亟需國產(chǎn)替代的蒸汽能源系統(tǒng)設(shè)備市場，艾肯工業(yè)用“深耕”直擊市場痛點

每經(jīng)記者 唐如鈺    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

我國是制造大國，也是能源消費大國。據(jù)國家統(tǒng)計局初步核算，2020年我國能源消費總量49.8億噸標準煤，比2019年增長2.2%。值得注意的是，全球制造業(yè)能源供給有30%來自于工業(yè)鍋爐和蒸汽系統(tǒng)，在中國則有三分之二的能源消費通過蒸汽能源實現(xiàn)，其被廣泛用于石油、化工、電力、機械、紡織、冶金、食品、制藥等制造業(yè)各細分領(lǐng)域。換言之，蒸汽供給在我國工業(yè)中扮演著能源“彈藥”的角色。

不過，“彈藥”的應(yīng)用卻存在著一定缺陷——例如，能源使用效率有待進一步提高、高性能設(shè)備系統(tǒng)價格高企、人工檢測效率較低且缺乏智能化的在線檢測。此外，該領(lǐng)域長期被進口品牌所主導(dǎo)，本土企業(yè)陷入低價、低質(zhì)競爭的泥潭。如此，亟待國產(chǎn)品牌迅速崛起，實現(xiàn)技術(shù)與質(zhì)量的雙突破。

艾肯工業(yè)即是一家致力于向制造業(yè)提供蒸汽能源系統(tǒng)設(shè)備和智能化能源管理的整體解決方案企業(yè)，成立于2007年，發(fā)展軌跡為早期從事蒸汽系統(tǒng)設(shè)備進口產(chǎn)品代理、生產(chǎn)代工，后逐漸衍變?yōu)槿缃駬碛凶灾髌放啤⒅鲗?dǎo)研發(fā)生產(chǎn)的服務(wù)商；其也是國內(nèi)少數(shù)具備蒸汽能源系統(tǒng)、設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈全覆蓋能力并可提供在線監(jiān)測及云服務(wù)的企業(yè)。

該公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理陳震翔向記者介紹道，“蒸汽應(yīng)用是一個龐大且復(fù)雜的系統(tǒng)，它涉及到溫度、壓力、流量調(diào)節(jié)，蒸汽和水的混合，以及不同品質(zhì)蒸汽相互的混合等諸多環(huán)節(jié)與流程，最終實現(xiàn)利用蒸汽進行能量傳遞的目的，我們的工作是從蒸汽系統(tǒng)硬件設(shè)備和系統(tǒng)智能化管理兩方面發(fā)力，讓客戶更加高效、安全、環(huán)保地使用能源。”

艾肯工業(yè)背后投資人——北極光創(chuàng)投合伙人黃河則表示，蒸汽能源系統(tǒng)設(shè)備是能源使用與高端設(shè)備制造的交互領(lǐng)域；以其中需要的高端泵閥為例，其進口依賴程度極高，也是半導(dǎo)體之外亟需實現(xiàn)自主可控的高端制造行業(yè)之一；然而，在化工、重工業(yè)中高端泵閥此前卻是被人長期忽略的環(huán)節(jié)，壟斷現(xiàn)象明顯；但隨著國際環(huán)境的變化，行業(yè)技術(shù)自主可控已逐漸成為共識，下游客戶對國產(chǎn)品牌的需求和包容度也發(fā)生了明顯變化。此外，蒸汽系統(tǒng)設(shè)備在輕重工業(yè)中應(yīng)用廣泛、體量足夠大，并且在中高端領(lǐng)域國內(nèi)競爭者寥寥無幾，市場尚屬一片藍海，因此也是北極光這類硬科技VC的布局方向，“也因為這個方向的公司投入大、技術(shù)門檻高，所以長期缺乏突破，可選標的少，北極光一直到近兩年才作出這個方向的投資”。

提效率、降價格，直擊市場痛點

有數(shù)據(jù)顯示，保守估計到2025年，我國蒸汽能源系統(tǒng)設(shè)備將會是千億級的應(yīng)用市場。而這個千億級市場，卻因本土產(chǎn)品差強人意的表現(xiàn)此前被進口品牌所主導(dǎo)。據(jù)陳震翔介紹，大部分國產(chǎn)品牌的“低質(zhì)”體現(xiàn)在兩大方面：熱能利用效率低——設(shè)備因“跑冒滴漏”能耗較大；使用壽命不長、技術(shù)迭代緩慢。如此，客戶在預(yù)算允許的情況下往往會優(yōu)先考慮進口產(chǎn)品。

事實上，我國蒸汽能源利用效率較低，浪費現(xiàn)象明顯。當下我國蒸汽熱能利用率約為30%，低于歐美國家60%的平均水平；若熱能利用率提升至60%的水平，每年將有望節(jié)約1.66億噸標準煤，約合人民幣1000億元。

在陳震翔看來，經(jīng)過多年的發(fā)展，艾肯工業(yè)已具備了與進口品牌同臺競技的水平。他表示，競爭的底氣來自于多年來團隊在行業(yè)里的技術(shù)積累與研發(fā)投入，“我們率先代理進口品牌、做代工，有10余年的技術(shù)積累，對蒸汽系統(tǒng)的各個細分領(lǐng)域都有較全面的理解和豐富的經(jīng)驗”。據(jù)悉，其推出的蒸汽系統(tǒng)設(shè)備及一攬子配套解決方案已在石化、電力、鋼鐵、輕工等工業(yè)領(lǐng)域得到了初步應(yīng)用，客戶來自化工能源、國家電力、紡織化纖、化工等行業(yè)，預(yù)計2021年其營業(yè)額有望突破2億元人民幣。

據(jù)介紹，艾肯工業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)瞄準了市場的幾大痛點——產(chǎn)品性能不足、力不從心的集成系統(tǒng)、低下的人工檢測效率，以及不便的售后服務(wù)。具體而言，基于蒸汽系統(tǒng)流程工藝開發(fā)，艾肯為客戶提供智能化的蒸汽溫度、壓力、熱損耗監(jiān)控管理系統(tǒng)，從而提高蒸汽設(shè)備的運行效率，并且該系統(tǒng)可在線監(jiān)測分析數(shù)據(jù)協(xié)同行業(yè)專家“會診”。

此外，他表示接下來公司還將在保障產(chǎn)品安全穩(wěn)定的基礎(chǔ)上進一步提高設(shè)備性能和拉開價格優(yōu)勢，“做到與進口品牌相比100%的性能、60%的價格”。

千億級市場，亟需自主可控

談及當下蒸汽能源應(yīng)用市場的國產(chǎn)替代情況，陳震翔表示，雖然進口品牌能較好覆蓋行業(yè)痛點，但“拿來主義”的能源設(shè)備消費終究不是長久之計。在他看來，一方面，蒸汽應(yīng)用為事關(guān)國家能源使用的大事，實現(xiàn)較大程度的自主可控是大勢所趨；另一方面，長遠來看，本土企業(yè)亦不可能滿足于徘徊在低端、低價領(lǐng)域，突破技術(shù)屏障、提高產(chǎn)品能效才可能活下去，也是本土企業(yè)與海外企業(yè)競爭、實現(xiàn)利潤最大化的前提。當然，技術(shù)突破與能效提高絕非易事。事實上，當下我國蒸汽系統(tǒng)行業(yè)的現(xiàn)狀是小而分散，企業(yè)規(guī)模小、研發(fā)投入少，因此產(chǎn)品技術(shù)迭代更新較慢，尚未出現(xiàn)綜合能力強的行業(yè)頭部公司。此外，由于行業(yè)整體積弱的研發(fā)能力也導(dǎo)致大部分國內(nèi)廠商長期模仿、追趕進口品牌；未能真正從產(chǎn)品機理、制造工藝、設(shè)計機理等基礎(chǔ)環(huán)節(jié)發(fā)力突破。

因此他強調(diào)，突破技術(shù)的關(guān)鍵更在于企業(yè)對研發(fā)的堅定投入與前瞻性的規(guī)劃管理，以及同資本的有效對接，“企業(yè)要做強做大，其根本還在于核心的研發(fā)能力，只有技術(shù)達到國際水平才可能談競爭。再者，資本的助力也能推動研發(fā)，加快新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化落地，這樣我們才能盡快將技術(shù)轉(zhuǎn)化成市場，進入良性循環(huán)”。

黃河則分析稱，一方面從技術(shù)端來看，高端蒸汽能源消費屬于跨學科的應(yīng)用，客戶無論是對系統(tǒng)的穩(wěn)定性，還是產(chǎn)品的使用壽命、可靠程度以及維護便捷性等方面都有著較高的要求；同時，由于是跨學科的專業(yè)應(yīng)用，所涉及的材料學、流體力學、熱處理、加工工藝等各個方面的技術(shù)門檻均較為明顯，國產(chǎn)品牌要想突破技術(shù)門檻則需要長期的技術(shù)積累和時間；另一方面，由于蒸汽系統(tǒng)在整個工業(yè)能源使用中的重要性，出于穩(wěn)定性與產(chǎn)品性能等諸多方面的考慮，本土客戶寧愿支付更高昂的價格購買高端進口產(chǎn)品，也不輕易嘗試國產(chǎn)品牌，如此也讓本土企業(yè)的產(chǎn)品缺乏批量使用數(shù)據(jù)和客戶反饋的機會，難以實現(xiàn)持續(xù)的有效迭代，進入發(fā)展的惡性循環(huán)。如此，對于初創(chuàng)企業(yè)而言，除了要在技術(shù)研發(fā)上持續(xù)投入外，也要在攻克頭部客戶上花費較多的時間與精力，樹立品牌行業(yè)形象并獲得客戶的反饋，實現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)迭代；此外，還要從單一產(chǎn)品向系統(tǒng)產(chǎn)品配套能力發(fā)展，滿足客戶多元化需求，這樣才可能從進口品牌處撬開缺口，獲得一定市場份額。

陳震翔則樂觀地向記者表示，預(yù)計在未來5~10年里中國蒸汽應(yīng)用產(chǎn)業(yè)將實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，超越進口品牌的企業(yè)也會隨之脫穎而出。

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封面圖片來源：攝圖網(wǎng)