發(fā)現(xiàn)1001 | 喜茶“入局”婚慶 年輕人的婚禮成新消費(fèi)品牌新“秀場”

每經(jīng)記者 王紫薇    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

年輕人的婚禮style和上一輩不一樣，不僅可以一邊吃席一邊看《貓和老鼠》，還可以“以茶代酒”。

近日，小紅書上分享喜茶伴手禮的筆記火了?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者在平臺(tái)搜索“喜茶伴手禮”有超過1萬篇筆記，點(diǎn)贊量最高的是一篇講述了備婚階段，準(zhǔn)新娘準(zhǔn)備伴手禮的清單。

在這份清單上，不止喜茶一周茶禮盒，還有3CE腮紅、Romand唇釉等新品牌上榜，配合高時(shí)尚度的pvc手提袋，這場婚禮的青春又時(shí)尚。

8月5日，就入局婚慶市場一事，喜茶方面回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，喜茶于今年6月確實(shí)推出了“喜上加喜”活動(dòng)。消費(fèi)者憑當(dāng)天領(lǐng)取的結(jié)婚證到店就可免費(fèi)領(lǐng)取2杯喜茶。同時(shí)，喜茶也推出了喜宴團(tuán)餐優(yōu)惠業(yè)務(wù)，新人辦婚宴團(tuán)購喜茶時(shí)即可享受團(tuán)餐優(yōu)惠。由于活動(dòng)的反饋良好，喜茶將“喜上加喜”延長至今年12月31日。

隨著z世代的消費(fèi)者到了結(jié)婚的年紀(jì)，婚慶市場的消費(fèi)風(fēng)格開始出現(xiàn)了不小的變化。喜餅、喜糖、喜蛋這“老三樣”，開始被香薰、彩妝、茶包等年輕人喜愛的“新三樣”替代。這也成為了新消費(fèi)品牌的新“秀場”。（專題|發(fā)現(xiàn)1001·未來商業(yè)）

圖片來源：小紅書截圖

年輕人愛蹭的“喜氣”

這代年輕人，在社交平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉求運(yùn)氣，換楊超越的頭像求“開掛”，都已成日常。

喜茶告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，其內(nèi)部近兩年已經(jīng)觀察到，不少網(wǎng)友在社交平臺(tái)上分享“結(jié)婚喝喜茶”的經(jīng)歷。比如很多人在婚禮上用喜茶的產(chǎn)品作為伴手禮、注冊領(lǐng)證請朋友喝喜茶等等。

年輕人蹭喜茶的“喜氣”，喜茶近期也開始“蹭”這波年輕人的需求。

喜茶方面告訴記者，在活動(dòng)推出的一個(gè)月內(nèi)，喜茶已為近1萬對新人送出“喜茶”。目前因該活動(dòng)消費(fèi)者反響良好，已經(jīng)被喜茶官方延長至今年12月31日。

其實(shí)喜茶在今年上半年已經(jīng)淺試水婚慶市場。

5月20日，喜茶于深圳、西安、成都、武漢4座城市共5個(gè)民政局的婚姻登記處開展“大喜之日”快閃贈(zèng)飲活動(dòng)。當(dāng)天上午在上述民政局登記結(jié)婚的新人可獲贈(zèng)喜茶“5·20”限定飲料，并領(lǐng)取專屬“囍”版限定徽章。

廣東省食品安全保障促進(jìn)會(huì)副會(huì)長朱丹蓬告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，喜茶此次營銷，洞察了z世代的心理和真實(shí)需求。

“喜茶對新生代的核心訴求和消費(fèi)市場的變化理解深刻，喜茶這個(gè)‘喜’字有很多場景可以用到。加上國人對喜文化的理解非常豐富多元，喜茶于婚禮現(xiàn)場的結(jié)合打開了品牌的銷售場景。”他說。

喜茶這波營銷有了可口可樂的樣子

利用品牌名字和節(jié)慶場景做營銷，喜茶不是頭一回了。

年夜飯上，你腦海里浮現(xiàn)出包裝紅紅火火的“可口可樂”打出“團(tuán)圓年味，就要可口可樂”的廣告語；過年回家，旺仔大禮包被親人之間互相送來送去，廣告詞說：“我也送你個(gè)‘旺’”。

今年過年期間，新消費(fèi)產(chǎn)品也開始成為“年貨”的備貨選擇。

在每日經(jīng)濟(jì)新聞與抖音電商聯(lián)合推出的抖音好物年貨節(jié)《百大品牌年貨必備榜消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示，不少消費(fèi)者為了追求新年好氣色，對護(hù)膚、美妝類商品十分青睞，時(shí)尚口罩等顏值經(jīng)濟(jì)的外延商品也被“打投”上榜。

如果過年可以成為消費(fèi)品牌“沖業(yè)績”的好時(shí)候，婚慶場景為什么不可以？

Mob研究院發(fā)一則報(bào)告顯示，2019年每對新人結(jié)婚平均花費(fèi)已突破22萬元，是2015年的3.5倍。根據(jù)艾媒咨詢2021年數(shù)據(jù),全國適婚人口總量有將近4.5億人，2022年廣義婚慶行業(yè)市場規(guī)模將超過24萬億元。

婚慶的市場不僅在擴(kuò)大，而且變化迅速。

比如前幾年，主流辦大桌宴請賓客的婚禮流程，開始被旅行結(jié)婚這樣的婚禮流程“分流”。而在疫情的影響下，也有不少新人，選擇了新人線上直播、親友“云參與”的婚禮方式。

7月底，有網(wǎng)友分享了婚禮投屏投了動(dòng)畫片《貓和老鼠》，結(jié)果效果奇佳。相關(guān)微博話題#把童年播到了自己的婚禮上#累計(jì)閱讀量超4500萬次。

圖片來源：小紅書截圖

而單從伴手禮上看，原有的喜糖、喜餅、喜蛋等“傳統(tǒng)項(xiàng)目”已經(jīng)悄悄被新消費(fèi)品牌替代，這其中，不少是國貨新消費(fèi)品牌。

在小紅書平臺(tái)的其他筆記分享中，好看的馬克杯、香薰蠟燭等日用品，身體乳、眼影、口紅等國貨彩妝商品均在清單上。

今天的消費(fèi)市場流行一句話：抓住z世代就抓住了等于抓住了未來十年的發(fā)展紅利。消費(fèi)人群不斷變化，而美好生活的追求一直不變。品牌抓住z世代的心理需求，或許是品牌取得發(fā)展的法寶。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 朱萬平 攝