特步五年規(guī)劃：業(yè)績(jī)要漲2倍 丁水波表示迎來(lái)收獲期

在成立20周年的起點(diǎn)上，特步國(guó)際控股有限公司（“公司”連同其附屬公司“集團(tuán)”）（特步國(guó)際股份代碼︰01368.HK）提出了第五個(gè)五年規(guī)劃（2021年至2025年），這一規(guī)劃鎖定了未來(lái)五年的收入目標(biāo)為240億元。

特步國(guó)際控股有限公司主席兼行政總裁丁水波參加了9月1日在網(wǎng)上舉行的投資者日活動(dòng)。

財(cái)報(bào)顯示，2020特步國(guó)際-GSD的營(yíng)業(yè)收入為82.09億元，也即未來(lái)5年，業(yè)績(jī)將是現(xiàn)在的3倍。

這一業(yè)績(jī)預(yù)期，來(lái)源于特步對(duì)主品牌和新品牌雙軌并行戰(zhàn)略推動(dòng)。特步預(yù)計(jì)，主品牌將仍然是集團(tuán)未來(lái)幾年最大的增長(zhǎng)動(dòng)力，預(yù)計(jì)2025年收入達(dá)到人民幣200億元，每年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)23%。而新品牌則可為集團(tuán)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展，預(yù)計(jì)2025年收入規(guī)模達(dá)40億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%。

運(yùn)動(dòng)+時(shí)尚雙軌并行戰(zhàn)略，期待將帶動(dòng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和協(xié)同效應(yīng)，提升特步的市場(chǎng)份額，在2021年半年報(bào)已初見(jiàn)成效。

丁水波稱，近年隨著公眾健康意識(shí)的提高，加上政策的大力支持，進(jìn)一步推動(dòng)了中國(guó)體育用品品牌的蓬勃發(fā)展，我們很高興集團(tuán)正式迎來(lái)了收獲期。

五年播種

2016年，特步集團(tuán)推出了第一個(gè)五年計(jì)劃，沿著打造致力為大眾市場(chǎng)提供高性價(jià)比、專業(yè)與時(shí)尚兼?zhèn)涞捏w育用品”的主線，實(shí)現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型。

2021年特步密集宣布了幾件大事，這些均奠定了特步未來(lái)發(fā)展的重要里程碑。

4月特步主品牌首次在世界田聯(lián)精英白金標(biāo)賽事廈門(mén)馬拉松中，超越所有國(guó)際品牌，占據(jù)榜首，在三小時(shí)內(nèi)完賽的參賽者中，其穿著率躍升至逾51%；

5月成功推出首個(gè)高端廠牌“XDNA”，這是去年特步乘著“國(guó)潮”熱浪與少林寺深度合作后的又一成果；

6月與私募股權(quán)公司高瓴集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，該合作為集團(tuán)全球業(yè)務(wù)，特別是蓋世威和帕拉丁給中國(guó)內(nèi)地的業(yè)務(wù)提供更多資源和經(jīng)驗(yàn)去發(fā)展；

6月30日，428家授權(quán)運(yùn)營(yíng)的品牌店（全球6,015家），采用最新的第九代零售店設(shè)計(jì)；

8月，中國(guó)知名女演員迪麗熱巴成為特步最新的品牌代言人。此外，特步亦贊助了包括奧運(yùn)冠軍選手鞏立姣等在內(nèi)的，逾15名于不同體育領(lǐng)域的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員。

丁水波稱，自特步在2017年完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并在2019年開(kāi)展全球多品牌戰(zhàn)略后，成功穩(wěn)固了業(yè)務(wù)根基，為集團(tuán)創(chuàng)造了許多機(jī)遇。

從2021年半年報(bào)數(shù)據(jù)亦可管窺特步在電子商務(wù)、兒童業(yè)務(wù)、新品牌等方面的新突破。電子商務(wù)業(yè)務(wù)已占特步主品牌收入超過(guò)30%；至2021年6月30日，特步兒童在中國(guó)內(nèi)地約有1,000個(gè)零售點(diǎn)；來(lái)自時(shí)尚運(yùn)動(dòng)分部（蓋世威和帕拉?。┑氖杖霝槿嗣駧?.62億元，占集團(tuán)收入的11.2%。盡管索康尼和邁樂(lè)為代表的專業(yè)運(yùn)動(dòng)分部只錄得人民幣7600萬(wàn)元，占集團(tuán)收入的1.8%，兩個(gè)全球領(lǐng)先的品牌在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者中的知名度已進(jìn)一步提升。

四個(gè)新增長(zhǎng)極

根據(jù)國(guó)家體育總局8月上旬公布的《全民健身計(jì)劃（2021-2025年）》，2025年我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模目標(biāo)是5萬(wàn)億元，預(yù)期年復(fù)合增長(zhǎng)率為9.2%。

在特步的新五年規(guī)劃里亦錨定十四五體育用品產(chǎn)業(yè)的升級(jí)迭代，其中，社會(huì)責(zé)任、數(shù)字化營(yíng)運(yùn)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新作為集團(tuán)的核心戰(zhàn)略，在品牌升級(jí)上，鎖定主品牌與新品牌的雙軌并行，在電商及新零售、兒童業(yè)務(wù)、專業(yè)和專業(yè)等四個(gè)增長(zhǎng)極上發(fā)力。

“主品牌依然是未來(lái)幾年增長(zhǎng)的根基，”特步總裁丁水波稱。對(duì)于主品牌200億元的目標(biāo)，特步做了進(jìn)一步的劃分——特步成人收入165億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為21%；特步童裝營(yíng)收35億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)37%。其中，在特步成人21%的復(fù)合增長(zhǎng)率中，線下18%、線上35%；童裝的37%復(fù)合增長(zhǎng)率中，線下28%、線上57%。

在特步成人165億元的營(yíng)收目標(biāo)中，目前專業(yè)與潮流的比例五五分，預(yù)計(jì)2025年專業(yè)產(chǎn)品將占六成，而潮流產(chǎn)品占四成。

特步有意提升專業(yè)的比例，與全民健身浪潮有關(guān)，也與特步的基因有關(guān)。至今，特步已連續(xù)14年贊助馬拉松、推動(dòng)千場(chǎng)城市路跑。目前特步有100多萬(wàn)特跑族會(huì)員，2025年的目標(biāo)是450萬(wàn)；在全國(guó)有30多家跑者俱樂(lè)部，2025年的目標(biāo)是增加到300-400個(gè)。

時(shí)尚運(yùn)動(dòng)方面，集團(tuán)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大投入，以跨界聯(lián)名為重點(diǎn)，加上無(wú)國(guó)界審美潮流，并融入中國(guó)國(guó)風(fēng)，推出如少林、XDNA等以設(shè)計(jì)主導(dǎo)創(chuàng)新的產(chǎn)品。其中，

XDNA后續(xù)將獨(dú)立開(kāi)店，在立足三四線城市的基礎(chǔ)上向一二線城市進(jìn)發(fā)，價(jià)格預(yù)計(jì)也比特步大貨高出50%左右。

在童裝方面，“大國(guó)少年”作為一個(gè)新的概念被提出。其目標(biāo)營(yíng)收35億元，會(huì)員數(shù)增至1500萬(wàn)，店效提升至15萬(wàn)元。

電商方面，2025年的占比目標(biāo)要超過(guò)40%，該數(shù)字在2021年上半年已超30%，2019年僅為20%左右。

索康尼、邁樂(lè)、帕拉丁、蓋世威等新品牌，雖然目前的盤(pán)子小，但特步稱，未來(lái)五年將繼續(xù)投入資源為產(chǎn)品和全渠道布局，將其作為2030年的潛在動(dòng)力加以培植。

丁水波表示，在利好的大環(huán)境下，我們對(duì)未來(lái)發(fā)展充滿信心，并對(duì)特步主品牌及四個(gè)新品牌定立了長(zhǎng)遠(yuǎn)的五年目標(biāo)計(jì)劃，冀有效地在各方面推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，包括產(chǎn)品研發(fā)、品牌定位、渠道升級(jí)以及數(shù)字化營(yíng)運(yùn)。我們相信“五五規(guī)劃”將提供一個(gè)明確目標(biāo)，以達(dá)到可持續(xù)增長(zhǎng)，進(jìn)一步鞏固集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地體育用品市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

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