貝泰妮董事長(zhǎng)郭振宇：品牌定位需擇高而立，技術(shù)決定持續(xù)創(chuàng)造力

每經(jīng)記者 曾劍    每經(jīng)編輯 宋思艱    

今年3月25日，貝泰妮（300957.SZ）登陸創(chuàng)業(yè)板。12月17日，公司總市值已達(dá)885億元。中國(guó)的化妝品牌大多誕生于珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū)，西南地區(qū)似乎并沒(méi)有化妝品基因，“偏居于”云南的貝泰妮及其旗下的“薇諾娜”如何能夠在短時(shí)間橫空出世成為中國(guó)功效護(hù)膚龍頭？

今日（12月20日），由每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的2021第十屆中國(guó)上市公司高峰論壇周拉開(kāi)序幕，論壇周以“科技創(chuàng)新 綠色發(fā)展”為主題，在今日上午高峰論壇周開(kāi)幕論壇上，貝泰妮董事長(zhǎng)、總經(jīng)理郭振宇以《科技賦能美麗綠色成就可持續(xù)發(fā)展》為題進(jìn)行了主旨演講。郭振宇分享了貝泰妮成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，品牌定位需要擇高而立；要堅(jiān)持自主研發(fā)，擁有將技術(shù)成果有效轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)成果的持續(xù)創(chuàng)造能力。

品牌定位很重要

“貝泰妮做的是皮膚健康生態(tài)，我們推出的第一個(gè)品牌薇諾娜是這個(gè)生態(tài)中功效性護(hù)膚品的第一個(gè)品牌。薇諾娜的成功奠定了貝泰妮打造中國(guó)皮膚健康生態(tài)的基礎(chǔ)，今后還有很長(zhǎng)的路要走。”郭振宇表示。

他認(rèn)為，薇諾娜的成功與貝泰妮一開(kāi)始對(duì)這個(gè)品牌進(jìn)行了“擇高而立”的定位密不可分，薇諾娜這個(gè)品牌從一開(kāi)始就定位于世界功效性護(hù)膚第一品牌，薇諾娜是云南的、中國(guó)的，同時(shí)一步到位是世界的。中國(guó)的護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)在是世界第一大市場(chǎng)，第一大市場(chǎng)就應(yīng)該誕生世界級(jí)的品牌。

據(jù)郭振宇透露，“薇諾娜”目前已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)功效性護(hù)膚品第一品牌。按照銷售額來(lái)看，“薇諾娜”已經(jīng)成為全國(guó)第6大護(hù)膚品牌。

據(jù)貝泰妮披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，“薇諾娜”為公司最主要?jiǎng)?chuàng)收來(lái)源，近年來(lái)，其營(yíng)收占比均穩(wěn)定在98%以上。2017年~2019年，“薇諾娜”營(yíng)收從7.84億元逐年增長(zhǎng)至19.22億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為56.57%。

“薇諾娜”快速發(fā)展的背后，無(wú)疑與中國(guó)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品的市場(chǎng)規(guī)模不斷提升有直接關(guān)系。東莞證券研究報(bào)告指出，2010年~2019年，我國(guó)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品的市場(chǎng)規(guī)模從27.7億元逐年提升至135.5億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)19.29%。我國(guó)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品的人均消費(fèi)較低，隨著我國(guó)人均收入水平提高以及功能性護(hù)膚品滲透率提升，功能性護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

論壇上，郭振宇發(fā)出“豪言”：其稱有信心在未來(lái)3-5年將“薇諾娜”打造成全球功效性護(hù)膚第一品牌。

技術(shù)能力決定持續(xù)創(chuàng)造力

“利用云南特色植物，堅(jiān)持自主研發(fā)，打造高強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘”，郭振宇認(rèn)為這是貝泰妮成功的另一大要素。他表示，公司在創(chuàng)立之初便堅(jiān)持走產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合的道路，根據(jù)問(wèn)題皮膚的作用靶點(diǎn)，從云南豐富的特色植物中篩選活性成分，開(kāi)發(fā)薇諾娜功效護(hù)膚品。

按照郭振宇所稱，貝泰妮的研發(fā)中心匯集了生物化學(xué)、藥物制劑、中藥學(xué)、生物制藥、藥理學(xué)、生物工程、人工智能等不同學(xué)科的各類專業(yè)人才150多人，保障了公司在植物提取、配方開(kāi)發(fā)等方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位。“技術(shù)、人才等各方面的積累，對(duì)于功效護(hù)膚企業(yè)來(lái)講十分重要，因?yàn)檫@意味著企業(yè)才有將技術(shù)成果有效轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)成果的持續(xù)創(chuàng)造能力。”他表示。

數(shù)據(jù)顯示，2017年~2020年，貝泰妮研發(fā)投入總額從0.29億元逐年增加至0.69億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為33.53%。

郭振宇透露，貝泰妮將會(huì)推出更多基于云南特色植物的護(hù)膚品及內(nèi)服美容品牌，并將圍繞皮膚健康開(kāi)發(fā)人工智能輔助的皮膚病診療系統(tǒng)、皮膚醫(yī)學(xué)美容解決方案等產(chǎn)品和服務(wù)，形成貝泰妮的皮膚健康生態(tài)。

郭振宇還談到了貝泰妮對(duì)助力實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)的規(guī)劃和愿景。他表示，貝泰妮將在ESG方面保持持續(xù)高投入；在包裝上更多的使用可回收材料；生產(chǎn)上要求自有工廠以及委托加工方減少碳排放，增加工業(yè)廢水再利用，減少生產(chǎn)廢棄物對(duì)環(huán)境的損害；此外，公司每年都會(huì)拿出一部分利潤(rùn)持續(xù)在公益、在綠色可持續(xù)發(fā)展方面投入。