議價(jià)、倉儲(chǔ)、配送，裝修供應(yīng)鏈痛點(diǎn)仍存 平臺(tái)采購能解決中小裝企難題嗎？

每經(jīng)記者 吳澤鵬    實(shí)習(xí)生 黃穎琳    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

我國裝修行業(yè)“大而散”，存在著大量的中小裝企，受限于自身規(guī)模，這部分群體線下建材議價(jià)能力較弱，在采購端常常“舉步維艱”。

7月21日，歐派家居（603833，SH）啟動(dòng)歐派優(yōu)材項(xiàng)目，公司總經(jīng)理助理陳善清也提到，傳統(tǒng)裝企供應(yīng)鏈存在三大痛點(diǎn)，分別是成本高、利潤(rùn)薄和時(shí)間效率低。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，實(shí)際上，在裝修領(lǐng)域，供應(yīng)鏈整合也是行業(yè)趨勢(shì)。早在2014年開始，乘著“互利網(wǎng)+”的東風(fēng)，齊家網(wǎng)、土巴兔等一批互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，這些平臺(tái)近年來正脫離“中介”的單一身份，逐步深耕供應(yīng)鏈建設(shè)。

如今，歐派家居的加入也意味著定制企業(yè)龍頭也把目光從中游生產(chǎn)制造向上游轉(zhuǎn)移，瞄準(zhǔn)材料供應(yīng)環(huán)節(jié)。在越來越多玩家向上游布局的情況下，裝修企業(yè)可以在不同平臺(tái)間“貨比三家”，使得資金、倉儲(chǔ)等方面的壓力得到一定緩解。

定制企業(yè)也做建材供應(yīng)商

“整裝”已經(jīng)是大家居領(lǐng)域確定的模式趨勢(shì)，定制家居、家裝、建材等各種業(yè)態(tài)的入局企業(yè)越來越多。根據(jù)億歐智庫數(shù)據(jù)，2018年~2020年，整裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分別是3686.03億元、5059.02億元和6798.61億元，預(yù)計(jì)2021年將達(dá)到8685.82億元，并將持續(xù)保持20%以上的年增長(zhǎng)率。

具體到家裝行業(yè)，據(jù)陳善清介紹，近三年來，“整裝全案”也已成為大多數(shù)裝企的主營業(yè)務(wù)模式，比例約為60.5%。其中年均產(chǎn)值10億以上的裝企，基本上都是整裝全案型企業(yè)。

不過，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪也了解到，傳統(tǒng)模式下的裝企供應(yīng)鏈存在三大痛點(diǎn)，一是成本高，材料鏈條長(zhǎng)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格高；二是利潤(rùn)薄，品牌雜導(dǎo)致套餐方案難以形成溢價(jià)；三是時(shí)間問題，品牌之間的交互難以協(xié)調(diào)導(dǎo)致效率低。

實(shí)際上，定制行業(yè)的另一頭部企業(yè)尚品宅配（300616，SZ）也在2017年起推出“整裝云”業(yè)務(wù)，為裝修企業(yè)提供包括定制設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈等方面的支持。據(jù)其2020年報(bào)披露，截至去年底，其HOMKOO整裝云全國會(huì)員數(shù)量超過3000家，收入（全口徑，含家具配套）約4.67億元，同比2019年逆勢(shì)增長(zhǎng)35%。

供應(yīng)鏈整合是未來核心競(jìng)爭(zhēng)方向

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者與部分中小裝修企業(yè)交流發(fā)現(xiàn)，因規(guī)模小，這些企業(yè)在線下與建材供應(yīng)商議價(jià)能力弱，品質(zhì)也未必有保障，此外在倉儲(chǔ)、物流體系上也存在短板，因此依靠大平臺(tái)的供應(yīng)鏈體系、獲取高性價(jià)比的貨源成為其最優(yōu)選擇。

在這方面，自2014年起，齊家網(wǎng)、土巴兔等一批具有代表性的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)開始涌現(xiàn)，幫助裝企擁抱互聯(lián)網(wǎng)。初期，它們更多是以中介的身份，撮合裝修公司和業(yè)主達(dá)成交易，同時(shí)在中間起到一定的監(jiān)督功能，后來也逐漸把目光瞄準(zhǔn)上游的原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)。

齊屹科技（齊家網(wǎng)的運(yùn)營公司）2020年報(bào)表示，其當(dāng)前的供應(yīng)鏈已覆蓋從輔料、室內(nèi)裝修到家居，利用平臺(tái)供應(yīng)鏈能力，齊家網(wǎng)可為裝企供應(yīng)高性價(jià)比建材，幫助裝企降本增效。

土巴兔在其遞交的招股書中同樣提到，公司對(duì)家裝企業(yè)以及材料配送商提供“材料到倉”服務(wù)，將原本零散的材料采購需求進(jìn)行集中，通過規(guī)?；少徬虿牧蠌S商提供大額訂單，進(jìn)而為裝企獲取更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的采購價(jià)格，并由材料供應(yīng)商負(fù)責(zé)配送及售后服務(wù)。

Fastdata極數(shù)《2020年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)報(bào)告》顯示，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)對(duì)B端家裝企業(yè)爭(zhēng)奪非常激烈。截至2021年3月，齊家網(wǎng)以43.5%的家裝企業(yè)覆蓋率排名榜首，酷家樂和土巴兔緊隨其后，覆蓋率分別為34.2%和32.7%。

一位不愿具名的家裝企業(yè)人士透露，在線上平臺(tái)，瓷磚、地板、櫥柜、吊頂?shù)戎鞑膬?yōu)惠力度更大，輔材則要根據(jù)具體參數(shù)仔細(xì)“貨比三家”。例如某品牌的二/三極開關(guān)插座，原價(jià)在200元左右的區(qū)間，在某一平臺(tái)購買套餐包會(huì)更實(shí)惠，單價(jià)可到123元左右；原本二位蹺板開關(guān)市場(chǎng)價(jià)為18元，但發(fā)現(xiàn)在線上采購可以拿到近13元的批發(fā)價(jià)，疊加其他權(quán)益單價(jià)或許更低。

如陳善清所言，在整裝全案模式下，提高供應(yīng)鏈整合能力，降低成本，才是未來裝企的核心競(jìng)爭(zhēng)方向。“首先必須以材料板塊為核心，在此基礎(chǔ)上與裝企共同發(fā)展設(shè)計(jì)、共享流量資源，才能把裝修企業(yè)的金字塔建得更大、建得更高。”

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)