康力電梯年報觀察：高瓴資本曾布局的行業(yè)，2021年報多段話值得反復(fù)體會

康力電梯成立于1997年，是集研發(fā)、制造、銷售、工程、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化專業(yè)電梯企業(yè), 于2010年在深交所上市。

2021年報：打開未來重構(gòu)的一年，營收突破50億元

電梯產(chǎn)業(yè)已進入到激烈競爭的新階段，諸多一線企業(yè)在高壓強的競爭環(huán)境之中顯示了頭部優(yōu)勢，或多或少取得不錯的發(fā)展。這其中，康力的發(fā)展依然亮眼。

2021年，在宏觀經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、新冠疫情影響、原材料大幅上漲、電梯行業(yè)競爭升級等形勢下，克服重重困難，康力堅持變革和管理轉(zhuǎn)型，迎難而上，營業(yè)收入快速增長。

3月30日，康力電梯發(fā)布年報，公司2021年度營業(yè)收入51.70億元，同比上年增長20.79%，實現(xiàn)凈利潤4.06億元，連續(xù)第三年實現(xiàn)營業(yè)收入創(chuàng)歷史新高。

公司稱：“在疫情帶來的挑戰(zhàn)疊加中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的重要周期，各種變化正在檢驗中國制造的韌性，2021年是體現(xiàn)公司強韌的內(nèi)生動力和抵御風(fēng)險的底氣的一年。”

“這一年，公司開始了以‘開啟變革征程、實現(xiàn)鳳凰涅槃’為主題的三年（2021年-2023年）系統(tǒng)管理變革，向‘標桿企業(yè)’學(xué)習(xí)，加強以戰(zhàn)略為牽引的長期發(fā)展的頂層設(shè)計，進一步推動管理升級向縱深拓展。”

而就在不久前的3月18日，康力電梯剛剛公告一季度內(nèi)中標了成都軌道交通19號線二期及27號線一期工程電梯及自動扶梯設(shè)備采購安裝及運維服務(wù)項目，中標總金額達96,094.21萬元，成為了成都地鐵40多億電扶梯采購招標最大的國產(chǎn)電梯品牌贏家，也刷新了自身軌交中標金額的新紀錄。

低位的公司不一定沒有成長，不處在風(fēng)口，就需要很強的商業(yè)前瞻力

年報可以看出，2021年康力扶梯設(shè)備收入占總收入的12.45%，且分類毛利率較上年下降了6.92個百分點，明顯更多受到了原材料價格上漲的影響。那為什么康力在軌道交通基建領(lǐng)域如此用力的布局？成都19號線二期及27號線一期項目“總計535臺電扶梯及15年運維服務(wù)”的合同內(nèi)涵透漏了訊息，這類業(yè)務(wù)具有典型的長服務(wù)周期性，這一領(lǐng)域的布局及積累對公司后服務(wù)市場營收未來實現(xiàn)有質(zhì)量的增長及收益奠定核心底座。

值得關(guān)注的還有康力過去三年的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)。

2021年，康力各類電扶梯設(shè)備銷售總量達到37,760臺，臺量增長情況較過去明顯增加，增長率達到30%，明顯高于行業(yè)平均增速，市占率應(yīng)在過去一年得到明顯提升。

越是外部環(huán)境嚴峻，越顯現(xiàn)出逆行者的韌性與自信

來看看康力過去一年變革工作的“九大”成績單，包含樹立變革目標、升級企業(yè)文化、厘清治理架構(gòu)、強化決策治理規(guī)則、強化戰(zhàn)略規(guī)劃監(jiān)控意識、提升干部管理、銷服體系變革快贏等。

一切看上去經(jīng)營似乎并未受到下游房地產(chǎn)行業(yè)壓力大的情緒影響。

“康力的成長一直伴隨著堅定的發(fā)展信念，我們的發(fā)展也經(jīng)歷過不少困難和考驗，但面對這些困難始終勇毅前行，自強自立。堅定的信念和價值觀是康力電梯的核心競爭力。”

依然滲透著滿滿要做高質(zhì)量國產(chǎn)替代的中國電梯品牌的正能量。

董事長王友林表示，康力電梯新一輪中期戰(zhàn)略中，將持續(xù)以增長、效率、利潤為核心，構(gòu)建科學(xué)的管理體系。

據(jù)了解，康力通過治理變革輸出了治理架構(gòu)。與組織架構(gòu)相比，治理架構(gòu)通過直觀的將組織分為前、中、后臺相互協(xié)同的形態(tài)，更核心突出的是以客戶為中心的治理思想。在直面一線市場的營銷層面，原營銷中心正式更名為前線運營中心，并深入學(xué)習(xí)華為、走向以價值創(chuàng)造為中心的營銷模式，建立項目制跨功能團隊，引入商務(wù)型、技術(shù)型、交付型銷售的鐵三角團隊概念，拉通端到端責權(quán)利。

中國的電梯產(chǎn)業(yè)蘊藏著巨大的創(chuàng)新及變革潛能

現(xiàn)在是中國自主品牌有史以來最好的時候。無論是宏觀環(huán)境，還是國人對自主品牌的自信觀念的轉(zhuǎn)變，都契合這句話?？盗φ柽@股東風(fēng)，蓄力變革，開啟新一輪的增長。

“作為全球電梯保有量領(lǐng)先的國家，中國的電梯產(chǎn)業(yè)蘊藏著巨大的創(chuàng)新及變革潛能。”

在王友林的設(shè)想中，康力電梯作為全球電梯制造商TOP10企業(yè)，要借勢變革，牢牢推動核心競爭力再上臺階，從而最終進入全球電梯產(chǎn)業(yè)鏈的金字塔尖；也希望通過自身的強大，為整個電梯產(chǎn)業(yè)價值鏈生態(tài)提供積極的催化作用。

康力電梯更深刻了解“經(jīng)營務(wù)實”、“穩(wěn)中求進”、高質(zhì)量發(fā)展才是經(jīng)濟發(fā)展新時期的硬道理。

“未來五年，公司依然將深耕主業(yè)。持續(xù)深化以“客戶為中心”，優(yōu)化內(nèi)部流程，通過“LTC”、“IPD”流程變革實現(xiàn)“端到端的價值傳遞”；進一步優(yōu)化渠道布局，擴大覆蓋及客戶觸達；持續(xù)推進標準化、通用化、模塊化建設(shè)，提升適配客戶個性化需求的效率；圍繞綠色節(jié)能、數(shù)字化、智能化構(gòu)建研發(fā)創(chuàng)新平臺，銳意改革、不斷創(chuàng)新，從傳統(tǒng)電梯企業(yè)成為綠色智能電梯的引領(lǐng)者；構(gòu)建同核心客戶的戰(zhàn)略伙伴型關(guān)系，提升為客戶、合作伙伴價值創(chuàng)造能力，成為其高質(zhì)量的國產(chǎn)替代首選；力爭通過3年的時間，實現(xiàn)新梯業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展。

在深耕新梯業(yè)務(wù)同時，加速業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加大在后服務(wù)市場領(lǐng)域的投資力度，后服務(wù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略從機遇性擴展向電梯全生命周期業(yè)務(wù)系統(tǒng)性的布局全面升級，至2025年，公司后服務(wù)市場業(yè)務(wù)占比目標不低于15%。創(chuàng)新后服務(wù)市場業(yè)務(wù)模式，加強同戰(zhàn)略客戶、合作伙伴全生命周期業(yè)務(wù)的合作；加強在電梯物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化電梯、預(yù)測性維護等方面的技術(shù)投入，提升服務(wù)效率，實現(xiàn)對客戶、用戶、監(jiān)管機構(gòu)、物業(yè)管理、第三方服務(wù)等利益相關(guān)方的鏈接和價值直達，賦能產(chǎn)業(yè)生態(tài)共贏發(fā)展。”

2022年徐徐展開的圖景上, 康力電梯開局接近十億大單的實力、運氣及一系列對外釋放的信號，反映了其在這個階段自我加壓的積極態(tài)度。

對戰(zhàn)略客戶、軌道交通、大修改造、安裝、維保、家用梯、加裝梯等不同市場的創(chuàng)新打法及管理創(chuàng)新，對產(chǎn)品全生命周期的價值探索，正有望成為這家公司新的看點。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，信息披露內(nèi)容以公司公告為準。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險自擔。）