定制家居火熱，國產(chǎn)家居軟件“彎道超車” 三維家CEO蔡志森：用戶態(tài)度已然轉(zhuǎn)變

每經(jīng)記者 吳澤鵬    每經(jīng)編輯 梁梟    

近年來，定制家居行業(yè)的高速增長、白熱化競爭激發(fā)了企業(yè)對家居設(shè)計、拆單、生產(chǎn)等軟件的需求，由此誕生了三維家、酷家樂等聚焦家居賽道的軟件企業(yè)。與此同時，這些軟件企業(yè)也推動定制行業(yè)走向“大規(guī)模非標定制”，加速了定制家居行業(yè)市場集中度提升。

《每日經(jīng)濟新聞》記者綜合查詢了解到，定制家居市場規(guī)模年復合增長率連續(xù)多年超過10%，預計2022年家居工業(yè)軟件市場規(guī)模近400億元，未來10年內(nèi)或?qū)⑼黄魄|。

7月7日下午，“工業(yè)軟件如何賦能家居產(chǎn)業(yè)‘所思即所得’”媒體交流會在廣州舉行。三維家創(chuàng)始人兼CEO蔡志森在會上表示，近十年來，國產(chǎn)家居軟件經(jīng)歷了從不被重視到企業(yè)愿意付費使用的過程，目前在功能上已經(jīng)優(yōu)于進口軟件，三維家未來計劃向輕工通用領(lǐng)域拓展，成為工業(yè)軟件服務(wù)商。

家居工業(yè)軟件市場不斷擴大

近年來，智能與科技成為家居行業(yè)的熱詞，家居工業(yè)軟件市場也得以迅速發(fā)展。

根據(jù)愛分析此前發(fā)布的《2022中國家居工業(yè)軟件市場研究報告》預測，2022年國內(nèi)家居工業(yè)軟件整體市場規(guī)模將達到383億元，其中專用型軟件（設(shè)計、拆單、數(shù)控）市場規(guī)模為178億元，通用型軟件（營銷獲客、物流安裝等運營管理類）為205億元。預計到2031年，國內(nèi)家居工業(yè)軟件整體市場規(guī)模將達到1007億元，CAGR為11.35%。

具體細分來看，專用型軟件中，設(shè)計、拆單及數(shù)控軟件2022年市場規(guī)模分別達到104億元、38億元以及36億元，預計未來10年復合增長率分別達到15.59%、17.87%以及12%。

另一方面，愛分析首席分析師黃勇認為，我國工業(yè)軟件自主化程度低，面臨“卡脖子”難題。不過家居行業(yè)專用型工業(yè)軟件整體國產(chǎn)程度較高，且隨著行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程逐步加快，有望以點帶面，帶動工業(yè)軟件全面國產(chǎn)應(yīng)用浪潮。

以歐派家居（SH603833，股價135.29元，市值824.12億元）為例，根據(jù)年報披露，在營銷端，2021年其自研設(shè)計軟件收費賬號近3萬個，形成了單日在線設(shè)計方案數(shù)超過4萬，高峰日下單超過10萬單；在生產(chǎn)端，其生產(chǎn)調(diào)度控制系統(tǒng)和柔性制造管理系統(tǒng)日處理板件已達100萬件以上。

此外，記者也了解到，三維家的產(chǎn)品使用者已覆蓋15000家工廠客戶、260萬設(shè)計師用戶、150萬家門店；而另一家居軟件企業(yè)酷家樂，其母公司群核科技計劃在美國納斯達克上市。

蔡志森介紹，其從業(yè)多年來，經(jīng)歷了用戶對定制家居國產(chǎn)軟件態(tài)度的不同階段。以基于SaaS服務(wù)的軟件為例，在2012年～2015年，如果只賣賬號給客戶，客戶很難接受。“但是現(xiàn)在客戶很樂意，為什么？這就是云化的便利性，不擔心疫情在家辦公、換電腦等。”

另外，蔡志森也表示，當下，部分客戶會選擇在進口設(shè)備上安裝國產(chǎn)軟件，“配套進口軟件不要，要重新花錢買國產(chǎn)的。就是發(fā)現(xiàn)（進口軟件）加工效率不如國產(chǎn)軟件了，但進口設(shè)備機械性能非常好。”

蔡志森也稱，依托在建模、渲染、AI、數(shù)控加工的能力積累，三維家未來計劃向輕工通用領(lǐng)域拓展，成為工業(yè)軟件服務(wù)商。

定制家居信息化建設(shè)提速

家居軟件需求及性能增長背后，是定制家居市場規(guī)?？焖僭鲩L。

據(jù)歐派家居援引國家統(tǒng)計局與中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)測算，定制家居市場規(guī)模已經(jīng)從2015年的1067億元增長至2020年的2047億元，年均復合增長率達到14%。預計至2024年，我國定制家居市場規(guī)模將達到3324億元。

然而，《每日經(jīng)濟新聞》記者也注意到，盡管市場規(guī)模不斷增長，但由于定制家具過于個性化，單個企業(yè)的擴張一度受限，行業(yè)市場集中度一直不高。

尚品宅配（SZ300616，股價24.73元，市值49.13億元）近半年來在推進定增募資建立一座結(jié)合智能制造生產(chǎn)線及現(xiàn)代化立體倉庫的生產(chǎn)基地。公司在回復審核問詢函中就有統(tǒng)計，我國A股定制家居上市公司2020年度于境內(nèi)的銷售收入合計為507.47億元，而同期國內(nèi)規(guī)模以上家具行業(yè)企業(yè)營收為6875.40億元，市場集中度僅為7.38%。

圖片來源：尚品宅配公告截圖

若根據(jù)前述歐派家居披露的細分定制家居市場規(guī)模（2020年2047億元）計算，上述表格中十余家定制家居上市企業(yè)的市占率也不足25%。

與此同時，定制家居行業(yè)頭部企業(yè)近年來毛利率持續(xù)下滑。尚品宅配在公告中曾披露頭部企業(yè)近三年的毛利率變動情況，包括歐派家居、索菲亞（SZ002572，股價24.46元，市值223.17億元）等在內(nèi)的5家企業(yè)平均毛利率由2019年的39.09%下降至2021年的33.32%。

圖片來源：尚品宅配公告截圖

綜合以上原因，無論是為了擴大企業(yè)規(guī)模、提高市場占有率，抑或是為了降本增效，從營銷到生產(chǎn)、經(jīng)營管理全鏈條的信息化似乎必不可少。

歐派家居的營收規(guī)模在4年內(nèi)實現(xiàn)由百億元至200億元的突破，公司在2021年年報中表示，數(shù)字化、信息化、智能化助推“把歐派打造成世界卓越家居集團”。

尚品宅配此前在投資者交流會上也表示，定制家具行業(yè)長期的市場集中度提升還有賴工業(yè)化、智能化與數(shù)字化能力的不斷提升。

歐派家居還進一步分析，信息技術(shù)的成功應(yīng)用大大提升了公司在設(shè)計、報價、下單、拆單、技審、價審、結(jié)算各個環(huán)節(jié)的效率，相應(yīng)提升了整個鏈條的效率，而這些效率的提升意味著訂單設(shè)計、訂單轉(zhuǎn)化周期、產(chǎn)品交付周期的縮短，以及公司和終端人力成本的降低。

（封面圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 資料圖）