愛奇藝楊向華：搭建一個(gè)公平、透明、健康的電影在線交易平臺(tái)是愛奇藝下一個(gè)十年想做的事

5月13日，在2021愛奇藝世界·大會(huì)“中國(guó)電影新未來(lái)行業(yè)論壇”上，愛奇藝會(huì)員及海外業(yè)務(wù)群總裁楊向華在公開演講中表示，“搭建一個(gè)公平、透明、健康的電影在線交易平臺(tái)是愛奇藝下一個(gè)十年想做的事，這是一條任重道遠(yuǎn)的路，也是愛奇藝未來(lái)的工作重點(diǎn)?，F(xiàn)在我們把它叫做云影院。相信不遠(yuǎn)的將來(lái)，電影院之外，以互聯(lián)網(wǎng)為核心的電影在線交易平臺(tái)能夠以更成熟的商業(yè)形態(tài)創(chuàng)造更大的線上票房，成為中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的第二個(gè)支柱。”

以下為楊向華演講實(shí)錄：

過(guò)去兩年里，全球電影業(yè)發(fā)生了很多根本性的變化。電影行業(yè)由于疫情原因面臨一些挑戰(zhàn)，同時(shí)也面臨新的機(jī)遇。我們也在思考、總結(jié)愛奇藝在電影行業(yè)做的一些事情，以及未來(lái)我們應(yīng)該去怎么做。

【愛奇藝的十年，當(dāng)前電影行業(yè)面臨的困境、矛盾】

愛奇藝在過(guò)去10年在電影行業(yè)主要做了幾件事情：第一件事是愛奇藝讓觀眾更方便地觀看海量電影。第二件事是愛奇藝初步建立了付費(fèi)觀看的商業(yè)模式。第三件事是愛奇藝建立了與電影制作方的收入分配機(jī)制。

經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，我們初步建立了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電影的商業(yè)生態(tài)，即用戶以一個(gè)能接受的價(jià)格付費(fèi)成為會(huì)員，隨時(shí)隨地觀看海量電影，平臺(tái)將部分收益分給電影制作方。當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)電影商業(yè)生態(tài)并不完美，還有一些值得改進(jìn)的地方。面臨的瓶頸主要有：

第一，觀眾對(duì)個(gè)性化、高質(zhì)量電影的需求與電影供給不足之間的矛盾。愛奇藝數(shù)據(jù)顯示，新片一直以來(lái)是觀眾消費(fèi)的主要內(nèi)容，愛奇藝提供的新片由第二窗口期的院線新片和網(wǎng)絡(luò)首發(fā)的網(wǎng)絡(luò)電影兩部分組成。去年疫情暴發(fā)后，我們經(jīng)歷了沒(méi)有院線新片上的困境，一度只能依靠網(wǎng)絡(luò)電影來(lái)支撐。但是網(wǎng)絡(luò)電影的質(zhì)量、卡司陣容與院線電影還是存在著較大差距。今天中國(guó)影院已經(jīng)恢復(fù)營(yíng)業(yè)，國(guó)產(chǎn)片的上映基本恢復(fù)正常，票房也在快速回暖；但全球其他國(guó)家的影院放映還沒(méi)恢復(fù)，這對(duì)影院影響很大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的影響更大。未來(lái)線上線下電影的供給與觀眾需求之間的矛盾，還將存在一段時(shí)間。

第二：分賬收入的天花板與高質(zhì)量影片制作成本之間的矛盾。網(wǎng)絡(luò)電影的分賬模式建立以來(lái)，制作質(zhì)量不斷提高，制作投資也在不斷地加大，從最初一部影片幾十萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的成本，到主流影片制作成本在千萬(wàn)以上，甚至不少影片制作成本超過(guò)2千萬(wàn)。分賬收入從上百萬(wàn)，到現(xiàn)在突破5000萬(wàn)。然而這兩年大家明顯的可以看到，現(xiàn)行模式下要?jiǎng)?chuàng)造更高的紀(jì)錄很難。如果要取得更好的分賬收入，對(duì)故事、卡司、制作有了更高的要求，而這意味著需要更大的投資，風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。

第三：固定的月費(fèi)價(jià)格與高質(zhì)量?jī)?nèi)容供給之間的矛盾。無(wú)論版權(quán)采購(gòu)還是分賬模式都是建立用戶購(gòu)買會(huì)員基礎(chǔ)上，平臺(tái)以每種算法將會(huì)員的收入拆分成單片的成本，并且以版權(quán)費(fèi)或者是分賬票房的形式支付給制作方，這是會(huì)員與內(nèi)容采購(gòu)之間的邏輯。固定的會(huì)員費(fèi)和高質(zhì)量?jī)?nèi)容供給之間存在矛盾。

【建立電影的互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)生態(tài)】

第一，要解決高質(zhì)量影片供給問(wèn)題，滿足觀眾的觀影需求。去年受疫情影響影院關(guān)停，多部好萊塢大片選擇通過(guò)線上流媒體發(fā)行，而今年院網(wǎng)融合成為了更多電影片方的主動(dòng)選擇，行業(yè)對(duì)新的播出模式有了一定接受程度。院線電影轉(zhuǎn)網(wǎng)，從滿足觀眾需求的角度無(wú)疑是正確的，觀眾是上帝。而且長(zhǎng)線來(lái)看，線上發(fā)行的目的是做大中國(guó)電影市場(chǎng)，為電影人為觀眾帶來(lái)一個(gè)新選擇。疫情以來(lái)，愛奇藝獨(dú)自或者跟其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一起，也在嘗試網(wǎng)絡(luò)首播高質(zhì)量的影片，《肥龍過(guò)江》《春潮》《婚姻故事》《征途》《海綿寶寶》《發(fā)財(cái)日記》《少林寺之得寶傳奇》等多部類型多元的優(yōu)秀影片。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)發(fā)行上的探索一直沒(méi)有停止，也會(huì)繼續(xù)。

第二，要突破收入天花板、分賬天花板，建立真正2C的商業(yè)模式，并設(shè)計(jì)合理的分成比例。解決前面說(shuō)的第二個(gè)和第三個(gè)矛盾。在會(huì)員模式下，所有電影，不管是新片還是片庫(kù)，不管電影的卡司陣容大小，對(duì)用戶都是一樣的價(jià)格。用戶以一個(gè)能接受的價(jià)格付費(fèi)成為會(huì)員，隨時(shí)隨地觀看海量電影。

【愛奇藝“云影院”建立公平、透明、健康的電影在線交易平臺(tái)】

云影院是愛奇藝針對(duì)首發(fā)于網(wǎng)絡(luò)的高質(zhì)量電影的新產(chǎn)品。是基于用戶單片付費(fèi)，影片定價(jià)自主，收入分賬的商業(yè)模式。云影院，是愛奇藝搭建的一個(gè)公平、透明、健康的電影在線交易平臺(tái)，引領(lǐng)電影網(wǎng)絡(luò)發(fā)行生態(tài)升級(jí)。愛奇藝用戶可以在云影院享受到院線級(jí)視聽體驗(yàn)，通過(guò)適中的價(jià)格購(gòu)買心儀的影片，會(huì)員享有折扣優(yōu)惠；內(nèi)容提供方則可通過(guò)云影院的分賬體系獲得相應(yīng)的票房收益。該計(jì)劃前期愛奇藝會(huì)通過(guò)保底分賬、自制等方式補(bǔ)貼內(nèi)容制作方，以高質(zhì)量的影片培養(yǎng)用戶的新的付費(fèi)習(xí)慣，直到最終形成良性的商業(yè)分賬模式。

對(duì)于影片的要求：1）首發(fā)于網(wǎng)絡(luò)；2）故事精彩、院線級(jí)精良制作、內(nèi)容積極向上；3）類型明確，商業(yè)性強(qiáng)。我們重點(diǎn)做類型片，有明確的觀影受眾；小眾藝術(shù)片會(huì)做少量供給。關(guān)于定價(jià)規(guī)則：1、靈活、自主定價(jià)；2、定價(jià)：12/18/24/30四檔，會(huì)員享折扣價(jià)；關(guān)于影片來(lái)源：1、PVOD模式發(fā)行的院線電影；2、定級(jí)為S級(jí)的網(wǎng)絡(luò)電影；3、愛奇藝出品電影。三種合作模式：1、院線電影的合作模式；2、網(wǎng)絡(luò)電影的合作模；3、愛奇藝出品的合作模式。

【愛奇藝出品的電影三要素：類型、節(jié)奏、共情共鳴】

愛奇藝出品電影，我們會(huì)分兩種：一種是網(wǎng)絡(luò)首播的，網(wǎng)絡(luò)首播的愛奇藝會(huì)全額投資這部影片，出品的前提是早點(diǎn)把資料、劇本、主創(chuàng)跟我們溝通，后面我們也會(huì)和大家一起討論進(jìn)行劇本的修改，進(jìn)行主創(chuàng)的洽談。我們首先會(huì)支付一定承制的利潤(rùn)，再加上票房利潤(rùn)的獎(jiǎng)勵(lì)。還有愛奇藝出品很大一部分還是會(huì)上院線的，上院線的愛奇藝會(huì)主投主控、也可以全投。制作方可以享受承制利潤(rùn)，同時(shí)享受院線票房利潤(rùn)分紅。影院結(jié)束以后再上到愛奇藝上進(jìn)行包月觀看，這兩個(gè)是愛奇藝出品電影的要求和合作模式。愛奇藝出品電影有3個(gè)要素：類型、節(jié)奏共情共鳴，這是我們挑選劇本和挑選項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)。今年我們預(yù)計(jì)會(huì)上5部愛奇藝出品的電影，明年計(jì)劃超過(guò)十部，明年以后我們希望每年有20部愛奇藝主投主控出品的電影。

除了高質(zhì)量的內(nèi)容以外，觀看體驗(yàn)和設(shè)備也需要升級(jí)，讓觀眾享受到接近影院的觀影體驗(yàn)。一方面我們?cè)诰€上播放電影的清晰度以及聲效方面提供了一定的技術(shù)支持。還有一些體驗(yàn)和電影院有差別，互動(dòng)一起看、購(gòu)票贈(zèng)票體驗(yàn)，這種方式更接近傳統(tǒng)電影院的觀看體驗(yàn)。同時(shí)我們會(huì)繼續(xù)投資硬件設(shè)備，我們堅(jiān)信未來(lái)的觀眾在家里戴上VR眼鏡可以享受到跟電院一樣的觀影體驗(yàn)，并且不用再在路上消耗時(shí)間。近年來(lái)，VR技術(shù)以及眼鏡的芯片技術(shù)已經(jīng)取得了非常大的進(jìn)步。

【下一個(gè)十年：通過(guò)云影院搭建一個(gè)公平、透明、健康的電影在線交易平臺(tái)】

搭建一個(gè)公平、透明、健康的電影在線交易平臺(tái)是愛奇藝下一個(gè)十年想做的事。與會(huì)員付費(fèi)模式一樣，這是一條任重道遠(yuǎn)的路，也是愛奇藝未來(lái)的工作重點(diǎn)?，F(xiàn)在我們把它叫做云影院，我們相信不遠(yuǎn)的未來(lái)觀眾在家里戴上眼鏡和耳機(jī)，坐在沙發(fā)上從云影院購(gòu)票，就能享受到美好的電影、度過(guò)一段美好的時(shí)光。

我相信不遠(yuǎn)的將來(lái)，電影院之外，以互聯(lián)網(wǎng)為核心的電影在線交易平臺(tái)能夠以更成熟的商業(yè)形態(tài)創(chuàng)造更大的線上票房，成為中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的第二個(gè)支柱。未來(lái)已來(lái)，我們今天的主題圍繞著未來(lái)展開，未來(lái)的美妙可以有無(wú)數(shù)可能，每一種可能的實(shí)現(xiàn)都離不開電影行業(yè)的從業(yè)者，也包括各平臺(tái)的努力。在此愛奇藝誠(chéng)邀電影同行們，讓我們一起開啟下一個(gè)十年。