不到10個月演了200場，他們在成都“開心”做喜劇

每經(jīng)記者 謝陶    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 石普寧    每經(jīng)編輯 唐元    

2021年，專業(yè)劇場演出成為演出行業(yè)的市場反彈主力。2022年6月6日，燈塔專業(yè)版發(fā)布《2021年中國演出行業(yè)數(shù)據(jù)洞察報告》（以下簡稱《報告》），《報告》顯示，全國演出市場于2021年迎來反彈，票房同比增長83.11%。2021年7月上演的《撈金晚宴》，是《報告》中2021年話劇品類最高評分的劇目，在觀眾評分中，該話劇獲得9.7分，位列第一。

《撈金晚宴》劇照 圖片來源：受訪者提供

“磕磕絆絆、因疫情和場景升級間斷性閉館，（《撈金晚宴》）不到10個月也演至200場了。”在今年5月的一條朋友圈當(dāng)中，開心麻花西南公司（以下簡稱“西南公司”）總經(jīng)理李燕曾如此表示。實(shí)際上，這也是進(jìn)入2022年以來全國演出市場的一個縮影——今年清明節(jié)前夕，由于成都發(fā)現(xiàn)新冠肺炎確診病例，全市的線下活動被大面積取消。

2022年第一季度，全國演出市場再次受到巨大沖擊。中國演出行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2月中旬至3月中旬期間演出取消或延期的場次超過4000場。相關(guān)文化企業(yè)的經(jīng)營問題，再次引發(fā)關(guān)注，從中央到地方，一系列紓困舉措相繼出臺。

如此背景下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何自救？ 

兩次突圍

2020年2月7日，中國演出行業(yè)協(xié)會在《致全國演藝同仁倡議書》中指出：根據(jù)在會員范圍內(nèi)進(jìn)行抽樣調(diào)查的不完全統(tǒng)計中，2020年1-3月，全國已取消或延期的演出近2萬場，直接票房損失已超過20億元。而據(jù)財新周刊在同年3月的粗略估算，疫情至少造成國內(nèi)線下演出市場300億元損失。

面對線下演出的全面停擺，惶恐是開心麻花首先感受到的情緒。6月14日，李燕接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者當(dāng)面采訪時透露，作為一家集合了運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、制作團(tuán)隊(duì)、演員團(tuán)隊(duì)三合一的公司，開心麻花的主要業(yè)務(wù)都圍繞線下展開——話劇需要在劇場里演出、籌備的電影需要在線下拍攝、制作好的電影需要在影院上映……

具體到2016年成立的西南公司，則是600座的劇場無法開業(yè)，演員沒有演出，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也無用武之地的狀況，“（疫情）一下子就打破了生態(tài)，收入沒有了，流水也就停止了。”

劇場照 圖片來源：受訪者提供

出于自救的心態(tài)，西南公司先是選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，與本地一家媒體合作了一部線上短劇。不過，疫情后密集轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上賽道，已經(jīng)成為了眾多企業(yè)不約而同的選擇，更何況，一些本就專注線上的公司早在疫情前便開始發(fā)力，一時間，整個線上賽道上演了一出“神仙打架”，“線上這個賽道很難，大家都去爭，我們要突圍而出就很難。”李燕說，“很多MCN公司都在思考如何變現(xiàn)、帶貨，更何況我們這種強(qiáng)線下產(chǎn)業(yè)的公司。” 

在線上突圍受阻，線下業(yè)務(wù)停滯的情況下，如何站穩(wěn)腳跟，便成為了當(dāng)務(wù)之急。

據(jù)李燕介紹，為了讓演員們能夠保證自己的狀態(tài)，西南公司聯(lián)合所在區(qū)的文體旅局，做了一些街頭表演，也承接了一些街頭義演的項(xiàng)目。其次，針對公司內(nèi)部員工的專業(yè)度，西南公司舉辦了內(nèi)部培訓(xùn)。最后就是壓縮成本，最直觀的體現(xiàn)便是薪資，“我們在那個時候沒有辭退人。我薪資下調(diào)了應(yīng)該有30%，其他員工也承諾，愿意和公司共同渡過難關(guān)”。

隨著2020年5月到9月文化和旅游部連續(xù)發(fā)布的四版《劇院等演出場所恢復(fù)開放疫情防控措施指南》，演出行業(yè)也逐漸迎來了階段性的復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

據(jù)央廣網(wǎng)報道，李燕還能回憶起劇場正式恢復(fù)營業(yè)的場景：2020年6月25日，開心麻花環(huán)球匯劇場正式恢復(fù)營業(yè)，《婿事待發(fā)》連演3天，三成的上座人數(shù)卻有比滿座時還高的喝彩聲，全場掌聲歡呼聲不斷。

《婿事待發(fā)》劇照 圖片來源：受訪者提供

除了恢復(fù)常規(guī)的演出以外，西南公司也同步開始了新的突圍，這一次，選擇的是沉浸式戲劇。

沉浸式戲劇又名浸入式戲劇。在特定的演劇空間里，觀眾可以主動探索劇情，跟隨演員行走，拿起道具翻看，甚至可以引領(lǐng)演員和其他觀眾發(fā)展出新的劇情線索。國內(nèi)沉浸式戲劇的開端，可以追溯到2016年在上海推出的《不眠之夜》（Sleep No More）。這部戲還未開演，不到100小時之內(nèi)，1萬張預(yù)售票便全面售罄，截至2021年年底，《不眠之夜》演出超過1400場，觀演人次逾44萬，平均上座率達(dá)95%，總收入3.8億元。

實(shí)際上，開心麻花在2019年便開始探索沉浸式戲劇，2020年由于疫情的原因沒有落地。到了2021年，雖然感覺占地200多平米的場地并非“特別理想”，但西南公司還是決定在當(dāng)年7月推出《撈金晚宴》，“我們感到，未來的市場會是沉浸式戲劇‘小而美’的產(chǎn)品的一個天下”。

這種判斷，來源于對于Z世代消費(fèi)需求的把握。據(jù)新浪新聞發(fā)布的《2021新青年洞察報告》，Z世代追求“沉浸化”“共情式”的娛樂體驗(yàn)，電影、展覽、演出、劇本殺等是他們最喜歡的線下娛樂活動。

李燕告訴記者，傳統(tǒng)話劇的舞臺設(shè)置，讓觀眾與演員之間始終會有一個距離，演出期間也鮮有互動。Z世代更加希望的是有參與感，她以《撈金晚宴》為例：“我們所有的觀眾，他不是來看戲的觀眾，而是來參加這場宴會的，他們是帶有身份的，比如說可能你是上個世紀(jì)二三十年代的一個局長，或者某大戶人家的公子哥。”值得一提的是，為了滿足年輕人“不喜油膩”的特點(diǎn)，《撈金晚宴》的配套餐食，提供的是輕食。

除了《撈金晚宴》，西南公司的《喜劇夜現(xiàn)場》也主打沉浸互動，李燕告訴記者，這種采用短打喜劇形式的演出，“特別適合現(xiàn)在年輕人，尤其是IT企業(yè)員工的碎片化消費(fèi)，一個段子七八分鐘，遲到來看晚了，你也不必惆悵。”

據(jù)李燕透露，開心麻花引進(jìn)的《瘋狂理發(fā)店》也即將在上海之后，于成都落地，地點(diǎn)和《喜劇夜現(xiàn)場》類似，同樣在南門，“我們覺得適合在高新區(qū)整體偏年輕群體這樣的一個地方”。

《喜劇夜現(xiàn)場》劇照 圖片來源：受訪者提供

運(yùn)營之道

對于任何一家市場化的企業(yè)，把握消費(fèi)者的需求至關(guān)重要。數(shù)據(jù)會說話，通過對銷售情況進(jìn)行復(fù)盤，消費(fèi)者的喜好也能摸出一些門道。李燕告訴記者，雖然售票的平臺不一，但通過技術(shù)都能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)打通，經(jīng)過一段時間沉淀后的數(shù)據(jù)，便成為了公司決策的重要參考。例如，西南公司的劇場項(xiàng)目的年齡群要偏高一點(diǎn)，主打的也是傳統(tǒng)的戲?。恍驴臻g的項(xiàng)目則偏年輕化一點(diǎn)，主打的也是上述的沉浸互動式的戲劇。

了解了需求之后，還需要具有“市場生命力”的產(chǎn)品。以《撈金晚宴》為例，其推出是西南公司對于源自總部創(chuàng)意的再開發(fā)。據(jù)李燕介紹，更早之前，北京總部的一位員工通過與大家集資的方式，開了一家餐廳，“大家覺得餐館里沒有表演內(nèi)容是不對的，就說要做一個節(jié)目。然后我當(dāng)時一看，覺得特別適合成都。”

《撈金晚宴》劇照 圖片來源：受訪者提供

扎根本土

作為開心麻花的分部，西南公司除了演出總部推出的劇目以外，自身也有原創(chuàng)。對于全國通行的劇目，西南公司在排練時，會有意地加入成都元素，“讓當(dāng)?shù)氐挠^眾在消費(fèi)的時候有親近感，沒有距離感”。

這種有意結(jié)合本土元素的做法，在西南公司的原創(chuàng)劇目中體現(xiàn)得更加明顯。不管是《撈金晚宴》中對老成都勸業(yè)場的場景復(fù)原，還是《寬窄人家》中“張哥，你還在辦貸款哇”等成都本地人熟悉的“梗”，都是有意而為之。

《寬窄人家》劇照 圖片來源：受訪者提供

出乎意料的是，這些帶有本地色彩的元素，往往也能打動外地觀眾。西南公司曾做過一次統(tǒng)計，除開四川省內(nèi)觀眾以外，有大約100個城市的人曾來觀看過《撈金晚宴》，其中，北京、上海、西安、昆明、拉薩等城市名列前茅，對此，李燕頗有感觸：“比較欣慰的是，《撈金晚宴》接續(xù)了本土年輕人比較喜歡的一種消費(fèi)娛樂，同時也成為了文旅人群的消費(fèi)選擇。至少大家來成都的時候，會覺得有這個產(chǎn)品，還帶有餐食”。

嘗到了本土元素的“甜頭”之后，西南公司還有更大的“野心”。據(jù)李燕透露，目前西南公司正在緊密籌備一部以成都非遺文化為內(nèi)核的劇目，演繹形式則結(jié)合了成渝地區(qū)代表性的說唱，“用時尚的表演，表達(dá)傳統(tǒng)的東西”。

李燕告訴記者，這是一部承載厚望的產(chǎn)品，西南公司希望這部劇不僅能夠讓走進(jìn)來的人了解到成都的文化，還期望未來能夠帶著這部劇目走出去，成為成都這座城市的一張名片， “城市滋養(yǎng)了我們，這是對城市的一個回饋”。

封面圖片來源：受訪者提供