器材的工作，黎叔印象深刻，工資算上交通補(bǔ)助一個(gè)月1700元。黎叔屬于勤于思考腦子靈活的人，在推銷時(shí)，他推薦醫(yī)生不再單次單買醫(yī)療試劑，而是促成醫(yī)生長(zhǎng)期穩(wěn)定購(gòu)買，成功后黎叔很滿意，認(rèn)為這是入職以來(lái)做得頗有成就感的事。

然而，黎叔眼里互惠互利的買賣，被他人提醒太傻，單子被人搶了，少了幾千塊的入賬。這是第一次他發(fā)現(xiàn)學(xué)校和社會(huì)的區(qū)別。

沒(méi)多久，網(wǎng)上論壇有人介紹黎叔去IT公司，負(fù)責(zé)進(jìn)校園銷售電腦配件。實(shí)習(xí)工資一個(gè)月三千，轉(zhuǎn)正四千，就在黎叔即將轉(zhuǎn)正時(shí)，團(tuán)隊(duì)有同事告訴他，以他的能力在這公司有點(diǎn)虧，騰訊正在招人，要不要試試。

于是黎叔在2005年6月正式入職騰訊，在騰訊，他一干就是12年。

黎叔進(jìn)入騰訊網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)媒體部，最開始負(fù)責(zé)騰訊網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)。2005年的騰訊，大多數(shù)人對(duì)它的印象和認(rèn)知就是QQ，而互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站已形成網(wǎng)易、搜狐、新浪三大頭部平臺(tái)，成立于2003年的騰訊網(wǎng)在當(dāng)時(shí)還是不入流的小平臺(tái)。

黎叔至今都深有感觸，那時(shí)負(fù)責(zé)騰訊網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)都有種創(chuàng)業(yè)心態(tài)，大家互相鼓舞，從總經(jīng)理到他這種普通職員都在拼，騰訊的創(chuàng)始人還能叫出他的名字，“什么事情只要是對(duì)的就去做，不要去管其他的先去做”。

 

漸漸的騰訊網(wǎng)從不入流做到行業(yè)第一，黎叔成了新聞資訊頻道影響力的見證者，發(fā)展到后來(lái)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部還會(huì)根據(jù)頻道內(nèi)容的特點(diǎn)，去設(shè)計(jì)相關(guān)欄目，比如《中國(guó)人的一天》，這個(gè)欄目介紹著中國(guó)蕓蕓眾生的生活，至今仍在。

騰訊網(wǎng)發(fā)展起來(lái)后，黎叔又去做騰訊網(wǎng)的客戶端，此后還輾轉(zhuǎn)多個(gè)業(yè)務(wù)部門，黎叔自己也調(diào)侃“除了微博項(xiàng)目沒(méi)有接觸過(guò)，幾乎涉及了騰訊網(wǎng)各個(gè)業(yè)務(wù)渠道。”

在騰訊多年的工作經(jīng)歷，讓黎叔認(rèn)識(shí)到，拼才有機(jī)會(huì)。黎叔也向粉巷財(cái)經(jīng)坦誠(chéng)，在騰訊的經(jīng)歷讓他潛移默化地習(xí)慣主動(dòng)去拼、去做，間接推動(dòng)著他后來(lái)越南創(chuàng)業(yè)。

正如他的微信簽名，“只有做才是最終解決辦法，否則就全是問(wèn)題”。

 

第一次創(chuàng)業(yè)失敗

 

2017年，黎叔從騰訊辭職，一方面是在騰訊待了十二年后，黎叔認(rèn)為自己的一生已經(jīng)幾乎可以望到頭。

同時(shí)，在騰訊成為互聯(lián)網(wǎng)頭部后，大公司的弊病也開始顯露。“部門所有活動(dòng)都以KPI為導(dǎo)向，一些員工認(rèn)為有價(jià)值和正確的事情，但與KPI不符合，老板就不太會(huì)支持。”

不過(guò)，黎叔認(rèn)為這是大公司不可避免的問(wèn)題，不是騰訊特有的，黎叔補(bǔ)充道。盡管知道不可避免，但經(jīng)歷過(guò)銳意開拓的時(shí)代，黎叔內(nèi)心難免是有些失落的。

另一方面，黎叔看到了自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。2016年，騰訊推出企鵝電競(jìng)直播平臺(tái)，黎叔認(rèn)為只要新的平臺(tái)起來(lái)就會(huì)有相應(yīng)MCN公司隨之誕生，因此憑借在騰訊的積累，以及孵化網(wǎng)紅、運(yùn)營(yíng)流量等方面有自己的見解后，黎叔以合伙人的形式入股了上海優(yōu)奢網(wǎng)絡(luò)信息科技有限公司。

上海優(yōu)奢做網(wǎng)紅孵化，第一年創(chuàng)業(yè)營(yíng)收接近四千萬(wàn)，做得風(fēng)生水起。在電競(jìng)業(yè)務(wù)上，黎叔與中國(guó)第一個(gè)電子競(jìng)技賽事的世界冠軍馬天元?jiǎng)?chuàng)立SC俱樂(lè)部，但在18年正式接手俱樂(lè)部后，黎叔發(fā)現(xiàn)這步棋走錯(cuò)了。

“俱樂(lè)部像一個(gè)無(wú)底洞，同時(shí)養(yǎng)戰(zhàn)隊(duì)開公司的情況下，資金周轉(zhuǎn)不暢，可以說(shuō)是入不敷出，難以為繼，平臺(tái)營(yíng)收最終沒(méi)有撐住。”黎叔談及第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，無(wú)不遺憾。

2019年，黎叔創(chuàng)業(yè)失敗，將俱樂(lè)部打散賣出，處理完工資和供應(yīng)商的賬款后，黎叔將上海優(yōu)奢優(yōu)奢留給另一位合伙人，在備受打擊中嘗試找工作，重新返回職場(chǎng)。

就在這時(shí)，一位騰訊派遣在越南VNG公司（主營(yíng)業(yè)務(wù)和地位上可看作越南版“騰訊”）的老同事告訴黎叔，越南作為新興市場(chǎng)，充滿發(fā)展機(jī)會(huì)，問(wèn)他要不要來(lái)試試。

聞之對(duì)創(chuàng)業(yè)尚未死心的黎叔，與朋友三次飛往越南進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，在聽聞Tiktok（海外版抖音）即將上線購(gòu)物車功能后，認(rèn)為不能再等的黎叔帶著五百萬(wàn)資金，2019年底在越南胡志明市創(chuàng)辦MCN公司V zone。

這是黎叔第二次創(chuàng)業(yè)。沒(méi)想到，Tiktok購(gòu)物車功能一等就是三年，預(yù)計(jì)2020年上線的購(gòu)物車功能受國(guó)際局勢(shì)和貿(mào)易、相關(guān)政策等復(fù)雜原因一直跳票。

而在這期間，有同行死在黎明前的黑夜里，黎叔也受疫情影響，2021年從越南回到北京后被“困”了19個(gè)月，今年7月15日才又飛去越南。

 

去越南培養(yǎng)網(wǎng)紅

 

之所以選擇越南創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)槔枋蹇吹?019年越南的電商發(fā)展已較為成熟，但直播帶貨尚處于未開發(fā)的藍(lán)海，黎叔認(rèn)為這是個(gè)機(jī)會(huì)。

數(shù)據(jù)顯示，越南9000萬(wàn)人口中，年輕人占一半以上，社會(huì)年齡的中位數(shù)在32歲，這是個(gè)誘人的數(shù)字，黎叔果斷開始了招聘。

在越南，會(huì)不可避免地有“水土不服”。從零開始培養(yǎng)主播是一種無(wú)奈之舉，越南缺乏成熟的主播帶貨，而挖一名具有美妝經(jīng)驗(yàn)的絲芙蘭銷售至少需要1000多美金。

黎叔第一次招聘就受到?jīng)_擊，他大失所望，來(lái)應(yīng)聘的年輕人大多相貌普通，黎叔一度懷疑自己遇到詐騙，“雖然都有拿得出手的平面照和作品，但現(xiàn)實(shí)與心理預(yù)期差距太大了”。

另外，越南的年輕人在yutube、facebook等社交媒體的影響下有大量演出機(jī)會(huì)，來(lái)應(yīng)聘的人都很自信于自己的作品和演藝經(jīng)歷。經(jīng)歷打擊的黎叔將選擇標(biāo)準(zhǔn)變成自身在某一領(lǐng)域有特點(diǎn)，有拼搏想法的人。

在黎叔眼里，越南是東南亞最具狼性的國(guó)家，越南的年輕人工作很拼，但同時(shí)將工作和生活時(shí)間分得很開，在中國(guó)，主播看直播間人氣好會(huì)選擇多播一段時(shí)間，而在越南，工作時(shí)間到了就意味著該下班了。

“無(wú)論直播間的人氣高低，這群年輕人下班不會(huì)有任何拖延，時(shí)間一到，就會(huì)騎著摩托一起離開”。黎叔只能一個(gè)人在辦公室咂摸個(gè)中滋味。

第二次創(chuàng)業(yè)黎叔更忙了，他通常凌晨三四點(diǎn)睡，早上十點(diǎn)左右起來(lái)辦公。在騰訊和優(yōu)奢公司，黎叔奉行的是結(jié)果導(dǎo)向和彈性工作制，但在越南，黎叔發(fā)現(xiàn)彈不起來(lái)。一切都需要他手把手去教，在分配任務(wù)后時(shí)刻緊跟進(jìn)程，幫員工發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，因?yàn)樵侥先瞬粫?huì)遇到問(wèn)題主動(dòng)去問(wèn)，如果放任不管，就只有在期限末才會(huì)知道出現(xiàn)了什么問(wèn)題。

這也是水土不服的一面，這是片還需開拓的市場(chǎng)，也意味著當(dāng)?shù)貑T工不懂直播帶貨的未來(lái)和操作流程，黎叔說(shuō)自己太缺人才，尤其是國(guó)內(nèi)在成熟體系鍛煉過(guò)的電商人才，哪怕有一兩年實(shí)操經(jīng)驗(yàn)都可以。

困難還在于與員工的交流，黎叔無(wú)奈地說(shuō)所有事情都要通過(guò)翻譯來(lái)交流，常會(huì)有文化含義上的不準(zhǔn)確，黎叔目前只會(huì)一些簡(jiǎn)單的越南語(yǔ)詞匯，在團(tuán)建時(shí)，也會(huì)因不會(huì)越南語(yǔ)而無(wú)法參與話題。不過(guò)，伴隨公司發(fā)展，目前越來(lái)越多的員工也在學(xué)習(xí)中文與他交流。

黎叔的公司除了他自己，其余都是越南人，高比例本地人團(tuán)隊(duì)的效果十分明顯，深入越南本土化的打法讓公司孵化的賬號(hào)備受喜愛，目前，黎叔公司內(nèi)總共有15個(gè)賬號(hào)，覆蓋化妝、服飾、日化等多個(gè)領(lǐng)域，最大的賬號(hào)粉絲量超過(guò)一千萬(wàn)，這意味著越南每十人就有一人關(guān)注該賬號(hào)。

但最開始，黎叔公司也是走了彎路的，照搬國(guó)內(nèi)的創(chuàng)意和內(nèi)容，效果不錯(cuò)，但流量并不穩(wěn)定，經(jīng)過(guò)一番探索后，2019年年末他的團(tuán)隊(duì)開始嘗試本地化創(chuàng)新，黎叔主要為員工指導(dǎo)方向和操作細(xì)節(jié)，在內(nèi)容上放權(quán)，具體內(nèi)容構(gòu)思由員工完成，比國(guó)內(nèi)更早探索了連續(xù)劇形式的微短劇。

 

下一站是泰國(guó)

 

經(jīng)歷中國(guó)成熟模式是一種優(yōu)勢(shì)，就好像提前得知終點(diǎn)的模樣，黎叔在越南人都在嘗試劇情類產(chǎn)品時(shí)，快速放棄，轉(zhuǎn)而運(yùn)營(yíng)垂直類賬號(hào)，為直播帶貨打下基礎(chǔ)，但這也同時(shí)是種劣勢(shì)，中國(guó)模式并不會(huì)百分百?gòu)?fù)刻在另一片土地上。

在Tiktok購(gòu)物車功能開啟后，該渠道并未一飛沖天，越南人還不習(xí)慣這種購(gòu)物方式。一開始，購(gòu)物車盈利是中國(guó)背景的MCN公司更有優(yōu)勢(shì)，而目前，是一些越南個(gè)人賬號(hào)購(gòu)物車渠道收入更高，畢竟他們更熟悉越南人需要什么。

黎叔告訴粉巷財(cái)經(jīng)，在他回到越南后，目前購(gòu)物車盈利周環(huán)比增長(zhǎng)在百分之百以上，他也承認(rèn)，高增速背后是起點(diǎn)比較低，但他認(rèn)為越南潛力十足，只是需要時(shí)間去推。

今年以來(lái)，越南一季度的GDP增速亞洲第一，李嘉誠(chéng)投資越南，TikTok進(jìn)軍越南電商被認(rèn)為是越南成為投資風(fēng)口的信號(hào)。

過(guò)去黎叔接觸不到的大型投資機(jī)構(gòu)，后來(lái)如金沙江、IDG等紛紛來(lái)咨詢企業(yè)相關(guān)情況。黎叔最終選擇接受朋友們以公司名義投資的一百萬(wàn)美元，開始進(jìn)一步招兵買馬。

黎叔預(yù)計(jì)以后的經(jīng)營(yíng)方式是“自孵化+合作”，掌握30個(gè)自孵化賬號(hào)，大量其他人員以合作關(guān)系來(lái)簽約，以此進(jìn)行更穩(wěn)定地運(yùn)營(yíng)，而盈利以廣告宣傳、購(gòu)物車等為主要模式。

越南的業(yè)務(wù)穩(wěn)定下來(lái)，盈利持續(xù)增長(zhǎng)后，黎叔預(yù)計(jì)年末就去開拓泰國(guó)市場(chǎng)，黎叔并不是第一次考慮泰國(guó)市場(chǎng)。在2020年時(shí)，他就計(jì)劃越南和泰國(guó)之間來(lái)回飛，以此經(jīng)營(yíng)兩地業(yè)務(wù)。突如其來(lái)的疫情讓這次嘗試很快失敗。

泰國(guó)的Tiktok購(gòu)物車功能與越南同時(shí)間上線，黎叔認(rèn)為泰國(guó)與越南沒(méi)有什么不同，因?yàn)榕c中國(guó)相比，假設(shè)中國(guó)在直播帶貨方面是100分的話，東南亞這幾個(gè)國(guó)家就在40~60分之間，都是不及格的。

另一方面，黎叔在泰國(guó)待過(guò)的半個(gè)月里，運(yùn)營(yíng)效果優(yōu)秀，而在他離開后，數(shù)據(jù)表現(xiàn)立刻下滑。他確信擁有十二年騰訊經(jīng)驗(yàn)，以及海外成功直播帶貨經(jīng)驗(yàn)，能將越南模式在泰國(guó)成功再次復(fù)刻，而那時(shí)他將有底氣去爭(zhēng)取大型投資機(jī)構(gòu)的投資。

黎叔自認(rèn)并不是一個(gè)幸運(yùn)的人，在大學(xué)找工作時(shí)遭遇不幸，在越南創(chuàng)業(yè)遇到各種疊加因素的影響，2021年開源節(jié)流，開始接廣告才將虧損保留在60萬(wàn)美元內(nèi)。

所以在向中國(guó)投資者分享越南創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，黎叔非常坦誠(chéng)，越南與中國(guó)相似，但與中國(guó)相比，市場(chǎng)體量是很小，來(lái)之前一定要考慮清楚是否要投入所有精力去做，而其他方面都是可以克服的。

當(dāng)然，黎叔自認(rèn)是一個(gè)有夢(mèng)想的人，是在未知未來(lái)中努力奮進(jìn)的人，敢拼能干夢(mèng)想終究會(huì)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

封面圖片來(lái)源：受訪者提供 越南Vzone相關(guān)