一份酸菜魚0.01元，10萬人瘋搶！知名公司轉(zhuǎn)型，CEO一場(chǎng)直播帶貨2.5億，卻被董宇輝拉黑

每經(jīng)編輯 何小桃    

又有直播帶貨公司火了，這次是趣店大手筆試水直播帶貨預(yù)制菜！

7月18日下午，趣店集團(tuán)（ NYSE：QD ）創(chuàng)始人、CEO羅敏在一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上表示，趣店目前已全面轉(zhuǎn)入預(yù)制菜項(xiàng)目，原上市主營(yíng)的金融信貸業(yè)務(wù)將逐漸被邊緣化。 “趣店未來將會(huì)是一家食品公司，而非互聯(lián)網(wǎng)公司。”

此外，羅敏還透露了兩項(xiàng)內(nèi)容：一為7月17日舉辦的“717吃貨狂歡節(jié)”的直播帶貨成績(jī)；二是將在下半年啟動(dòng)10萬家線下開店計(jì)劃。

受消息刺激，7月18日趣店美股盤中一度漲超80%，刷新近一年來的高位，收盤報(bào)1.67美元，上漲40.34%，總市值4.22億美元。

一份酸菜魚0.01元，10萬人瘋搶！

趣店CEO直播一場(chǎng)帶貨2.5億

7月17日，羅敏與明星賈乃亮、傅首爾一起在抖音個(gè)人直播間（“趣店羅老板“）帶貨預(yù)制菜，還打出了“1分錢搶購(gòu)酸菜魚，500臺(tái)iPhone13免費(fèi)送”的標(biāo)語。

根據(jù)趣店公布的數(shù)據(jù)， 該場(chǎng)直播長(zhǎng)達(dá)19個(gè)小時(shí)，共計(jì)場(chǎng)觀人次達(dá)9587萬，單日累計(jì)銷量為956萬份， 抖音賬號(hào)“趣店羅老板”單日累計(jì)漲粉達(dá)397萬人，其連續(xù)15個(gè)小時(shí)在抖音直播間帶貨榜排名第一。

其中銷量的主力軍是59.9元的水煮魚，單款商品的銷量就超過了100萬，銷售額達(dá)到7507.3萬。除此之外，酸菜魚、水煮肉片、啤酒鴨等共9款菜品的銷售額都超過了千萬。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示， 此次直播累計(jì)銷售額達(dá)到2.5億元。

根據(jù)報(bào)道，賈乃亮在直播中提到，售出20萬單商品，在“刨去物流、刨去成本”的情況下，趣店的虧損約500萬元。“虧錢就是讓大家在這個(gè)過程中能夠去品嘗我們的預(yù)制菜。”羅敏現(xiàn)場(chǎng)算了一筆賬， 按照每份商品19.9元的價(jià)格來算，加上冷鏈配送的快遞費(fèi)，每售出一份商品，趣店要虧十幾塊錢。

截至發(fā)稿，趣店羅老板的抖音粉絲數(shù)為506.7萬。

商品櫥窗中， 一份酸菜魚僅賣0.01元，已經(jīng)有10萬預(yù)約。

趣店對(duì)預(yù)制菜蓄謀已久。今年第一季度趣店就推出了預(yù)制菜業(yè)務(wù)，并開啟了直播帶貨。4月14日趣店曾發(fā)布公告，未來或?qū)⒔K止信貸業(yè)務(wù)，推出新的即食食品業(yè)務(wù)，其實(shí)就是“預(yù)制菜”行業(yè)。

業(yè)務(wù)啟動(dòng)后，6月15日晚，羅敏在其抖音賬號(hào)“趣店羅老板”開啟直播，向全國(guó)推廣公司的預(yù)制菜業(yè)務(wù)。

羅敏表示趣店計(jì)劃在三年內(nèi)將以線下店形式支持10萬用戶創(chuàng)業(yè)，今年的目標(biāo)是10000家。 線下店將不會(huì)采用加盟形式，商家還可以享受1年期的免息貸款，主要面向認(rèn)同品牌的消費(fèi)者用戶。

羅敏表示，預(yù)制菜項(xiàng)目尚處在補(bǔ)貼期，投入將在“董事會(huì)許可范圍內(nèi)，不設(shè)上限”，目前已累計(jì)投入數(shù)億元，未來希望通過規(guī)模效應(yīng)降低成本。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2019年到2021年，我國(guó)預(yù)制菜的市場(chǎng)規(guī)模從2445億元增加至3459億元，年均復(fù)合增速為18.94%，預(yù)計(jì)到2026年，我國(guó)預(yù)制菜的市場(chǎng)規(guī)模將突破萬億元，達(dá)到1.07萬億元。

刷禮物被回懟？

羅敏回應(yīng)：很遺憾被拉黑

值得注意的是，7月18日晚，羅敏給東方甄選直播間狂刷禮物，不過卻疑似遭到了剛要下播的董宇輝回懟。

面對(duì)不斷刷屏的禮物，董宇輝在直播時(shí)直言 “不要再刷了，這是賣菜的直播間，新東方現(xiàn)在還是上市公司，我們的財(cái)力還是比較讓大家放心的”。

另外，董宇輝表示，不提倡大家刷禮物，另外所有刷的禮物的收益都會(huì)捐給基金，幫助那些遇到天災(zāi)人害的農(nóng)民。“如果真的關(guān)注我們，可以把這些錢買一些農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)給自己的員工，做一件善事”，這樣“農(nóng)民能掙錢，企業(yè)能掙錢，快遞小哥也能掙錢”。

對(duì)于刷禮物被懟，羅敏也在7月19日上午發(fā)視頻進(jìn)行了回應(yīng)。他表示看到董宇輝很辛苦所以就刷了一些禮物，還坦言“我感同身受”。羅敏表示給東方甄選刷禮物并不想引起什么誤會(huì)，況且也看不到刷禮物者的全名。

羅敏稱自己此前也在東方甄選直播價(jià)刷過禮物，也買過很多產(chǎn)品。 羅敏表示之所以會(huì)回應(yīng)，是因?yàn)閾?dān)心一些人因?yàn)槎钶x的言論誤解自己。 羅敏最后直言自己很喜歡董宇輝的直播，“只是很遺憾，被董老師拉黑后，可能再也看不到你的直播了”。

多次轉(zhuǎn)型受挫

公開資料顯示，趣店于2014年4月創(chuàng)立，從為大學(xué)生提供信貸解決方案起家，經(jīng)營(yíng)包括校園貸在內(nèi)的小額信貸產(chǎn)品。趣店于2017年10月18日在美國(guó)紐交所上市，發(fā)行價(jià)24美元。赴美上市時(shí)，趣店合計(jì)發(fā)行3750萬股，募資約9億美元，市值高達(dá)83億美元。上市首日，趣店的股價(jià)曾一度上漲至35.45美元，市值達(dá)到122億美元。

不過，近年來，趣店?duì)I收連續(xù)兩次腰斬， 2019年、2020年、2021年，其營(yíng)收分別為88.40億元、36.88億元、16.54億元。

由于其業(yè)績(jī)已經(jīng)連續(xù)幾年下滑，羅敏的趣店市值已經(jīng)從當(dāng)年的百億美元跌落至不到5億美元。

今年5月，因股價(jià)長(zhǎng)期低于1美元，趣店還收到了紐交所的退市警告，要求在期限內(nèi)恢復(fù)至合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。

面對(duì)困境，羅敏曾多次尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，但屢屢碰壁。 這些夭折的項(xiàng)目包括汽車新零售項(xiàng)目“大白汽車”、奢侈品電商項(xiàng)目“萬里目”、K12教育項(xiàng)目“萬里目少兒”等。

根據(jù)財(cái)報(bào)，未來為其貢獻(xiàn)主要營(yíng)收的信貸業(yè)務(wù)也將逐步被趣店停掉。今年一季度，趣店總營(yíng)收同比下滑六成，歸母凈虧損約1.43億元，而上年同期歸母凈利潤(rùn)為4.78億元。此外，公司預(yù)計(jì)2022年第二季度促成的貸款總額和相關(guān)收入將進(jìn)一步下降。

據(jù)華夏時(shí)報(bào)報(bào)道，盤古智庫(kù)高級(jí)研究員分析認(rèn)為，趣店的核心業(yè)務(wù)收縮與這些年整個(gè)行業(yè)環(huán)境相對(duì)不景氣密不可分。在這樣的情況下，趣店必須要進(jìn)行轉(zhuǎn)型。 “此前羅敏已經(jīng)帶著趣店進(jìn)行了多輪的轉(zhuǎn)型，但效果都不明顯。這次再次創(chuàng)業(yè)，對(duì)于趣店可以說是生死存亡之戰(zhàn)。因?yàn)槿さ暝镜臉I(yè)務(wù)邏輯已經(jīng)發(fā)生了根本性的變革，如果再不想辦法，趣店會(huì)很面臨巨大的經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)壓力。”

他表示，當(dāng)年趣店做互聯(lián)網(wǎng)金融抓住了風(fēng)口，但是后續(xù)幾次轉(zhuǎn)型沒有抓好風(fēng)口，所以能否在風(fēng)口上有所作為，才是羅敏當(dāng)前最需要做的事。

編輯|何小桃 杜恒峰 杜波

校對(duì)|孫志成

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