與環(huán)球、迪士尼高頻互動(dòng)，泡泡瑪特也要做主題樂(lè)園？

每經(jīng)記者 畢媛媛    每經(jīng)編輯 董興生    

按照規(guī)劃，即將正式開(kāi)園的北京環(huán)球影城將是全球最大的一座，是大阪環(huán)球影城的兩倍，是新加坡環(huán)球影城的五倍，建成后占地約120公頃。

熟悉的城市大道，貫穿了通往環(huán)球影城的大門，游客無(wú)論來(lái)回，這都是一條必經(jīng)之路。餐廳、影院、銀行、潮玩……在城市大道上應(yīng)有盡有，而它們的吸金力沒(méi)有人會(huì)懷疑。

根據(jù)資料，北京環(huán)球城市大道店鋪包括15家各具特色的餐廳、7家主題零售店鋪等，其中的5家主題零售店分別為新零售品牌HARMAY話梅、可可朋友北京旗艦店、泡泡瑪特全球概念店、阿迪達(dá)斯迷你品牌中心、施華洛世奇新概念店鋪。

泡泡瑪特全球概念店 圖片來(lái)源:泡泡瑪特供圖

最受年輕游客喜愛(ài)的，正是兩家潮玩店鋪——泡泡瑪特和可可朋友?？煽膳笥褋?lái)源于韓國(guó)，但泡泡瑪特則是中國(guó)本土品牌。不同于其他的泡泡瑪特店，這座外觀就是抓娃娃機(jī)形象的店鋪充滿了沖撞、色彩艷麗的年輕感。這也是泡泡瑪特的首家全球概念店。

在搶破頭地的段上，泡泡瑪特憑什么脫穎而出？泡泡瑪特與環(huán)球有哪些聯(lián)動(dòng)？學(xué)習(xí)了環(huán)球的成功經(jīng)驗(yàn)后，泡泡瑪特也將建自己的主題樂(lè)園？在接受每經(jīng)記者專訪時(shí)，泡泡瑪特副總裁肖楊一一揭秘這背后的故事。

Molly cos小黃人？小黃人cos Molly？夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)沒(méi)什么不可能

充滿設(shè)計(jì)感的泡泡瑪特概念店，這是環(huán)球影城官方給泡泡瑪特定下的要求。

兩年前，潮玩市場(chǎng)還沒(méi)有徹底爆發(fā)，泡泡瑪特就找到了環(huán)球影城，溝通在城市大道開(kāi)設(shè)門店的可能性。環(huán)球影城相關(guān)負(fù)責(zé)人一度糾結(jié)，是否要開(kāi)放業(yè)態(tài)給當(dāng)時(shí)已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)設(shè)不少線下店的泡泡瑪特。

“他們糾結(jié)的點(diǎn)是什么？他們擔(dān)心我們開(kāi)一家常規(guī)店，不上心，他們要的是獨(dú)一無(wú)二。”肖楊回憶。

既然北京環(huán)球影城是獨(dú)一無(wú)二的，那么進(jìn)駐的泡泡瑪特，也要獨(dú)一無(wú)二。“我們本身也是對(duì)創(chuàng)意、設(shè)計(jì)充滿執(zhí)念的公司，在備受矚目的環(huán)球影城開(kāi)店，其實(shí)雙方的想法是契合的。”肖楊介紹道。

在雙方第二輪溝通時(shí)，合作意向便順利達(dá)成。“我們共同的愿景，就是為消費(fèi)者帶來(lái)開(kāi)心、快樂(lè)、幸福感。”

傳統(tǒng)商業(yè)進(jìn)入樂(lè)園商業(yè)，邏輯也發(fā)生了變化。肖楊表示，從設(shè)計(jì)到思路都要更新。首先是店鋪的造型，就是一個(gè)巨大的抓娃娃機(jī)，黃、紅色的明亮主調(diào)能迅速抓取游客的注意力。

黃、紅色的明亮主調(diào) 圖片來(lái)源：泡泡瑪特供圖

在泡泡瑪特概念店中，可以看到由泡泡瑪特設(shè)計(jì)師獨(dú)家設(shè)計(jì)推出的哈利波特和小黃人潮玩，也能見(jiàn)到Molly cos小黃人，或者小黃人cos了Molly。“我們就是做IP的，環(huán)球也是做IP的。不同點(diǎn)在于我們是做潮玩的，環(huán)球的發(fā)展是從玩具到衍生品IP的延伸。我們的路徑趨同，只是載體不同。”

潮玩聯(lián)動(dòng)，是泡泡瑪特和環(huán)球合作的第一步，接下去無(wú)論是營(yíng)銷向還是產(chǎn)品向，肖楊均表示會(huì)持續(xù)互動(dòng)。小黃人和哈利波特聯(lián)動(dòng)后，肖楊對(duì)每經(jīng)記者透露，9月份還會(huì)推出與環(huán)球影城新的IP聯(lián)動(dòng)。“我們能給環(huán)球的IP提供更好的創(chuàng)作，一些超級(jí)限定也可能會(huì)提前在這家店發(fā)售，比如全國(guó)首發(fā)，延遲七、八天之后再在全渠道發(fā)售。”

“主題樂(lè)園太重了，不是有錢就能做的”

在與環(huán)球影城確立合作之時(shí)，泡泡瑪特還未走向海外，但快速擴(kuò)張的步伐已在戰(zhàn)略規(guī)劃中。

對(duì)IP的不斷豐富和對(duì)全渠道的探索，泡泡瑪特的用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，營(yíng)收和凈利潤(rùn)也不斷增長(zhǎng)。

根據(jù)泡泡瑪特發(fā)布的2021年上半年財(cái)報(bào)，2021年上半年泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收17.73億元，同比增長(zhǎng)117%;調(diào)整后凈利潤(rùn)為4.35億元，同比增長(zhǎng)144.1%。。
其中Molly、Dimoo、SKULLPANDA 、Bunny、The Monsters和PUCKY共6款I(lǐng)P的收入突破了1億元。Molly和Dimoo分別實(shí)現(xiàn)收入2.04億元和2.05億元，同比分別增長(zhǎng)了81.9%和74.5%。

優(yōu)質(zhì)IP的吸金力不容小覷，正如與環(huán)球影城的合作，無(wú)論是對(duì)IP的攫取還是拓展國(guó)際影響力，對(duì)泡泡瑪特都有相當(dāng)大的助推作用。

圖片來(lái)源：泡泡瑪特供圖

“環(huán)球影城概念店也是最年輕的一家泡泡瑪特的店。”肖楊介紹。經(jīng)過(guò)推算，游玩一次北京環(huán)球影城的人均消費(fèi)預(yù)計(jì)是800元~1000元，如果加上吃、住，起步就是人均2000元。很多80、90后父母帶著小孩來(lái)玩，與泡泡瑪特的客群重合度也非常高，都有相互加持的作用。

今年泡泡瑪特參與投資了多部動(dòng)畫(huà)影片，例如《白蛇2：青蛇劫起》《新神榜：哪吒重生》，接下去是否會(huì)在內(nèi)容領(lǐng)域與環(huán)球影城進(jìn)一步達(dá)成合作？肖楊表示：“雖然目前沒(méi)有規(guī)劃，但若在后期建立更高的合作機(jī)制，是有可能實(shí)現(xiàn)的。”

啟信寶信息顯示，近日，北京泡泡瑪特樂(lè)園管理有限公司成立，由北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意有限公司全資持股，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元。早在今年3月，泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧曾在分析師會(huì)議上表示，公司計(jì)劃逐步發(fā)展主題樂(lè)園以及內(nèi)容業(yè)務(wù)。

肖楊透露，現(xiàn)在泡泡瑪特主題樂(lè)園的團(tuán)隊(duì)已在組織籌備中，今年或者明年能出來(lái)規(guī)劃。“可能先做中小型的，主題樂(lè)園太重了，總要給我們團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)留出時(shí)間，這不是有錢就能做的。我們現(xiàn)在就在跟迪士尼和環(huán)球影城高頻互動(dòng)學(xué)習(xí)中。”