透視國慶消費新動向：先享后付成為線下商圈新標配

今年國慶，四川推出“信用游”，境內(nèi)景區(qū)實現(xiàn)“先用后付”“先游后付”等服務，讓不少旅游愛好者拍手稱贊。無獨有偶，深圳、廣州等地線下商圈也開始引入“先享后付”模式作為“新標配”，國慶線下消費市場充滿新鮮感：消費者線下購物首付僅需支付商品價格的四分之一，后期按月還款無需支付任何費用。 商務部消費促進司相關(guān)領(lǐng)導日前表示，今年國慶消費趨勢之一是線上線下加快融合，體驗式、場景化消費需求提升?！跋认砗蟾丁钡刃履Ｊ奖患挠韬裢碳蚁Ｍㄟ^新體驗、新場景讓線下消費紅火起來。樂信旗下先享后付產(chǎn)品買鴨數(shù)據(jù)顯示，國慶假期前5日，買鴨線下成交用戶數(shù)相比“五一”假期增長5倍以上，成交訂單數(shù)增長也接近5倍。 在先享后付和國慶因素共同作用下，一些應景性熱門消費品類也爆發(fā)出更強增長動力，國慶期間，國貨更受青睞，長假外出需求帶動顏值消費快速升溫。 先享后付成為線下商戶新“標配” 國慶期間，在深圳卓悅匯購物中心門口，一只高6米的巨型“萌鴨”玩偶格外引人注目，這種“萌鴨”元素在商場內(nèi)外隨處可見，活力、潮流、年輕的氛圍撲面而來。每晚七點到八點半，在卓悅匯下沉廣場，還會有流行、民謠音樂演出，燒烤、啤酒也不缺席。這一系列的“搭配組合”成功吸引了眾多年輕消費者駐足“打卡”。 這是卓悅匯與買鴨聯(lián)合推出的“買鴨悅購生活節(jié)”，在網(wǎng)紅拍照階梯、巨型玩偶、樂隊演出、創(chuàng)意市集等活動之外，消費者在卓悅匯使用買鴨購物可以0費用分4期付款，其中蘭蔻、魅可、紀梵希、歐舒丹、科顏氏、資生堂等12個大牌美妝產(chǎn)品更是低至8.8折，同時享受滿減優(yōu)惠補貼。除卓悅匯外，廣州萬菱匯也選擇在國慶前一天接入買鴨，全棉時代、NEWBALANCE、太平鳥、調(diào)香室等近40家門店可以使用買鴨免息分期服務。 從電商經(jīng)濟、線上經(jīng)濟誕生那一刻起，線下商圈始終“惴惴不安”，加之疫情影響，更是陷入焦慮和迷茫之中。不少商業(yè)地產(chǎn)及零售品牌一直在尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑。今年國慶消費旺季，不少線下商圈開始尋求搭載新工具。一種可以降低消費者消費門檻，進而提升商家交易額、連帶率的先享后付模式，開始進入線下商圈視野。 “先享后付模式為消費者提供更便捷劃算的購買服務，為商家提供更高的訂單轉(zhuǎn)化率和客戶留存率，因此備受歡迎?！兵P凰網(wǎng)房產(chǎn)副總編輯王杰表示。 以買鴨為例，深圳卓悅中心OneAvenue門店接入買鴨后，交易轉(zhuǎn)化率提升1.6倍，客單價提升67%；Kappa門店上線買鴨第一周，客單價從不到500元提高到870元，客戶消費連帶率提升近一倍。買鴨上線僅半年，就已覆蓋益田系、印力系、萬科系、凱德系、卓越系等旗下數(shù)十家標桿購物中心，并于百麗國際、Kappa、滔搏運動等1100多個品牌門店上線，觸及廣州、南寧、成都、貴陽等65個核心城市，儼然已是線下商圈和零售品牌增長新標配。 Z世代樂意為“國貨”“顏值”買單 一年一度的國慶長假期間，在“愛國力”和先享后付工具的推動下，“國貨”消費勢頭迅猛。成立于1985年的DISSONA迪桑娜，是中國輕奢精品手袋鞋履品牌，于今年8月份與買鴨達成官方合作。買鴨數(shù)據(jù)顯示，該品牌國慶首日相比中秋首日銷售額提高43%。另外，位于珠海的6家與買鴨合作的太平鳥門店，10月1日至5日期間，銷售客單價相比9月也提升了10%。 時間相對充裕的國慶假期，以及線下商家的促銷活動，還吸引更多消費者為“顏值”買單。國慶首日，買鴨數(shù)據(jù)顯示，卓悅匯場內(nèi)的蘭蔻、魅可、資生堂、紀梵希等12家美妝品牌，交易額同比增幅達到45%?！耙环矫孢@些化妝品品牌都是沉淀時間很久的老品牌，安全、專業(yè)、品質(zhì)有保證，另一方面國慶假期難得有閑，買鴨支付方式又這么劃算，所以我就在這一天囤了不少化妝品?！鳖櫩屯跖空f。 艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年Z世代美妝護膚消費洞察報告》顯示，超六成Z世代保持每日護膚，他們中有近三分之一的人會把護膚時間定在半小時左右，20%以上的Z世代將抗初老提上日程。Z世代除基礎(chǔ)護膚品外，開始購買更高階的護膚品，呈現(xiàn)出精致化的護膚趨勢，先享后付產(chǎn)品的出現(xiàn)，讓“顏值”消費更加便捷。 數(shù)據(jù)顯示，10月1日至5日，買鴨合作的熱門品牌客單價均有不同幅度提升。LOHO眼鏡客單價相比9月總體提升16%；Reese瑞茜時尚假發(fā)，客單價相比9月總體提升32%；憶莎美妝國慶首日相比中秋首日銷售額提高28%，客單價提升61%，10月1日至5日期間，該品牌客單價相比9月總體提升27%。另外，Kappa、百麗、滔搏等和買鴨合作密切的服飾品牌，國慶首日相比中秋首日的交易額，均提高40%左右。