華映資本季薇：我國消費市場仍然“雪厚坡長”， 消費品牌要實現(xiàn)全渠道打法、品牌內(nèi)容化、人群理解力三方面升級

每經(jīng)記者 姚亞楠    每經(jīng)編輯 吳永久    

“我國消費市場仍然雪厚坡長，未來潛力巨大。”近日，在上海舉辦的2021華映資本年度大會上，創(chuàng)始管理合伙人季薇如此判斷道。

去年以來，消費領域的投資異常火熱，幾乎稱得上是To C領域僅有的全員追捧的賽道，《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，除了投資機構，近年來新崛起的新消費品牌如喜茶、元氣森林、泡泡瑪特也紛紛入局投資。季薇認為，消費領域的投資始終是圍繞“人、貨、場”的創(chuàng)新來尋找機會，當下無論是老字號還是新品牌，全渠道打法的升級、品牌內(nèi)容化升級以及人群理解力升級這三點至關重要。

市場潛力巨大 消費龍頭仍有較大成長空間

“根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2020年最終消費支出55.7萬億，占GDP比重54.3%，今年三季度最終消費支出對經(jīng)濟增長貢獻率為78.8%，拉動GDP增長3.8個百分點，兩年平均拉動GDP增長2.6個百分點，可見消費仍是拉動經(jīng)濟增長的主引擎。”季薇表示。具體來看，必選消費品如飲料、糧油、食品、日用品等增長穩(wěn)定；在“顏值經(jīng)濟”的促進下，化妝習慣日?；?， 化妝品在疫情后迅速恢復；疫情之后居家時間延長，手機、無線路由器等通訊器材類需求有所增長；此外，國際市場需求增加利好出口，出口跨境電商交易規(guī)模不斷攀升。

之所以看好我國消費市場未來的增長潛力，季薇認為，近年來我國人均GDP雖然穩(wěn)步提升，但與發(fā)達國家仍有一定差距，人均GDP和消費市場有較大提升空間，未來中等收入人群將進一步崛起，他們有更好的消費意愿和消費能力，將更好的引領中國消費市場。此外，除酒水外，我國消費行業(yè)龍頭的市值與國外消費行業(yè)龍頭仍有較大差距，與我國所處的經(jīng)濟地位相比，消費龍頭有較大成長空間。

去年以來，消費領域的投資異?；馃?，幾乎稱得上是To C領域僅有的全員追捧的賽道，記者注意到，除了投資機構真金白銀地砸進，近年來崛起的新消費品牌如喜茶、泡泡瑪特、元氣森林等企業(yè)也紛紛做起了投資，投資標的多為相關賽道的項目，重點是線下業(yè)態(tài)。 在季薇看來，中國市場廣闊、需求多元，消費行業(yè)出現(xiàn)贏家通吃的情況很少，未來這一領域兼并整合機會或將逐步釋放。

圍繞“人、貨、場”創(chuàng)新尋找消費投資新機遇

談及當下的消費投資，季薇認為始終是圍繞“人、貨、場”的創(chuàng)新來尋找機會，人群的迭代將持續(xù)帶來新的消費驅動力，“中國人口基數(shù)大，如果一個細分人群增速很快，里面又有很多新的要素在發(fā)生，這就是一個人口結構性紅利，賽道本身將存在巨大的機會。”她表示，“老年人占總人口比例正在逐漸升高，新中產(chǎn)進一步崛起，Z世代逐步占據(jù)消費主力等都是當下消費人群正在發(fā)生的新變化，圍繞一人經(jīng)濟、健康生活、潮流文化等主題標簽，我們投資了‘自嗨鍋’、‘衛(wèi)仕’等項目。”

其次，供應鏈的優(yōu)勢同樣會給“貨”帶來運營和品類的創(chuàng)新，“以今年關注度很高的鹵味賽道為例，過去其一直處于有品類無品牌的狀態(tài)，如今得益于冷鏈技術的發(fā)展，鹵味從上游供應鏈到產(chǎn)品制作有了很大標準化提升空間，今年以來‘研鹵堂’等不少品牌都獲得了融資，門店數(shù)量也突破了百家。”季薇介紹道。

流量紅利逐漸見頂，內(nèi)容紅利逐漸凸顯是華映資本在過去一年觀察到的另一個新變化，季薇認為，當下復雜的環(huán)境正對消費品牌提出更高的要求：首先是全渠道打法的升級，創(chuàng)業(yè)者對于消費者成交路徑要有深刻理解，能夠綜合布局“種草”渠道和成交渠道，匹配站內(nèi)站外流量，構建成熟的多渠道運營能力；其次是品牌內(nèi)容化升級的能力，之前靠產(chǎn)品定義品牌調(diào)性，新場域下品牌信任感和認同感前置，現(xiàn)在要在內(nèi)容環(huán)節(jié)就完成品牌和消費人群的溝通，這一能力不少新品牌已經(jīng)掌握，對于老品牌而言也越發(fā)重要。第三是人群理解力升級，“創(chuàng)業(yè)者要對細分市場人群的理解能力要非常高，到底解決了他什么剛需，打動了他什么？在品牌初期階段，少數(shù)人熱愛是好于多數(shù)人喜歡的，我們認為不管接下來是老字號的機會還是新品牌，至少這三種打法大家都要完成升級迭代。”季薇表示。

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