小麥大蒜直接抵房款 河南兩樓盤營銷出圈

每經(jīng)記者 包晶晶    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

割點麥子去買房，初級農(nóng)產(chǎn)品走上了消費鏈的頂端。

在河南商丘和開封，買房的首付可以用大蒜和麥子來抵扣，并且上限高達房款的20%。

6月20日，“愛心助農(nóng)、高價收購小麥抵首付”“愛心幫扶，助力安家”的銷售海報突然火了，建業(yè)集團在河南商丘市民權(quán)縣的建業(yè)河畔洋房宣布小麥2元/斤，最高可抵16萬元房款；開封市杞縣的建業(yè)城，則打出了“大蒜5元/斤換房，16天成交86萬斤大蒜”的促銷廣告。

山東的開發(fā)商同行們立刻表示要行動起來，著手研究大蔥、鐵鍋抵扣營銷方案。

麥子收購價一律2元/斤

《每日經(jīng)濟新聞》記者從河南省人民政府門戶網(wǎng)站了解到，今年開封市夏糧再奪豐收已成定局。截至6月10日16時，464.7萬畝小麥全部收獲完畢，實現(xiàn)顆粒歸倉。夏糧豐收的同時，小麥價格開始逐步回落，從商丘市柘城縣1.05元/斤，到洛陽市洛寧縣2.7元/斤不等。

據(jù)了解，民權(quán)縣是河南重要的小麥產(chǎn)區(qū)，杞縣則是大蒜的重要種植區(qū)，選取這兩種農(nóng)產(chǎn)品抵扣房價，開發(fā)商也算是因地制宜。但如此操作是否可行？收來的大蒜和小麥怎么定級定價？如何變現(xiàn)？如何結(jié)算房款？

帶著疑問，6月21日，記者以購房者身份撥通了建業(yè)河畔洋房售樓處電話，置業(yè)顧問劉愛萍表示，“在民權(quán)縣，當?shù)佧溩邮袌鰞r1.5元/斤，但項目‘無差別’收購，一律按照2元/斤對待，等于是對農(nóng)戶買房的補貼。”

“不需要把麥子扛來售樓處的。”劉愛萍說，“其實我們這個活動目的不是為了收麥子，如果你確定買咱們項目，中間5毛錢差價，可以把補貼直接折算到你房款里。”

“按照封頂16萬元來計算，補貼款達到4萬元。”

金蒜盤也好、麥光光也罷，歸根結(jié)底還是去化，這種方式的銷售是否能夠達到目的？上海中原地產(chǎn)市場分析師盧文曦6月21日中午通過微信對記者表示：“對買家來說可以減少資金壓力，有助于提高買房意愿。說到底是降低實際房款的促銷手段，形式新穎，吸引人，但關(guān)鍵在于買家能得到多少實際利益，否則遠不如降價來得實惠。”

從安居客數(shù)據(jù)看，民權(quán)縣目前新房售價多在4500~5800元/平方米，而按照河畔洋房戶型面積117~144平方米、均價5800元/平方米計算，最貴的戶型每套價格在84萬元左右，最高封頂?shù)?6萬元（即8萬斤麥子），基本相當于兩成首付款。

從實際效果來看，8萬斤麥子當首付，或是4萬元直接抵扣，相當于房價打了九五折。建業(yè)河畔洋房6月20日剛剛打出促銷廣告，市場反應(yīng)還未能顯現(xiàn)。而開封建業(yè)城的海報已經(jīng)廣而告之“到訪852組”，“成交30套”，“16天成交了86萬斤大蒜”。

“咨詢電話都接不過來了”

6月21日，項目售樓處工作人員張麗麗在電話中對記者表示，“今天咨詢電話都接不過來了，只能簡單說一下，兌換上限就是房屋總價的20%，拿來的大蒜不論等級，一律按照5元/斤的價格收購。”

86萬斤大蒜，會不會塞滿售樓處？

“農(nóng)戶的大蒜拉去指定地點，我們有專人在市場對接、結(jié)算，不用拉來售樓處。”張麗麗說。

據(jù)建業(yè)地產(chǎn)年報數(shù)據(jù)，截至2021年12月31日，建業(yè)分布在商丘市的土儲為469萬平方米，占總土儲的8.78%；在開封市的土儲為211.88萬平方米，占比3.96%，兩地合計占比達到12.74%，兩地的銷售回款對于企業(yè)至關(guān)重要。

但同樣是重倉本省的“一哥”，建業(yè)集團與其他開發(fā)企業(yè)如濱江集團相比，面臨著更難也更卷的市場——農(nóng)業(yè)大省、樓市積弱，焦慮的不僅是企業(yè)，更有當?shù)毓芾聿块T。

為促進樓市平穩(wěn)健康，當?shù)匾膊粩嗤瞥鰳鞘姓摺?月初，商丘市出臺樓市新政，提出22條具體措施，涉及剛性住房支持、降首付、利率下調(diào)、人才補貼、公積金調(diào)整等多方面的支持。對首次購買普通商品住房的個人，一次性給予1萬元補貼；人才購房，最高補貼5萬元；對無購房貸款家庭購買普通住房的，貸款最低首付比例為20%；住房公積金最高貸款額度，個人從40萬元調(diào)整到50萬元；夫妻雙方從60萬元調(diào)整到70萬元。