專訪盛趣游戲副總裁譚雁峰：獲取用戶已不是最重要的，留住用戶才是

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 李佳寧    每經(jīng)編輯 董興生    

 改編自小說的電視劇《慶余年》一經(jīng)播出就火爆出圈。在這一IP加持下，由盛趣研發(fā)、騰訊代理發(fā)行的同名手游《慶余年》自然備受關(guān)注。

這款游戲有望在今年三季度末上線。談及即將上線的手游《慶余年》，盛趣游戲副總裁譚雁峰對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，會更關(guān)注產(chǎn)品長期口碑，而非短期營收。“可能之前幾年我們會比較關(guān)注財(cái)務(wù)目標(biāo)，但去年盛趣已經(jīng)對賭結(jié)束了，現(xiàn)在我們更加關(guān)注業(yè)務(wù)目標(biāo)。”

在譚雁峰看來，當(dāng)移動游戲行業(yè)進(jìn)入下半場，就是拼服務(wù)、拼品質(zhì)、拼內(nèi)功的時候了。

譚雁峰 圖片來源：盛趣游戲供圖

講云游戲的未來為時尚早

隨著5G技術(shù)的快速發(fā)展，云游戲逐漸走入大眾視野。無需高端硬件配置，也不必下載安裝游戲，云端的3A游戲大作縮小了手游與端游的差異。眾多游戲公司及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛布局云游戲，希望能把握住這一新的產(chǎn)業(yè)風(fēng)口。

近兩年來，企業(yè)的發(fā)力使云游戲得到了快速發(fā)展，但譚雁峰也指出，相比于移動游戲等其他隨著新技術(shù)出現(xiàn)而產(chǎn)生的新應(yīng)用，云游戲的推廣速度還是稍微顯得慢了一些。“云游戲的發(fā)展還面臨著許多問題，雖然這些問題都在慢慢解決，但可能需要把時間跨度拉長一些，用更長遠(yuǎn)的目光來看。”

首先是成本問題。譚雁峰表示，基于云游戲?qū)τ谒懔?、帶寬等方面的較高要求，無論是廠商還是用戶都需要為此承擔(dān)額外的成本。而目前盛趣與騰訊共同打造的長三角最大的超算中心，能夠在未來極大降低算力、IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）、帶寬等方面的成本。

圖片來源：盛趣游戲供圖

內(nèi)容方面，譚雁峰認(rèn)為，目前云游戲平臺上的內(nèi)容主要來自于其他端的移植，還缺少原創(chuàng)性的、天然契合云端的殺手級內(nèi)容。“云端算力是無限的，基于無限算力的游戲開發(fā)應(yīng)該是什么樣的？云游戲要適應(yīng)多端，如何讓游戲在鍵盤、虛擬搖桿、手柄甚至電視遙控器等不同操作環(huán)境下都能流暢操作？原生云游戲到底該是怎樣一種玩法，我們還在研發(fā)，未來如果有比較好的解決方案，這種超級產(chǎn)品的誕生有可能會改變整個行業(yè)的生態(tài)。”

“卡頓、畫質(zhì)降低等用戶體驗(yàn)的問題沒有完全解決之前，講云游戲的未來其實(shí)還為時尚早。”譚雁峰強(qiáng)調(diào)，用戶體驗(yàn)也是云游戲發(fā)展中的重要一環(huán)，好的游戲體驗(yàn)才有用戶愿意來使用，否則僅是資本的運(yùn)作，用戶不參與進(jìn)來是沒有意義的。

目前，盛趣也在進(jìn)行一系列云游戲的探索。“云游戲可能是未來游戲的終極形態(tài)，現(xiàn)階段我們要把許多基礎(chǔ)的東西做好，云游戲才會有更好的未來。”

與騰訊合作加碼

盛趣游戲與騰訊結(jié)緣已久。

早在2015年，彼時還未改名的盛大就與騰訊首次合作推出了手游《熱血傳奇》。2018年，騰訊向盛趣游戲戰(zhàn)略投資30億元，并隨著盛趣游戲進(jìn)入世紀(jì)華通（002602，SZ）體系，成為上市公司的股東。2020年7月，騰訊舉牌世紀(jì)華通，持股比例上升至5%。今年5月，騰訊再次增資28億，持股比例達(dá)10%，成為上市公司第二大股東。

“從最初我們僅作為CP（ContentProvider）將研發(fā)好的產(chǎn)品給騰訊代理，到后面騰訊反過來投資盛趣，并且會把一些優(yōu)質(zhì)的IP或產(chǎn)品給我們做聯(lián)合開發(fā)，現(xiàn)在我們的合作已經(jīng)是非常全面了。”據(jù)譚雁峰介紹，此前在騰訊六大事業(yè)群中，盛趣只是和IEG（互動娛樂事業(yè)群）有合作，而隨著騰訊對公司的加碼，二者間的合作已不僅局限于游戲領(lǐng)域，目前與騰訊的四大事業(yè)群都已有深度合作。

圖片來源：盛趣游戲供圖

手游方面，除了已經(jīng)推出的模擬經(jīng)營游戲《小森生活》外，《慶余年》《傳奇天下》兩款與騰訊合作的游戲都有望于今年上線。端游上，包括《永恒傳奇》在內(nèi)的六款端游也已登陸騰訊WeGame平臺。此外，《饑荒》IP的聯(lián)合開發(fā)，長三角超算中心的共同打造，盛趣和騰訊已在多業(yè)態(tài)布局上展開了深度合作。

“盛趣的定位是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)商，騰訊有中國最好的用戶生態(tài)，一個生產(chǎn)內(nèi)容，一個提供平臺，本來就有天然的合作基礎(chǔ)。”譚雁峰表示，隨著騰訊的入股，除了為盛趣帶來大量用戶外，雙方也能在游戲、投資等多個領(lǐng)域產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。“大家互相取長，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，能發(fā)揮出1+1>2的作用。”

研發(fā)能力越發(fā)重要

世紀(jì)華通此前公告顯示，盛趣游戲2020年扣非后凈利潤29.86億，2018年～2020年三年累計(jì)扣非后凈利潤達(dá)76.44億，超額完成業(yè)績承諾，盛趣游戲已成為世紀(jì)華通營收增長的支柱。

在譚雁峰看來，在歷經(jīng)上市、退市、股東變更、重回A股等變動后，盛趣游戲能取得如此業(yè)績離不開過去二十年來的研發(fā)投入與IP積累。

從2001年代理運(yùn)營《熱血傳奇》到2003年推出首款自研游戲《傳奇世界》，再到即將上線的《傳奇天下》，盛趣在傳奇IP的延展上不斷創(chuàng)新。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)2020年9月發(fā)布的《“傳奇”IP影響力報告》，“創(chuàng)奇”IP在長達(dá)近20年的運(yùn)營下，已產(chǎn)生超900億元的流水，累計(jì)注冊用戶超6億。

圖片來源：盛趣游戲供圖

目前，盛趣游戲已擁有50多個IP儲備，針對IP游戲的開發(fā)也已經(jīng)形成一套完整的模式。“盛趣最大的優(yōu)勢就在于擁有著《傳奇世界》《龍之谷》等屬于我們自己的爆款I(lǐng)P，這是一些游戲公司所不具備的。”譚雁峰表示。

隨著內(nèi)容為王時代的到來，精品游戲打造已成為各大公司競爭的重點(diǎn)。據(jù)譚雁峰介紹，過去三年盛趣的研發(fā)總投入超過30億元，研發(fā)人員約3700人。此外，在多品類賽道的創(chuàng)新、中臺系統(tǒng)的打造以及項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)的建立上，盛趣也都持續(xù)發(fā)力，對產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)。

“當(dāng)移動游戲的長跑進(jìn)入后期，研發(fā)能力的重要性就會越來越明顯。”譚雁峰強(qiáng)調(diào)，隨著用戶獲取成本加大，獲取用戶已不再是游戲行業(yè)最重要的事，而留住用戶才是第一重要的。“對于一家公司來講，如果獲取一個用戶后又很快地流失掉，那么再次獲取的難度就變得更大了。”