這個劇本靠“免費”賺錢 已引來3500家實體店瘋搶

每經(jīng)記者 杜蔚    每經(jīng)編輯 魏官紅    

“這個本太難約了。”

“打破了我對劇本殺所有的偏見。”

“淚點低的小姐姐可能會哭，記得要涂防水睫毛膏。”

“故事立意很好，能從中窺到很多社會熱點事件的影子。”

……

暑期剛至，《鯨落》率先火了，熱度快速飆升。

炎炎夏日，約三五好友一起“打本”，是不少畢業(yè)生、高校生聚會時的“標(biāo)配”，釋放出的消費活力也讓劇本殺行業(yè)一片火熱。各大線下劇本殺店鉚足了勁，不斷推出題材豐富的新本。在一眾新本里，開場不足10天的《鯨落》為何能殺出重圍？

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，《鯨落》的出品方是表里山河工作室（以下簡稱表里山河），該工作室此前發(fā)行的《極夜》《千佛夢》等作品也在市場收獲了高銷量與好口碑。如今，《鯨落》能否再創(chuàng)佳績？談及此番大膽嘗試的分賬票房模式，表里山河創(chuàng)始人伯爵大人（本名：林楚棟）向記者坦言，“是一次機(jī)遇和風(fēng)險并存的模式創(chuàng)新”。

圖片來源：大眾點評

暑期票房將達(dá)近1200萬元

《鯨落》既不是盒裝本也不是城限本，而是采用了“免費申領(lǐng)”的模式，各大劇本殺店鋪可以免費申領(lǐng)、試玩，然后根據(jù)開本次數(shù)進(jìn)行票房分成。

“目前大概有3500個店家申領(lǐng)了《鯨落》，截至6月30日，收到貨已經(jīng)激活的大概有1400家。”6月30日，伯爵大人通過書面采訪告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，《鯨落》大概是在6月20日前后發(fā)貨的，“發(fā)貨后一周左右的時間里，約有1300場的開場數(shù)據(jù)，目前約6500名玩家體驗了該劇本。”

目前激活數(shù)據(jù)尚不到申領(lǐng)數(shù)量的一半，意味著當(dāng)更多《鯨落》開本，該劇本殺作品將有更大幅度的增長。通過采訪，記者了解到，申領(lǐng)《鯨落》TOP6的地區(qū)分別是廣東、江蘇、浙江、北京、四川和山東。

談及對《鯨落》分賬票房的預(yù)估時，伯爵大人表示，“如果按人均98元計算，‘上映’第一周總票房大概為60多萬元。保守估計《鯨落》暑期兩個月的總票房將在1200萬元上下。整個周期下來，我們的收入保守估計在100萬元至200萬元。”

盡管劇本殺行業(yè)已經(jīng)有上百億元的市場規(guī)模，但在伯爵大人看來，劇本的具體開場情況幾乎是個無法統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，這在數(shù)據(jù)化時代實屬“不正常”。因此，伯爵大人尋求打破傳統(tǒng)模式，“票房分成可以讓我們非常精確、實時地看到全國開場數(shù)據(jù)。因為整個行業(yè)開場數(shù)據(jù)幾乎是一片空白或者是不準(zhǔn)確的預(yù)估，直觀精確的數(shù)據(jù)可以有效支持我們未來的產(chǎn)品設(shè)計。”

與此同時，通過《鯨落》嘗試票房制的伯爵大人，還初嘗到商業(yè)模式擴(kuò)展的甜頭。“我們會像電影一樣，在劇情中植入一個廣告彩蛋，這是我們與巖石股份（SH600696，股價28.03元，市值93.8億元）旗下低度酒品牌的聯(lián)名，該廣告也直接產(chǎn)生了引流和帶貨，轉(zhuǎn)化效果很成功。”

“免費申領(lǐng)”或?qū)⒊蓜”練l(fā)展趨勢

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年劇本娛樂經(jīng)營活動規(guī)模預(yù)計為170.2億元，預(yù)計到2022年增至238.9億元。劇本殺市場正在迅速壯大，但盜版是阻礙行業(yè)前行的一塊頑石。

圖片來源：艾媒咨詢

杜絕盜版，迫在眉睫。伯爵大人認(rèn)為，“免費申領(lǐng)”的分賬票房模式，將成行業(yè)盜版的“終結(jié)者”。“是一場死亡，也是一次新生”，正如《鯨落》海報上的廣告語，大膽嘗試“免費申領(lǐng)”模式竟意外收獲極高關(guān)注與亮眼票房。

伯爵大人認(rèn)為，這將從根本上杜絕盜版。“既能保證創(chuàng)作者的更大利益，也能讓店家不至于陷入劣幣驅(qū)逐良幣的環(huán)境。從行業(yè)生態(tài)的整個閉環(huán)來看，票房模式都是一個良性的模式。不僅杜絕盜版，還能讓創(chuàng)作者把心思更放在創(chuàng)作本身上，提升內(nèi)容質(zhì)量”。

“假如未來，全行業(yè)都通過‘免費申領(lǐng)’的方式進(jìn)入市場，那么創(chuàng)作就會變成重中之重，因為一個內(nèi)容不佳的劇本，在這種模式下幾乎不可能盈利。對創(chuàng)作公司而言，核心競爭力就是保證作品質(zhì)量的穩(wěn)健，形成自己的一套創(chuàng)作流程和思路，還有就是對題材的敏感度。”伯爵大人說。  

6月27日，劇本殺行業(yè)迎來首個全國性規(guī)范，當(dāng)中涉及劇本備案等。伯爵大人表示，這對整個行業(yè)的良性發(fā)展是有好處的，“說明劇本殺即將結(jié)束野蠻生長的時代，走向正軌。”

不可否認(rèn)的是，行業(yè)目前正處于激烈的洗牌期，據(jù)伯爵大人透露，劇本殺行業(yè)也是二八效應(yīng)顯著，“和我們同時期進(jìn)入行業(yè)的一些團(tuán)隊，真正盈利的公司大概只占20%-30%。”

最終能殺出重圍，并在劇本殺市場擁有長線生命力的公司，需要具備哪些競爭力？“目前市場上的題材主要有硬核推理、古風(fēng)情感、歡樂題材等，我們更青睞于人文向的題材和內(nèi)容。”伯爵大人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，其團(tuán)隊是從影視行業(yè)過渡到劇本殺的，“我們認(rèn)為劇本殺和電影一樣，是娛樂的東西但也需要承載一些厚重的內(nèi)容。因此，具備核心創(chuàng)作能力和文化自覺性，同時又勇于在市場上搏擊、學(xué)習(xí)和自我進(jìn)化的公司才會存活下來。”

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)-500525199