“微商教父”跌下頂峰，低層代理甩賣尾貨：虛實十年，微商奏響“離歌”

每經(jīng)記者 王郁彪    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

“感謝大家過去8年支持。本群今晚就解散。”11月30日晚，自稱“微商教父”的龔文祥在自己運營了8年的“老觸電會”社群內發(fā)布了一封告別信，宣布將退出微商行業(yè)，解散社群。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，龔文祥此前曾在微博中自曝收入來源，其中包括，每年1000個交了2萬元的觸電會會員社群收入；10個每年36萬元的年度客戶及10個觸電報年度客戶；10萬元每次的出場費，一年50場；8000元一條私人號廣告，平均每天5條廣告；819論壇一天就賺500萬元等。

要變天了。

“前幾周我還在人生頂峰，在一個千人論壇指點江山。”龔文祥在告別信中寫道。就在龔文祥忍痛砸了自己多年的“金飯碗”的前幾日，各地稅務部門針對互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)的查稅之“弦”正在拉緊。

其中，以杭州市稅務部門對知名網(wǎng)絡主播雪梨涉嫌偷逃稅款的查處力度最大。11月22日，杭州市稅務部門發(fā)布公告，日前，杭州市稅務局稽查局對雪梨（朱宸慧）、林珊珊兩名網(wǎng)絡主播涉嫌偷逃稅款問題進行查處，對雪梨追繳稅款、加收滯納金并擬處1倍罰款共計6555.31萬元，對林珊珊追繳稅款、加收滯納金并擬處1倍罰款共計2767.25萬元。

見一葉，知秋風。

去年7月，國家發(fā)改委等13個部門聯(lián)合發(fā)布《關于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展激活消費市場帶動擴大就業(yè)的意見》的文件，其中明確指出“支持微商電商、網(wǎng)絡直播等多樣化的自主就業(yè)、分時就業(yè)”。換言之，微商、直播從業(yè)者由此“轉正”，但同時也意味著，“正規(guī)軍”需要接受依法合規(guī)經(jīng)營的檢驗。

對于微商行業(yè)而言，虛假宣傳、售后不佳甚至缺位、三無產(chǎn)品橫行、代理卷款跑路等亂象至今仍然存在，虛浮的數(shù)據(jù)與泡沫般的流量，在夸張演繹和炫富“朋友圈”下讓無數(shù)頭腦發(fā)熱的人傾囊為之，最終損失慘重。

“前年從上級代理拿了七萬的貨，血本無歸，賣不動了。”在張麗（化名）口中，不賺反賠也是意料之中的事。從最開始做微商護膚品牌“麥吉麗”，到如今賣某知名品牌的洗護用品，張麗做微商已有三年。“現(xiàn)在不好做了，朋友圈每周一發(fā)，甩尾貨。”張麗說。

而在她口中，成功的案例是同市一名微商同行。“現(xiàn)在他們夫婦在快手直播，據(jù)說做的不錯。”《每日經(jīng)濟新聞》記者翻看該微商快手賬號，其有53萬粉絲，150條作品中80%都是“炫富”的調調。

微商十年，的確有無數(shù)人踩中風口，吃到了紅利，但如今，“龔文祥們”難逃網(wǎng)紅補稅潮，一夜從堆金砌銀的生活跌落。而絕大部分的人仍在底層掙扎，沉疴宿疾今猶在，懷抱對財富的向往，卻分不清真假與虛實，成為他人股掌中的棋子。

或許，微商十年的落敗，早有定數(shù)。

自封“教父”？

微商“大IP”龔文祥聞聲轉型

“我從2009年開始，從代運營轉型到微博創(chuàng)業(yè)，當時做的是電商自媒體，在2015年轉入微商的社群。”在個人微信公眾號中，龔文祥將自己前10年的職業(yè)生涯歸納為：5年關注電商，5年關注微商。

2014年，龔文祥注意到微商模式的興起，并決心做微商第一自媒體。“結果全國90%以上的微商老板都追隨我，加入了我的觸電會。”他描述。

就這樣，龔文祥開始干起了微商自媒體，不斷塑造個人IP，企圖用自封的“第一人”“一哥”“教父”等頭銜，敘述著“如何開辦微商社群做起千萬生意”的成功學。他的社交媒體動態(tài)也時常充斥著炫富信息，“買房如買菜”、“2天入手2套千萬級豪宅”、“每年發(fā)微信紅包300萬”等。雖然這些收入數(shù)據(jù)無從考證，網(wǎng)友也時常對之質疑和嘲諷，但這些故事和數(shù)字仍撩動了很多人，跟隨著他企圖找到“財富密碼”。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

此次龔文祥宣布退出微商行業(yè)，也有不少網(wǎng)友質疑其賣慘、炒作。但實際上，他從去年下半年就開始宣布“動刀”最核心的社群產(chǎn)品觸電會，縮減規(guī)模。

緣何自砸“金飯碗”？在告別信中，龔文祥稱收到工商稅務公安法院等專案組的聯(lián)合處查。“公司已經(jīng)破產(chǎn)，負債累累，身無分文。”他在信中表示。

《每日經(jīng)濟新聞》記者通過啟信寶數(shù)據(jù)查閱，龔文祥名下有5家公司，除其擔任投資人的“深圳市南山區(qū)品牌先生策劃工作室”目前為“注銷”狀態(tài)外，其余為法定代表人的4家公司都是存續(xù)、開業(yè)狀態(tài)。

另一個讓人匪夷所思的事是，一個號稱年入千萬的微商大V，其主體公司的注冊資本只有10萬元。

告別信中，龔文祥不忘提醒他的追隨者，“后續(xù)加入其新社群付費一定要打公賬。”他還表示，“無論你過去4年還是現(xiàn)在只要是微信收款的，被大數(shù)據(jù)檢測到未來一定是按照你微信收款總額45%補交個人所得稅。”

告別信中，龔文祥再次提到自己的“私域社群”。他曾在個人微信公眾號上多次宣稱，未來風向幾乎全部轉向私域，2022年將出現(xiàn)新的私域紅利。文末，“龔文祥計劃成立中國私域40人論壇，并以40私域大咖為基礎，運營一個400人的中國最大的私域社群，會費1萬。”顯示了他的下一步計劃。

記者發(fā)現(xiàn)，所謂的40個“私域大咖”也與龔文祥一樣的套路，全部是自封的“第一人”。龔文祥的新風口是不是“換湯不換藥”的生意，還有待觀察，但確定的是，這個微商人眼中所謂的“教父級”人物如今也不再光鮮，微商行業(yè)歷經(jīng)十年無序發(fā)展，如今也走到了生死攸關的邊緣。

拐點或懸崖？

“補稅潮”或將成微商命運關鍵點

11月22日，國家稅務總局杭州市稅務局披露，通過稅收大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，朱宸慧（雪梨）、林珊珊兩名網(wǎng)絡主播涉嫌偷逃稅款。本次發(fā)布信息顯示，經(jīng)查，朱宸慧、林珊珊在2019年至2020年期間，通過在上海、廣西、江西等地設立個人獨資企業(yè)，虛構業(yè)務，將其取得的個人工資薪金和勞務報酬所得轉變?yōu)閭€人獨資企業(yè)的經(jīng)營所得，偷逃個人所得稅。

兩人的上述行為違反了相關稅收法律法規(guī)，擾亂了稅收征管秩序。杭州市稅務局稽查局依法對朱宸慧追繳稅款、加收滯納金并擬處1倍罰款共計6555.31萬元，對林珊珊追繳稅款、加收滯納金并擬處1倍罰款共計2767.25萬元。

事實上，9月，中宣部、國家稅務總局接連發(fā)文稱，加強包括明星藝人、網(wǎng)絡主播等在內的文娛領域從業(yè)者的稅收管理。補稅監(jiān)管之劍正指向過去高調活躍的微商群體。

雪梨直播

圖片來源：IC photo-1014187614302109923

北京云嘉律師事務所律師趙占領在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，網(wǎng)紅、微商被查，主要是沒有依法繳納個稅、企業(yè)所得稅以及增值稅。比如網(wǎng)紅通過設立有限合伙企業(yè)或者個人獨資企業(yè)，來規(guī)避本應繳納的個稅。

“微商基本都是沒有設立企業(yè)，或者設立企業(yè)但是收款不走公賬，不開發(fā)票。”趙占領說。記者在采訪多個微商從業(yè)者時得知，批量向上級拿貨，大額錢款基本都是走微信、支付寶等個人賬戶。

從事三年微商的張麗將她拿貨的總代理“果果”（化名）的微信推給記者。通過果果的朋友圈不難看出，其收取貨款、拓展代理的相關費用，多數(shù)都是通過微信轉賬。

微商曬在朋友圈里的轉賬截圖 圖片來源：微商朋友圈

據(jù)果果介紹，加入“麥吉麗”品牌的銷售隊伍，需從4000元（D級）、75000元（C級）兩個等級做起，且需繳納1000元保證金?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者多次詢問繳納保證金是否會開具發(fā)票、收據(jù)等，果果稱，該保證金將成為麥吉麗經(jīng)銷商系統(tǒng)的余額，有“授權證書”，而非發(fā)票收據(jù)等。

“一旦繳納保證金，經(jīng)銷商系統(tǒng)里的余額無法提現(xiàn)，需要向其申請退款，公司會將保證金打卡上。”果果告訴記者，“我們總代理的保證金是10萬元，也是一樣操作，繳納保證金主要避免代理商亂價。”交談中，果果始終對“發(fā)票收據(jù)”只字不提。

記者與麥吉麗總代理“果果”對話截圖

記者詢問張麗，她表示早前加入時并不需要保證金，“做了一段時間后決定不做了，賣不動，因為（產(chǎn)品）太貴了。”

一位不愿透露姓名的業(yè)內人士告訴記者，微商、網(wǎng)紅主播的“補稅潮”一定程度上緣于“金稅四期”的上線。據(jù)了解，金稅四期不僅涉及稅務方面，還會納入“非稅”業(yè)務，實現(xiàn)對業(yè)務更全面的監(jiān)控。

頭部主播、微商等群體往往會通過稅務籌劃方式，大幅減少稅款，如改變收入性質，把勞務合同變?yōu)?ldquo;勞務合作”。利用稅收洼地進行合理避稅，已是頭部主播等高收入群體的常規(guī)操作。

“但是隨著新一輪稅收監(jiān)管的趨嚴，包括微商主播等群體的納稅行為也將越來越規(guī)范，利用稅收洼地避稅，甚至逃稅的空間會越來越小。”趙占領對記者表示。

冰火兩重？

有人豪車別墅 有人血本無歸

微商最早出現(xiàn)并成長于移動互聯(lián)網(wǎng)時代，是一種借助社交軟件等工具，以人為中心、以社交為紐帶的商業(yè)模式。2019年1月1日，《中華人民共和國電子商務法》正式實施，微商被納入電商經(jīng)營者范疇，消費者維權從而有法可依。

長期以來，普羅大眾對微商品牌的印象仍停留在“Low、山寨、傳銷、三無”的階段。近年來，為了改變消費者這一刻板印象，一些頭部微商開始一擲千金，簽約明星做代言、冠名熱門綜藝、電視劇等，以提高知名度，打開銷路。如護膚品牌一葉子曾冠名綜藝《這！就是街舞》，麥吉麗則在熱播劇《延禧攻略》中不斷植入廣告，而屢登熱搜的大熱綜藝《乘風破浪的姐姐》，讓冠名商梵蜜琳走入大眾視野。

微商圈還誕生了一大批公眾人物。如著名微商面膜品牌“俏十歲”的創(chuàng)始人武斌，微商品牌TST庭秘密的創(chuàng)始人張庭等。公開數(shù)據(jù)顯示，今年6月10日，張庭首次進軍抖音，在當晚直播的5小時內，積累了1923萬人次觀看，首戰(zhàn)銷售額高達2.56億。記者還發(fā)現(xiàn)，TST庭秘密母公司達爾威在2018年宣稱，當年繳稅總額高達21億元。

數(shù)據(jù)來源：來源：智研咨詢

隨著直播電商時代的到來，以TST庭秘密為首的頭部微商開始走進直播間帶貨，迎來事業(yè)發(fā)展的第二春。高額利潤也引得許多影視娛樂明星不時出入直播網(wǎng)，吆喝賣貨。

然而，頭部品牌越光鮮，映襯之下，低層微商的日子卻越來越難過。

張麗從事微商行業(yè)已有三年，她的朋友圈從一日十更甚至十五更，大幅減到現(xiàn)在一周一更。“甩甩尾貨。”張麗無奈地說。早前，張麗曾加盟過麥吉麗，但動輒200元以上的護膚套組，對她的主要客群來說太貴了。據(jù)張麗回憶，當時她是麥吉麗的低級代理，248元的套組，她的拿貨價是180元左右。

“代理等級越高，拿貨價就越低。”張麗于是轉到另一家，“現(xiàn)在我做的洗護品牌，拿貨價是98一盒，零售一盒要298元，三盒549元。”張麗在該品牌是總代理層級，上一級還有“官方”，“官方”上一級則是“聯(lián)創(chuàng)”，“他們的拿貨價甚至50不到，利潤高的可怕。”

即便利潤空間看起來還不錯，但對張麗而言依舊“沒賺什么錢”。“前年拿了七萬的貨，零售根本賣不出去，只能拓展低級代理，把貨賣出去，否則血本無歸。”張麗說，現(xiàn)在手里的尾貨仍有大量庫存，對她這樣的專職微商而言，不賺就是賠。

為什么日子難過了呢？張麗分析，一方面是市場飽和了，新客戶越來越少，加之她自己不愿意說違心的話，所以貨出得慢，遇到售后問題，多半也是退款處理；另一方面，張麗覺得是直播電商的興起，讓微商品牌變得更加“渺小”。

“我周圍也有開始直播帶貨的同行，有一些做的還不錯。”記者翻看其她提到的該微商的快手賬號，其擁有53萬粉絲，150條作品中80%都在炫富。“不過，瑪莎拉蒂和別墅都是租的。”一語道出真相。

通過拓展同級或者更高級別的代理商，微商們賺取獎勵金，快速出貨，炫富打造人設，這似乎是一步“必走棋”。因為“只有別人看到你賺了錢，并且相信了你，才能成為你的代理商，才敢賣你的貨。”張麗說，因此這是常規(guī)操作。

路在何方？

1.3億人的去與留

微商是基于信任的一種社交電商方式，如今，這座信任大廈轟然崩塌。

根據(jù)智研咨詢今年5月初的一份報告，截至2020年底，中國微商市場從業(yè)者數(shù)量達1.3億人，較上年增加7000萬人，同比增長了116.7%。

艾瑞咨詢今年4月27日的《中國微商市場研究白皮書》也印證了這一規(guī)模：2019年中國微商市場交易規(guī)模已經(jīng)超過兩萬億元，從業(yè)人數(shù)0.6億人；預計2020年的交易規(guī)模超五萬億，從業(yè)人數(shù)將增加至1.3億。該份報告還顯示，預計到2023年，微商市場從業(yè)者數(shù)量將達3.3億。

數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢

微商行業(yè)持續(xù)擴大，國家也予以了相應的重視。2020年7月15日國家發(fā)改委等13個部門聯(lián)合發(fā)布《關于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展激活消費市場帶動擴大就業(yè)的意見》，其中指出，“支持微商電商、網(wǎng)絡直播等多樣化的自主就業(yè)、分時就業(yè)”。微商從業(yè)者由此“轉正”。

上海財經(jīng)大學電商研究所執(zhí)行所長崔麗麗在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，國家支持靈活就業(yè)，鼓勵新興業(yè)態(tài)創(chuàng)造出的新職業(yè)機遇，但“轉正”意味著需要嚴格接受合規(guī)經(jīng)營的檢驗。

在崔麗麗看來，除了依法繳納稅款外，微商行業(yè)的虛假宣傳、售后缺位等產(chǎn)品和服務問題，同樣是合規(guī)經(jīng)營的“必解題”。

“微商早前受到的管控較少，行業(yè)亂象橫生。假冒‘三無’產(chǎn)品橫行，品牌魚龍混雜，而且不少微商喜歡過度宣傳，夸張產(chǎn)品使用功效，再加上多層代理模式引發(fā)的傳銷陷阱，微商行業(yè)從業(yè)人員需要依法合規(guī)的地方仍有很多。”崔麗麗直言，“而（這一行業(yè)）也恰恰是被一些微商做爛了，因此阻礙了合理模式的切入。”

崔麗麗認為，當下時代講究私域和客戶運營，絕大部分微商從業(yè)人員也在多年經(jīng)營的過程中掌握了這方面技巧，他們屬于目前市場需要的人才，因此在對行業(yè)進行規(guī)范管理時，要對從業(yè)者作出妥善安排。

無論如何，一直備受爭議、被喧嘩聲掩蓋多年的微商行業(yè)亟待一次徹底改變。1.3億人的去留與生存，不是簡單的是與否的問題。無論身處何種行業(yè)，信用是商業(yè)的基石，依法合規(guī)經(jīng)營是底線，這對社交模式下的電商、零售、私域生意更加重要。

記者手記｜規(guī)制微商行業(yè)，鏟除朋友圈“牛皮癬”只是第一步

雙12當天，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡主播“雪梨”的淘寶店鋪已經(jīng)搜索不到，疑似被封。另外，據(jù)媒體報道，網(wǎng)絡主播林珊珊的店鋪也已經(jīng)下架。下架前，她們的淘寶店鋪分別擁有粉絲數(shù)2854萬和981萬。

另一邊，龔文祥的私域培訓卻“熱鬧”開課。他撰文稱：“10萬媒體報道上熱搜又如何？我只關注我的私域私董會。”并在個人公眾號上分享“私域干貨”，談論“9條最新稅務血淚教訓”，一改十天前倉皇失措的語氣，重拾成功人士的人設，“傳道授業(yè)解惑”。

今年3月16日，微信安全團隊發(fā)布《微信個人帳號發(fā)布違禁品信息及欺詐行為打擊公告》稱，根據(jù)相關規(guī)定，個人帳號不得發(fā)布、展示、傳播的各類違禁品售賣信息，包括但不限于：煙、電子煙、催情迷藥、低俗色情、外掛、代孕、個人隱私信息、非法保健品、醫(yī)療器械等。

這或許也是近段時間朋友圈里的微商們有所收斂的原因之一。但事實上，真正想要整頓和肅清亂象叢生的微商行業(yè)，鏟除朋友圈“牛皮癬”只是第一步。移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，越來越多新興業(yè)態(tài)、渠道與模式，開始成為滋生不良微商新的溫床。因此，一方面，“強監(jiān)管”仍十分必要，同時期待更健全的法律法規(guī)制度，保護規(guī)范的微商和企業(yè)；另一方面，應建立企業(yè)誠信認證、從業(yè)人員誠信認證以及產(chǎn)品追溯三位一體的微商認證體系等，進而促進微商行業(yè)健康有序發(fā)展。

記者：王郁彪

編輯：劉雪梅

視覺：蔡沛君

排版：劉雪梅 王蜀杰