不起眼的大生意：1只手機(jī)殼賣(mài)3.5元還包郵 廣東工廠如何從虧千萬(wàn)到賺千萬(wàn)？

每經(jīng)記者 劉玲    每經(jīng)編輯 張海妮    

工人正在加工手機(jī)殼。圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 劉玲 攝

脫胎于華強(qiáng)北的手機(jī)配件產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)十年的新一輪洗禮。

2010年，隨著iPhone 4的誕生，智能手機(jī)逐漸步入正軌。生存空間不斷被擠壓的華強(qiáng)北山寨機(jī)商家，紛紛轉(zhuǎn)向了手機(jī)殼生意。那個(gè)時(shí)候，是手機(jī)殼行業(yè)的黃金時(shí)代。

但是，隨著近幾年手機(jī)殼行業(yè)的井噴，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。工商數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國(guó)共有1.07萬(wàn)家手機(jī)殼相關(guān)企業(yè)，廣東省以6921家企業(yè)排名第一，并且在新冠疫情下，外貿(mào)受阻疊加手機(jī)出貨量下滑，許多手機(jī)殼工廠去年初虧損近千萬(wàn)，一度陷入經(jīng)營(yíng)困境。

行業(yè)洗牌期來(lái)了，在廣東經(jīng)營(yíng)手機(jī)殼工廠的吳嘉源和陳勁松選擇踏上數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，分別于去年4月和9月，加入了阿里C2M的“超級(jí)工廠計(jì)劃”，試圖尋找新的突破口。

“我們工廠之前一直是在1688上做批發(fā)生意的，零售也嘗試做過(guò)，開(kāi)了一家天貓店，但是我們?nèi)边\(yùn)營(yíng)方面的人才，所以一直搞不起來(lái)，現(xiàn)在天貓店處于沒(méi)人管的狀態(tài)。”深圳市迪菲帆科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱迪菲帆）老板陳勁松告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

實(shí)際上，迪菲帆只是中國(guó)制造工廠的一個(gè)縮影。數(shù)據(jù)顯示，670萬(wàn)工廠中至少有80%仍沒(méi)有“直面消費(fèi)者”的能力。阿里巴巴全國(guó)產(chǎn)地中心負(fù)責(zé)人陳盛也提到，“分銷(xiāo)能力弱、爆品研發(fā)缺乏參考、線上完整實(shí)力表達(dá)能力缺失”是中國(guó)工廠當(dāng)下普遍存在的三大痛點(diǎn)。 

手機(jī)殼。圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 劉玲 攝

“紅海”中的傳統(tǒng)手機(jī)殼生意

手機(jī)殼的興起，離不開(kāi)iPhone。在以諾基亞為代表的功能機(jī)盛行的年代，抗摔是手機(jī)的必備功能。2010年，iPhone 4橫空出世，大屏幕、易碎的智能手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，保護(hù)手機(jī)的手機(jī)殼行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)NPD Reaserch的數(shù)據(jù)，75%的智能手機(jī)用戶會(huì)為手機(jī)配備至少一個(gè)手機(jī)保護(hù)套/殼，其中25%的人擁有不止一個(gè)保護(hù)套/殼。

IDC預(yù)計(jì)，2022年全球智能手機(jī)出貨量將達(dá)15.74億臺(tái)，僅以手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，2022年全球智能手機(jī)保護(hù)套/殼的增量需求至少在15.74億個(gè)以上。

中國(guó)電子第一街深圳華強(qiáng)北，便是全球手機(jī)殼的集散地。數(shù)據(jù)顯示，深圳共有5600多家手機(jī)殼企業(yè)，占全國(guó)50%以上。iPhone的十年，是手機(jī)殼的黃金時(shí)代，華強(qiáng)北也曾盛行“賭殼”：iPhone新品發(fā)布前，許多手機(jī)殼商家豪擲幾百萬(wàn)“買(mǎi)”iPhone新款手機(jī)數(shù)據(jù)，iPhone新款上市后，就能大賺幾千萬(wàn)。

雖然在智能手機(jī)“大行其道”之下，手機(jī)殼需求不斷增長(zhǎng)，但是隨著入局的玩家越來(lái)越多，需求之下是各大手機(jī)配件生產(chǎn)、銷(xiāo)售商家、品牌商之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪了廣東多家手機(jī)殼制造工廠，深入了解傳統(tǒng)手機(jī)殼工廠的生存現(xiàn)狀。

“因?yàn)槭謾C(jī)殼市場(chǎng)幾乎是零門(mén)檻，只要確定手機(jī)殼采用什么材質(zhì)，然后根據(jù)手機(jī)殼形狀做模具，就能拿到市場(chǎng)上銷(xiāo)售，所以競(jìng)爭(zhēng)很激烈。”深圳聯(lián)合通科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱聯(lián)合通）的老板吳嘉源告訴記者。

在吳嘉源看來(lái)，傳統(tǒng)的線下手機(jī)殼生意的交易環(huán)節(jié)太多，利潤(rùn)空間并不大，“客戶來(lái)我們這里批發(fā)，他想賺錢(qián)的話，就需要壓低我們的批發(fā)價(jià)，然后再提高一些價(jià)格賣(mài)給消費(fèi)者，賺兩頭的錢(qián)，生意越來(lái)越不好做了”。

數(shù)據(jù)顯示，廣東手機(jī)殼工廠占比近六成，產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)明顯，但產(chǎn)能過(guò)剩、拖欠貨款、山寨抄襲、價(jià)格戰(zhàn)不斷等一直是手機(jī)殼行業(yè)的痼疾。再加上2020年受新冠疫情影響，疊加手機(jī)出貨量下滑，手機(jī)殼工廠難上加難。

廣東一家手機(jī)殼生產(chǎn)商——東莞市啟玻光電科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱啟玻光電）的總經(jīng)理程劍峰告訴記者，2020年初受新冠疫情影響，工廠虧損了近千萬(wàn)元。而實(shí)力較強(qiáng)的迪菲帆也是如此，其自有工廠+獨(dú)立模房+生產(chǎn)倉(cāng)儲(chǔ)面積達(dá)4000平方米，是多個(gè)知名手機(jī)殼品牌的代工廠，但是也在疫情影響下，訂單量大幅下滑。

對(duì)于手機(jī)殼生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，疫情影響疊加手機(jī)出貨量下滑，手機(jī)殼訂單減少，但是人工、機(jī)器折舊、開(kāi)模等成本卻幾乎不變，一時(shí)間陷入開(kāi)工即虧損的境地。因此，如何去觸達(dá)更多消費(fèi)者，是這些公司必須面對(duì)的一大難題。 

工人正在用機(jī)器制造手機(jī)殼模具。圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 劉玲 攝

手機(jī)殼3.5元包郵，怎么賺錢(qián)？

2020年受全球疫情影響，國(guó)際供應(yīng)鏈?zhǔn)艿絿?yán)重波及，大量海外訂單延遲甚至取消，給外貿(mào)工廠帶來(lái)空前挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)，似乎成為廣東、福建、浙江、江蘇等地外貿(mào)工廠的突圍之路。

在此背景之下，2020年3月26日，阿里巴巴正式上線了淘寶特價(jià)版，試圖通過(guò)數(shù)字商業(yè)、智慧物流、普惠金融等基礎(chǔ)設(shè)施能力，幫助中國(guó)工廠恢復(fù)生意、打開(kāi)銷(xiāo)路。

此前，迪菲帆唯一入駐的線上平臺(tái)便是阿里1688，在上面承接各種規(guī)模的訂單。迪菲帆老板陳勁松告訴記者，工廠也曾嘗試做過(guò)零售電商，開(kāi)了一家天貓店，但是由于缺乏運(yùn)營(yíng)方面的人才，所以天貓店就擱置了。

因此，在疫情沖擊下，數(shù)字化能力成為迪菲帆的一大短板。陳勁松告訴記者，當(dāng)淘寶特價(jià)版的“小二”聯(lián)系陳勁松邀請(qǐng)其工廠入駐淘寶特價(jià)版時(shí)，其實(shí)有點(diǎn)猶豫，因?yàn)楹翢o(wú)電商零售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，不知道會(huì)不會(huì)做不起來(lái)。

工廠給品牌代工，在層層流通環(huán)節(jié)的盤(pán)剝下，利潤(rùn)率較低，并且因?yàn)槿狈η蓝h(yuǎn)離市場(chǎng)，這些都是長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)制造業(yè)工廠大而不強(qiáng)的原因。

“中國(guó)的制造工廠最擅長(zhǎng)的是生產(chǎn)制造，但對(duì)它們來(lái)講找銷(xiāo)路一直很難。”阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示：“那我們（淘寶特價(jià)版）能幫它們的第一點(diǎn)就是為它們搭建全網(wǎng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，讓它們可以連接各種新零售、新經(jīng)濟(jì)；第二點(diǎn)就是讓它們?cè)跀?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下，連接和了解消費(fèi)者，生產(chǎn)消費(fèi)者真正需要和喜歡的爆品。”

2020年9月，迪菲帆正式加入阿里C2M的“超級(jí)工廠計(jì)劃”，嘗試1688+淘寶特價(jià)版的批零一體打法。在淘寶特價(jià)版上，迪菲帆只賣(mài)基礎(chǔ)款的透明手機(jī)殼，于是采取了“像優(yōu)衣庫(kù)賣(mài)基本款一樣賣(mài)手機(jī)殼”的方式，只賣(mài)6個(gè)SKU。不僅如此，陳勁松不需要運(yùn)營(yíng)，只需要將產(chǎn)品發(fā)貨到菜鳥(niǎo)倉(cāng)，消費(fèi)者下單，菜鳥(niǎo)倉(cāng)發(fā)貨。

陳勁松在工廠車(chē)間向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者展示了一款四角防摔手機(jī)殼，他稱，該款手機(jī)殼只賣(mài)3.5元，還包郵，但是在淘寶特價(jià)版上還能保持至少10%以上的凈利潤(rùn)。

這是為什么呢？陳勁松向記者解釋稱，除了生產(chǎn)設(shè)備成本外，一款手機(jī)殼的最大成本便是“制模具”，一套模具需要兩萬(wàn)元左右的成本。也就是說(shuō)，這套模具如果做1000個(gè)手機(jī)殼，成本就要分?jǐn)傇?000個(gè)上，如果是100萬(wàn)個(gè)呢？“我們6個(gè)SKU一年賣(mài)了近4000萬(wàn)只，成本攤開(kāi)后就低了，就算3.5元還包郵，我們的利潤(rùn)還是有的。”陳勁松輕松地說(shuō)。

數(shù)據(jù)顯示，入淘寶特價(jià)版產(chǎn)地倉(cāng)的大部分商家，物流時(shí)效比傳統(tǒng)提升5小時(shí)，平均物流成本降低15%。利用其產(chǎn)地倉(cāng)物流系統(tǒng)，工廠將發(fā)件時(shí)間延長(zhǎng)3個(gè)小時(shí)后，80%以上的訂單實(shí)現(xiàn)了48小時(shí)以內(nèi)“下單-發(fā)貨-簽收”。

在陳勁松看來(lái)，數(shù)字化生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)就在于直接面對(duì)消費(fèi)者，優(yōu)化產(chǎn)銷(xiāo)全鏈條。“薄利多銷(xiāo)”不再是壓縮自身的利潤(rùn)空間，讓利給消費(fèi)者，而是壓縮中間流通環(huán)節(jié)，規(guī)?；瘮U(kuò)大產(chǎn)能，集約出效率。據(jù)了解，“批零一體化”后，迪菲帆2020年產(chǎn)值超1億元，凈利潤(rùn)上千萬(wàn)。

拓銷(xiāo)路只是一個(gè)維度，數(shù)字化能力還能幫助工廠用零售端的數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn)和批發(fā)。據(jù)程劍峰介紹，有一次他從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上發(fā)現(xiàn)，有不少消費(fèi)者喜歡某款手機(jī)的手機(jī)殼。“每月下來(lái)，都能累計(jì)銷(xiāo)售3000多只，足夠撐起開(kāi)一條生產(chǎn)線。”他說(shuō)，這隨后給他帶來(lái)了2000多萬(wàn)元的批發(fā)訂單。 

手機(jī)殼生產(chǎn)線。圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 劉玲 攝

C2M模式下的超級(jí)工廠

所謂C2M（Customer-to-Manufacturer）模式，便是用戶直連制造、消費(fèi)者直連工廠。與常見(jiàn)的銷(xiāo)售模式不同，C2M跳過(guò)了品牌商、代理商、最終銷(xiāo)售終端等渠道和中間環(huán)節(jié)，因而可以實(shí)現(xiàn)對(duì)中間成本的節(jié)省。

2018年9月，馬云在云棲大會(huì)上拋出了“新制造”的概念，而其內(nèi)核實(shí)際上便是C2M的理念。“新制造”概念提出后不久，阿里巴巴首先在淘寶內(nèi)部啟動(dòng)了C2M舉措。2018年11月，淘寶升級(jí)了天天特賣(mài)，天天工廠項(xiàng)目也隨之啟動(dòng)。

2019年3月，阿里巴巴重啟了聚劃算，并將其與天天特賣(mài)整合，構(gòu)建了C2M的整體布局。2019年底，阿里巴巴在淘寶事業(yè)群下設(shè)C2M事業(yè)群，正式將C2M上升到了公司戰(zhàn)略層面。彼時(shí)，和淘寶特價(jià)版一起亮相的還有“超級(jí)工廠計(jì)劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計(jì)劃”，三大舉措并稱為淘寶C2M戰(zhàn)略的三大支柱。

與此同時(shí)，拼多多、京東、蘇寧等大型電商平臺(tái)也相繼涌入了C2M，試圖分一杯羹。

2018年12月，拼多多開(kāi)啟了C2M的全面布局，啟動(dòng)了“新品牌計(jì)劃”，采用C2M模式與制造商共同打造爆款產(chǎn)品。2019年8月，京東開(kāi)始在其旗下的“京東京造”啟動(dòng)C2M個(gè)性定制服務(wù)。2019年10月，蘇寧正式發(fā)布蘇寧C2M生態(tài)……

電商平臺(tái)紛紛跑步入局C2M的背后，實(shí)際上是中國(guó)工廠數(shù)字化能力的缺失。數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)670萬(wàn)工廠中至少有80%仍沒(méi)有“直面消費(fèi)者”的能力，沒(méi)有數(shù)字化。陳盛認(rèn)為，“分銷(xiāo)能力弱、爆品研發(fā)缺乏參考、線上完整實(shí)力表達(dá)能力缺失”是中國(guó)工廠當(dāng)下普遍存在的三大痛點(diǎn)。

汪海表示，C2M的優(yōu)勢(shì)在于提早預(yù)判市場(chǎng)趨勢(shì)，做好計(jì)劃。具體而言，C2M即電商平臺(tái)通過(guò)數(shù)字化的方式，洞察到消費(fèi)端的需求，同時(shí)反饋到生產(chǎn)端，幫助工廠提質(zhì)增效，減少工廠前期的資金或者測(cè)款、選款的難度和壓力。

不過(guò)，在制造業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中，C2M模式實(shí)際上只適用于部分行業(yè)。申萬(wàn)宏源研報(bào)表示，C2M的行業(yè)主要分布在一些弱品牌化標(biāo)準(zhǔn)品，比如服飾類、電子產(chǎn)品配件類、日用品類，這些品類有弱品牌、工藝標(biāo)準(zhǔn)化、單價(jià)較低等特點(diǎn)。