每經(jīng)熱評(píng)｜“東方甄選”火出圈 知識(shí)直播能否開啟帶貨新紀(jì)元？

每經(jīng)特約評(píng)論員 蔣光祥

盤中漲逾100%，收盤仍然大漲40%！6月13日，港股新東方在線的股價(jià)走勢(shì)如虹。而在6月10日，新東方在線也漲近40%。連續(xù)兩個(gè)交易日，其累計(jì)漲幅超過(guò)95%。

新東方在線股價(jià)大漲的背后，離不開新東方旗下“東方甄選”直播間的意外走紅。

6月10日，“東方甄選”直播間在抖音走紅“出圈”，并登上微博熱搜，起因是帶貨主播使用中英雙語(yǔ)講解產(chǎn)品，風(fēng)趣而生動(dòng)。當(dāng)天直播銷售額超過(guò)1500萬(wàn)元，遠(yuǎn)超其兩日前的一兩百萬(wàn)元。6月13日，新東方相關(guān)人士告訴媒體，目前“東方甄選”直播間日均銷售額已經(jīng)突破千萬(wàn)。

與此同時(shí)，截至6月13日早間，該直播間粉絲已超過(guò)300萬(wàn)，而在此前的6月10日，粉絲才突破100萬(wàn)大關(guān)。如此吸粉速度，令人生羨；這種“有知識(shí)”特質(zhì)的直播，也讓不少網(wǎng)友感嘆“夢(mèng)回新東方課堂”——

從遠(yuǎn)到南太平洋的蝦，到近在太行山的蘋果，有人在賣給你貨物的同時(shí)和你講歷史聊人文，以及他自己對(duì)連續(xù)苦難的理解，并且還是用中英文雙語(yǔ)和你聊，你是不是有點(diǎn)遭不??？讓顧客下單的同時(shí)獲得知識(shí)，正是新東方的創(chuàng)始人俞敏洪推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型后正在做的事情。

“東方甄選”上線半年后，終獲大眾認(rèn)可，數(shù)百萬(wàn)人涌入新東方的直播間看主播用中英雙語(yǔ)帶貨。百萬(wàn)粉絲一起用彈幕來(lái)回憶與感嘆老俞及其同事們對(duì)命運(yùn)的不屈不撓。“雙減”之后，新東方市值大幅縮水。新東方創(chuàng)始人老俞捐贈(zèng)掉8萬(wàn)套課桌椅給貧困山區(qū)學(xué)校，體面地告別教培時(shí)代，并在去年底號(hào)稱要開啟農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播，當(dāng)時(shí)沒有多少人當(dāng)回事，但僅僅半年后，老俞給了仍處于野性生長(zhǎng)中的直播帶貨市場(chǎng)一個(gè)驚喜，那便是知識(shí)直播也能帶貨，并順便能讓真正的知識(shí)分子賺點(diǎn)錢。“年輕時(shí)上新東方的課，成家了買新東方的貨”，大眾認(rèn)可的同時(shí)，資本市場(chǎng)真金白銀的反應(yīng)更真實(shí)，港股新東方在線股價(jià)這段時(shí)間以來(lái)上升了40%。

上一個(gè)在直播領(lǐng)域這么走運(yùn)的還是俞敏洪的老同事羅永浩，也是憑借直播風(fēng)口，一舉咸魚翻身，還清債務(wù)。兩位牛人的共同點(diǎn)就是命運(yùn)波折但“不認(rèn)命”，并且有情懷，求上進(jìn)，身邊得以聚攏同樣有類似特質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。

但與老羅不同的是，新東方這種知識(shí)直播仍然堅(jiān)持了自己的初心與真誠(chéng)，比如雙語(yǔ)“教學(xué)”，比如在艱難時(shí)刻的情感引領(lǐng)與積極向上的感情。如同粉絲對(duì)明星的選擇，客戶喜歡這樣的播主，也是出于自己對(duì)自我的找尋。這就可以解釋為什么在新東方知識(shí)直播間雙語(yǔ)帶貨的同時(shí)，不少客戶說(shuō)自己眼睛濕潤(rùn)了。實(shí)事求是地說(shuō)，時(shí)至今日，包括筆者在內(nèi)，仍有很多朋友提及直播以及直播帶貨，并不以為然，尚未在直播間有過(guò)消費(fèi)記錄，或者根本就沒有進(jìn)過(guò)直播間。

對(duì)于一些上了年紀(jì)，或者接受新生事物較慢的一些人，現(xiàn)在來(lái)看直播，還是需要一定的適應(yīng)過(guò)程。一是相對(duì)謹(jǐn)慎，直播間賣的東西不一定用得上，用得上的又會(huì)對(duì)其中一些商品的質(zhì)量存疑。二是閾值較高，對(duì)坐那里自我陶醉地K口水歌，宛如流水線套印的部分主播，欣賞無(wú)能，無(wú)法成為為其“雙擊666”的“老鐵”或者“一起沖沖沖”的“家人”。但現(xiàn)在不少人已經(jīng)為了老俞，作出了要去下載以前在自己手機(jī)上從來(lái)沒有安裝過(guò)的幾個(gè)直播APP的決定。

盡管當(dāng)前直播帶貨行業(yè)仍處于紅利廣闊且規(guī)則混沌的階段，身處其中的每個(gè)人都對(duì)不確定性增長(zhǎng)的巨大紅利充滿憧憬和想象。但不可否認(rèn)的是，過(guò)往那種攝像頭開著，啥也不干，都有人看的年代已經(jīng)過(guò)去了。直播電商自身品牌、素質(zhì)和理念，在這個(gè)泥沙俱下的市場(chǎng)當(dāng)中，重要性越來(lái)越凸顯。道理很簡(jiǎn)單，雖然直播帶貨門檻（一個(gè)攝像頭加一個(gè)麥克風(fēng)）很低，但究其本質(zhì)，還是人與人，人和行業(yè)的互相改寫。

但行好事莫問前程的知識(shí)直播，可能正在迎接屬于自己的新紀(jì)元。因?yàn)橐杂崦艉閳F(tuán)隊(duì)等類似播主的影響力和社會(huì)識(shí)別度，這些人一旦真正沉下心參與進(jìn)一個(gè)行業(yè)，那么這個(gè)行業(yè)之前口碑越差，他們機(jī)會(huì)越大，很可能直接就是“降維打擊”。以老俞現(xiàn)時(shí)轉(zhuǎn)型助農(nóng)的初步成功，將來(lái)建立自己的基地，專賣自己的品牌綠色食品指日可待。尤為觸動(dòng)人心的還有其“做正確的事，正確地做事”的價(jià)值觀與百折不撓的人生觀，對(duì)于正處于當(dāng)下百年未有之大變局下，砥礪前行的人們與行業(yè)，不無(wú)裨益。 （作者為財(cái)經(jīng)時(shí)評(píng)人士）

封面圖片來(lái)源：IC photo