逆勢飛揚，訂單排到下半年 浙江外貿(mào)企業(yè)如何在變局中尋找機遇？

每經(jīng)記者 于垚峰  葉曉丹  舒冬妮    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

過去一年，國內(nèi)外形勢嚴峻復雜，但隨著我國率先控制住新冠肺炎疫情，中國成為全球唯一實現(xiàn)經(jīng)濟正增長的主要經(jīng)濟體。

浙江省作為外貿(mào)出口大省，也是中國外貿(mào)業(yè)發(fā)展的縮影。3月中旬，《每日經(jīng)濟新聞》記者奔赴義烏、象山等地，調(diào)查當?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

浙江義烏，中國小商品之都。2020年的新冠疫情，一度讓這里按下了暫停鍵，但重啟之后的義烏展開了逆勢騰飛的羽翼，全年實現(xiàn)出口3006.23億元，同比增長4.79%，出口規(guī)模歷史上首次突破3000億元。

義烏市商務局外貿(mào)科科長黃俊橋在接受記者采訪時表示，義烏小商品城商戶7.5萬家，市場關聯(lián)企業(yè)20萬家，200萬從業(yè)人口。“義烏之所以能吸引全球客商，有一個巨大的優(yōu)勢是信息交互快，緊跟潮流，哪個行情好，都可以跟上步伐”。

寧波象山爵溪鎮(zhèn)，素有中國針織名城的稱號，象山爵溪街道辦事處發(fā)展服務副主任史久磊告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“今年趨勢目前來說還是比較好的，整個象山爵溪針織外貿(mào)出口訂單比較充足，可能比2019年同期還要更好一點。”

義烏國際商品城 圖片來源：每日經(jīng)濟新聞（資料圖）

訂單在回流

據(jù)《浙江日報》報道，3月23日13時38分，滿載100個標箱出口貨物的X8074次中歐班列從義烏西站鳴笛啟程，駛向白俄羅斯首都明斯克，這是今年以來義烏中歐班列開行的第300列，截至目前，貨物發(fā)送量同比增長373.9%。

3月13日，杭州海關也發(fā)布了今年1-2月浙江外貿(mào)進出口數(shù)據(jù)。前兩個月，浙江省進出口增長42.4%，出口同比增長50.1%，主要出口市場均快速增長，歐盟、美國和東盟繼續(xù)成為浙江前三大出口貿(mào)易市場。

《每日經(jīng)濟新聞》記者在浙江多地采訪獲得的信息顯示，來自海外的訂單呈回流增長的趨勢，外貿(mào)企業(yè)的渠道也正在拓寬。

在義烏，企業(yè)也明顯感受到全球?qū)χ袊圃鞓I(yè)的依賴有很明顯的變化。疫情之前，浙江天派集團董事長王晉圍常在國外進行貿(mào)易商談，他表示，美國對中國部分產(chǎn)品加征關稅的時候，曾明文規(guī)定，要求企業(yè)把在中國的產(chǎn)能撤出去。

“從去年疫情開始，很多（產(chǎn)能）自覺就跑回來了。”王晉圍說。

在寧波象山，一家中等規(guī)模制衣公司的負責人林森告訴記者，2020年，疫情給公司生產(chǎn)帶來了較大影響，公司建廠21年，既有外貿(mào)業(yè)務也有內(nèi)銷業(yè)務，大部分客戶的合作都在十年以上。但去年，受疫情影響，一開工公司就將做好的訂單讓利給客戶，比例在5%-10%，主要是因為資金要回收回來，而且疫情之下，客戶也難賣。

“現(xiàn)在想想，終于挺過來了，去年上半年的時候訂單幾乎沒有，就考慮能扛得住多少。”林森感慨，幸運的是，企業(yè)扛過了最困難的一年，從去年下半年開始，公司訂單開始增加。

“往年我們銷售額保持在2000萬左右，今年可能至少會突破2500萬。”林森表示，今年目前來講，形勢還是比往年好，到6月份訂單基本比較飽滿，7-9月從意向客戶來看，估計也比較忙。

象山縣爵溪一家小型紡織生產(chǎn)廠家表示，疫情之前，基本外貿(mào)和內(nèi)銷各占一半，疫情發(fā)生后，外貿(mào)業(yè)務比重下跌，占30%。但是今年預計外貿(mào)業(yè)務會回升到50%左右。

象山爵溪街道辦事處發(fā)展服務副主任史久磊介紹，爵溪針織出口主要以歐美為主，基本占到50%左右，東亞的日本、韓國，占30%左右。“印度、緬甸、印尼、越南，都有出現(xiàn)訂單回流的情況，不過這些訂單利潤比較薄，對工藝要求也不是很高，生產(chǎn)周期短、交貨時間短。”

上述小型紡織廠家也表示，來自印度、東南亞地區(qū)的回流訂單量大、利潤薄，對于“小廠”來說，主要做少而精、利潤空間比較大的訂單位。“這樣的訂單，我們做不過大工廠，還要跟大工廠搶工人。”

但對于一些規(guī)模較大的企業(yè)來說，訂單回流的利好效應明顯。

3月16日，《每日經(jīng)濟新聞》記者來到浙江天派集團生產(chǎn)車間時，這里一派忙碌的生產(chǎn)場景，工人們正在趕制一批美國的內(nèi)衣訂單，天派集團董事長王晉圍在現(xiàn)場抽查產(chǎn)品的質(zhì)量。

天派集團生產(chǎn)車間 圖片來源：每經(jīng)記者 于垚峰 攝

天派集團官網(wǎng)介紹，公司擁有員工3000多人，核心技術人才200多人，意大利圣東尼設備600多臺，精益生產(chǎn)線200多條，日產(chǎn)內(nèi)衣30萬件，年產(chǎn)值突破6億，年申報納稅5000多萬元，是無縫內(nèi)衣行業(yè)的龍頭企業(yè)。2020年榮獲義烏工業(yè)50強第三名，計劃2023年主板上市。

王晉圍的助理告訴記者，這整棟樓生產(chǎn)的產(chǎn)品都用于出口美國。工人們正在生產(chǎn)的是今年1月份的訂單，目前的訂單位已經(jīng)排到了7、8月份。

不過，如果印度、東南亞等地生產(chǎn)能力恢復，國內(nèi)的制造業(yè)是否又會遭遇訂單回撤的問題？

浙江巨鷹集團副總經(jīng)理俞能偉認為，后期可能會面臨這樣的問題，畢竟東南亞等地區(qū)勞動力相對充足，從勞動力成本、資源的價格層面來看，是相對便宜的。不過，回撤的部分可能是利潤薄的單子。“我們原先一些利潤薄的產(chǎn)品做得比較多，現(xiàn)在實際上已經(jīng)在往中高端轉型了。”

外商看好中國制造

在諸多市場領域中，中國制造都是全球重要的供應端，這與中國擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈和良好的產(chǎn)品質(zhì)量保密不可分。

以色列Delta客戶代表Joseph Hagai向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，他們需要的產(chǎn)品中，無縫產(chǎn)品目前大部分在中國，因為供應鏈完整，比如吊染，扎染，印花等工序其他第三方國家是不成熟的。“而我們選擇天派的理由是效率高，作為無縫行業(yè)的龍頭企業(yè)，每次訂單都能保質(zhì)保量完成，這也是我們堅持合作這么多年的原因。”

10多年來，韓國人金昌汶都是做中國人的化妝品生意，2020年突如其來的新冠疫情改寫了他的生意軌跡。

2020年1月，中國疫情爆發(fā)，金昌汶對華出口化妝品的業(yè)務全部停擺，他遣散了公司的員工，面對產(chǎn)品庫存和墊付上游工廠的貸款壓力，金昌汶不得不尋找新出路。

2月底，金昌汶開始跟韓國三大電視臺之一的SBS合作，為對方采購電視劇拍攝所需的道具，“以前道具都是韓國各品牌商或企業(yè)贊助，但疫情下企業(yè)經(jīng)營不好，也不再提供贊助，劇組只能自費購買。電視臺將道具采購需求給我，我再從中國電商平臺下單，因為疫情，大家都待在家里，看電視劇多了，很多韓劇也提前拍攝上映，采購道具的需求也越來越多。”

浙江象山爵溪鎮(zhèn)一針織廠工人正忙于生產(chǎn) 圖片來源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

為什么會選擇在中國電商平臺購買道具商品？金昌汶直言，在中國采購并不是最初的選擇，但事實證明是最優(yōu)選擇。金昌汶回顧與SBS電視臺的第一次合作，由于采購經(jīng)費有限，首先便排除了在韓國本地購買，美國亞馬遜、日本樂天、中國淘寶是備選項。

“當時電視臺是先在韓國本地最大的搜索引擎Naver上搜索，結果發(fā)現(xiàn)都是中國生產(chǎn)；再到谷歌搜索，跳轉出來的則是美國亞馬遜或者日本樂天的購買鏈接，但產(chǎn)地同樣也是中國，所以也才會找到我，他們希望我能在中國電商平臺上直接購買。”

“但有個問題是，有的在亞馬遜上能找到的商品，在中國電商平臺上卻找不到，而從美國亞馬遜購買，運費太高，到貨時間也非常久，但由于拍攝需要，通常電視臺一周就要到貨，所以我只能先在中國電商平臺尋找相似的替代品，實在沒有就在平臺上找商家定制，定制的商品就會相對費時，但基本在中國采購就能滿足電視臺所有的需求。”金昌汶說。

“在疫情發(fā)生前，都是中國的朋友來韓國找貨，我的眼里也一直只有韓國出口，疫情迫使我嘗試了從中國做進口，沒想到完全打開了新世界，我才發(fā)現(xiàn)原來中國制造的東西那么多，想買的都買得到，價格也在能接受的范圍……”金昌汶贊不絕口。

好于2019年同期

雖然一度受到了嚴重沖擊，但是在國內(nèi)疫情逐步得到控制之后，外貿(mào)企業(yè)自去年第二季度開始，迎來了復蘇。

在義烏篁園服裝市場，二樓的9街和10街是以銷售外貿(mào)服裝為主的商鋪，吳明杰是一位有著10多年外貿(mào)經(jīng)驗的店主了。他告訴記者，盡管疫情讓很多客戶進不了國內(nèi)，但是海外的市場和需求還是有的。因此，他一方面穩(wěn)住原有客戶，通過網(wǎng)絡保持業(yè)務合作，另一方面通過亞馬遜等跨境電商，把產(chǎn)品銷售到海外市場，彌補了部分客戶因為疫情不能到公司下單的損失。

在去年國內(nèi)疫情最嚴重時，天派集團曾停產(chǎn)兩個月，但全年產(chǎn)值仍和前年持平。王晉圍表示，天派集團的客戶主要集中在美國、澳洲、加拿大等地，都是比較穩(wěn)定的長期客戶，因此對這些客戶的訂單會有一個預期。而這些客戶面對市場，判斷需要下多少訂單時，也會有一個預期，所以預計2021年可以實現(xiàn)正增長。

位于“中國針織名城”寧波市象山縣的浙江巨鷹集團，同樣迎來了訂單增加、業(yè)績上升的發(fā)展機會。公司副總經(jīng)理俞能偉向記者表示，公司的客戶主要以歐美市場為主，產(chǎn)品包括針織類休閑衣、衛(wèi)衣等，是冠軍等國際運動品牌的供應商，目前共有1000多名員工，2020年的銷售額在13億元左右，今年預計銷售額能增長20%，現(xiàn)在已經(jīng)排單到七八月份了。

“今年發(fā)展的趨勢，目前來說還是比較好的，整個象山爵溪針織外貿(mào)出口訂單還是比較充足，可能比2019年同期還要表現(xiàn)好一點。”象山爵溪街道辦事處發(fā)展服務副主任史久磊表示。

俞能偉認為，之所以預計今年會好于2019年，主要是基于這幾方面：第一、從國家層面來看，中國疫情防控到位，企業(yè)迅速復工復產(chǎn)；第二、從企業(yè)角度來看，自2020年9月份開始，原來在東南亞區(qū)域的訂單，受疫情影響，出現(xiàn)訂單回流的情況；第三，從整體針織市場供需情況來看，2020年有點疲軟，但現(xiàn)在隨著疫情防控常態(tài)化，市場也在復蘇。

顯然，無論是客戶還是生產(chǎn)企業(yè)，都在對市場做預判，且只有當預判超前時，才可能占得先機搶占市場。

天派集團現(xiàn)在研發(fā)的都是2022年和2023年的產(chǎn)品，對于能不能讓消費者接受，公司已經(jīng)有了預判。“我們跟客戶緊密度很高，大環(huán)境下給了我們更多的訂單，銷售會更好。”王晉圍說，公司的客戶都是比較優(yōu)質(zhì)、靠前的。公司目前機器設備數(shù)量居全國前列，在產(chǎn)能上有優(yōu)勢，排名第二的同行業(yè)企業(yè)只有三四百臺機器。“因為在產(chǎn)能上有優(yōu)勢，客戶可能把70%的訂單都給我們，30%放在外圍做配套，這是核心供應商和后備供應商的區(qū)別。”

在多名受訪者看來，這是一種聚集效應，當前，包括美國在內(nèi)的全球客戶觀念都有了改變，以前貨比三家，哪家更便宜，哪家就有優(yōu)勢，現(xiàn)在不這樣了，越強的企業(yè)越有優(yōu)勢。特別是經(jīng)歷過疫情，外國原材料拿不到、供應跟不上，只有中國才有。

困難：用工短缺原材料漲價

一些大型企業(yè)的外貿(mào)訂單已經(jīng)排到了下半年，但隨著訂單的增加，另一方面，招工難的問題也再次凸顯。

與生產(chǎn)車間火熱的場景相比，位于天派集團大門口的招聘臺就顯得有些冷清，記者在現(xiàn)場看到，公司招聘的是生產(chǎn)線的普工，有無經(jīng)驗均可，但是記者所在時間內(nèi)，卻很少有人來應聘。

王晉圍告訴記者，天派集團現(xiàn)有員工多達數(shù)千人，但同時招聘員工也遇到困難，仍有數(shù)百名的員工缺口。

缺人的不只有天派集團，現(xiàn)在很多企業(yè)都面臨著招工難的問題。在王晉圍看來，這背后的根本原因是用工環(huán)境變了，不少地方都支持在本地就業(yè)。其中包括幾個人口大省，本地就業(yè)機會的逐漸增多，分流了一部分勞動力。

第二個原因是疫情之后，大家更關注孩子、父母以及家庭的感受，不再像以前一樣，為了打工可能長途跋涉去尋找工作機會。

“另外，當下招工難也與教育水平的提升有關，讀大學的多了，大學生一般不太愿意做基礎工作，今后幾年，招工困難的局面還會更加凸顯。”王晉圍表示，現(xiàn)在企業(yè)普遍缺人，很多大型企業(yè)專門跟地方政府合作定點輸送，一些規(guī)模較小的民營企業(yè)就可能競爭不過這些企業(yè)，大型上市公司的優(yōu)勢就出來了。

浙江巨鷹集團副總經(jīng)理俞能偉表示，對于規(guī)模大、工人多的企業(yè)來說，特殊時期內(nèi)盈利可能不是首位目標，更關鍵的是保工人、保生產(chǎn)。爵溪當?shù)匾患壹徔棌S廠長透露，對企業(yè)而言，現(xiàn)在工人比訂單更重要。對他們而言，應對策略是，一方面提高工廠經(jīng)營效率，降本增效提高管理水平；另一方面，也向利潤空間更高的小而精訂單方向轉型。

象山爵溪鎮(zhèn)不少針織廠貼出了招工告示 圖片來源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

另外，原材料價格的上漲也增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。

象山一中等規(guī)模制衣有限公司負責人說，“據(jù)我目前了解，上半年原材料漲價很猛，有些企業(yè)都暫停接新單，成本太高，接單不賺錢。比如說棉紗漲到2000-3000元/噸，一件衣服的成本差一塊錢的毛利潤，但是我們附加值高的，影響還不大，附加值低的這些訂單，它的價格就做不過來了。”

象山爵溪一家小型規(guī)模針織廠的負責人表示，目前做螺紋的萊卡面料漲得最厲害。去年幾個月內(nèi)價格翻了一倍多，從3萬多一噸漲到7萬多一噸。“去年下半年原材料價格就持續(xù)上漲，去年9月份買的原材料，到年底基本用完了，所以到去年12月，我們又囤了一批原材料，基本能滿足2021年上半年原材料供應。如果去年下半年沒囤的話，按照現(xiàn)在的原材料價格，估計工廠今年的訂單等于都白做。”

原材料漲價的不只有紡織行業(yè)，2020年以來，大部分產(chǎn)業(yè)的原材料價格都有不同程度的上漲。

義烏國際商貿(mào)城三區(qū)一家制筆企業(yè)負責人向記者表示，其企業(yè)位于江西省進賢縣文巷鎮(zhèn)，主要生產(chǎn)鋼筆和水筆，所用原材料為鋼材，2020年以來，鋼材價格上漲了近三成，導致成本直接上升。“成本上漲之后，銷售價格也會相應的上調(diào)。”

業(yè)內(nèi)人士分析，原材料漲價，主要與兩個原因有關：一是全球相對寬松的貨幣政策；另一個是不少原材料企業(yè)受疫情影響，產(chǎn)量下降，供應短缺，也帶來了價格的上漲。

不過，盡管當前原材料價格處于高位，但也有企業(yè)主認為，或可在接下來可能到來的過渡期中，購入原材料。

該企業(yè)主口中的“過渡期”，是中國制造工廠因綜合成本上漲，抬高訂單價與國外客戶可接受的采購價兩者的磨合。他認為，原材料、人工成本增加，供應商會抬高訂單價格，但剛開始時，國外客戶可能不會輕易接受提價，而國內(nèi)工廠失去了利潤空間，則會出現(xiàn)放棄接單或挑選訂單的情況，供需市場失衡，市場將進入一個過渡期。不過，由于國外主要紡織業(yè)制造國家產(chǎn)能未恢復，最后仍需通過中國工廠生產(chǎn)。而一旦市場進入過渡期，對原材料需求量可能會相應減少，原材料價格會進入下行通道，那么工廠在這個過渡期中購入一批原材料，是投入的好時機。

政府：多舉措支持外貿(mào)發(fā)展

屈丹丹在義烏國際商貿(mào)城四區(qū)經(jīng)營草帽業(yè)務，她告訴記者，她家的帽子以出口為主，主要賣到中東、美洲，東南亞等地區(qū)。雖然現(xiàn)在海外的客戶進不來，但是現(xiàn)在網(wǎng)絡發(fā)達，熟悉的老客戶主要通過網(wǎng)上下單，基本上也能保證業(yè)務。

2020年，國內(nèi)疫情最嚴重的時候，義烏的中小企業(yè)都受到了巨大的沖擊，外貿(mào)企業(yè)面臨著訂單終止，客戶拒不收貨等情況，壓力很大。

屈丹丹的流村草帽廠就在義烏市城西街道流村，工廠也是在自家的房子里，這節(jié)約了不少的成本。屈丹丹說，當?shù)卣畬嶓w企業(yè)也非常支持，在政策和稅收上，都給予一定的扶持。

義烏是中國外貿(mào)經(jīng)濟的晴雨表，當?shù)卣雠_了一系列的舉措，支持外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。

義烏市商務局外貿(mào)科科長黃俊僑向《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹，在精密智控、疫情可控的前提下，義烏市場于2020年2月18日率先復市，通過推行企業(yè)復工簡易備案制，推動企業(yè)復工線上秒備案，并建立“三服務”駐企聯(lián)絡制度，幫助企業(yè)做好疫情防控和復工復產(chǎn)。

另外，義烏市通過推動“市場采購+跨境電商”新業(yè)態(tài)融合發(fā)展和推動跨境電商綜試區(qū)建設，發(fā)展貿(mào)易新業(yè)態(tài)，開展跨境電商B2B出口新貿(mào)易方式試點工作，2020年7月先后完成首單“9710”和“9810”出口。2020年跨境電商交易額870.88億元，增長15.5%。

黃俊僑表示，過去的一年，義烏市支持外貿(mào)工作還包括拓展外貿(mào)線上渠道：一是推動市場數(shù)字化轉型，開發(fā)上線小商品城數(shù)字貿(mào)易綜合服務平臺“Chinagoods”，免費供外貿(mào)企業(yè)和市場商戶使用。深化義烏與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作，阿里國際站義烏產(chǎn)業(yè)帶上線主體超9000家，成交額超7億美元；二是推進“線上一國一展”，累計組織1133家次企業(yè)參加埃及專場、馬來西亞專場、中東歐專場等國別化線上境外展。

此外，義烏在海外貿(mào)易網(wǎng)絡建設方面已經(jīng)有很好的基礎。通過搭建“海外倉+海外展廳”展銷網(wǎng)絡，推動市場貿(mào)易功能前移，建立了海外倉與市場商戶展銷機制。目前，義烏市已建設運營西班牙、波蘭、泰國等40余個國家的59個海外倉。投用捷克、阿聯(lián)酋等3個“帶你到中國”海外展廳，已向海外展廳運送10000余種樣品。

為了保障國際物流通道的暢通，“義新歐”中歐班列先后開通了馬德里、莫斯科等13條運行線路，全年開行974列，發(fā)運80392個標箱，增長90.2%。“義烏-日本”大阪貨運航班加密至每周7班，開通至都柏林、馬德里臨時貨運包機以及與鄭州、廣州的空空轉關業(yè)務。建設環(huán)球義達國際物流信息平臺，已上線北美、東南亞、非洲等地區(qū)專線105條，覆蓋66個國家的600余個城市。

象山縣商務局外經(jīng)貿(mào)科科室負責人也告訴記者，從去年開始，疫情導致一些傳統(tǒng)的線下展會、合作受到比較多的阻礙，企業(yè)之間的洽談紛紛轉到線上。“在這樣的形勢下，跨境電商迎來了比較大的機遇，所以去年我們也組織了很多的相關活動，包括和一些跨境電商B2B平臺合作舉辦活動，讓企業(yè)能夠增加接觸新客戶的渠道，象山本地的出口企業(yè)也正在嘗試向這個方向轉型。”

目前，象山當?shù)卣涂缇畴娚谭掌脚_洽談，希望運用第三方機構打造平臺，為象山當?shù)爻隹谄髽I(yè)提供線上渠道的服務和對接。

而對爵溪當?shù)蒯樋椡赓Q(mào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，象山爵溪街道辦事處發(fā)展服務副主任史久磊介紹：“爵溪現(xiàn)在遇到的困難，一是強鏈補鏈方面，主要面臨面料和銷售問題；第二，最大的困難是用工。所以現(xiàn)在我們也在積極開動腦筋，比如我們要創(chuàng)建一個中心，即針織品國際交易中心，主要通過電商化網(wǎng)紅直播等形式帶動銷售；第二，創(chuàng)建兩大基地，一是面料基地，計劃建2萬平方的面料研發(fā)基地，便于企業(yè)就地選擇采購，同時也可以減少企業(yè)的成本。其次是建設扎染基地，以滿足客戶個性化訂單需求，提高企業(yè)競爭力。”（文中林森為化名）

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)