銷(xiāo)售費(fèi)用是研發(fā)投入2倍多 森峰科技沖刺創(chuàng)業(yè)板

每經(jīng)記者 張明雙    每經(jīng)編輯 董興生    

近日，濟(jì)南森峰激光科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)森峰科技)提交申報(bào)材料，開(kāi)始沖刺創(chuàng)業(yè)板。目前，深交所已向其發(fā)出第一輪審核問(wèn)詢(xún)函。

數(shù)據(jù)來(lái)源：記者整理視覺(jué)中國(guó)圖楊靖制圖

森峰科技主要從事激光加工設(shè)備的研發(fā)、制造和為客戶(hù)提供激光加工智能制造解決方案，最主要的產(chǎn)品為光纖激光切割設(shè)備。

作為技術(shù)密集型行業(yè)，激光加工設(shè)備行業(yè)對(duì)技術(shù)實(shí)力要求較高。然而《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2019~2021年，森峰科技的研發(fā)費(fèi)用率始終低于同行業(yè)可比公司平均水平。3年間，公司研發(fā)投入分別為2430.32萬(wàn)元、4792.30萬(wàn)元、5035.30萬(wàn)元，3年合計(jì)投入1.23億元；而同期銷(xiāo)售費(fèi)用卻分別高達(dá)1.23億元、8384.91萬(wàn)元、9680.89萬(wàn)元，3年合計(jì)3.04億元。報(bào)告期內(nèi)，森峰科技的銷(xiāo)售費(fèi)用是研發(fā)投入的2倍之多。

核心產(chǎn)品單價(jià)低于同行

招股說(shuō)明書(shū)（申報(bào)稿）顯示，2019~2021年，森峰科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為5.58億元、7.31億元、8.46億元，凈利潤(rùn)分別為- 479.11萬(wàn)元、8247.21萬(wàn)元、6748.32萬(wàn)元。其中，激光加工設(shè)備是公司最主要的收入來(lái)源，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為99.53%、78.11%、98.05%。

在激光加工設(shè)備中，核心產(chǎn)品為光纖激光切割設(shè)備，占該業(yè)務(wù)收入比例約九成左右，其他產(chǎn)品還包括激光焊接設(shè)備、激光熔覆設(shè)備等。2019~2021年，森峰科技的光纖激光切割設(shè)備收入持續(xù)增長(zhǎng)，銷(xiāo)售單價(jià)分別為36.47萬(wàn)元/臺(tái)、37.32萬(wàn)元/臺(tái)、38.24萬(wàn)元/臺(tái)。

記者查閱多方資料后發(fā)現(xiàn)，森峰科技光纖激光切割設(shè)備的單價(jià)，總體低于同行業(yè)可比公司。

森峰科技招股說(shuō)明書(shū)(申報(bào)稿)列舉了5家同行業(yè)可比公司，可查閱價(jià)格信息等資料的公司有3家，其中1家主要生產(chǎn)激光焊接設(shè)備，與激光切割設(shè)備有所差異。因此，記者選取2020年在科創(chuàng)板上市的海目星，以及于2022年7月21日過(guò)會(huì)的廣東宏石激光技術(shù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)宏石激光)進(jìn)行對(duì)比。

宏石激光招股說(shuō)明書(shū)(申報(bào)稿)顯示，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比超過(guò)60%的產(chǎn)品為平面光纖激光切割機(jī)。2019年、2020年及2021年1~6月，宏石激光的平面光纖激光切割機(jī)平均銷(xiāo)售單價(jià)分別為55.06萬(wàn)元/臺(tái)、49.31萬(wàn)元/臺(tái)、45.90萬(wàn)元/臺(tái)，另外兩類(lèi)切割設(shè)備專(zhuān)業(yè)光纖激光切管機(jī)、板管光纖激光切割機(jī)比該產(chǎn)品價(jià)格更高。

海目星招股材料披露了銷(xiāo)售單價(jià)的產(chǎn)品為激光打標(biāo)機(jī)、鈑金激光切割機(jī)以及部分非標(biāo)產(chǎn)品。結(jié)合招股材料及2020年年報(bào)，2019年、2020年，海目星鈑金激光切割機(jī)平均單價(jià)分別為54.71萬(wàn)元/臺(tái)、48.26萬(wàn)元/臺(tái)。

由此可見(jiàn)，宏石激光、海目星的激光切割設(shè)備單價(jià)均高于森峰科技同期的光纖激光切割設(shè)備單價(jià)。

從價(jià)格趨勢(shì)來(lái)看，宏石激光、海目星的激光切割設(shè)備單價(jià)均在下降，森峰科技則有所上升。記者注意到，這主要由于森峰科技高功率型號(hào)產(chǎn)品收入占比逐年上升所致，使得整體銷(xiāo)售單價(jià)略有上升。實(shí)際上，森峰科技的主要型號(hào)產(chǎn)品單價(jià)也與行業(yè)一致，呈現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)。以高功率和超高功率產(chǎn)品為例，2020年、2021年，單價(jià)下降幅度分別為13.21%、9.09%。

將產(chǎn)品按功率來(lái)統(tǒng)計(jì)，可與海目星進(jìn)行對(duì)比。2019年，森峰科技的低功率(3KW以下，不含3KW)、中功率(3KW~6KW，不含6KW)、高功率及超高功率(6KW及以上)產(chǎn)品單價(jià)分別為28.36萬(wàn)元/臺(tái)、64.97萬(wàn)元/臺(tái)、104.92萬(wàn)元/臺(tái)；而海目星的鈑金激光切割機(jī)產(chǎn)品，2KW以下、2KW~3KW、3KW~6KW、6KW及以上產(chǎn)品單價(jià)分別為32.15萬(wàn)元/臺(tái)、53.26萬(wàn)元/臺(tái)、61.31萬(wàn)元/臺(tái)、123.85萬(wàn)元/臺(tái)。除了中功率產(chǎn)品單價(jià)較海目星高一些外，森峰科技其余功率產(chǎn)品的單價(jià)均遠(yuǎn)低于海目星。

研發(fā)費(fèi)用率低于同行業(yè)

按照森峰科技的解釋?zhuān)嗤β市吞?hào)的產(chǎn)品單價(jià)呈現(xiàn)逐年下降的趨勢(shì)，通常受技術(shù)更新、產(chǎn)品迭代、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素影響。

激光加工設(shè)備行業(yè)是技術(shù)密集型行業(yè)，技術(shù)更新迭代速度快，對(duì)技術(shù)實(shí)力提出了更高要求。森峰科技稱(chēng)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)研發(fā)能力是公司主要的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也是保持技術(shù)領(lǐng)先和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

記者注意到，森峰科技的研發(fā)費(fèi)用率低于同行業(yè)可比公司的平均水平。2019~2021年，森峰科技的研發(fā)投入分別為2430.32萬(wàn)元、4792.30萬(wàn)元、5035.30萬(wàn)元，研發(fā)費(fèi)用率分別為4.36%、6.56%、5.95%，而同行業(yè)可比公司平均值分別為7.01%、7.20%、6.42%。

森峰科技表示，因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、研發(fā)方向等不同，研發(fā)費(fèi)用率也呈現(xiàn)出一定差異，公司研發(fā)費(fèi)用率與同行業(yè)可比公司相比處于合理區(qū)間內(nèi)。

通常而言，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)越豐富、研發(fā)方向越廣泛，研發(fā)費(fèi)用率則相應(yīng)越高。報(bào)告期內(nèi)，森峰科技逐步推進(jìn)超大型設(shè)備和智能制造生產(chǎn)線(xiàn)等產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)品矩陣日趨完善。但相較行業(yè)龍頭企業(yè)，公司相關(guān)產(chǎn)品占比仍較低。

森峰科技也在競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)中承認(rèn)，公司產(chǎn)品銷(xiāo)售以中型設(shè)備為主，超大型設(shè)備和智能制造生產(chǎn)線(xiàn)較少。

另外，較高的行業(yè)利潤(rùn)率吸引了大量資本和企業(yè)進(jìn)入激光加工設(shè)備行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，主要廠(chǎng)商紛紛加大研發(fā)投入，持續(xù)提高產(chǎn)品技術(shù)水平。森峰科技研發(fā)費(fèi)用率低于同行業(yè)可比公司，是否會(huì)影響技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力仍有待觀(guān)察。

與研發(fā)費(fèi)用率相反的是，森峰科技的銷(xiāo)售費(fèi)用率卻高于同行業(yè)可比公司。2019~2021年，公司銷(xiāo)售費(fèi)用分別為1.23億元、8384.91萬(wàn)元、9680.89萬(wàn)元，銷(xiāo)售費(fèi)用率分別為22.09%、11.48%、11.45%，而同行業(yè)可比公司平均值為9.72%、8.82%、7.52%。

森峰科技表示，2019年，公司處于大力推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)期，為盡快提升品牌知名度，公司在差旅費(fèi)、展覽費(fèi)方面投入較大。2020年起，隨著公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略的調(diào)整，公司更多地借助自身銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、境內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣，以及通過(guò)工廠(chǎng)開(kāi)放日等形式開(kāi)拓客戶(hù)。因此，公司銷(xiāo)售費(fèi)用率大幅下降。

從總金額來(lái)看，2019~2021年，森峰科技研發(fā)費(fèi)用合計(jì)為1.23億元，銷(xiāo)售費(fèi)用則合計(jì)為3.04億元，是研發(fā)費(fèi)用的2倍多。

主要銷(xiāo)售收入來(lái)自國(guó)際

記者查閱多方材料后發(fā)現(xiàn)，同行業(yè)可比公司均以國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售為主，如海目星2019~2021年境內(nèi)銷(xiāo)售占比均超過(guò)70%，宏石激光2019年、2020年、2021年上半年境內(nèi)銷(xiāo)售占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例均達(dá)到80%以上。而森峰科技的主要銷(xiāo)售收入則來(lái)自國(guó)際銷(xiāo)售，與同行業(yè)可比公司并不一致。

數(shù)據(jù)顯示，2019~2021年，森峰科技國(guó)際銷(xiāo)售收入分別為2.64億元、4.40億元、5.10億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為48.16%、61.38%、61.92%。從銷(xiāo)售金額來(lái)看，2020年、2021年，森峰科技的收入增長(zhǎng)幾乎都來(lái)自國(guó)際銷(xiāo)售，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售金額則變化較小。

對(duì)此，森峰科技表示，這是由隨著公司對(duì)境外市場(chǎng)的拓展，國(guó)際銷(xiāo)售收入逐年大幅增長(zhǎng)，而國(guó)內(nèi)激光加工設(shè)備的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，收入增長(zhǎng)速度不及境外所致。

雖然國(guó)際銷(xiāo)售金額較大且增長(zhǎng)較快，但森峰科技的客戶(hù)分布較為分散。2019~2021年，其前五大客戶(hù)全部為境外經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售占比分別為8.61%、8.96%和10.32%。

由于客戶(hù)數(shù)量眾多且分散，加上激光加工設(shè)備具有單臺(tái)設(shè)備價(jià)格高、使用周期較長(zhǎng)的特點(diǎn)，同一客戶(hù)短期內(nèi)重復(fù)大額采購(gòu)的可能性較小，因此森峰科技業(yè)務(wù)規(guī)模的增長(zhǎng)主要依托新客戶(hù)開(kāi)發(fā)及新市場(chǎng)開(kāi)拓，如果出現(xiàn)境內(nèi)外客戶(hù)開(kāi)拓不及預(yù)期或其他銷(xiāo)售難度增加的情形，可能對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?/p>

森峰科技的國(guó)際銷(xiāo)售涉及一百余個(gè)國(guó)家及地區(qū)，其中銷(xiāo)售比例靠前的為美國(guó)、俄羅斯、韓國(guó)、波蘭等。值得注意的是，俄羅斯是公司第二大國(guó)際銷(xiāo)售區(qū)域，2019~2021年，公司來(lái)自俄羅斯市場(chǎng)的收入分別為1947.01萬(wàn)元、3106.09萬(wàn)元、5460.50萬(wàn)元，占國(guó)際銷(xiāo)售總額的比例分別為7.39%、7.07%、10.71%，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比則分別為3.56%、4.34%、6.63%，銷(xiāo)售金額及收入比重均在上升。

2022年2月以來(lái)，俄烏沖突爆發(fā)，地區(qū)的動(dòng)蕩局勢(shì)也給公司在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)造成一定影響。森峰科技表示，針對(duì)俄羅斯和烏克蘭的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，公司積極采取多項(xiàng)應(yīng)對(duì)措施，包括增加人民幣結(jié)算方式、加強(qiáng)線(xiàn)上與客戶(hù)溝通力度、加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的催收等。如果公司主要出口地區(qū)出現(xiàn)局勢(shì)緊張或其他重大不利變化，將給公司的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于核心產(chǎn)品單價(jià)低于同行、銷(xiāo)售費(fèi)用大幅高于研發(fā)費(fèi)用等問(wèn)題，2022年7月19日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電森峰科技并發(fā)送了采訪(fǎng)郵件，公司表示這些問(wèn)題是信披內(nèi)容，后期可以關(guān)注招股材料等。截至發(fā)稿，采訪(fǎng)郵件未獲回復(fù)。

封面圖片來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：記者整理視覺(jué)中國(guó)圖楊靖制圖