直擊股東大會丨醬酒熱、行業(yè)內(nèi)卷、價格競爭…… 瀘州老窖高管回應(yīng)這些熱點問題

每經(jīng)記者 謝振宇    每經(jīng)實習(xí)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

6月29日，瀘州老窖（SZ000568，股價235.9元，市值3472億元）召開2021年年度股東大會。為配合疫情防控工作，公司本次股東大會以網(wǎng)絡(luò)視頻線上會議的方式召開。

即便如此，依舊備受投資者關(guān)注。下午兩點線上直播平臺開放后，《每日經(jīng)濟新聞》記者進入直播間看到，已有不少股東早早在直播間提問，問題包括公司對千元價格帶競爭格局、國窖1573終端價格、公司區(qū)域策略以及疫情帶來的影響等。

會議開始后，瀘州老窖集團、瀘州老窖董事長劉淼表示，2021年，公司全面達成了銷售規(guī)模擴張、品牌文化賦能、產(chǎn)能保障升級、數(shù)智創(chuàng)新發(fā)展、管理效能提升等多項任務(wù)目標(biāo)，取得了“十四五”開局首戰(zhàn)勝利。

會上，公司總經(jīng)理林鋒也對部分投資者的問題進行了回復(fù)。

瀘州老窖2021年年度股東大會現(xiàn)場 直播畫面截圖

談業(yè)績與價格

今日（6月29日）下午兩點半左右，瀘州老窖2021年年度股東大會正式開始。

《每日經(jīng)濟新聞》記者看到，現(xiàn)場參加股東會的公司高管有瀘州老窖董事長劉淼、總經(jīng)理林鋒、財務(wù)總監(jiān)謝紅等。

劉淼表示，2021年是瀘州老窖奮進“十四五”的開局之年，這一年，公司董事會帶領(lǐng)全體員工聚焦精細(xì)管理增效益、精準(zhǔn)營銷拓市場的發(fā)展主題，積極應(yīng)對經(jīng)濟調(diào)整、消費緊縮、行業(yè)競爭、疫情起伏的多種多重挑戰(zhàn)，高質(zhì)量完成了全年生產(chǎn)經(jīng)營各項任務(wù)指標(biāo)，推動瀘州老窖體量、業(yè)績再創(chuàng)歷史新高，成功實現(xiàn)“十四五”發(fā)展開門紅。

2021年瀘州老窖實現(xiàn)營收206.42億元，同比增長23.96%，歸母凈利潤79.56億元，同比增長32.47%，瀘州老窖已連續(xù)六年保持凈利達30%左右的穩(wěn)健增長。其中，中高端白酒實現(xiàn)營收184億元，同比增長29.2%，低檔酒實現(xiàn)營收20.2億元，同比下降8.7%。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比增長56.6%，達到76.99億元。

2022年一季度,公司又實現(xiàn)營收63.12億元，歸母凈利潤28.76億元。

劉淼表示，2022年公司將力爭實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長不低于15%的目標(biāo)。

眾所周知，國窖1573一直是公司的核心產(chǎn)品，其發(fā)展一直被投資者所關(guān)心。林鋒表示，國窖1573從2015年到現(xiàn)在每一年基本上都實現(xiàn)了凈利潤占比水平提高。

有投資者提問，隨著低度國窖1573的快速發(fā)展，是否會拉低高度國窖1573的品牌地位？對此，林鋒回答稱，低度國窖1573并未影響品牌含金量。目前為止低度的國窖1573比例仍然在加大，特別在華東市場的增速明顯在加快。

劉淼再次提到公司將堅定重回中國白酒行業(yè)“前三”目標(biāo)。6月29日，白酒專家肖竹青通過微信告訴記者，瀘州老窖重回三甲三年內(nèi)或就能實現(xiàn)。他表示，一方面，經(jīng)銷商賣瀘州老窖和國窖1573的利差和周轉(zhuǎn)效率高，僅次于行業(yè)市值老大茅臺，在商言利，有利差就會有強大的渠道推力支持瀘州老窖勇奪行業(yè)前三。另一方面，瀘州老窖重視圈層營銷和文化IP打造，消費者愿意消費購買瀘州老窖產(chǎn)品。

民生證券在5月底的研報中指出，2022年國窖1573仍有望快速增長，弱勢市場正待突破。2022年一季度，公司大單品國窖1573預(yù)計維持快速增長，當(dāng)前市場價格穩(wěn)定，渠道庫存良性。2022年，低度國窖1573主銷區(qū)華北市場有望維持較快增長，高度國窖1573大本營西南市場有望保持穩(wěn)健增長。國窖呈現(xiàn)全國化品牌、區(qū)域化強勢特點，薄弱市場提升空間仍大，預(yù)計國窖將持續(xù)東進南下，持續(xù)突破華東、華南等市場。

談行業(yè)競爭

當(dāng)下白酒行業(yè)進入存量競爭時代，行業(yè)整體份額在不斷集中。此次股東大會上，便有投資者問道，行業(yè)內(nèi)卷越來越嚴(yán)重，公司將如何保持國窖1573處在行業(yè)增長前列？

對此，林鋒認(rèn)為，行業(yè)的內(nèi)卷是越來越小，絕不是越來越大，從近期舉辦的第十一屆中國白酒T8峰會便可看出，頭部酒企之間的交流和溝通已經(jīng)越來越順暢，而且目前是大家共同在開發(fā)市場。另一方面，在國窖1573快速增長的過程中，茅臺1935、五糧液賣得也很好。所以目前市場仍然還在不斷壯大。

“五糧液價格會不會對國窖1573形成壓制？”此次，有投資者也較關(guān)心國窖1573產(chǎn)品價格的問題。對此，林鋒回復(fù)稱：“我認(rèn)為問題中對國窖1573的價格和五糧液的價格評判標(biāo)準(zhǔn)不太合適，據(jù)我所知，目前為止國窖1573和五糧液的成交價基本都已經(jīng)超過千元，且比較穩(wěn)定，只有少數(shù)地區(qū)零售價格低于1000元，且批發(fā)價格并不能夠作為參照價格。”他還表示，瀘州老窖和五糧液之間是在攜手共進。

記者注意到，第十一屆中國白酒T8峰會上，劉淼曾表示，將繼續(xù)向茅臺、五糧液等兄弟企業(yè)學(xué)習(xí)，在聚焦酒業(yè)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，推動產(chǎn)業(yè)擴張，加快做大做強。

對于行業(yè)比較關(guān)心的醬酒問題，投資者也有提到：雖然醬酒熱目前已經(jīng)退潮，但在部分區(qū)域仍比較受歡迎，公司是如何看待香型概念對行業(yè)發(fā)展的影響？

林鋒表示：“首先，我不太贊同這位投資者的說法，當(dāng)初濃香型白酒的發(fā)展也有三輪，醬酒發(fā)展的話，我認(rèn)為這才第一輪，在這個過程中有高潮也有低谷，并不見得就是退潮；其次，對濃香、醬香、清香的說法只有70年時間。”他表示，在此之前，只有中國白酒這一個說法。不同的年齡段、區(qū)域等消費習(xí)慣、特點都不同，不用把一個香型作為永恒的味道，只要在消費者特殊需求上服務(wù)好，沒有哪個香型更好的說法。

談新品布局

在消費升級趨勢下，各大品牌都相繼完成了產(chǎn)品高端化，瀘州老窖也在近年順勢推出針對年輕消費群體的“高光”以及千元價格帶大單品“瀘州老窖1952”。

有投資者問到公司瀘州老窖1952、高光等產(chǎn)品的推廣情況及規(guī)劃目標(biāo)。對此，林鋒回答稱，1952年，瀘州老窖1952即代表瀘州老窖品牌的榮光，也是把歷史的味道重新呈現(xiàn)給消費者，針對50后、60后、70后的消費者，因為生產(chǎn)量比較小，所以目前為止只在大城市進行投放；高光則是一個爭取年輕消費群體的品牌，主要推廣就在華東和華南。

值得注意的是，在高端化背景下，不久前瀘州老窖卻推出百元價格帶單品“瀘州老窖黑蓋”光瓶酒，京東零售價112元/瓶。

今年6月1日起，最新修訂的《白酒工業(yè)術(shù)語》及《飲料酒術(shù)語和分類》兩項酒類國家標(biāo)準(zhǔn)正式實施，自此非糧谷釀造酒不再歸屬白酒類別。在業(yè)內(nèi)看來，新國標(biāo)實施，標(biāo)志著中國白酒行業(yè)以品質(zhì)為導(dǎo)向、以品牌為基礎(chǔ)的全面規(guī)范時代的到來。而“黑蓋”正是作為瀘州老窖大光瓶戰(zhàn)略的重要產(chǎn)品，也是執(zhí)行“新國標(biāo)”的代表。

瀘州老窖常務(wù)副總經(jīng)理王洪波表示，2022年，隨著白酒“新國標(biāo)”的全面實施，中國白酒邁入新名酒時代，也有望成為中國高品質(zhì)光瓶酒的元年。瀘州老窖黑蓋全面上市是繼瀘州老窖1952、瀘州老窖高光產(chǎn)品之后的又一重大事件。隨著瀘州老窖黑蓋的上市，產(chǎn)品迭代升級完成，瀘州老窖實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化、完整化、系統(tǒng)化，品牌更具生命力。

對于該產(chǎn)品的未來銷售，林鋒表示，黑蓋二曲目前剛剛才上市，公司的產(chǎn)能和儲存量目前還是不夠，所以目前黑蓋二曲還沒有大規(guī)模的上市，只是在“十四五”期間將這個品牌保留下來。