聚焦數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級 賽意信息賦能企業(yè)“智能化”新未來

伴隨數(shù)字經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，以及突如其來的新冠疫情對人們生產(chǎn)生活方式的顛覆，全球企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程正在不斷加速。其中，第二產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化潛力巨大，尤其是工業(yè)領(lǐng)域。近兩年來，多次出臺政策引導(dǎo)要加快推動制造業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型的發(fā)展，11月30日，工業(yè)和信息化部印發(fā)了《“十四五”信息化和工業(yè)化深度融合發(fā)展規(guī)劃》《十四五”軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和《“十四五”大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》三份重磅規(guī)劃，全面部署“十四五”時(shí)期兩化深度融合發(fā)展工作重點(diǎn)，加速制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，持續(xù)做好兩化深度融合。根據(jù)這些規(guī)劃，到2025年，我國規(guī)模以上軟件企業(yè)業(yè)務(wù)收入要突破14萬億元。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的智能制造解決方案提供商，賽意信息經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)從一家ERP實(shí)施開發(fā)公司轉(zhuǎn)型成為企業(yè)數(shù)字化賦能者與工業(yè)管理軟件踐行者。目前公司提供面向23個(gè)行業(yè)和11條業(yè)務(wù)線的產(chǎn)品和解決方案，并成功服務(wù)超過1000家優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶。近年來更是在以新能源和半導(dǎo)體領(lǐng)域?yàn)榇淼母叨酥圃鞓I(yè)開疆辟野，取得了明顯的市場業(yè)績和經(jīng)營成效。

乘政策東風(fēng)，加上智能制造景氣度不斷提升，具備先發(fā)優(yōu)勢的賽意信息近年來實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展。展望未來，賽意信息董事長張成康表示，“我們會重點(diǎn)布局一些未來發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)，比如電子、半導(dǎo)體、快消品、醫(yī)藥器械等，賽意信息會在這些領(lǐng)域與企業(yè)共同成長。”他希望，在工業(yè)管理軟件領(lǐng)域，賽意信息能實(shí)現(xiàn)從跟跑到并跑，最終跟隨著中國制造業(yè)的出海步伐一同走出國門。

“躬身入局”做好雙碳減排增效賦能者

當(dāng)前國內(nèi)市場競爭加劇，以節(jié)能減排為核心的雙碳政策已經(jīng)成為國家未來發(fā)展戰(zhàn)略，資源、環(huán)境、成本等剛性約束日益增強(qiáng)，眾多行業(yè)已經(jīng)是一片紅海，在存量市場的背景下，企業(yè)單純以生產(chǎn)技術(shù)或業(yè)務(wù)導(dǎo)向來提高規(guī)?；实陌l(fā)展模式已難以適應(yīng)，迫切需要變革企業(yè)模式，加快建立以創(chuàng)新和高質(zhì)量為核心，提高多樣化發(fā)展效率的新發(fā)展模式，提升創(chuàng)新發(fā)展、柔性發(fā)展和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。企業(yè)全面進(jìn)行數(shù)字化改造，已從“可選項(xiàng)”變?yōu)?ldquo;必選項(xiàng)”。

在中國，綠色低碳的數(shù)字化發(fā)展、智能化發(fā)展，顯然正在全球范圍內(nèi)迎來更大的戰(zhàn)略機(jī)遇期，新能源和智能制造的融合將從根本上改變能源生產(chǎn)和利用方式。

與互聯(lián)網(wǎng)和科技公司相比，賽意信息具備更多的制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，與制造業(yè)企業(yè)相比，其又擁有更全面的技術(shù)能力及獨(dú)特的第三方身份與視角，為它未來成長為數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的“第三極”力量奠定了基礎(chǔ)，并且通過多年來的跨行業(yè)積累，形成了一套成體系的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論，對行業(yè)及政策的變動趨向有前瞻性的觸覺。公司希望能夠在業(yè)務(wù)的開展過程中，與客戶走在一起，以客戶切身利益為錨，“躬身入局”的姿態(tài)深度服務(wù)好客戶一個(gè)個(gè)場景，達(dá)致共贏共創(chuàng)，成就客戶，最終才會給公司帶來更大的價(jià)值。

賽意信息其中一個(gè)典型案例是國內(nèi)北方某大型家電上市公司，通過對生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行智能制造改造，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素及能源價(jià)值最大化的范例。該客戶曾經(jīng)面臨的一系列問題，比如：企業(yè)耗能設(shè)備多，產(chǎn)線復(fù)雜，每月能耗成本無法高效統(tǒng)計(jì)，能效產(chǎn)出比低；設(shè)備如狀態(tài)異常，無法迅速排查，存在很大的安全隱患和生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)；單品能耗不清晰，無法統(tǒng)籌分析用能畫像；無法實(shí)現(xiàn)計(jì)劃達(dá)成、生產(chǎn)效率、質(zhì)量監(jiān)控、生產(chǎn)仿真可視化、能耗監(jiān)控、車間環(huán)境監(jiān)控以及現(xiàn)場監(jiān)控。

經(jīng)過賽意信息項(xiàng)目組的入駐實(shí)施，建立設(shè)備管理的應(yīng)用平臺，實(shí)現(xiàn)設(shè)備、備件基礎(chǔ)管理、設(shè)備運(yùn)維管理，底層設(shè)備互聯(lián)互通，設(shè)備關(guān)鍵參數(shù)采集，產(chǎn)品追溯，生產(chǎn)各關(guān)鍵要素?cái)?shù)據(jù)串聯(lián)與生產(chǎn)過程實(shí)時(shí)仿真等，逐步形成生產(chǎn)車間的數(shù)字化管理，并在此基礎(chǔ)上打造生產(chǎn)中央監(jiān)控室，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃、質(zhì)量、物料、設(shè)備生產(chǎn)要素的實(shí)時(shí)監(jiān)控。項(xiàng)目效果顯著，不僅實(shí)現(xiàn)能源管控的數(shù)字化，達(dá)到能耗監(jiān)控，還能保證工藝的穩(wěn)定貫通，真正實(shí)現(xiàn)智能制造與能耗管理的有機(jī)結(jié)合，體現(xiàn)較高的科技含金量。

把握智造+行業(yè)的時(shí)代機(jī)遇

在張成康看來，智能制造及工業(yè)軟件一定是以行業(yè)為方向發(fā)展的，不可能像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)一樣二元化法則。“目前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心模式就是在云端互聯(lián)互通各種設(shè)備，通過數(shù)據(jù)傳輸把數(shù)據(jù)采集上來，并對數(shù)據(jù)做分析和再應(yīng)用。這個(gè)過程就像‘醫(yī)生’把脈，不是誰都能看懂脈象背后的含義。要想精準(zhǔn)‘把脈’，只能走行業(yè)化的路線，逐個(gè)行業(yè)去克服，才能深耕每個(gè)垂直行業(yè)，從而做到精益求精。”

裝備制造業(yè)是未來1~2年內(nèi)賽意信息投入重兵布局的行業(yè)。高端裝備作為國家制造能力的重要體現(xiàn)，其地位具有較高戰(zhàn)略意義。高端制造設(shè)備的數(shù)字化、智能化技術(shù)改造對行業(yè)的全生命周期管理模式是一次升級，并引發(fā)高端制造產(chǎn)品研發(fā)、制造到售后一系列關(guān)鍵環(huán)節(jié)的變革。新一代大數(shù)據(jù)和云服務(wù)等新技術(shù)和新平臺的不斷推陳出新，顯著改變傳統(tǒng)的設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈接方式。賽意信息把握產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級迭代的機(jī)遇，推出裝備制造相關(guān)的產(chǎn)品和解決方案，恰逢其時(shí)。

以國內(nèi)一家大型的破磨行業(yè)機(jī)械設(shè)備制造商為例，賽意信息洞察到該企業(yè)面臨從傳統(tǒng)的設(shè)備生產(chǎn)銷售，延伸到售后市場維護(hù)服務(wù)的一體化管理問題，聯(lián)合打造以自研“谷神”為技術(shù)底座的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。能力層面，通過深入挖掘設(shè)備后服務(wù)市場的客戶價(jià)值，對外以產(chǎn)線運(yùn)營優(yōu)化為目標(biāo)，對內(nèi)以研產(chǎn)銷服的業(yè)務(wù)流程優(yōu)化為目標(biāo)，為企業(yè)提質(zhì)降本增效，實(shí)現(xiàn)公司數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。打造行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，為砂石骨料生產(chǎn)企業(yè)提供5G+智慧礦山IT與OT融合的綜合解決方案，建設(shè)成為以客戶為中心的SAAS服務(wù)平臺。谷神平臺提供的組件可以像搭樂高一樣組合，快速生成應(yīng)用，極大程度降低了工業(yè)軟件的開發(fā)周期和試錯(cuò)成本，以適應(yīng)企業(yè)功能模塊、數(shù)據(jù)資源、應(yīng)用能力等的不斷發(fā)展，提升部署效率，工作量節(jié)省40%，協(xié)作效率提升3倍+，代碼量減少40%。

加大研發(fā)投入鞏固核心競爭力

賦能企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背后，是賽意信息對技術(shù)創(chuàng)新的重視和持續(xù)投入。IDC分析表明，2020年中國MES（制造執(zhí)行管理系統(tǒng)）軟件市場快速增長，達(dá)到24.3%的復(fù)合增長率。對于MES廠商而言，由于所服務(wù)的行業(yè)、企業(yè)不同，MES廠商發(fā)展背景的不同，MES廠商之間的定位和軟件特點(diǎn)存在較大差異，同時(shí)，由于MES的行業(yè)特性，要求廠商的研發(fā)團(tuán)隊(duì)對行業(yè)生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程等有深入和全面的理解，同時(shí)更需要把握好產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和客戶需求差異化之間的平衡。國內(nèi)企業(yè)相比之下仍處于發(fā)展初期，但大水養(yǎng)大魚，廣闊的行業(yè)空間和多樣化的機(jī)遇給予國內(nèi)工業(yè)軟件企業(yè)寬廣的舞臺。因此當(dāng)前MES市場集中度偏低，仍處于激烈競爭態(tài)勢，群雄并起、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。市場上存在行業(yè)領(lǐng)先者，但沒有市場壟斷者。

工業(yè)軟件市場規(guī)模大，細(xì)分領(lǐng)域多，孕育多家全球科技巨頭。國外大型工業(yè)軟件廠商通過收購和自主研發(fā)，除產(chǎn)品線持續(xù)推陳出新外，還不斷往平臺化演變，將產(chǎn)品集中到統(tǒng)一平臺底座上，增強(qiáng)不同產(chǎn)品之間的互通性。賽意信息借鑒吸收國外優(yōu)秀的工業(yè)軟件發(fā)展之道，已經(jīng)在自研MES道路上發(fā)展了十年，演化迭代出一個(gè)云原生技術(shù)平臺，并在此之上構(gòu)建一套以MES為核心，于生產(chǎn)制造必備的其他環(huán)節(jié)，如計(jì)劃排程，倉儲物流管理等方面延伸不同的模塊，組合成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的SMOM（賽意信息制造運(yùn)營管理系統(tǒng)），在中國工業(yè)制造環(huán)節(jié)領(lǐng)域的軟件市場占據(jù)領(lǐng)先的身位。

與此同時(shí)，賽意信息也會根據(jù)各行業(yè)的差異性，開發(fā)出適配不同行業(yè)的行業(yè)套件解決方案，如電子行業(yè)套件、PCB行業(yè)套件、裝備制造行業(yè)套件等，將研、供、產(chǎn)、銷、服五大環(huán)節(jié)全流程業(yè)務(wù)的覆蓋，為企業(yè)提供“標(biāo)準(zhǔn)平臺+行業(yè)套件包+配置化服務(wù)”。

公司在2021年11月29日落地了6.5億非公開發(fā)行募資，投資項(xiàng)目由共享技術(shù)中臺、智能財(cái)務(wù)應(yīng)用、數(shù)字化營銷應(yīng)用、數(shù)字化供應(yīng)鏈應(yīng)用組成。企業(yè)數(shù)字化解決方案升級項(xiàng)目意味著，公司可更廣泛地觸達(dá)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中越來越豐富的場景，標(biāo)志著在豐富自主解決方案產(chǎn)品線，加快自主軟件研發(fā)進(jìn)度，增強(qiáng)公司盈利能力的道路上邁出重要的一步。

近年來賽意信息針對產(chǎn)品的升級迭代的研發(fā)費(fèi)用始終保持較高水平，今年前三季度，賽意信息研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入已高達(dá)1.28億，同比增加64.74%。持續(xù)的高研發(fā)投入為賽意信息構(gòu)筑了自身的技術(shù)壁壘并進(jìn)一步提高了公司的競爭力。

另外值得一提的是，近日，廣州市科技局發(fā)布了“2022年度廣州市重點(diǎn)領(lǐng)域研發(fā)計(jì)劃”項(xiàng)目公示，由賽意信息牽頭承擔(dān)的“基于5G定制網(wǎng)與邊云協(xié)同的云化工業(yè)控制技術(shù)研究及服務(wù)平臺研發(fā)”項(xiàng)目獲正式立項(xiàng)。

業(yè)績增長駛?cè)肟燔嚨?/strong>

憑借多年的積累，近年來，賽意信息的經(jīng)營業(yè)績駛?cè)肟燔嚨馈?016~2020年間，公司營業(yè)總收入由6.12億元增長至13.85億元，年復(fù)合增速達(dá)22.65%；歸母凈利潤由0.82億元增長至1.76億元，年復(fù)合增速達(dá)21.04%。

賽意信息日前發(fā)布的三季報(bào)顯示，公司今年前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.67億元，同比增長42.46%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.32億元，同比增長20.76%。僅從業(yè)績數(shù)據(jù)上看，賽意信息今年前三季度的營業(yè)收入和凈利潤水平已接近去年全年水平。

此外，面向市場日益飽滿的智能制造升級及數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，賽意信息在兩個(gè)維度上打造業(yè)績增長點(diǎn)：提升自研產(chǎn)品占比，以及立足華南，向華東、華中等地區(qū)拓展業(yè)務(wù)。目前，賽意信息自研的業(yè)務(wù)及數(shù)據(jù)中臺產(chǎn)品在板塊業(yè)務(wù)中的占比不斷提高，國元證券方面預(yù)計(jì)，公司未來3-5年中臺業(yè)務(wù)有望保持高景氣度，助力泛ERP業(yè)務(wù)持續(xù)開拓。

市場開拓方面，除了依托華南區(qū)域外，賽意信息也開始重點(diǎn)布局華東地區(qū)。張成康表示：“我們非常看好華東市場，不管是制造業(yè)的經(jīng)濟(jì)體量，還是數(shù)字化轉(zhuǎn)型和工業(yè)管理軟件的市場需求，華東市場都非常龐大。”在此基礎(chǔ)上，他將組建成熟的交付團(tuán)隊(duì)視為華東總部的首要任務(wù)，首先，是交付人才；其次，要在上海這個(gè)人才高地上招攬人才；最后，華東總部未來也會成為公司的研發(fā)基地。

事實(shí)上，從2018年開始，賽意信息就已在陸續(xù)在華東區(qū)域“落子”。當(dāng)年6月，賽意信息完成對景同科技51%股權(quán)的收購事宜，并在次年9月完成剩余49%股份的收購，使其成為公司的全資子公司。2020年底，賽意信息再進(jìn)一步，收購了上?；樾畔?1%股權(quán)，意在業(yè)財(cái)融合數(shù)字化的賽道上在華東地區(qū)再下一子。

隨著上海景同子公司、上?；樽庸镜娜谌耄磥碣愐庑畔⒃谌A東地區(qū)建成以上海為中心，輻射長三角的華東總部，進(jìn)一步鞏固華東業(yè)務(wù)布局。曾經(jīng)許下要“再造一個(gè)華南”的戰(zhàn)略意圖正在一步一個(gè)腳印地實(shí)現(xiàn)。 文/卿依