匯通達網(wǎng)絡（09878.HK）2021年經(jīng)調整歸母凈利潤同比大增66.4%，深耕下沉市場供應鏈及SaaS服務

2022年3月30日，中國領先的面向下沉市場零售行業(yè)企業(yè)客戶的交易和服務平臺匯通達網(wǎng)絡股份有限公司（“匯通達網(wǎng)絡”股票代號：09878.HK）欣然宣布其截至2021年12月31日止年度經(jīng)審核的全年業(yè)績。

2021年，新冠疫情出現(xiàn)間斷性、區(qū)域性反復，消費市場受到一定抑制，經(jīng)濟發(fā)展面臨挑戰(zhàn)與變化。圍繞內循環(huán)發(fā)展為主，國家出臺一系列相關政策鼓勵農(nóng)村數(shù)字化經(jīng)濟建設。在這樣的大環(huán)境下，匯通達網(wǎng)絡作為中國領先的面向下沉市場零售行業(yè)企業(yè)客戶的交易和服務平臺，堅持“讓農(nóng)民生活得更美好”的初心，在通過持續(xù)增強供應鏈能力的同時，不斷提升鄉(xiāng)村數(shù)字化（SaaS）服務水平，在賦能及服務下沉市場零售行業(yè)企業(yè)客戶方面不斷進步，取得全方面優(yōu)異成果。

經(jīng)調整歸母凈利潤大幅增長66.4%，服務業(yè)務實現(xiàn)飛躍式成長

2021年，匯通達網(wǎng)絡錄得收入為人民幣657.6億元，同比增長32.5%。匯通達網(wǎng)絡兩大核心業(yè)務板塊交易業(yè)務板塊和服務業(yè)務板塊，收入分別同比增長32.3%至人民幣652.2億元和80.4%至人民幣4.4億元。兩大業(yè)務互相促進，形成顯著的飛輪成長效應。服務業(yè)務快速增長不僅為匯通達網(wǎng)絡帶來強勁增長動力，同時也證明匯通達網(wǎng)絡SaaS+業(yè)務戰(zhàn)略的正確與成功。匯通達網(wǎng)絡將持續(xù)深化SaaS+業(yè)務戰(zhàn)略落地，把握下沉零售行業(yè)市場數(shù)字化發(fā)展機遇。

年內，匯通達網(wǎng)絡不斷深化與上游品牌商戰(zhàn)略合作，交易業(yè)務品類拓展至消費電子產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、家用電器、交通出行、家居建材及酒水飲料六大行業(yè)。其中，消費電子產(chǎn)品、交通出行類商品、家居建材和酒水飲料的收入增長尤為迅速。多品類高速成長，為匯通達網(wǎng)絡不斷實現(xiàn)高質量發(fā)展帶來強大信心，也為匯通達網(wǎng)絡未來實現(xiàn)更為廣闊而多元化的業(yè)務模式奠定基礎。

針對服務業(yè)務，匯通達網(wǎng)絡加大研發(fā)投入與營銷力度，對產(chǎn)品及客戶需求進行分層分級管理，提升對會員店的服務的有效性。期內，服務業(yè)務板塊的付費門店SaaS+用戶近1.8萬家，門店SaaS+訂閱業(yè)務收入同比增長133.8%。服務業(yè)務業(yè)績、產(chǎn)品及客戶數(shù)量均實現(xiàn)飛躍式成長，在供應鏈服務水平及零售門店客戶數(shù)量同步提升背景下，服務業(yè)務迎來持續(xù)而廣闊的發(fā)展前景。

2021年匯通達網(wǎng)絡毛利同比增長38.9%至人民幣18.7億元（2020年毛利為13.4億元），由于匯通達網(wǎng)絡有可贖回注資產(chǎn)生的利息開支，影響財務報表利潤水平，匯通達網(wǎng)絡提供參照的經(jīng)調整后（非國際財務報告準則計量）歸母凈利潤同比增長66.4%至人民幣3.3億元，該數(shù)據(jù)更為真實地反映了匯通達網(wǎng)絡的盈利水平。并且相信未來在交易業(yè)務及服務業(yè)務雙輪驅動下，匯通達網(wǎng)絡歸母凈利潤將有望實現(xiàn)持續(xù)高速成長。同時匯通達網(wǎng)絡優(yōu)化交易品類結構，加深上游品牌商合作，運營效率得到顯著提升，存貨周轉天數(shù)由2020年的20天減少至2021年的14天。

活躍會員門店大幅增長，深耕供應鏈能力和SaaS+戰(zhàn)略

本地會員零售門店，不僅是匯通達網(wǎng)絡交易業(yè)務客戶的基礎，同時也是SaaS+服務的低成本流量源，做大做強鄉(xiāng)村會員零售門店網(wǎng)絡，是匯通達網(wǎng)絡核心工作之一。報告期內，匯通達網(wǎng)絡深耕會員零售門店戰(zhàn)略，繼續(xù)強化提升鐵軍業(yè)務水平，不斷開拓增量會員零售門店，同時加強對存量會員零售門店的激活和活躍服務。

截至報告期末，匯通達網(wǎng)絡累計注冊會員零售門店總數(shù)16.9萬家，同比增長20.6%；實現(xiàn)活躍會員零售門店6.2萬家，同比增長90.1%；SaaS+訂閱用戶總數(shù)10.2萬家，同比增長64.4%。

活躍會員零售門店及SaaS+訂閱用戶的高速增長，最直接反映了匯通達網(wǎng)絡當前的發(fā)展水平和未來前進動力。

此外，匯通達網(wǎng)絡持續(xù)加大與優(yōu)質品牌廠商的深化合作，并加強全員協(xié)同夯實會員零售門店運營，通過2900多名線下服務團隊的“面對面”服務及全年20多場大型促銷活動加持，不斷提升會員零售門店交易活躍度和黏性。在供應鏈基礎建設方面，匯通達網(wǎng)絡積極開發(fā)行業(yè)定制化系統(tǒng)，上線專屬行業(yè)頻道。同時提供包含500+租賃倉庫、1萬+社會合作車輛，實現(xiàn)“廠商直發(fā)+三段物流+倉庫自提”的倉儲物流方案，應用于差異化下沉市場交易場景，為會員零售門店提供穩(wěn)定高效的商品交易解決方案。

2021年內，匯通達網(wǎng)絡持續(xù)深化SaaS+業(yè)務戰(zhàn)略的落地，產(chǎn)品端進一步明確SaaS+產(chǎn)品的“幫賣”、“幫買”、“幫管理”三大核心功能，并強化平臺數(shù)據(jù)分析功能，對產(chǎn)品及客戶進行分層分級管理，不僅實現(xiàn)增量訂閱用戶的快速拓展，也有效地提升了存量用戶的留存率。

高度契合鄉(xiāng)村數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展政策，獲國內重磅獎項認可

近年，國內數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展非常迅速，國家連續(xù)出臺相關政策，鼓勵鄉(xiāng)村數(shù)字化經(jīng)濟發(fā)展。2022年2月，相關文件發(fā)布，重點提到大力推進數(shù)字鄉(xiāng)村建設。匯通達網(wǎng)絡積極把握時代機遇，業(yè)績于報告期內，匯通達網(wǎng)絡加大技術研發(fā)投入，研發(fā)成本同比增長34.8%至人民幣78.5百萬元。持續(xù)夯實數(shù)字化底層建設，重點推進的“云場項目”完成系統(tǒng)搭建與交付使用，全面實現(xiàn)了12個功能在線，保障了全場景的在線交易閉環(huán)與客戶全生命周期管理。

鑒于匯通達網(wǎng)絡在鄉(xiāng)村數(shù)字經(jīng)濟建設上的突出成績，以及持續(xù)攀升的影響力，匯通達網(wǎng)絡獲得多個重量級獎項，包括不限于國家級榮譽12項，省級榮譽6項，包括中國企業(yè)500強、中國民營企業(yè)500強、中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)百強榜前十強、中國互聯(lián)網(wǎng)綜合實力TOP100、中國獨角獸企業(yè)等。

2022年，是匯通達網(wǎng)絡上市元年，匯通達網(wǎng)絡將加速提升供應鏈能力，加快分布式供應鏈向總部供應鏈轉變。持續(xù)深化會員零售門店戰(zhàn)略，加快會員零售門店網(wǎng)點布局及提升運營能力。并加大IT基礎設施投入，加快數(shù)字化建設，提升平臺大數(shù)據(jù)分析能力及系統(tǒng)執(zhí)行效率，優(yōu)化SaaS產(chǎn)品功能及風險控制體系，進一步降本提效。

此外，匯通達網(wǎng)絡還將加快倉配體系建設，持續(xù)升級倉儲物流系統(tǒng)的數(shù)字化基礎設施，為客戶提供標準化、專業(yè)化、高效的物流和配送體驗。在組織建設上，加大專業(yè)人才引入和培養(yǎng)，推動組織建設持續(xù)升級，激發(fā)經(jīng)營活力。通過以上的工作推進，助力公司2022年達成“保增長、提質量”戰(zhàn)略目標。

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