3·15調(diào)查丨球鞋市場怪象：新鞋直接流入二級市場，一雙鞋至少倒手三次，一天一個價

每經(jīng)記者 舒冬妮    每經(jīng)編輯 張海妮    

炒鞋早已“出圈”，球鞋證券化，用收發(fā)貨就可買賣所有權(quán)。媒體報(bào)道稱，2019年8月19日，在成交量前100的球鞋中，26個熱門款的成交金額已達(dá)4.5億元，超過同日新三板9431家公司的成交量，炒鞋市場一度瘋狂……在央視點(diǎn)名批評后，又一度淡出公眾視野，時至2021年，曾經(jīng)瘋狂的炒鞋市場現(xiàn)狀如何？

在采訪調(diào)查中，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，隨著年輕一代潮流消費(fèi)觀念形成，球鞋二級交易市場愈發(fā)火爆，一雙明星限量款球鞋價格能實(shí)現(xiàn)超10倍溢價，入場的鞋販子也越來越多。

但市場火爆的同時，記者也觀察到了球鞋市場的混亂：一級市場買不到新鞋，新鞋發(fā)售后直接流入二級市場，一雙球鞋至少倒手三次，雇人排隊(duì)已經(jīng)不是新鮮事，但你可能沒見過用幾千部手機(jī)來搶購的外掛，更有球鞋品牌專賣店店長與人合作“走后門”批發(fā)，一雙球鞋瞬間猛漲8000元，一夜之間又暴跌6000元……

“在二手交易暢通的情況下，一雙鞋都翻倍了你真的還會自己穿嗎？”在已經(jīng)炒了三年鞋的小葉看來，炒鞋市場之所以火爆混亂，根本原因在于市場供不應(yīng)求。

雖然各大球鞋品牌也試圖限量或采取措施管理亂象，“但其實(shí)多生產(chǎn)幾卡車的球鞋就能解決問題了，但品牌愿意干嗎？”小葉反問。

阿迪達(dá)斯球鞋倉庫。圖片來源：受訪者提供

永遠(yuǎn)搶不到的限量款，只在二級交易平臺買鞋的劉同學(xué)

2021年3月，劉同學(xué)年內(nèi)第二次找老師借手機(jī)，他要買鞋。這次買的是“AJ1扣碎籃板”，得物上售價1629元，發(fā)售價899元。

線下實(shí)體店和官網(wǎng)總是買不到喜歡的款式，劉同學(xué)已經(jīng)習(xí)慣了在二級交易平臺上買鞋。

因?yàn)橄矚g籃球，劉同學(xué)從初三開始關(guān)注籃球明星的聯(lián)名款，今年已經(jīng)是第四年。

對于他們來說，球鞋和某一款潮服就像是校服一樣的標(biāo)配，“倒不是說非要攀比，只是為了滿足自己的審美，日常穿搭更好看。”劉同學(xué)說。

但讓他苦惱的是，當(dāng)某一款球鞋新發(fā)售時，無論是線下專賣店還是線上官網(wǎng)，個人幾乎無法買到，“鞋販子早都雇人排隊(duì)搶光了，我們就只能在二級交易平臺上溢價買，也得靠搶，因?yàn)樵酵罂赡茉劫F……”

當(dāng)然，要留住消費(fèi)者，二級交易平臺也不僅僅做交易，從球鞋這個單一品類不斷拓展到衣服、包，甚至化妝品。劉同學(xué)除了買鞋，也會在平臺上看博主直播和穿搭，“得物是中國現(xiàn)在最大的潮流社區(qū)”，像說廣告語一樣，劉同學(xué)脫口而出。

得物APP，由上海識裝信息科技有限公司開發(fā)推出。官網(wǎng)顯示，得物定位于集正品潮流電商和潮流生活社區(qū)于一體的潮流網(wǎng)購社區(qū)。更早之前，得物是虎撲體育的潮流社區(qū)板塊，2015年獨(dú)立，曾用名毒APP。

根據(jù)2018年的數(shù)據(jù)，得物APP有8000萬的裝機(jī)量、1900萬的裝備鑒別量和700萬的日均活躍用戶，月度GMV近2億元，并且用戶群體75%為Z世代，在球鞋二級交易平臺中占據(jù)重要位置。

“抽簽根本抽不中，我基本已經(jīng)放棄了，現(xiàn)在就只在得物上面買鞋。”同樣是玩鞋三年的“老弟”，幾乎不去線下實(shí)體店或者網(wǎng)上抽簽買鞋，只偶爾會去商場專賣店逛逛，能買到好鞋就是撿漏了。

讓“老弟”也感到驚訝的是，周二逛街時，他發(fā)現(xiàn)在Nike專門店，有人在幾百雙幾百雙地收購普通款球鞋，“在抖音視頻里也經(jīng)常刷到，幾個鞋販子在一家店里瘋狂搬運(yùn)搶購大量球鞋，搶限量款也就算了，現(xiàn)在連普貨也搶，就看不懂了……”“老弟”說。 

開外掛、走后門，為了搶鞋有多拼？

如果看到球鞋品牌專賣店門口排起了長隊(duì)，其中甚至不乏上了年紀(jì)的大爺大媽，多半是因?yàn)橛心晨钕蘖柯?lián)名款球鞋在做最新發(fā)售。

“你猜真正買鞋的都是誰？是真正穿的人嗎？不是，基本都是鞋販子，排隊(duì)的大爺大媽都是鞋販子雇的。”玩鞋三年的抖音博主小葉對記者說道。

2018年還在讀高一的小葉，剛接觸到抖音，刷到的視頻幾乎都是AJ球鞋，出于跟風(fēng)，小葉入手了第一雙AJ，穿了兩個月之后，腳上的球鞋價格翻了一倍，在二級交易平臺上一倒賣賺了幾百元，這讓小葉第一次嘗到了甜頭。

“當(dāng)時我是1400元從淘寶酷動城（淘寶戶外運(yùn)動品牌店鋪集合）入手了十幾雙‘小閃電AJ1’，三四個月后就翻到了2500元。”這一筆生意，小葉就賺了1萬多，對于高二學(xué)生，這是不小的成就，之后，倒賣球鞋賺差價成了小葉課余的副業(yè)。

至今已經(jīng)三年，小葉已經(jīng)熟悉了倒賣球鞋的基本操作，他告訴記者，供不應(yīng)求的球鞋市場從來不缺買家，缺的一直是貨（球鞋）。

小葉向記者介紹稱，對于限量球鞋，大多品牌規(guī)定一張身份證只能買一雙，所以限量球鞋通常有幾種搶購方式，線下實(shí)體店限量發(fā)售時，要么排隊(duì)先到先得，要么先線上報(bào)名再線下抽簽；而線上可以通過品牌官網(wǎng)或官方APP預(yù)約并抽簽；再者，就是從國外購買。

為了實(shí)現(xiàn)最大利潤，雇人排隊(duì)已經(jīng)是常規(guī)操作，而據(jù)小葉介紹，在線上搶購的常規(guī)操作是依靠軟件機(jī)器人。這也是“老弟”為什么放棄線上抽簽的原因：中簽概率太低了。

“我曾經(jīng)見過一個視頻里，三四千部蘋果手機(jī)，配套搶購軟件，不需要手機(jī)卡，就能注冊手機(jī)號，然后登陸監(jiān)控全球有球鞋發(fā)售的官網(wǎng)。”小葉告訴記者，這樣的操作通常光設(shè)備就要幾十萬元，再加上一套軟件成本是80萬，至少需要三套軟件，加起來運(yùn)行總成本超過300萬元。

“全是手機(jī)，全球幾百雙限量發(fā)售的球鞋，可能就被一兩個人搶了去，一部手機(jī)和幾千上萬部手機(jī)怎么搶？”小葉強(qiáng)調(diào)說，因?yàn)樽约旱呐笥岩灿兴氖渴謾C(jī)專門線上搶購，所以很清楚視頻中的操作方式。

除了機(jī)器人外掛，買鞋還可以“走后門”。小葉拿鞋的方式，主要就是“走后門”：與線下專賣店店長合作，實(shí)現(xiàn)批量購買。

據(jù)小葉介紹，“走后門”又分為捆綁后門、加價后門和折扣后門：捆綁主要是指目標(biāo)款鞋與店內(nèi)其他貨品捆綁銷售，加價顧名思義就是在正式發(fā)售前加價購買，捆綁和加價主要針對限量或明星款，而折扣后門是指普貨，在批量購買時可打折售出。

“今年情人節(jié)，我和朋友入手了‘粉色冰淇淋（鞋款名）’。店長給我599元發(fā)售價，但是要捆綁1500元的其他貨品，比如其他普貨款鞋、短袖、褲子等，相當(dāng)于每雙‘粉色冰淇淋’的價格就變成了2100元。”小葉舉例。

不到一周，‘粉色冰淇淋’以每雙2400元的價格在二級交易平臺售空，“一周不算快，我們當(dāng)時入手了100多雙，再來5000雙，我一天就能賣完，現(xiàn)在手里就只剩下一點(diǎn)垃圾貨”。

小葉將捆綁的其他商品統(tǒng)稱為垃圾貨，垃圾貨也能賺錢，他不習(xí)慣記賬，不知道最后到底賺了多少錢，但確實(shí)這錢好賺。

目前，小葉在昆明、杭州和西安都有保持聯(lián)系的店主或大區(qū)銷售，但對于“走后門”，小葉并不喜歡，他覺得塞紅包、送禮、請客吃飯?zhí)闊?/span>

“現(xiàn)在‘（走）后門’也不好做，買方越來越?jīng)]有議價權(quán)，因?yàn)樾溩釉絹碓蕉嗔?，店長總會說已經(jīng)是最低折扣最先留給你了，你不要很多人等著要，但實(shí)際那款鞋可能一點(diǎn)也不咋樣，但就是很多小白會接手，最后導(dǎo)致自己沒有什么談判權(quán)。”小葉說。 

阿迪達(dá)斯最新款球鞋380蜜桃，得物售價近2000元。圖片來源：受訪者提供

一雙鞋至少倒手三次，誰在買？賣給誰？

“你猜我們的鞋都賣給誰？”

“自然都是想買鞋穿的消費(fèi)者”。

“不是，我們是賣給淘寶上的商戶、代理商、同行、鞋販子……一般都是調(diào)貨。”小葉說。

如此一來，一雙球鞋從品牌官方發(fā)售到消費(fèi)者腳上，至少要轉(zhuǎn)手三次。

鞋販子都把鞋買走了，讓真正想買鞋的人無鞋可買，這合理嗎？是誰的問題？又該如何解決？

面對記者的質(zhì)疑，小葉認(rèn)為，“根本問題是供不應(yīng)求，最好的解決辦法就是發(fā)售足夠量的鞋，但現(xiàn)在不是誰的問題，因?yàn)閷τ谄放品蕉?，限量發(fā)售是市場營銷；對于店長而言，把鞋賣出去是業(yè)績和獎金，沒有不合理”。

“老弟”也向記者表示，以前二級交易平臺沒有火的時候，線下黃牛收鞋之后全部批發(fā)給淘寶大賣家，但二級交易平臺起來之后市場價格透明，淘寶大賣家無法壟斷了。

在采訪中，小葉不止一次提到，鞋販子越來越多，“玩鞋的人越來越多了，一方面因?yàn)樾枨笤絹碓蕉?；另一方面，炒鞋的人越來越多，炒股的人也都來炒鞋?rdquo;。

在小葉看來，“高開低走”是2019年以來球鞋市場與以前的最大區(qū)別，而背后的主要原因也正是因?yàn)槿雸龅娜嗽絹碓蕉唷?/span>

抖音博主的推薦及種草、短視頻的流行，也是造成球鞋價格起伏的重要推手，“就你看到的視頻都是某款鞋的推薦，或者某個明星穿了，你就會跟風(fēng)去買，或者囤貨，一段時間價格很快漲起來了，但也有可能很快就會暴跌。”小葉說。

小葉告訴記者，普通博主種草的往往是普通球鞋，價格不高容易實(shí)現(xiàn)翻倍利潤的增長，而暴漲暴跌的更多是明星同款球鞋。“現(xiàn)在很多鞋販子就是盯著明星的鞋炒作，一上腳價格就飛漲。”“老弟”同樣對記者表示。

鞋圈最近的話題是“新年第一次瞎沖潦草收場的王一博春晚同款”，事情緣由是王一博在春晚開始前上腳了Nike Dunk Low聯(lián)名紅色款，該款球鞋在二級交易平臺從1000元直接上漲到10000多元，但春晚正式開始時，王一博又換了另一款球鞋，聯(lián)名紅色款球鞋價格直接跳水暴跌6000多元。

當(dāng)然，小葉也會有賠本的時候。今年入手的“AJ1豬油扣碎”，因?yàn)槭袌鲣N量不好，虧了5萬多元。

一位抖音博主分享了自己囤貨“AJ1紅絲綢”的經(jīng)歷，平臺顯示“AJ1紅絲綢”發(fā)售價1300元左右，他在2019年11月以4000元左右的價格，在國內(nèi)二級交易平臺收購了300多雙，因?yàn)榍蛐|(zhì)量等原因，最后售價2000多元，虧損超過60萬元。

不過，小葉還是會繼續(xù)這一行。2020年7月開通抖音號以來，小葉現(xiàn)在共有18個QQ群，每個群都有近2000人，小葉租了一臺服務(wù)器，專門運(yùn)行QQ群，發(fā)布各個渠道球鞋購買鏈接，賺取傭金。“在618當(dāng)天， 18個QQ群兩個小時的銷售額超過千萬。”

另一位抖音博主“經(jīng)營”的球鞋交流群已經(jīng)開到第六個，不到一周，從二三十人變成了近三百人，在記者加入的第六群，每天都有討論球鞋的幾百條消息，時常看到有初中生或高中生在問某款鞋怎么樣。