“最開心是看到客戶敲鐘”！券商一線師兄師姐為畢業(yè)生現(xiàn)身說法：壓力一定會有的，但我們仍愿意堅持

有道是，說一萬句雞湯，也不如自己親身經歷來的感悟深。 《每日經濟新聞》記者近期微信及書面采訪了幾位畢業(yè)即進入券商的師兄師姐。他們從事的業(yè)務條線和崗位職責各不相同，畢業(yè)后不長不短的職業(yè)生涯，經歷過高峰也有過低谷，就如同A股市場只要開盤就會存在的K線圖一樣。他們的現(xiàn)身說法，或許會給師弟師妹們帶來一些思考。 國金證券投行條線尚世杰：工作中有“三最”，最開心是看到客戶敲鐘 尚世杰（化名），即尚師姐。她通過管培生項目的秋招面試進入公司，入職后主要在投資銀行部的股權類業(yè)務崗。 作為投行，出差多，好聽一點叫做：“投行主要按照項目制開展工作，工作地點主要在項目所在地，時間比較靈活”。但換句話說就是：“大部分時候將客戶的辦公室當成自己的辦公室”。 她現(xiàn)在的日常為一般早上8.30~9.30到崗，日常工作主要是通過與客戶溝通、獲取資料和案頭研究等方式完成盡職調查、撰寫材料、推進項目進度等。如果時間拉長到整個項目的周期，工作流程相對固定，但具體到每天的內容會有所不同。下班時間視項目所處階段而定，項目早期一般在下午6點之后，中后期任務較重的時候加班較多，9點之后的時間點都有可能。 她坦言，目前崗位工作強度比較大，尤其是項目趕進度的時候壓力明顯，感到焦慮的時候通過梳理工作計劃讓任務和節(jié)點變得更具體，或是壓力大的時候通過適當運動、和朋友多多溝通的方式來紓解。 她總結了工作中的“三最”：“最有成就感的事情是項目成功申報，最開心的是困擾已久的問題得到解決，最沮喪的是寫好的內容推翻重來?！? 不過，她說，盡管很忙很累，未來還是要在這個行業(yè)深耕下去：“投行是一個可以深入接觸到不同行業(yè)和不同公司的工作，雖然強度較大但可以時常獲得新鮮感，未來還會繼續(xù)探索下去。當看到客戶公司上市敲鐘的那一刻，還是挺驕傲的。” 作為尚師姐，她給證券行業(yè)的師弟/師妹們的一點建議是：證券行業(yè)是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的行業(yè)，業(yè)務類型眾多，希望師弟師妹保持初心，減少盲從，選擇與自己性格和能力適配度更高的方向或崗位，幫助自己放大優(yōu)勢，收獲更多走得更遠。 華鑫證券研究發(fā)展部首席策略研究員嚴凱文：做研究一定有壓力，但痛并快樂著 嚴師兄做研究擅長文字，不愛玩“你問我答”，直接寫了一段自述，介紹了他的研究日常： 本人是2013年校招進入華鑫證券的，首先在投資顧問崗位工作，其后在研究發(fā)展部擔任策略研究崗，目前是華鑫證券首席策略研究員。 外界說研究員加班多，就我目前的工作崗位來看，基本上是遵循了一般公司朝九晚五的規(guī)定，但也不是下班后完全就不問工作。 我的一天一般是這樣的：作為研究類崗位，早上可能會有晨會，但這不是必須的。在晨會過后，大家基本開始進行自己的工作事項，對自己覆蓋領域進行整理研究，這個過程相對比較自由。 部分研究崗位可能會要求對每日的情況（輿情、交易等）進行一個復盤，那這個復盤的時間通常是晚上，可能會占用一部分空閑時間。 結合我自己的情況，一般而言，比較容易占用休息時間的情況大致是三類：第一，市場的突發(fā)事件，需要及時研究跟蹤；第二，復盤，需要對每日的情況做一個回顧；第三，階段性市場變化較大的時候，可能需要加班學習或者研究，才能完全跟上市場的速度。 做研究一定會有壓力。首先，每天需要接受大量信息量大、同時市場變化較快，需要人不斷學習跟蹤，就容易產生焦慮。 但壓力并不是恒定的，它會隨著時間的變化、人的心態(tài)成熟度逐漸改變。緩解壓力調節(jié)情緒最好的辦法是承認壓力或者負面情緒確實存在，然后積極面對這種壓力或情緒，同時，專心在自己的事情上面，盡力把當下的事情做好。 我的工作也有“三個最”。工作帶來的回報，不僅是金錢，還包括自我價值感實現(xiàn)和團隊榮譽感。 我最有成就的事：帶領著華鑫證券策略團隊在Wind研報點擊量沖進全行業(yè)前十，研報數量全行業(yè)第一。 我最開心的事：在華鑫證券這個平臺上，用了近十年時光見證了自己的成長，看著自己蛻去青澀的過程。 我最沮喪的事：工作壓力大的時候偶爾會自我否定一番。好在我總告訴自己，總要有點挫折才能更見證勇敢；沮喪有時候反而是繼續(xù)前進的動力。 我未來還是會在證券行業(yè)深耕下去，每一個進入證券行業(yè)的人都會不由自主愛上它。我相信作為年輕人，我們本身就不愿意甘于平庸。師弟師妹們，Keepmoving！ 某大型券商投資顧問張師姐：要找到自己的路 張師姐2016年畢業(yè)后，到了某頭部券商西南分公司，目前從事最火賽道——財富管理的投資顧問工作。 比起尚師姐、嚴師兄，她的工作是隨時面臨大量一線客戶各種各樣的需求。作為一個上進的年輕人，她早早地考了股票投顧和基金投顧的牌照，持證上崗。 但是，作為一名在傭金率下滑、投顧業(yè)務尚在發(fā)展大背景下生存的年輕人，她坦言并不容易：“對券商過去經紀業(yè)務、現(xiàn)在財富管理條線的從業(yè)者來說，老人一般享受到了時代的紅利，甚至實現(xiàn)了財務自由。難的是像我這種傭金戰(zhàn)打起來后才入行的年輕人，加之市場大幅波動，會出現(xiàn)收入不穩(wěn)定情況”。 她說，現(xiàn)在有些券商直接給出的傭金率就是萬分之一，即使一年有1個億的成交，刨除成本后幾乎無利可圖?！胺崭邇糁悼蛻羰羌壹胰膛Φ姆较?，但落實到員工層面，高凈值客戶也是爭奪的對象，優(yōu)惠的力度還要大。我甚至發(fā)現(xiàn)，有一位高凈值客戶，一年帶給我的收入還不能覆蓋我打車見他的幾次車費以及請他吃飯的錢。” 好在，張師姐在經過了無數次情緒掙扎后，依然選擇了留下和堅持。但不再像過去那樣，對每件事都太執(zhí)著。“我現(xiàn)在首先要做好我的投顧本職工作，為客戶帶去專業(yè)的價值服務，提升專業(yè)服務能力才是客戶愿意付費的基礎。但我不再過多和客戶就費用問題討價還價。這你可以定義為，我當下尋求的平衡；也可以定義為，我作為投顧篩選目標客戶的手段。” 張師姐現(xiàn)在每天行程很滿。八點多到辦公室早會，隨后看盤、解答客戶疑問，提請客戶新股申購繳款等相關事宜。收盤后復盤、開會，與重點客戶溝通。晚上則堅持進行直播，與投資者就熱點問題在合規(guī)范圍內進行探討。 張師姐說，也許看起來她的生活很累，但她仍然愿意在證券行業(yè)堅持?！按_實競爭激烈，但必須承認證券行業(yè)仍是一片藍海。我個人的希望是資本市場能真正長牛、慢牛，為投資者和從業(yè)者都帶來獲得感?！? 張師姐在一次加班后，撿了一只小貓。這只小貓成了她繁忙工作的慰藉與精神寄托，也為她舒緩了不少壓力。 而對即將進入證券行業(yè)的師妹師弟，她的建議是：第一，壓力是一定有的，重要的是堅持；要不斷提升自己對市場的認知和專業(yè)性。第二，盡早為自己的人生進行理財規(guī)劃，特別要為自己和家人配置保險以防不時之需；第三，最重要的是，保持身體健康，心情愉快。 某大型券商辦公室魯師兄：將工作本身視為學習的一部分 魯師兄2016年畢業(yè)后通過校招入職券商，經歷多個崗位后，目前負責聲譽風險和文化建設方面工作。 魯師兄學的是經濟，進了券商看似對口，但其實，他的經歷說明了：社會才是最好的大學。 魯師兄現(xiàn)在一天的日常是：八點半到公司開早會，之后處理一天的工作；中午十二點吃飯后休息至一點半。大部分時候六點下班。 但是，魯師兄說，這是理論，理論。 原來魯師兄負責的聲譽風險，需要與媒體老師打交道；有些新聞是可以事先預判的，但也隨時可能遇到突發(fā)情況，尤其是如果遇到需要危機公關，則需要他的團隊、合規(guī)部門等迅速應對。 魯師兄有一只小白貓。他形容遇到這種危機公關時的狀態(tài)就是：大晚上正逗貓為樂，突然天降橫禍，心里一陣懵逼，貓看他臉色大變，也一起懵逼了。 但是，魯師兄說，遇到這種情況，一定要迅速調整狀態(tài)，與公司同事、媒體老師、甚至監(jiān)管方面誠實的溝通，這才是專業(yè)的聲譽風險管理態(tài)度。 “但有一說一，有些發(fā)酵的輿論，我感覺是和券商日常經營沒什么太大關系，反而帶有八卦性質。我本來學經濟學的，最開始很不適應這種現(xiàn)象。后來經歷多了，我發(fā)現(xiàn)這種類似的輿論發(fā)酵，應該用傳播學、心理學進行解釋，現(xiàn)在我遇到突發(fā)事件，就從容多了。”魯師兄說，“活到老，學到老，這是進入券商六年，我最深切的體會。未來我還是會在這個行業(yè)繼續(xù)深耕下去。” 魯師兄說，盡管是后臺，但加班也時有發(fā)生。一方面是因為他的崗位性質，在發(fā)生輿情時需要及時與各方溝通；另一方面，近年來許多券商對后臺進行了敏捷化改造，強調提升效率，因此也有許多需要處理的日常工作?！叭缥幕ㄔO是近年來行業(yè)重點，五一小長假，我們?yōu)榻o中證協(xié)及時報送，就加了一些班，力求字斟句酌，報出一份好看好讀又專業(yè)的年報。” 對即將進入證券行業(yè)的師弟師妹，魯師兄的建議是： 一是將工作本身視為學習的一部分；實踐出真知，工作本身中獲得的體會，會將你以前的理論知識融會貫通。此外，即使在后臺職能部門，也要注重對業(yè)務專業(yè)的學習，這才能更好開展工作。 二是要注重和同事之間真誠的溝通。券商是一個需要高度協(xié)同的行業(yè)，就算是后臺也不是與前臺相割裂，與業(yè)務部門保持良好溝通，將起到事半功倍的效果。 三是要仔細考慮自己的長處短處，選擇最適合自己的路。很真誠的說，券商業(yè)務條線眾多，前中后臺收入之間可能有很明顯的分化。前臺（如投行、資管等）一線業(yè)務部門壓力大，但可能在市場好的時候回報高，市場差的時候就比較惱火；后臺部門收入相對穩(wěn)定，但也可能會失去一些機會。