劇本殺火了，入局者眾出局者也多 做好發(fā)行可能比開店更賺錢

每經(jīng)記者 孫嘉夏    實習生 程雅    每經(jīng)編輯 魏官紅    

你玩過劇本殺嗎？江同學就是一名劇本殺的愛好者，2019年，她偶然接觸到劇本殺，便成為了忠實粉絲，“相較于狼人殺，劇本殺更有代入感，也更能增進大家的感情。”

劇本殺來源于國外的一款游戲——謀殺之謎，后來由一些游戲愛好者引入國內(nèi)，由早期玩家將英文翻譯后進行游戲，慢慢發(fā)展演變后，形成了如今的劇本殺。

隨著劇本殺在國內(nèi)迅速發(fā)展，劇本殺店鋪也“遍地開花”。但2020年疫情來得猝不及防，疫情防控之下，不少劇本殺店鋪未能經(jīng)受住考驗，黯然退場。而這些店鋪的倒閉給國內(nèi)劇本殺市場“騰出”了一些空間，隨著疫情防控形勢好轉(zhuǎn)，許多個人投資者又紛紛進入劇本殺市場。

但賺錢并不容易。

有已經(jīng)退出的店家向記者透露，其店鋪倒閉的原因是由于疫情以及新開店鋪的數(shù)量太多，競爭壓力增大。

“這個行業(yè)的店鋪越小，競爭力也越低，越容易倒閉。倒閉的都是什么都不懂就一頭扎進來的，被宣傳吸引，以為有多掙錢。”開店三年的張林（化名）認為，這是一個早入局、早賺錢，老玩家優(yōu)勢更明顯的行業(yè)。

盈利者多在早期就占據(jù)市場

早期的劇本殺往往伴隨著解謎和破案，不同的玩家被賦予不同的身份和角色，根據(jù)現(xiàn)場搜證、對白，進行推理找出真兇。如今，劇本殺早已不局限于硬核邏輯本，漸漸衍生出了恐怖氛圍本、陣營對抗本和情感沉浸本等多個品類。

但這個看似進入門檻并不太高的行業(yè)，并不如想象中那樣能夠帶來大額利潤。

“他們只是為了掙錢，而不看重本子的質(zhì)量，導致根本開不下去，我認識的很多劇本殺老板其實都是因為自身很喜歡劇本殺才開店的。”江同學表示。

劇本殺的劇本分為三類：盒裝本、限定本和獨家本。盒裝本價格在500元左右，每個店家都可以購買，限定本價格在2000元左右，一個城市賣給三家店鋪，獨家本一個城市只賣給一家店鋪，價格在5000元左右。因此，相對于一線城市而言，小城市的店鋪拿到限定和獨家本相對比較容易，競爭不會特別激烈，選擇性也很多。且老牌的劇本殺店鋪在圈子內(nèi)已經(jīng)積累了一定的資源和優(yōu)勢，相對于新店，老牌店鋪拿到獨家和限定本的可能性更大一些。

展示架上陳列的劇本 圖片來源：實習生 程雅 攝

張林在國內(nèi)某二線城市開店就已有三年，在當?shù)?，也算是老牌的劇本殺店鋪。不過，過完年至今，他所在的區(qū)就新開了十幾家劇本殺店鋪。

對于新店帶來的影響，張林笑著說：“說實話，其實不大。”張林表示，他有老牌店鋪的優(yōu)勢，老客戶較多。最初，多數(shù)玩家在接觸劇本殺時，會和認識的朋友一塊組隊，但是，想要同時協(xié)調(diào)好所有好友的時間會很難。所以，熱愛劇本殺的老玩家們往往會形成固定的隊伍，因此，老店鋪的客戶群體也會相對穩(wěn)定。對于收益方面，張林表示：“做得好的話三四萬元（一個月），一般的話，一兩萬元。”

在張林看來，新開的店鋪想要盈利很難，“老店家比新店家劇本要多，DM(主持人)要好。開一個新店，除非砸錢，把裝修做得非常豪華，大力氣去挖好的主持人，砸錢買劇本，不然很難，但砸錢的話成本就劃不來。”據(jù)張林介紹，培養(yǎng)一個專業(yè)的DM最少得半年時間。

一個倒閉的店鋪老板曾向記者透露，其店鋪倒閉是由于疫情以及新開店鋪的數(shù)量太多，競爭壓力增大。

不過，對于劇本殺行業(yè)，張林還是很看好的，他認為劇本殺仍處于上升期。“你想想，多少年沒有出過一個新興的娛樂行業(yè)了，以前人出去只能唱K、打麻將或者看電影，五六個朋友出去沒有什么可做的。”

為玩家準備的服裝道具 圖片來源：實習生 程雅 攝

對于新開的店鋪，在黃山開店的盧曉（化名）卻表示：“或多或少會有一些影響。”他告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，從今年3月份開始，他所在區(qū)陸陸續(xù)續(xù)新開了五六家劇本殺店鋪。盧曉是桌游行業(yè)專業(yè)的投資者，2017年，盧曉就已經(jīng)在做當時風靡市場的狼人殺行業(yè)，并持續(xù)關(guān)注桌游方面的資訊。隨著狼人殺的客戶群體減少，劇本殺行業(yè)逐漸興起，盧曉察覺出其中的商機，開了當?shù)氐谝患覄”練⒌赇仭?ldquo;劇本殺在黃山可能在發(fā)展中，但是在一線城市的話競爭會很激烈，其實這一行沒有想象中的那么掙錢。”

“對我來說，有人開新店只是一個免費的宣傳，讓更多的人了解這個行業(yè)。它們能分的可能就是對劇本殺要求不高的玩家，只圖一個樂呵，而不求有多專業(yè)，只是打發(fā)時間而已。”茗九三（筆名）也是當?shù)氐谝患覄”練⒌赇伒耐顿Y者，目前新店已經(jīng)帶來了超10萬元的收益。在她看來，能掙錢的基本是當?shù)仡^部的店家，要么開的時間最久，要么規(guī)模最大。

在茗九三看來，現(xiàn)在想要開一家新店，如果只是抱著一次性投入的心態(tài)，投資小，而不夠了解該行業(yè)，是難以盈利的。如果在大城市開一家小店，就搶不到獨家、限定的本子。因為獨家和限定本的發(fā)行者也會考量店鋪的實力，能否生動地呈現(xiàn)劇本，從而贏得口碑。如果在小城市開，店鋪的規(guī)模得足夠大，裝修、DM都需要足夠?qū)I(yè)，能吸引玩家從而留住玩家。

“賠錢是賠不到，但是想要賺的話很難。如果當普通人都認為一個行業(yè)可能會掙錢時，其實這個行業(yè)已經(jīng)不掙錢了。”

發(fā)行做得好，比開店更賺錢

在新開門店數(shù)量與日俱增的情況下，很多店家也開始想要做發(fā)行。

未溟（筆名）是一名在讀博士，同時也是一名劇本殺的愛好者，她寫劇本的契機始于疫情封城期間。大量的可支配時間以及不能出門的限制使她開始著手于劇本創(chuàng)作，經(jīng)歷了三個月的創(chuàng)作和幾個月的打磨后，發(fā)行了獨家本《驚華》。

圖片來源：受訪者供圖

作者完稿后，在正式發(fā)表之前，還需要做美工、測試、印刷和宣發(fā)等工作，多數(shù)非專職的獨立作者想要完成這些工作并不容易，而發(fā)行則承擔了這些環(huán)節(jié)。因此，對于作者而言，在歷經(jīng)數(shù)月的心血投入之后，選擇適合的發(fā)行尤為重要。

相比于店鋪的經(jīng)濟成本和作者的時間成本而言，發(fā)行的成本會低很多，只需要擁有自己的團隊就可以收稿。“所有人都認為發(fā)行好掙錢，是個店家就想做發(fā)行。”未溟表示，其實現(xiàn)在明顯增多的是發(fā)行。但同時，由于行業(yè)內(nèi)存在騙稿現(xiàn)象，作者很難判斷其是否靠譜，導致新發(fā)行在收稿時會很難。

相對而言，小發(fā)行會比較舍得讓利，分成比例會相對較高，可以達到五至六成，但由于小發(fā)行不成熟，很多事情可能需要親力親為，且小發(fā)行的宣發(fā)力度相對而言較弱。而老牌發(fā)行相對而言分成比例較小，一般在二至三成，但可能更靠譜。

另一方面，對于店家來說，如果能夠發(fā)行一個爆款的劇本，所得的收益甚至會超過其一年開店的收益，所以很多人都盯著這塊大蛋糕。而且，一般情況下，發(fā)過熱門作品的發(fā)行兼店家會更容易受到玩家歡迎，因為玩家會認為這些店家較一般的店鋪而言更專業(yè)，能帶來更佳的體驗感。

張林除了是一個店家，在2018年也做了發(fā)行，且張林發(fā)行的劇本中就有目前市面上大熱的作品。該作品給張林帶來的年收益超過了40萬元，高于其店鋪一年的收益所得。但張林也表示：“沒有可比性，目前手上待發(fā)的有十幾個劇本，但不是說每個作品都會爆。”

提起新發(fā)行，張林有些惋惜：“現(xiàn)在很痛心的是，有很多本的底子特別好。只需要我們改一下就能成為爆款，但最終做出來，銷量不溫不火。”

劇本殺店鋪 圖片來源：受訪者供圖

對于目前市場上劇本的變化趨勢，未溟表示，硬核邏輯本占據(jù)市場的比例越來越低，情感沉浸本越來越多。

對于新玩家而言，情感沉浸本門檻更低，玩到一個好的情感本就相當于看了一場電影。硬核邏輯本對玩家要求較高，一個玩家“掉鏈子”就可能影響所有玩家的游戲體驗。對于很多老玩家而言，最初的游戲情懷就在于對于“兇手”的推理和復盤，他們的樂趣在于找出“兇手”的快感，而目前市場上的情感本不太符合他們的游戲傾向。

未溟認為，情感本相對而言更容易大火，但往往伴隨著較大的爭議。因為情感本的受眾并不需要非常了解劇本殺，并且情感本的推理薄弱不可避免，涉及推理用腦的過程會讓人出戲。此外，情感本比較容易涉及抄襲的問題。而推理本往往口碑比較好，但銷量難以提升，店家出于盈利的考慮，在選擇本子時就會更傾向于情感本。“去寫一個好的硬核邏輯推理本的難度和投入量一定比情感本高，反饋的口碑也一定更好，但不代表你有經(jīng)濟效益。”

盜版現(xiàn)象成難題

下午一兩點到店招待顧客，晚上十一二點披著皎潔的月色邁進家門，簡單地洗漱之后改稿到早晨四五點，這就是茗九三每天的日常。

茗九三大學的專業(yè)是漢語言文學，此前從事一些短篇小說的寫作。“我比較喜歡玩情感本，但是自己玩了一些之后發(fā)現(xiàn)，其實沒有那么好哭。”因此，疫情閑賦在家時，茗九三就開始了她的劇本創(chuàng)作之路。

在擬定大綱后，今年一月份，茗九三落筆開始寫她的第三個本《看花回2——堂前燕》，經(jīng)歷了4次大體量修改和十多次小改后，她的盒裝本終于上展，處于預售狀態(tài)。

圖片來源：受訪者供圖

展會是目前行業(yè)內(nèi)店家購買新劇本的主要方式之一，由大發(fā)行主導，給各發(fā)行發(fā)售門票來展會上推廣手上持有的劇本。店家通過購買門票的方式來展會上進行劇本體驗，購買心儀的劇本。

“在我的《堂前燕》剛下展的時候，便有同行業(yè)的另外一個作者和我說，《堂前燕》已經(jīng)被盜版盯上了，大概兩個月就會發(fā)貨。”彼時，茗九三還沉浸在剛下展的喜悅之中。

“這個行業(yè)最恐怖的是，我是一個內(nèi)容創(chuàng)作者，我現(xiàn)在已經(jīng)在逐漸接受盒裝盜版的盛行，因為我知道我沒有辦法去控制，我甚至找不到源頭在哪，作者和發(fā)行都接受了，包括玩家也在接受，真正可能會抵制盜版的只有正版店家。”

盒裝本區(qū)別于限定本和獨家本，由于購買方不受限制，想要追根溯源會很難。且限定本和獨家本在發(fā)布時會做一些防偽標志，而盒裝本做防偽標志的成本很高，因此最容易被抄襲者盯上。

茗九三已經(jīng)對其作品申請了專利。“目前國家沒有法律條例能完整地規(guī)范這個行業(yè)，內(nèi)容創(chuàng)作行業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護不了，因為沒有獨立的出版號。即使是被盜版，也沒有辦法追究責任，起訴是一個很麻煩的過程。”茗九三稱。

但茗九三也對這個行業(yè)充滿著期待，“劇本殺行業(yè)正處于一個野蠻生長的時代，在這個時代過去后，大概能進入一個規(guī)范的行業(yè)流程，就像當年的網(wǎng)文小說一樣。劇本殺經(jīng)歷這個時代也挺好，到最后會大浪淘沙淘掉很多人。”